1、学管工作职责流程实用标准学习管理师工作手册、服务营销学管师工作流程培训 操作说明流程环 流程步 培训提示 讲解内容 培训备注节 骤接收 强调1 咨询师签约后向教务主管提交“排课申请” 、学员登记表、学生辅导计划接档指 团 队 协2 学管主任查看后分配给适合的学管师，如果是后期学生多的时候，学管令 作 部会划分为初中小学组和高中组，分配则由组长进行；如果没有主管，则由学管师自行接收。1 学管师每日上班后，第一件事是要查看是否有新签约的学员。若有，进行衔接接收学生档案。接 2 接收档案后，学管师认真查看该学生资料：性别、年龄、年级、性格、接收 学习成绩、辅导科目、签约课时、咨询报告等，掌握学生的全
2、部情况。档案3 如果资料不完整，如学生的生日、家庭地址没有填写的，或有错误，要强调 提醒咨询师完善与修改，或自行添加调整，如果后期学生的档案依然不沟 通 意 完整或有错误的，学管师要负有责任。档 识 4 如果对学生的资料尚有疑问的，要主动找咨询师沟通交流。尤其对咨询师的承诺，如果觉得超出后期人员的服务能力，要及早跟咨询师沟通，由咨询师向家长协调。如果接收学生后，对承诺的服务没有表示异议，则表明认可。1、 确认全款到位后，接收档案后的 1 天之内要首次电话回访家长。模拟2、 第一次回访的目的是，向家长作自我介绍，初步建立感情和信任，以我第 一 第 一 次 回 们清晰、熟练的表达增加客户的信心；向
3、家长进一步了解学生的信息；次 访 表达管理学生的过程中取得家长配合的期望；约定下一次打电话的时间回访 和内容。强调3、 学管师回访家长之前，可请咨询师先与家长打个招呼，以免突兀，更容客户意识 易接受。打回访电话前，要和咨询师沟通交流，确定什么时候打电话方服务意识 便，以及打回访电话应该注意的事项，例如家长性格、工作领域、学员家庭背景、对师资与上课时间是否有特殊要求、要求是否合理等。4、 第一印象很重要，要重视并把握好第一次沟通，沟通的效果应该是愉快的、轻松的，要突显我们的礼仪、我们的职业、敬业和专业，取得家长的信赖和认可。接 5、 回访结束时， 可与家长约定下次回访的时间及内容 （为下次沟通做
4、铺垫） ，如通知上课时间等。6、 回访结束后，要在当日回访日志中填写。如果有特殊情况及时反映给主管及相关部门。档流程步 培训提示 讲解内容 培训备注骤文档大全实用标准1 纸质档案里的文件包括： 交接清单 、排课申请” 学生情况登记表 、展示 原始咨询记录 、合同、初期辅导方案 、学习问题个性化诊断分纸质档案 析报告、学员提供的试卷复印件。文件由咨询师整理后装进档案袋里，相关表单 袋上会写明学生的姓名和年级和编号。2 学生情况登记表和原始咨询记录目前是一个表格；排课申请是咨询签约后学生、家长对授课时间、老师的要求等，咨询根据情况记录由学管主管根据对学生和老师的了解负责排课，没有主管由学管师负责排
5、课。合同主要包含学生的课时量、课时标准、优惠赠送等，由咨询师填写交给出纳审核并签字后，一份由出纳保存，一份存档； 初期辅导方案是由咨询师根据与家长和学生的咨询交流情况做出的初步辅导方接收纸质档案案，不交给家长， 主要是给学管和教师参考使用； 个性化诊断分析报告要一式两份，一份存档，一份在第一次上课前交给家长或由学生带回；试卷尽可能的收取，如果前期咨询师在建档时没有收取，学管期后期要跟踪，尽量要求客户提供。 交接清单是对以上文件交接情况的列表，需要咨询师、咨询部主任的提交签字和学管师、学管部主任的接收签字。3 纸制档案交接的流程是：咨询师建立后，在资料清单上签字，交给咨询部主任审核签字，由咨询部
6、主任转交学管主任，然后交给学管师。前期无主管的，由咨询师与学管师直接交接。4 学管师在接收后，要仔细查看相关文件是否齐清定，没有提交的要让咨询师在交接清单里标明提交时间。5 学管师要在后期对档案袋的内容不断完善。学管师对档案的保管负有责任。协助排1 接收排课申请表后并了解学生的情况后，更具学生家长、老师情况进行课 排课，排课包含科目、时间、老师、学位。第一次1 排课后，学管师负责有效通知客户和教师。课前通2 将上课通知情况及时录入到回访日志。知1 交流方式：由学管负责组织，参加人员是学管、咨询、教师，参与。2 交流时间：在排课后上课前，由学管师协调安排，时间 1 小时左右，以交流充分为准。尽量
7、在第一次课前两天进行，给老师留出充分备课的时第一次 间。课前交3 交流目的：协助教师备课，让教师充分了解学生，以使备课更具针对性。流4 交流前，学管负责将档案袋里学生基本情况登记表 、个性化诊断分析报告、学生试卷复印件 、初期辅导方案交给任课教师。5 交流时，由咨询师向教师和学管介绍学生的情况，尤其学生一些特别的情况。为教师的备课提出中肯建议。第 6 交流会时要做交流记录，会后及时将交流过程及结果存入学生档案。流程步 培训提示 讲解内容 培训备注一 骤文档大全实用标准1 第一次上课前一天下班前，要打确认电话，以提醒客户上课安排。次2 等待客户来之前，要再次熟悉学生资料，做好接待准备。3 第一次
8、课，要尽量与咨询师一起接待。如果咨询师正接待其他家长，可课 自行接待。第一次课前接待4 如果是家长送学生来，可由咨询师介绍学管师，做短暂交流，进一步建立信任和感情。然后由学管师带学生进教室，介绍给任课教师。5 尽量不让家长听课，因为一来会影响教室秩序，二来会影响学生的听课情绪。6 如果家长不立刻走，可根据时间和需要做进一步交流。7 如果几个客户同时需要接待，要合理安排好，不要冷落任何一个。强调 第一次课后回访的目的及重要性：了解客户的满意度，及时做好调整，第一考 察 期 的 次课后的回访非常重要，关系着退单的可能性及后期管理的稳定性，学管要关键性 充分重视。回访的对象及顺序：学生、教师、家长。
9、过程：强调1第一次课结束前 5 分钟， 学管师等在教室门外， 待学生出来， 询问上课是回 访 重 要 否满意，了解对教师讲课风格、方法、效果的评价。将结果填入学生教学满性 意程度登记表第一次课后回访2第一次课后对学生进行指纹录入管理，对学生施行指纹考勤。2学生走后，向任课教师了解学生上课情况， 包括师生沟通情况、 学生配合情况、学习意愿、学习能力、学科水平及其他前期咨询及交流中未了解到的情况等，并收取教案，查看课后记，存入到纸质档案。填写教师授课情况反馈表3 确定学生回家后，向学生家长了解学生的反馈情况，注意体察家长的态度，向家长反馈教师对学生学习的反映与评价，尤其是积极的方面。4 与学生、教
10、师、家长的交流过程及结果都要在当日内录入到回访日志里。分析回访结果讨论回访结果应对措施1 如果对教师教学方式、内容、风格等不满意，要对学生及家长进行适当引导，尽量不用调整教师。回访后及时召开教学研讨会，将情况反映给任课教师。2 如果是对教师本人不满意，且无法调整时，要及时做好更换教师的准备。3 如果是对其他方面不满，或客户直接提出退单，则了解不满的真正原因，以及做好组团挽单的准备。第一次1组织教师、咨询师、交流，分析客户的不满，多方讨论，提出针对性的建课后教 出 议，协助教师调整教学方式、教学风格及教学内容等。学研讨 示2将调整结果以口头或书面的形式告知客户，并取得客户认可。会 教学研3将交流
11、过程、结果及客户的反应填到教学研讨会记录里，存入纸质档讨会 案，表格文档大全实用标准协助排1 确保再次匹配能够到位，与学生的个性特点相适应，能很快得到学生的课专员 喜欢与认可。重新匹2 确保重新匹配的教师达到对客户承诺的要求。配教师3 将调整结果告知客户。4 将调整过程及结果记录到学生档案里。1 客户第一次课后提出退单，分析退单的真正原因，及时汇报给部门主管。2 学管师先与家长沟通，如果是本部门的工作失误，及时致歉并进行弥补，在本部门职权范畴内能完成的，尽量满足客户的要求。挽单准3 如果客户的不满涉及到其他业务部门，要组织咨询师、任课教师组团挽备 单，进入挽单流程。及退单4 第一次课如果家长不
12、满意，且执意要退，退费的原则是：确定是我们内工作 部原因的，不扣除课时费，但损失要有相应人员承担。如果第二节课后再提出不满意，且无法明确指出内部原因的，课时费要进行扣除，如果确定是服务的失误，则由相关人承担责任。退费时，第一个月内只扣除一次性综合费、测评费和相应的课时费； 退费程序参见退费流程图。考察协助教师制定教学计划出示 阶 段性 教 学 计划模板1 如果第一次课后满意，或调整后客户满意，学管要督促教师在第二次课时要考虑制作阶段性个性化教学计划 。2 在上课三个周内，要求教师对学生充分了解的基础上，制作出教学计划，并随时主动交流，提供制定计划时必要的最新信息。3 检查教学计划是否具有针对性
13、、科学性及系统性，并保证格式的标准化。4 第四个周上课时，一份交给学生家长或由学生带给家长，另一份存档。1 接档初，了解学生的基本情况时，就开始考虑学生的阶段性管理方案的制作。期 出 2 从第一次课前交流、课后反馈、与学生交流、对家长各种形式的回访中示 不断完善对学生的了解。制作 学 习 管3 在第三个周，对学生充分了解的基础上，开始制作管理方案；管理计 理方案4 第四个周，完成管理方案，确保管理方案内容的具体化、个性化、实用划 模 性和指导性。在第四周上课前，一份交给学生家长或由学生带回，一份板 存档。流程环 流程步 培训提示 讲解内容 培训备注节 骤1 第一、二个月，每周不少于一次回访；第
14、三个月以后每两周不少于一次强调 回访。维 定期回 时 间 规2 回访频率可根据客户情况分类，客户比较稳定者，可少作回访，客户不访及系 划 太稳定者，可多作回访，多进行交流。统录入3 每一次回访都要及时记录到档案。护4 对异常情况要及时向相关部门反映及向直接经理汇报，对客户提出的合理要求，及时给予满足。文档大全实用标准1 每月要对学生进行分类，针对实际情况组织召开家长教师交流会。期 强2 交流会时间可安排在周三至周五，具体由学管师根据家长及教师的时间调 协调。定期召 会议目的、3 参加人员由学管师、任课教师、家长，咨询师参与。开家长 效果4 会议目的是让家长和贝优之间更多了解，更多信任，更多配合
15、。让家长交流会 了解学生在贝优的学习情况，在贝优的进步情况或后退原因，以及各种展示 服务的落实情况；向家长进一步了解学生在家中和学校的学习及生活情 定 期 交 况；取得家长的配合，减轻我们教育学生的压力。流会 表单5 交流会要有定期交流会表单，记录过程及成效，让家长在会上有所收获。6 会后要将交流记录与结果及时录入到工作日志，并打印两份，一份交给家长，另一份存入纸质档案。祝 贺 信 的1 了解学生在学校的测试情况，是否有周考、月考，如果有，要了解考试模板 时间及安排，如果没有，要求教师定期对学生进行测试。2 对学生的测试要求题目精化，要针对学生学习的实际情况进行出题，题量不要太大，不要占据学生
16、太多时间， 30 分钟左右即可。要将测试结果及时反馈给家长，并要求教师对学生的测试情况进行评析，根据测试情况调整教学计划，查缺补漏。关注3 对学生在学校的各种考试成绩要及时收取，记录在学生档案，并要求教学生 师对学生试卷进行分析，向学生讲评，如有可能要复印学生的试卷，存成绩变 入纸质档案。化4 在学校的考试前，要与教师充分交流，了解学生学习状况，把学生进行分类，对学业的确难有进步的学生，及早跟家长交流，分析学生成绩可维 能无法提高的原因，让家长心中有所准备，预防考试后成绩不理想，家长反应强烈。5 考试成绩如果有进步，要及时表扬学生，可以将进步情况张贴在教室的护 光荣榜或发一封祝贺信给家长，让学
17、生体验成就，让家长看到学生的进步。1 根据家长的要求及学生的情况，要求教师布置作业。期检查作业2 作业要适量、典型、具有巩固知识的针对性。3学生可以在陪读室里完成作业。 必要时， 班主任督促并检查学生的作业完成情况。5 要将作业完成情况及时与家长交流。流程步 培训提示 讲解内容 培训备注骤文档大全实用标准强调1 要随时关注学生情绪变化及心理状态，尤其青春期的学生，要经常交流，教 育 意 及时给予化解。识2 学管师需要不断学习，如要了解中小学生心理特点、人生规划、习惯养成、亲子关系等教育学、心理学、管理学的知识。强调3 给每一个学生建立成长档案，每一点进步及变化都有详实记录，并及时关注学生成长备
18、升知 识 储素 养 提反馈给家长。4 确保学生在贝优的安全，尤其晚自习后，要求学生自习前后登记，对不放心的学生要电话确保到家。5 给学生人生目标及规划的指导。6 让学生在贝优学习期间至少养成一个好习惯或改变一个坏习惯。介绍7 协助教师激发学生学习的兴趣及动力，给予学生学习方法的指导。相 关 图8 要分析学生不良学业的家庭和学校背景，给予良性的指导。间接影响或书 直接指导学生的家庭教育，给予学生父母适当的教育指导，要求学生父母配合我们的工作，确保学生在贝优的个性化教育的成功。强调1 在第一次上课满意后，就要开始计划续单。续单重要2 确保学生在贝优学习期间家长和学生的满意。性3 分析学生的签单情况
19、、学科学习情况、家庭教养情况及经济情况，适时的提出扩单（增加科目） ，及早（课程结束一个月前）提出续单（增加课二次客 说 时）户开发 明4 争取学生续单到高三毕业。（续单） 续单要求5 续费时的课时标准以新年级为准。特殊情况向部门主管申请。填写特殊情况申请表。强调6 续单成功后，要重签辅导合同，流程同咨询师签约。销售意识7 防止超课时现象的出现，学管要自己心中有数，及早防范。强1结束的概念是学生到高三毕业，再也不用辅导了，对这样的学生， 合同结结 调 束后，也要回访至少两次。合同 服务意识2如果学生未到高三提出不再续约，要进行时常跟踪，争取再续单。结束 客户意识2学生合同结束前，要制作个性化的
20、结业评价。束 品牌意识3合同结束后， 与客户保持良好的关系， 确保品牌的售后服务效应，争取客教育意识 户的良好口碑及转介绍客户。学管手册：第一部分 学习管理师工作职责学习管理师的职业定位定义 从事对学生学习过程计划、组织、调整、监控的专业人员注解学习过程 1 学习知识，并对知识产生意义的过程（学习方法，兴趣，学习能力、文档大全实用标准意志力）；2 学习组织行为规范的过程（学校规范，家庭规范，社会交际规范，习惯、合作）。计划 学习目标、任务选择、学习步骤、师资配置、学习效果测评等组织 组织各种信息资源，组织各种人力资源，达到资源的优化配置。调整 调整学生学习阶段性计划，调整学生对老师的适应性，调
21、整家庭亲子关系等监控 监控学生自我发展方向，监控公司课时消耗、续费、扩单学习管理师职业素养与技能爱 心 要关怀、爱护自己的每一个学生。细 心 学生的事无小事，了解学生不仅要看外相，更要关注学生的内心世界。耐 心 教育是一个反复的过程，对待每一个学生出现重复性的错误行为要保持耐心。恒 心 对每一个学生要持之以恒，达到诲人不倦，对每一个客户要持续维护，保证客户对天材教育品牌的忠诚度信 心 对每一个学生不放弃，不抛弃，任何孩子都有救助的方法。 责任心 对学生未来成长负责任，对家庭的希望负责任，对公司利益负责任，对自己发展成长负责任专 业 了解中小学教育的基本规律，了解当前学校课程的基本情况。了解不同
22、阶段的学生心理发展特点，掌握“问题”学生的救助方法了解贝优课程产品特色和亮点，分析客户真实诉求和消费心理，进行有效的客户管理学管师工作职责了解个性化辅导流程。接档，并建立及更新纸质档案和电子档案。协调排课。做好学生、家长、老师沟通的桥梁。把个性化辅导的特点切实宣贯落实。 学习过程管理。电话回访；档案管理；学员管理；课时管理 .投诉处理。提高客户满意度，树立口碑。实现二次销售。配合咨询部，教学部完成学习中心的教育教学任务对学管师的要求：1. 必需具备足够的亲和力，跟学生家长老师沟通过程中要始终保持微笑，注意礼貌用语，回访工作要准备充足，注意沟通的立场和技巧。文档大全实用标准2. 对学生的上课情况要及时的跟踪到位，每周学生来上课下课必需要跟学生进充分的沟通，了 解学生的辅导感受和动向。3. 与授课老师的沟通要及时，了解学生的学习情况，并根据天材的辅导特色建议给授课老师，引导老师完成对学生的整个辅导过程。4. 对家长的想法和沟通要注意，了解家长的想法和动向，充分做好回访准备后再跟家长联系，认真记录家长的要求和建议，及时的进行调整，调整好必需跟家长回访确认。5. 学生个人的请假、调课和调整要求，一定要跟家长回访确认后再进行调整。6. 发生任何特殊情况，必需先向部门主管汇报后根据要求再做调整。文档大全
