1、商务谈判内容范文3篇商务谈判内容范文3篇谈判人员在谈判前必需做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和猜测在谈判中所采纳的形式策略和应对方式。商务谈判内容范文有哪些?下面我整理了商务谈判内容范文，供你阅读参考。 商务谈判内容范文篇01一、实习时间 这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。 二、实习地点 我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在一号试验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号试验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探究网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。 三、实习目的
2、1.商务英语谈判的流程,把握商务谈判工作的基本环节; 2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题; 3.加强对电子商务学问的了解; 4.增加调查讨论力量，提高社会实践力量 。 四、实习状况 经学校支配，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下： 1.1 20xx年11月5日，专业指导老师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召 开了实训动员大会，李端阳老师给我们叙述了她留美求学的经受，鼓舞我们在实训过程中仔细实践，把握专业只是的同时要加强社会实践
3、力量。 1.2 20xx年11月6日-20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进行商务英语谈判模 拟的预备，11月7日在一号试验楼309教室由唐莉玲老师指导进行实际谈判模拟演练。 1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探究网络技术有限责任公司。桂 林市探究网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统(软件)开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特殊是中国中医文化及学术讨论、教育的网络公司。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的状况。然后依次带我们参观了中医文化展厅，办公大厅。结
4、合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的进展潜力的，员工工作环境很好，公司设施条件较完备，是一个值得我们高校生熬炼自己的地方。下午，我们参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。桂林国际 2 电线电缆集团公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，拥有自营进、出口权。其前身是桂林电线厂，始建于19xx年，从事电线电缆生产30多年。 集团公司经过几十年、特殊是近几年的长足进展，已成为广西规模最大的电线电缆生产、销售企业，是中国电线电缆行业出口大户， 20xx年、20xx年、20xx年连续三年电线电缆出口排名全国前列，同时也是广西机电产品的第一出口大户。我们先在该公司的会议厅观看了宣扬片，随
5、后由经理带领我们参观了公司的生产线。 1.4 20xx年11月9日，实训的最终一天，我们在二号试验楼201。根据实训指导书，由唐莉玲老师给我们讲解了外贸进出口业务的流程和实际案例的分析。了解各种单据问题。 五、实习内容 1.本实训一是以商务谈判为实训对象，以英语为媒介，通过分组，收集资料，组织谈判语言，进行模拟谈判，让同学在把握商务谈判基本理论学问的基础上进行有效的商务谈判模拟，熟识商务谈判的程序，能够较娴熟地运用各项商务谈判的策略和技巧，了解商务谈判常见的 各个方面的内容，把握英语商务谈判的基本词汇、句型和语言技能，加强英语商务谈判的综合实践力量，使同学具有肯定分析和解决实际问题的综合技能;
6、二是以外贸进出口业务为实训对象，以单证为媒介，通过给同学讲解进出口流程，分析实际案例中各种单证问题，夯实同学在商品进出口操作中应把握的基本学问并提高其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求同学把握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。 2. 先是实地参观桂林市探究网络技术有限责任公司。了解到该公司是一家集网站建设、网页及平面设计、网站推广、网络营销及电子商务于一体的网络公司。公司年青、进取，努力吸引各种网站建设、电子商务、网络营销人才，大力挖掘文化底蕴、进展提高互联网商务品质、把握时代气息，乐观打造桂林全新的电子商务及网络服务品牌。随后参观了桂林国际电线电缆集
7、团有限责任公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们观看了该公司的宣扬片，参观学习中，我们了解到桂林国际电线电缆集团有限责任公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，集团拥有成员企业：澳大利亚电线电缆有限公司、桂林穿山电线电缆厂、桂林飞龙电线电缆有限责任公 3 司、桂林祥龙电线电缆有限责任公司、南宁澳宁电线电缆有限责任公司，桂林高新区英才园交联电缆生产基地，企业管理理念完善。我们还有幸在参观生产线的时候同该公司的经理进行近距离沟通，听经理叙述生产线上的各种事项以及该公司在外贸业务方面的事情。 六、实习小结 对于这次进出口贸易实训，我感受良多。首先，在校内实训，
8、我们小组成员分工合作，每个人负责在谈判中的一个角色扮演，收集资料，了解谈判双方的背景，并在实际模拟演练前排练了几次，充分预备好实际模拟。或许是我们对谈判的学问还没有学习到位，我们小组的整体表现有待提高，虽然不是表现最好的，但是我们从中学习到了更多的关于谈判的学问，不仅要有扎实的理论学问基础，还要加强实践操作力量。在学习外贸进出口流程和单证制作的过程中，大家都仔细认真的听老师讲解实际案例以及各种单证案例，通过实训，我们熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业学问的理解，增加调查讨论力量，提高社会实践力量。 在校外，我们参观
9、了两个公司的办公环境以及生产重地，了解了一个公司的运转和生产运作，通过老师和工作人员的介绍，我们更加向往着将来我们踏入职场的一刻。其后，还了解了两个公司的外贸业务信息，虽然人数众多，但依旧熄不灭大家想多了解外贸信息的热忱。这次实训让我们更深刻熟悉到自己的不足，虚心请教同学和老师，弥补自身不足。坚决自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新进展、新动态，时刻走在时代的前列。 每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸结构日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是商务英语，专于理论学习，并无实践阅历，对于这块小蛋糕
10、这么多人来分，大家顿感压力剧增。回顾高校三年，即将毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们高校生，不仅读书是第一位的。我们应当仔细学习专业学问，消化汲取上课所学到的学问。课后更应当参与更多的实践活动，培育和加强自身的实践操作力量。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。 商务谈判内容范文篇02一、实习时间 这次实训时间从20xx年6月11日至20xx年6月15日，为期5天。 二、实习地点 我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在教育技术楼B403，5个人组成一个小组进行进出口贸易的模拟演练;校外实训是去丰城的江西华伍制动器股份有限公司参观学习。
11、 三、实习目的 1.熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的基本环节， 2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题 3.加强对进出口业务专业学问的理解 4.增加调查讨论力量，提高社会实践力量 四、实习状况简介 经学校支配，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期间进行了进出口贸易的实训。实训内容包括两方面：即操作simtrade程序和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下： 1.1 20xx年6月11日，我们先到教育技术楼B403熟悉并学习操作simtrade程序。大家如 火如荼的尝试操作这个程序，错误漏洞百出。为了早日完成实训任务，大家分好角色并快速进入角色。第一天可
12、以说是比较乏味的一天，由于我的任务少，看着同伴们正急于打字发邮件，就更加觉自己无聊。直到后来才知道自己好傻，一个账号可以同时登，可以省好多时间和精力。就这样，一个单据都还没有做，发了几封邮件，今日的实训时间就结束了。 1.2 其次天，我们坐着校车前往丰城的江西华伍制动器股份有限公司。经过大约两个小时到 1 了这个公司，不得不感叹一下，这个公司环境真是美丽，景色宜人。处处都是山山水水，空气清爽，让人心情愉悦。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的状况。然后依次带我们参观了车间，养殖场，运动休闲场所，办公大厅，食堂。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的进展潜力的，员工工
13、作环境较好，公司设施条件较完备，自给自足，是一个值得我们高校生熬炼自己的地方。 1.3 实训的后三天，我们始终都呆在教育技术楼B403。根据实训指导书，一步一步的操作，虽然很热，但是看着一个一个的单据做出来，心情是特别愉悦的。众人拾柴火焰高，说的就是这个道理。一个团队一条心，看着最终一个单据做好了，我们都想大叫庆祝一番，没有负担的日子真是舒适。 1.4 只剩最终一道工序了，把单据导出。幸好班上有人已经下了这个红蜻蜓软件，无需多少时间，全部的单据都导出来了。 五、实习内容 1.本实训主要是以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单证为媒介，通过给同学供应虚拟的进出口流程操作平台，夯实同学在商品进
14、出口操作中应把握的基本学问并提高其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求同学把握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。 2. 实地参观丰城市华伍制动器有限公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们有幸同该公司的经理、外贸业务员进行近距离沟通，听外贸业务员叙述其从业经受以及该公司在外贸业务方面遇到过的问题;并向外贸业务员就自己在外贸理论学问学习、机房实训的过程中遇到的问题、对于外贸这一行业的从业要求、职业规划等问题进行了提问。参观学习中，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往10
15、0多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供应自足。 六、实习小结 对于这次进出口贸易实训，我感受良多。首先，在校内实训，老师之前也打了预防针，机房条件比较艰苦，事实的确如此。两个班每天轮番上下午实训，大家都认仔细真的在操作 2 simtrade程序。记得第一天，我们这一组不是机子出问题就是有东西发出去却收不到。幸好有老师和同学的关心，我们小组顺当进行下面的步骤。通过simtrade程序，我也发觉了一些问题，就是单据上的商品明细写上了也显示不出来，大家都有这个问题
16、。虽然我不知道这个怎么解决，但是我信任自己做的应当还不精确，程序无法识别。看起来简洁，其实还起来还是不简单的。这次实训给我最深的体会就是要认真认真再认真，有急躁。看似一个简洁的大小写，中英文的差错，程序都是无法识别的。在制作单据的过程中，大家难免心浮气躁，究竟大家都是年轻人。有了错误就必需返工重新再做，这时候就必需要耐着性子认真的做。人生难免会遇到挫折，没有经受过挫折的人生就不是完整的人生。现在遇到这么小的挫折，我们怎能低头，告诫并时刻提示自己做吧，加油，有这么多人一起做，我不是一个人，立刻就快做完了。靠着自己的激励，同伴们的鼓舞和通力合作，成功终将属于我们。通过实训，我熟识进出口贸易的整个操
17、作流程,把握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业学问的理解，增加调查讨论力量，提高社会实践力量。 在校外，一路颠婆，到了丰城市华伍制动器有限公司。通过老师和工作人员的介绍，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供应自足。参观了整个华伍制动器有限公司，用一句话说简直是世外桃源。远离城区，污染少，空气清爽，环境美丽，适合公司
18、进展。其后，丰城市华伍制动器有限公司的外贸业务员向我们供应了一些关于外贸方面的信息和他们公司的状况。人数众多，依旧熄不灭大家想多了解外贸信息的热忱。这次实训让我们更深刻熟悉到自己的不足，虚心请教同学和老师，弥补自身不足。坚决自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新进展、新动态，时刻走在时代的前列。 每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸结构日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是国际商务英语，专于理论学习，并无实践阅历，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。回顾高校三年，即将毕业的我们，该怎样去
19、和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们高校生，读书才是第一位的。我们应当仔细学习专业学问，消化汲取上课所学到的学问。课后应准时巩固复习，博览群书，准时为自己添加新的血液。现在是一个信息时代，学问是特别重要的。高校生应当有坚决正确的政治方向，喜爱社会主义祖国，应当自觉地遵守宪法、法律，严格遵守校纪校规，增加法制观念，有良好的品德;应当 3 勤奋学习，努力把握现代科学文化学问，立志成为有抱负、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化建设事业的合格人才，做无产阶级革命事业的接班人。随着高校生就业形势日趋紧急。“高校生”已不再是天之骄子，而成为弱势群体的代名词。在这样社会背景下要求高校生不只具备肯
20、定的课本学问，而是要真正把握一种学习的方法及肯定的工作技能。并且要有强健的体魄，坚韧不拔的意志力， 以及为迎接毕业后险峻的就业形势，高校生更应具备“天行健，君子以自强不息”的精神，要具备良好的社会交往力量和社会实践力量 。随着社会的进展，就业形势的严峻，好的社会交往和社会实践力量是当代高校生所应当具备的，这样才不会被社会淘汰，才能够成为国之栋梁。 不论我们身在何方，年纪有多大，学习永久不会晚,就像英语所说it is not too late to learn.只要我们有那个毅力和恒心，毛主席就说过世上最怕的莫过于仔细二字。我们如此年轻还要怕什么呢，我们不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需
21、要的复合型的人才。 七、部门主管 八、参考文献 1 吴国新著，国际贸易单证明务，清华高校出版社，20xx年7月其次版 2 王沅沅著, Import & Export国际贸易实务，高等教育出版社，20xx年2月其次版 商务谈判内容范文篇03在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。由于不了解，即便间或在影视作品里看到相关的片段，也没有去仔细思索过里边的各种学问。之前也跟着同学看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。 以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面谈天。所以始终也不怎么感爱好。 上过这门课之后我发觉，是
22、由于之前根本不了解商务谈判，所以才对它没什么爱好的。其实商务谈判很有学问!就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最终的结果，其实有一个很简单的分析过程。说白了，就是一个分析别人的想法的过程。而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想方法使自己的利益最大化。 下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。 第一组： 这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成全都看法，合作胜利，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。 其次组： 这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开头，这个谈判和我们
23、组的很像，不过是移动和苹果公司，双方实行曲线攻击，让步攻击，并且实行简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。 小品展现部分： 第一组： 这个小组的小品展现的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展现双方最终因各种缘由导致最终谈判裂开。通过他们的表演，我们又重温了那段历史。 其次组： 这个小组的小品展现的是作家协会和XX的谈判，事情源自于XX文库侵权，通过谈判，最终最终胜利找到一个解决问题的方法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满足。 第三组： 本组展现的小品发生地点是文化及生活习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展现，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式
24、介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的敬重。阿拉伯人普遍时间观念不强，工作节奏缓慢等。 第四组： 这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判，通过观看，他们做了充分的预备，最终谈判很融洽，达成了共识，并签订了协议。 第五组： 这个小组展现的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判，通过激烈的谈判，酒店方对对手的相关信息了解的很清晰，最终猎取了有力地位，并且谈判进行的夜很顺当;特殊要说的是，他们很留意谈判过程中的着装，这是其他小组忽视的地方。 第六组： 这个小组展现的小品是以交大跳蚤市场为背景，为我们展现了发生在小树林的三幕交易场景，为我们展现了在交易过程中如何使用技
25、巧猎取利益。 我自己参加的是一个模拟谈判。 我们小组谈判模拟的两方是中国联通和美国苹果公司，谈判开头我们首先进行了一个即兴表演，目的是为了缓解谈判氛围;然后是正式的谈判，在谈判过程中我们充分了解了对方的心理，同时我们实行适当抬高价格、迂回谈判等技巧，最终达成了全都协议，谈判很胜利。 经过这个模拟谈判，我也有一些心得体会。 谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素养是最重要的，其次要有必备的专业力量和相关的学问力量。除了留意谈判人员的个人素养，还应当留意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格打算了
26、其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得胜利。选对人，才能做对事。 谈判人员在谈判前必需做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和猜测在谈判中所采纳的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思索留意的。企业进展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和埋伏性，由于许多问题只有在谈判进行时才消失，它是埋伏的，但在谈判中又会消失。针对这种埋伏性问题，那么策略的制订就必定具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。 以上就是我对商务技巧课总的一些体会，以及经过上周小组展现后的一些收获和心得。我觉得商务谈判技巧是以后需要把握一种基本技能，而我有幸在高校期间就能提前接触这门技能，我表示很兴奋。虽然课上完了，但是学习不会停止，我以后将连续在实践中学习，在学习中实践。
