1、专精特新资料准备一、企业基本情况1.1 企业简介XX公司成立于2004年，位于陕西省西安市高新区集贤园，总占地面积50余亩, 总投资1亿元人民币。我公司是以成套电器控制设备的研发、生产、销售、电力工程施工为主的现代化高新技术企业。主要产品有高压开关柜、低压开关柜、箱式变电站、固体环网柜等四大系列。产品广泛应用于国家电网、发电厂、机场、高校、医院、能源化工、铁路公路、水利水电、房地产等工业行业和国家政府单位，产品遍布全国。随着国家电网改革政策的逐步推进和落实，普通线下运维模式已无法满足市场需求，迫切需要配套智能化线上运维管理平台,XX公司紧跟客户需求，依托自身设备制造商优势，运用互联网思维，将物
2、联网、大数据、云中心和电力系统的技术相融合，自主研发的智慧化配电运维管理平台于2020年正式上线稳定运行。实现了对用能监测、预防诊断、故障抢修、设备档案管理、远程运维指导等为一体的全流程服务。同时可为客户提供定制化的综合能源服务解决方案。经多年发展，公司产品在业内具有一定的品牌优势和影响力。公司目前已掌握了测控技术、电力自动化技术、通信技术和软件技术等核心技术，并构建了相互关联的多技术、多学科的综合应用平台，在相关应用领域开发了多项产品，拥有业界较为完善的产品系列和解决方案，有很强的研发、生产、工程、服务能力。1.2 企业所从事的细分领域根据GB/T 47542017（国民经济行业分类)，我公
3、司属于C制造业，38电气机械和器材制造业，382输配电及控制设备制造，细分领域C3823（配电开关控制设备制造）1.3 发展历程我公司成立于2004年12月9日，迄今位置，主要经历了三个大的发展阶段。第一阶段（2004-2008）：创业探索阶段，实现在行业立足。公司成立初，面对一无资金，二无技术，三无靠山，四无厂房，只有8名员工的困境，我们在逆境中迎难而上，在磨砺中坚定前行，凭着矢志不渝的坚强意志，在市场经济的浪潮中主动抢抓市场机遇，终于在电力市场有了立足之地。为公司后续发展奠定了坚实的基础。第二阶段（2009-2013）：发展改革阶段， 实现由小变大 ，由弱变强。第三阶段（2014至今）：规
4、模运营阶段，这一阶段我们经历了改制合并、搬迁扩建、资产重组，不断成长、壮大、形成了现在拥有四家子公司的规模型集团公司。走向了制度化、规范化、规模化运营阶段。1.4 企业组织结构1.4.1 企业组织结构图1.4.2 人员配比情况序号部门人员数量（人）1生产制造部202技术管理部33质量应急部64商务管理部65综合管理部136产品研发部57工程协调部88销售管理部89采供管理部510财务管理部81.4.3 企业核心管理团队1.5 主要经济指标（一）合并资产负债表主要数据单位：万元（二）合并利润表主要数据单位：万元（三）合并现金流量表主要数据单位：万元（四）主要财务指标1.6 企业荣誉资质1.7 企
5、业经营战略公司将把握智能电网建设、新能源快速发展及电力系统一二次设备加速融合的契机，聚焦于智能电网在发、输、变、配、用等各环节的关键领域进行业务布局，重点选择在变电、配用电、新能源领域的电力自动化行业方向上发展业务， 通过在人才、技术、产品、管理、服务等方面的持续投入，推动产品优化升级，带动公司规模快速发展，增强公司综合竞争力和可持续发展能力，努力把公司打造成为具有持续自主创新能力和高效市场拓展能力的输配电行业领航者。二、企业主营产品情况2.1 产品在相关产业链中的位置及地位公司属于电力设备成套制造行业，行业呈现区域集中，如西安、浙江等地集中度较高，多为中小企业，规模较小。我公司在西安同行业中
6、可排名至前10名。公司处于产业链的末端，上游为开关、漏电保护、接触器、继电器等这类工控设备生产商，例如正泰、德力西、施耐德之类，还有铜排、接线端子、BV线缆等辅料生产企业。下游一般为零售及批发商、建筑商、或者直接对应的企业客户集群。2.2 近 2 年产品销售情况公司近两年受疫情影响，营销情况有所下滑。2019年公司营业额为5700万左右，2020年营业额为5000万左右。2.3 主要客户群及销售地公司主要客户群体集中于中建、中铁、中交、陕建等大型央企国企、地方电力，以及恒大、水环境、城投集团、亮丽集团等，另外还有一些新建工厂、市政等新建、扩建、改建项目都需要用到。销售地根据项目地址全国各地均有
7、，主要集中于陕西地区。2.4 企业主要竞争对手及与之对比情况2.4.1 主要竞争对手主要竞争对手为西安市内存在的各小型成套设备生产制造厂家2.4.2 优劣势对比我公司优势：公司具有先进的生产设备、精良的加工工艺，基础设施健全；约3000装配生产线，两条母线加工生产线（配备有两台具备剪切、冲孔、折弯、压花同时进行的多工位母排加工机）；数控机加工制造中心，精良的装备为保证产品质量和提高产能效益奠定了坚实的基础，公司技术力量雄厚，为产品的生产制造、售后服务提供了强有力的支持。产品质量精美，出错率极低。劣势：公司规模较大，产品附加成本高，产品价格略高于市场平均价格。2.4.3 与国际国内领先水平的对比
8、情况公司产品处于国内同类产品的领先水平，公司研发运维集控终端已成功与传统产品相结合，极大的提高产品竞争力，增加产品附加值。2.4.4工艺、技术及与国际国内领先水平的对比情况2.4.5 知识产权积累和运用情况公司目前用有实用新型发明专利16项，软著8项，均已成功运用于产品，并取得良好的经济效益三、企业创新基本情况3.1 企业技术研发机构建设情况近几年来，公司积极与各大高校开展产、学、研合作模，借助西安地区独特的高校/科研优势与数所大专院校形成技术堡垒；公司研发部拥有多种先进测试研发设备，可以完成绝大多数符合客户标准或内部标准的基础及应用试验。3.2 研发创新带头人及创新团队情况公司与西安交通大学
9、和西安理工大学共建研发中心，以交通大学何文林教授为研发创新带头人，招揽一大批有才有志之士一起加入公司研发团队，目前公司共有研发人员10余人，研发力量较强，并且在不断的补充之中。3.3 研发经费的保障情况及激励机制为提高研发质量，突出研发部门的作用和地位，实现研发总体发展规划和人才培养目标，公司在每年年初的工作计划制定中确保研发经费投入不低于公司营业额的3%，保证研发经费及时、足额投入到研发工作中，公司加大了研发经费的监督力度，建立了完善的监督机制，保证研发经费能够高效地使用，专款专用，严禁挤占、挪用。3.4 创新人才培养情况建立创新型人才培养机制，采取强化培养与鼓励培养相结合、岗位锻炼与对外交
10、流相结合、梯队建设与团队建设相结合的方式，把继续教育与培训作为人才队伍建设的重要环节。一方面，建设继续教育与培养机制，与大专院校“联姻”，建立继续教育培训基地，依托培训基地，提高人才的理论水平。另一方面，公司实行“实践成长提高继续教育”的培训模式，让人才把理论知识应用于实践，在实践中得到锻炼，在锻炼中成长、成熟，培养造就公司的技术骨干和创新人才。四、企业制度建设基本情况4.1 企业品牌培育相关制度4.2 产品质量保障相关制度公司拥有完善的质量保证体系，成功通过ISO14001环境管理体系，OHSAS18001职业健康安全管理体系，ISO9001质量管理体系。并通过一些列的点检、巡检、站检、终检
11、等方式旨在确保公司产品质量，杜绝不合格品流入市场。4.3 知识产权保障制度4.4 企业生产安全保障相关制度公司按照生产制造企业的安全生产标准，制定相关的安全生产制度，成立安全生产领导小组，定期检查生产相关设备，排除风险隐患，坚决杜绝安全事故的发生。4.5 应对各类风险机制公司拥有专业的技术及公关人员去应对各类风险，并形成完整的风险应对机制，积极主动的去发现在研发、生产制造、销售等各个环节中可能存在的风险，提前发现提前解决。截止到目前公司无重大风险事故发生。五、企业在“专精特新”发展方面的主要做法5.1 专业化XX公司专业生产高低压成套开关设备及运维终端集控设备，拥有专业钣金生产设备6台；配备了
12、专用模具、夹具10余套，组成母线加工生产线、液压联合冲剪线、半自动装配线等4条专业生产线。具备年产2000台高低压配电柜的生产能力。公司聘请专业技术人员10余人，熟练工人30余人，资深销售人员6人，形成了配电柜专业化人才团队，给开发新品、专业化生产，销售打下了坚实的基础。5.2 精细化公司注重精细化生产、精细化管理和精细化服务，制定了高于国家标准的企业标准，能直接指导生产的工艺文件，生产有严格的年度、月度计划，推行“6s”管理制度及精益化生产方式；按照ISO9001质量体系要求建立内部管理机构。开展精细化管理且取得有效成果。优质的产品、服务及良好的业内信誉度、性价比使得公司技术质量水平处理国内
13、领先地位；在陕西省内享有盛名。5.3 特色化公司产品设计新颖，自助设计研发的多类产品外形都已申请国家专利，公司荣获陕西省高新技术企业，运维集控终端与传统产品的结合，使得产品在市场上变得独一无二。生产工艺独特，改变原来地摊式生产作业方式，变为精益化半自动流水线作业，从原材料加工制造到半成品成品的组装，大大的缩短了加工时间，提升了作业效率。自制台车规范了现场6s，使得原平面式作业变为立体化，节省了空间，整改了现场。生产设备精良，采用cad制图，三维立体的设计，以及数控加工，充分利用了板材等原材料，降低成本，降低出错率，提升了产品的装配精度。5.4 新颖化公司多年来注重加大科技研发投入，将研发费用列
14、入企业预算，每年研发费用不低于销售收入3%，主要用于开发新技术、新产品、新工艺，改进产品结构，提高技术质量水平，也用于开展产学研活动，重点保障引进科技创新人才经费。公司成立企业技术中心，用以培育企业的核心技术。管理模式创新，注重人才的选育用留，加大人才梯队建设，重人才，轻资产。六、规划发展目标1.业务发展目标1.产品研发计划公司坚持以国家电网公司、建筑、能源、石化、矿山、冶金等诸多工业领域的电力客户需求为导向，继续保持在输配电及其控制设备行业的技术优势，巩固营销和品牌优势，通过企业研发中心的建设和投入，不断提升产品整体技术水平， 制定具有前瞻性的研发规划以及完善的激励机制，加大对科技成果和创新
15、的奖励力度，建立高效的产品开发流程，强化技术积累及提升技术平台。此外，将在现有市场优势及产品布局的基础上，根据当前及未来用户的需求， 积极研发符合技术发展趋势和客户需求的新产品， 提高生产工艺和技术水平，提升产品的附加值，从而形成持续稳定、滚动发展的良性循环发展的局面，突出电网调度自动化、变电站自动化、配用电自动化各自优势，并拓综合能源一体化监控系统及能耗分析管理系统等新的业务。2.市场开拓与营销体系建设计划目前公司已建立覆盖全国的营销网络，在电力系统、建筑、能源、石化、矿山、冶金等行业积累了良好的客户资源，与包括国家电网、南方电网、中国华能等国家大型知名企业建立了良好的业务关系，公司未来的市
16、场开拓及营销体系建设计划包括如下几个方面：(1)国内市场方面继续加大和巩固电力系统内市场，积极参与和跟踪国家电网和南方电网在智能电网和智能配用电领域的最新技术应用和发展趋势，紧密追踪电力系统内的行业动态，继续开拓和加大在国家电网和南方电网的市场开拓力度，在目前已经取得的业务基础上，争取持续扩大市场份额。充分利用公司现有营销网络，加强与电力部门的合作交流，拓宽公司在基层电力市场的影响和销售份额。通过进一步的技术研发和市场投入，在稳步提西北地区电网市场份额的基础上，凭借现有品牌技术和原有行业业绩，立足西北，面向全国，提升品牌价值，努力开拓国外市场，实现公司全球化发展战略。，(2)国际市场方面随着“
17、一带一路”国家战略的不断推进，我国将在工程基建、建筑建材、能源基础、交通运输等领域，带动对沿线国家的产品、设备和劳务输出。特别是“一带一路”战略将推动周边国家基建投资，配套电站的建设将会产生新的项目需求。公司在原有出口业务基础上，将加大与上海电气、中国水电建设等设备总成套、工程总承包企业的配套合作，借助其海外出口订单蓬勃发展趋势，加大公司海外出口业务的拓展，增加市场份额。(3)营销体系建设方面公司目前已经有较为完善的、覆盖全国的营销网络，公司在现有的营销体系基础上，将继续完善部门建设和营销队伍建设，着重引进熟悉电力系统、大行业客户需求和海外市场的高层次营销人才，积极参与此类行业客户的行业标准制定、技术交流论坛等活动，加大品牌推广等营销投入。3.人力资源计划为继续保持本公司的创新能力和竞争实力，公司将根据今后几年的发展规划制定相应的人力资源发展计划，通过不断引进人才和持续的培训，建立一支高素质的人才队伍。为适应业务发展的需要，公司将一方面积极引进电力自动化方面高学历、高素质的技术开发人才，特别是引进具有丰富的开发管理经验的技术带头人或技术开发精英；同时积极培养和引进熟悉电力自动化运行原理，适应市场开拓所需的管理和营销人才；另一方面，进一步加强与高校、科研院所的合作，充分利用高校及科研院所的人才优势，拓展公司人力资源的外延，整合资源为公司发展战略提供强有力的人才保障。
