1、中国珠宝行业现状分析中国珠宝行业现状分析中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。目前国内珠宝企业集体缺课！如果我们把这些问题仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段的直接表现。近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，与此形成鲜明对比的是，适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却一路扶摇直上。卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之一，这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。品牌附加值为企业带来了丰厚的回报，同样一件首饰，在普通柜
2、台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌附加值的差距。显然，打造强势品牌的重要性。误区1：创建珠宝品牌并非高投入、高成本、高风险有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚，导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕，认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚的大企业，并非如此：简化思考这个问题，我们先弄清楚一个概念：品牌建设并非打广告：品牌建设分：品牌创建和品牌推广品牌创建：精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划的国际化品牌形象。品牌推广：每一次推广都是为品牌做增值，达到长期品牌利益和短期销售的的统一。误区，品牌建设就是装修（缺少品牌概念，只是好看）品牌建设就是打
3、广告、搞促销、搞活动（我们很多企业，其实花拉大量的推广投入，但诉求主题常常是东一榔头，西一斧子。反而在造成很大浪费。）总之：没有经过品牌创建就进行品牌推广，使一种短期行为。就像没有指挥官的军队，一盘散沙。误区2：品牌创建对企业长远有利，短期无利解释：品牌创建可以立竿见影他是长期无形资产的投资与短期销售利益的统一体。KOD是典型例证一，什么是品牌形象？1，品牌形象，犹如一个人的声誉良好的品牌形象有如承诺，使人喜爱、信赖，因而放心选择。2，品牌形象就是商品的附加值。同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌的差距。3，品牌形象是潜在的
4、销售额，更是企业的无形资产。可口可乐品牌價值總市值品牌價值佔總市值比率$83.8億美元$142.2億美元59%4，具有统一企业内外部的整合效益。对内可以凝聚人心，提高员工对企业价值的认同和归属感，对外可以打动人心，赢得消费者的信赖。5，有利于企业上下家、同行的合作，企业融资，吸引优秀的人力资源企业靠什么吸引人才？优厚的待遇并不是决定因素，个人自我实现的愿望与企业理念相一致，才是根本。品牌形象系统的支柱=核心价值+视觉识别系统+企业文化我们常说的：CI=MI+VI+BICI是企业识别系统（有人把它理解为企业形象系统：corporateIdentity和corporateimage）VI和BI我们
5、很容易理解BI需要企业长期积累和销售行为培训Mi的重要性很陌生，但恰恰非常重要，是品牌的灵魂把一个品牌比作一个人的话：MI是脑袋VI是脸面BI是手企业所有的视觉和行为都需要核心价值去统帅二，什么叫品牌核心价值？通俗来讲就是解决一个我是谁？我是怎样的？的问题。如果您对自己的品牌能够一句话回答出来，您的品牌核心价值是清晰的。回答不了：那您就需要着手解决这个严重的问题。举例：1， Tiffany浪漫与爱情2，卡地亚品牌的皇帝，皇帝的品牌欧洲奢华经典品牌。3，TESIRO通灵-来自比利时的优质切工钻石4，奥地利施华洛世奇水晶全球225家店-童话般的梦幻世界。品牌核心价值统帅一切营销活动360度品牌管理
6、模式举例1：珠宝行业一匹黑马TESIRO通灵首先提出原产地印象理论:TESIRO通灵在品牌诉求上强化自己的基因。比利时在全球钻石行业享有盛誉，是世界钻石加工发源地，有世界最大的钻石切割中心，被尊称为钻石王国，比利时切工又被称为优质钻石切工。TESIRO通灵的母公司是位于比利时安特卫普的世界上最大的钻石加工贸易公司。因此确定品牌识别系统核心-来自比利时的优质切工钻石，并通过全方位360度品牌管理模式推行。强调从每一个接触点来打造品牌，向圆心归纳，要做到人人、物物、上下、左右360度。TESIRO通灵要求无论是自己员工，还是加盟商都代表TESIRO通灵的比利时品牌形象，所穿所戴都要为品牌加分，在T
7、ESIRO通灵专卖店，顾客听到的是比利时的音乐，看到的是欧洲化的陈设，连顾客被赠送的礼物也是原汁原味的比利时巧克力。所看所言所行都透出比利时品牌气质。欧式珠宝店设计风格的几种分析（略）：古典主义：拜占庭风格：巴洛克与洛可可：新古典主义：现代主义：后现代主义：后现代古典主义、折中古典主义、高科技主义、极简主义、装饰主义、新乡土风格。2013年中国珠宝首饰市场规模预测有关数据显示，2009年1-8月中国珠宝首饰制造产业资产总额为413.6亿元，同比增长19.40%；产业销售收入为604.8亿元，同比增长1.91%。由于受金融危机的影响，行业增速放缓。但是近年来，其产业增长率较高，中商情报网研究显示
8、，2004-2008年间，中国珠宝首饰制造产业销售收入年均复合增长率（CAGR）高达39.4%。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。中商情报网分析师预计，2009年中国珠宝首饰消费规模预计为1920亿元，预计到2013年达到2500左右的消费规模。中商情报网发布的2009-2013年中国珠宝首饰市场调研及投资价值研究报告共十六章。首先介绍了珠宝首饰的分类、历史演变、行业特点及宝石的概念、分类等，接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状，并对中国珠宝
9、首饰行业统计数据进行了详实全面的分析，然后具体介绍了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰、银饰品、翡翠首饰的发展。随后，报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、进出口数据分析、营销分析、国内重点企业运营状况分析，最后分析了珠宝首饰行业未来发展趋势及产业规模预测。并对行业的投资风险和投资策略做出了详细的分析。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，同时对银行信贷有较大的参考价值。中国珠宝饰品四大基本发展趋势近年来，我国饰品行业的发展逐步加
10、速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式，加入到这一行业，以实现自己的掘金创业梦想。但是，我国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。一、我国饰品行业的主要销售形式2000年以前，我国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具、礼品、鲜花、床上用品等产品进行分散式销售。2000年以后，随着我国经济的不断升温，广州、上海、北京等地的饰品消费费用方面开始上升。所以，在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。大型城市的饰品营销趋势是：一些国外的大型跨国公司看好我国饰品的巨大市场。近两
11、年特别是今年以来，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的饰品销售趋势：由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式。即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，但近年来也逐步朝着大城市的销售模式转变。近几年，传统饰品的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的模式已逐渐成为现阶段饰品行业渠道的主体。同时，品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国饰品品牌登陆我国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革我国饰品业的传统经营模式，
12、为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，使我国内地的中、小投资者备受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况，在一段时间内仍将继续。二、我国饰品行业的主要发展趋势从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。未来35年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们将不再把钱
13、存在银行，而是以钱生钱，将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报，这些必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。目前，珠宝饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：饰品的扩展化由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。饰品的可爱化和小巧化趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。饰品的日常化潮流节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升。主要表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。低端饰品的
14、发展从材料、样式到渠道，饰品的平民化趋于大众化倾向非常突出。从调查数据中我们不难发现，优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素。提升低端饰品的质量，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国饰品尤其值得我们学习。珠宝首饰行业发展现状与前景(一)近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消
15、费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。纵观国内珠宝首饰业，我们可
16、以看到以下一些特点：1.我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。2.国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族
17、特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。3.市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。同时，我们行业的优势也是明显的，突出表现为以下几点：1.十多年的镶嵌饰品加工业的发展，我们已具备了相当的水平和能力。据统计，香港有90以上的镶嵌首饰是在大陆加工的，我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力，潜在的加工能力还远没有挖掘出来。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，我国的优势极为明显，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。2.我国淡水珍珠产量占世界
18、产量90以上，质量提高的快，年产量达600吨。但是问题是以养殖原珠为主，没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。3.我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。4.我国钻石加工能力和水平也己达国际水准，年加工300万克拉，从业人员18000人，只要政策疏导好，钻石加工业可解决几万人的就业机会，发展潜力巨大，我们成为世界钻石加工中心是可能的。5.我国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，有40多万从业人员。拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在我国，从数量看80的原料在我国内地加工销售，从质量上看，
19、自亚洲金融危机后，我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。6.改革开放20多年来，我国的珠宝玉石行业得到了很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。进入21世纪，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到2002年年末存款总额己突破八万亿人民币，2003年上半年又突破了1万亿人民币，居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期，我国珠宝首饰业仍将保持一定的
20、发展速度，但数量的增长将让位于质量的提高，只有通过提升产品的质量和营销技巧，才能增加企业的竞争能力。(二)从上个世纪90年代以来，以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇，由于产业发展环境的不断改善，我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。首先，我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入世贸组织的承诺，积极调整相关政策，总平均关税从2001年12月15.3已下调到2004年的10左右。2000年10月，上海钻石交易所正式成立；2002年10月上海黄金交易所正式运
21、行；2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易，标志着我国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面，针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整，这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现，更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。目前，上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工
22、作，我们希望通过钻石税收政策的合理调整，理顺钻石产业的环节，推动国内钻石加工业的大发展。其次，我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定，如珠宝玉石名称珠宝玉石鉴定、钻石分级、珍珠分级及金银饰品标识管理规定、首饰贵金属纯度的规定及命名方法等等。各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月，中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”，得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家
23、珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论，向全行业公布了珠宝玉石首饰行业自律公约，并将2003年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信，在政府、协会、企业的共同努力下，公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。再次，国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计，我国各种珠宝首饰的营业额己超过1000亿人民币，2003年出口将达30亿美元。成为世界上销售珠宝超过100亿美元的少数国家之一，并且每年以高于10的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。同时旅游资源所带来的国
24、际游客的珠宝消费，每年也在100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国，洋品牌已逐渐进入我国市场。随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费5820元，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场，发展的市场，我们有理由预计到2010年，我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元，出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发
25、展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信，通过政府的支持，行业的自律和业内有序的管理和竞争，在不远的将来，我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。分析：中国将有望成为最大珠宝消费国据北京晚报报道，从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。在昨天举行由工商联金银珠宝业商会主办的“国际珠宝论坛”上，国际珠宝联盟主席卡瓦列里面对中国珠宝消费的热潮作出预测:中国即将取代美国成为世界上最大的珠宝
26、消费国。据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95以上，已成为行业主体。对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国
27、内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。行业集中度低中档市场竞争激烈我国珠宝首饰业的市场结构特点我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为行业集中度低，进入壁垒逐渐降低；高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首企业有各自的市场，地区分布不均衡；产品差异化程度小，缺乏抢强劲的品牌。根据贝恩对市场结构的分类标准，CRB（即前8名企业的销售额占领了整个行业的份额）小于40%，则该产业属于竞争性市场，没有一家企业可以绝对操纵市场。而我国珠宝首饰业目前行业集中度远远低于40%，接近于完全竞争型市场；从产品主体来看，珠宝首
28、饰，特别是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都相当接近，由于目前我国大陆的首饰设计能力薄弱，首饰的品种涉及单一，设计和企业的管理模式主要是照搬香港、台湾、技术上的创新突破很少见；从高档市场来看，高档（奢侈品）市场属于外商的天下，国内企业在该领域几乎是空白，这个高利润的领域被世界上知名的跨国公司所占据和瓜分。国内几个大的珠宝公司一般集中在高档市场，各企业实力相当，所以这两个层次的珠宝市场竞争最激烈。中国现阶段珠宝产业发展现状与前景中国珠宝行业起步较晚，但发展很快。自20世纪90年代初以来，珠宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展。目前正进入一个全面发展的新阶段，具体表现为：产值突破千
29、亿，从业人数众多。产业集群效应开始显现，国际化趋势日益明显。一些重要的珠宝首饰产品的消费中国都居于前列。中国珠宝首饰不仅满足国内消费者的多样需求，而且正大踏步的走向国际市场。同时，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变；中国珠宝产品也从曾经固守传统观念、轻视设计创造的阶段转向了创新工艺理念、设计精品迭出的时代。但是无庸讳言，中国的珠宝行业也在诸多方面存在着一些问题，亟待解决。如在经营管理方面，制造水平方面。尽管如此，因为有着很多有利的因素，中国珠宝产业的发展前景依然十分广阔。一、中国珠宝首饰行业发展现状2004年，中国珠宝首饰销售总额达1200亿元人民币，是1980年
30、的600倍，出口总额达44.5亿美元。珠宝及其相关产业从业人员也从当初的2万人发展到现在的200万人。中国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，珍珠产量更是占世界珍珠总产量的95以上，铂金、黄金、钻石等首饰年消费量也居世界前列。中国已经培育形成了一批珠宝首饰特色产业基地；中国在钻石、人造宝石切磨加工和首饰镶嵌方面已经成为世界瞩目的重要基地。一大批优秀企业也脱颖而出，成长为“中国名牌”。具体来说，我国珠宝首饰业有以下一些优势和特点：1、我国珠宝产业已涌现一批优秀的品牌，成为行业发展的中坚力量。继2004年9个黄金首饰品牌被中国名牌战略推进委员会评选为“中国名牌产品”之后，今年又有11家珠宝企业产品获得“中国名牌产品”称号。2、我国包括钻石镶嵌在内的饰品加工业具备了相当的水平和能力。据统计，香港几乎100的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，中国有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。3、中国不仅是世界钻石消费大国，也是世界上重要的钻石加工中心之一。在
