1、东方金钰品牌加盟手册东方金钰品牌加盟手册 绪 第一篇章 创世篇创伟业，欲传世。引领风尚，缔造尊贵。公司简介 组织构架 品牌定位第二篇章 信承篇信者，诚然，致达；诚信于心，呈明于世，广结天下友。公共关系 荣誉资质 合作媒体资本天下（附K线图） 第三篇章 文化篇 文饰于物，寓明于道，传承精义，继往开来；育化于心，彰显于行，胸怀千里，远达四方。 翡翠文化企业文化 企业使命 企业价值观 企业愿景第四篇章 加盟篇盟者，约明也；志存高远，合纵连横，攻城掠地，驰骋天下。加盟模式 加盟店定位 加盟原则 加盟模式 加盟条件 加盟优势 加盟政策加盟体系：四大模块，二十六项配套服务系统支持 货品供应和调换系统支持
2、品牌形象系统支持 媒体推广系统支持 治理运营系统支持加盟流程 加盟流程 店面开业流程 加盟申请表第五篇章 传续篇积淀岁月，追求杰出。争百年，创百年，传百年。专卖店形象精品展现附件： 品牌加盟申请表绪：玉者，古今尊奉、追慕之祥瑞之物也，其史贯穿五千年中华文明，历久弥笃。古圣人孔子爱玉有道，倡君子如玉，具“十一德”。战国秦昭王，欲以十五城易和氏璧。时至明清，玉文化风尚临至顶峰。乾隆好玉，留诗八百。通灵宝玉，文记红楼，其时可谓“君子无人不佩玉，显贵无人不藏玉”。国人于玉之喜好，非他物所企及。翡翠乃玉中之王，玉之极品也，为大自然积蓄亿万年造化之结晶。翡翠饰物，绿艳欲滴，晶莹剔透，花鸟人物，寓意丰富，国
3、人之偏爱自是钟情使然。其风尚始自明清，历经百年，价增千倍。珠宝种类繁多，而如翡翠增值之速者，无出其右。经延当世，绿石翡翠，风靡九州。第一篇章 创世篇创伟业，欲传世。引领风尚，缔造尊贵。公司简介：东方金钰股份有限公司是目前国内翡翠行业唯独一家上市公司，股票代码：600086，注册资本3.5亿元，公司总资产逾13亿元。作为国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，公司在缅甸、北京、昆明、成都、深圳、沈阳、大连、哈尔滨等地拥有多家分支机构。通过多年的不懈努力，公司初步实现了矿山开采、研发设计、加工制造、批发零售、加盟连锁等上中下游一体化经营。按照公司“掌控上游、
4、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的进展战略，以后几年公司将加快销售网络布局，迅速实现在全国范畴内的终端网络扩张，从而实现东方金钰“以品牌统领渠道，以渠道强化品牌”的战略构想。 公司拥有一批顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师，翡翠首饰雕刻技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。公司拥有一批高学历、高职称、德才兼备、体会丰富的治理精英，高端、专业的人才团队保证了公司的高效运转。目前，公司的原石采购和储备、成品生产和加工、品牌治理和塑造等方面的实力在国内翡翠玉石首饰行业处于领跑地位。公司以精准的品牌定
5、位、精干的治理团队、精深的生产工艺、精确的决策系统以及科学规范的治理模式为依靠，以“传承玉石追慕风尚，铸就翡翠尊奉精品”为企业使命，以“求是、拼搏、传承、创新”为企业价值观，以“东方金钰，缔造尊贵”为品牌诉求，倾力打造东方金钰翡翠王朝的品牌殿堂。目前，公司的市场销售网络已初具规模：在深圳拥有3200多平方米的现代化首饰加工厂和展销厅，在云南昆明拥有10000余平方米的珠宝商场，在北京拥有一家3000余平方米的珠宝商场和一家800平方米的翡翠专卖旗舰店，在成都拥有一间200平方米的专卖旗舰店，在缅甸和云南腾冲建有翡翠原材料采购基地和保税仓库。公司拥有从翡翠原料采购到生产加工、批发零售、加盟连锁等
6、为一体的完整产业链条，业务覆盖了中国内地、港澳台以及东南亚地区。公司是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、北京2008年奥运会特许产品经营商，先后获得中国珠宝玉石首饰行业驰名品牌、中国翡翠业第一家、中国翡翠业最佳品牌、珠宝行业放心示范店等称号。公司董事长赵兴龙先生，中国注册珠宝评估师，现任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，中国宝玉石协会珠宝首饰厂商专业委员会副主席，中华全国工商联珠宝厂商会副会长。赵兴龙先生是玉石行业的翡翠原石鉴定专家，在翡翠鉴定和原石购销领域有着20多年的经历，与缅甸矿区有着良好的合作关系。其鉴定和评估翡翠原石价值的能力在国内同行中享有专门高的声望。组织构架品牌定位： 东方金钰
7、，翡翠王朝。第二篇章 信承篇信者，诚然，致达；诚信于心，呈明于世，广结天下友。公共关系： 荣誉资质： 中国翡翠业第一家 中国翡翠业最佳品牌 中国珠宝玉石驰名品牌 中国黄金珠宝首饰行业协会团体会员单位 合作媒体：央视、凤凰卫视等强势电视媒体；国家级报纸、杂志等平面媒体；大型门户和专业网站等多家网络媒体；全国性或大区域性流媒体：如机场、航班、城际铁路快线等流媒体；知名珠宝首饰专业媒体； 资本天下：（附：股票走势图）东方金钰股份有限公司2005年成功重组上市，一举打通了产业联通资本的渠道。公司是目前国内翡翠行业唯独一家上市公司，股票代码：600086，注册资本3.5亿元，公司总资产逾13亿元。200
8、7年公司股价飙升至每股19.80元，公司总市值一度逾70亿元。第三篇章 文化篇 文饰于物，寓明于道，传承精义，继往开来；育化于心，彰显于行，胸怀千里，远达四方。翡翠文化中华文化，源远流长，而玉石文化更是自古至今延绵不绝，在传统文化中玉器象征至高的品德，儒家有“君子比德于玉”的传统。许慎讲文解字有“玉、石之美者，有五德”之讲，立即玉石的五种品质比喻为人的五种品德：“仁、义、智、勇、洁”。 管子曰：“先王以珠玉为上币，黄金为中币，刀布为下币”。周礼大宗伯曰：“以玉作六器，以礼天地四方，以苍壁礼天，以黄琮礼地，以青圭礼东方，以赤璋礼南方，以白琥礼西方，以玄璜礼北方”。可见在中国古代，玉器不仅是品德的
9、象征，也是财宝和权杖的象征。中华民族自古确实是个赏玉、爱玉的民族，具有5000年的玉石文化史。明清以来，翡翠传入我国，一时成为上流社会把玩尤物。岁月积淀，历经传承，国人在传统白玉文化的基础上制造了更为完美的翡翠文化，并赋之“玉中之王”的美誉。翡翠饰物，绿艳欲滴，晶莹剔透，寓意丰富。几百年来，翡翠一直以其坚硬的质地、鲜亮的色泽、清扬的音质，彰显着它不变的尊贵典雅、含蓄庄重的气质，让许多达官显贵、文人雅士奉为神物，追慕终生。企业文化：企业使命：传承玉石追慕风尚，铸就翡翠尊奉精品。企业价值观：求是、拼搏、传承、创新，塑造21世纪翡翠首饰品牌典范。企业愿景：2015年之前，在全国范畴内开设500家高端
10、加盟旗舰店/柜，销售网络差不多覆盖全国大中型都市。第四篇章 加盟篇盟者，约明也。志存高远，合纵连横，攻城掠地，驰骋天下。加盟模式加盟店形象定位：当地翡翠首饰经销商的领跑者加盟原则：诚信、合作、分享、共赢。加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、治理分离。所谓“整店输出、全程服务”确实是指在公司总部CIS统领下，实现“千店一面”。为此，总部将为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、治理咨询等开业以及后期运营和治理给予全程跟踪服务。所谓“品牌共享、治理分离”是指公司总部授权加盟商有条件共享使用“东方金钰”品牌的同时，为爱护公司品牌形象，加盟商
11、必须按照公司的要求完成店面的装修、品牌统一、货品陈设等等，但公司总部不介入加盟商的后期日常治理，加盟商财务独立、自负盈亏。 加盟条件：1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人，有珠宝首饰经营经历或3 年以上商业零售体会者优先；2. 认同“东方金钰”品牌文化、经营理念及经营模式；3. 服从公司总部形象督导，在经营过程中全力爱护东方金钰品牌的良好声誉和形象；4. 熟悉当地珠宝市场，有一定的经营治理能力和品牌运营理念；5. 资信度良好，有较强的资金支持；6. 店面选址符合公司要求；7. 遵守双方签订的合约条款。加盟东方金钰的八大优势：1，行业地位优势：公司是目前国内唯独一家翡翠上市公司
12、，具有良好的社会诚信度和知名度；2，产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书；3，货品退换优势：合同期内，加盟商能够按货品原价的100%调换滞销货品，单价5万元以上产品满1年以上者，可按每年增值6.8%退货或换取其他产品；合同期满后，若解除合同，可按货品原价的100%退回余货，单价5万元以上产品若满1年以上者，可按每年增值6.8%退货。4，场地公关优势：公司总部能够关心加盟商谈判进驻当地大型商场。5，价格质量优势：公司与缅甸翡翠矿区有着良好和紧密的合作关系，翡翠原材料直截了当购于缅甸，在源头上保证翡
13、翠的质量和价格优势。6，加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、治理咨询等开业以及后期的运营和治理给予全程跟踪服务。7，品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。8，媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造东方金钰品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。加盟政策：一级加盟：投资金额：800万元以上；单店/柜面积：200平方米以上；货品配送：首批进货：500万元以上，每年从总部补货500万元以上；加盟费：20万
14、元（符合公司要求的，可暂免2年）；保证金：20万元（合同期内无违约现象，解除合约时全额退还）。二级加盟投资金额：500万元以上；单店/柜面积：80平方米以上；货品配送：首批进货300万元以上，每年从总部补货300万元以上；加盟费：10万元（符合公司要求的，可暂免2年）；保证金：20万元（合同期内无违约现象，解除合约时全额退还）。三级加盟投资金额：200万元以上；单店/柜面积：40平方米以上；货品配送：首批进货100万元以上，每年从总部补货100万元以上；加盟费：10万元（符合公司要求的，可暂免2年）；保证金：20万元（合同期内无违约现象，解除合约时全额退还）。加盟服务体系：四大模块、二十六项配
15、套服务系统支持产品供应和调换系统支持：保证向加盟商提供的全部产品均属A货，并提供相应的检测证书；优先满足加盟商在货品数量和种类上的配送要求；保证加盟商享受最优待的产品价格；保证加盟商货品退、换要求。品牌形象系统支持：统一的柜台、店面形象、产品道具和产品包装；统一的营业员着装、LOGO工作牌；共享品牌形象明星代言；共享电视视频广告片；共享明星代言图片；共享产品宣传图片；共享其他品牌宣传资料。媒体推广系统支持：央视、凤凰卫视等强势电视媒体；国家级报纸、杂志等平面媒体；大型门户和专业网站等多家网络媒体；全国性或大区域性流媒体：如机场、航班、城际铁路快线等流媒体；知名珠宝首饰专业媒体；其他可能的媒体。
16、治理和运营系统支持：市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情形调研；店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境；装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准；柜台陈设：产品柜台、道具风格设计和摆放；产品组合：按照当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比；督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、翡翠美学、企业文化等方面的督导培训；营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案；售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务；其他店面运营和治理咨询。加盟流程和店面开业流程：
17、加盟流程第五篇章 传续篇积淀岁月，追求杰出。争百年，创百年，传百年。专卖店形象精品展现附件：品牌加盟申请表 “东方金钰”品牌加盟申请表填写日期： 年 月 日一、个人（加盟商）简介二、投资打算简介投资金额： 万元；店/柜面积： 平方米；选择专卖店依旧专卖柜： 加盟店/柜选址情形：若为商场专柜：商场名称： 商场档次在当地排名： 商场内代表性的珠宝品牌有： 商场每日客流情形： 顾客消费层次： 商场能给的位置（楼层）： 同楼层的珠宝品牌有： 若为专卖店：地理位置： 三公里内珠宝首饰市场描述（能够附地图）： 三、都市商业环境A：都市消费能力人口： 支柱产业： 人均GDP水平： B：行业状况本地最大的前三家珠宝品牌及其营业面积分不是： 各个品牌是混营依旧专营： 若是混营，其产品组合（钻石、黄金、翡翠）各占比例： 本地最大的前三家翡翠品牌及其营业面积分不是： 各自的媒体推广形式及推广力度如何： 各自的产品价位如何 您认为本品牌竞争优势是： 加盟我们的品牌，你有什么优势或设想： 四、若你期望了解本公司的哪些情形、对我们公司有什么要求和期望，请你指出，感谢！五、公司联系方式： 地址：深圳市罗湖区贝丽北路东方金钰翡翠大厦（水贝工业区二栋三楼）
