1、教育培训学校4全城联动为妈妈点灯祈福新招活动方案全城联动，为妈妈点灯祈福新招活动方案一、 活动主题“全城联动，为妈妈点灯祈福”二、 活动目的1. 展示朗培学校品牌形象，提升学校影响，增加学校曝光，让新生对朗培学校有一个深度体验；2. 丰富学校的活动，体现学校办学特色；3. 趣味开学，创意营销，赢在春招。三、 活动周期20XX年2月19日20XX年3月10日四、 活动目标鼓励学生们表达自己对母亲的爱意，学会感恩，借“38妇女节”来临之际，开展“全城联动，为妈妈点灯祈福”主题活动。预期通过活动，达成到场120人，转化引流班60人的目标。五、 参与人员本次活动责任人为朗培学校XX校长，校区所有工作人
2、员请明确自身的职责，积极配合，严格按照本方案执行。六、 活动设计原理粉丝产品转发1次/8个赞点1盏灯，10盏灯为妈妈赢取网红旋转钻戒一枚上门产品上门以讲座的形式统一领取旋转钻戒1枚信任产品1节感恩教育讲座，两个周末各1场标准产品引流课程，通过讲座转化增值产品一对一的家庭教育咨询七、 活动流程(一) 粉丝产品-转发集赞点灯1. 推广时间20XX年2月19日-20XX年3月9日2. 推广地点（1）线下：学校门口、社区（摆点）、商场、游乐场等人流量大的地方。（2）线上：由朗培学校员工在朋友圈发起，市场销售员工向潜在客户点对点进行联系，任课老师在班级微信群中进行活动宣传。3. 推广话术（1）推广话术：
3、家长您好/小朋友你好，马上就是38妇女节了，为了鼓励孩子对妈妈的爱及感恩之情，我们朗培学校特意策划了这个“全城联动，为妈妈点灯祈福”的活动，只需要转发/集8个赞，即可为妈妈点亮一盏祈福灯，点亮10盏灯可以到咱们校区去为领取一枚现在很火的网红旋转钻戒哦，更有机会可以免费获得1场关于亲子感恩教育的家庭教育活动入场券。小朋友，快参与进来为妈妈点灯祈福吧！（2）朋友圈文案：我正在参与由朗培学校发起的“全城联动，为妈妈点灯祈福”活动，每8个赞即可为妈妈点亮一盏祈福灯，10盏灯便可为妈妈兑换一个网红旋转钻戒，一起转发参与活动吧！4. 所需物料支持DM单、H5海报、KT展架、活动信息登记表、笔(二) 上门产
4、品-网红旋转钻戒1. 领取时间20XX年2月19日-20XX年3月9日的两个周末14：002. 领取地点朗培学校教室统一领取3. 邀约话术恭喜XX小朋友为妈妈点亮了10盏灯，请小朋友和妈妈一起到这边教室就坐，等下我们会统一把旋转戒指给孩子，等下为您亲手带上，现场我们会为您和宝贝记录下这感动的瞬间，活动将在14：30开始，请您在教室稍事休息。4. 所需物料旋转钻戒、礼品领取登记册、笔(三) 信任产品-“向妈妈表达爱意”感恩家庭教育讲座1. 内容设置1节（会销式）家庭教育讲座2. 讲座时间20XX年2月19日-20XX年3月9日的两个周末14：303. 讲座地点朗培学校教室4. 体验对象领取旋转钻
5、戒的所有家长5. 讲座邀约话术（提前1-2天）仅参与活动未到校区兑换戒指的家长：您好！请问是XX小朋友的妈妈吗？我是朗培学校的张老师，前几天XX小朋友参与了咱们学校举办的“全城联动，为妈妈点灯祈福”的活动您还有印象吗？您参与了活动怎么没有到校区兑换戒指呢？（表示遗憾）没有兑换到截至没关系，我们举办这次活动的目的也是为了鼓励孩子向妈妈表达爱意，参与也是表现了孩子对您的爱，这也是朗培学校一直以来的办学初衷，借此机会，我们本周末在校区有一场关于亲子感恩教育的家庭教育活动，也想邀请您到时候带上XX一起过来校区参加，现场还要随机抽取奖品哦！我们非常期待您的到来！6. 结束主持人话术非常感谢XX老师的精彩
6、演讲，为了给孩子最好的价值观教育，朗培学校打造了最优质的教育环境，为了感谢大家对本次感恩教育讲座活动的支持，稍后现场我们将邀请朗培学校校长XX上台为大家抽取奖品，让我们掌声欢迎XX校长。恭喜以上4位家长获得我们的报名优惠奖励；其他没有获得奖品的家长也不要遗憾，朗培学校校长承诺，只要在今天现场报名的家长，我们会给到最大的优惠力度（讲解优惠），现在我们开放15分钟的咨询报名时间，如果大家有教育方面的问题想要请教，我们也为今天在现场的家长提供一对一的咨询服务，那么大家坐了这么长时间也有些累了，我邀请大家全体起立，到台前咨询了解和报名，现场提供四种报名方式：现金、刷卡、微信、支付宝都可以！7. 所需物
7、料引流课程DM单、报名登记表、报名抵用券、合同、笔(四) 标准产品-引流课学校引流课，通过讲座转化(五) 增值产品-家庭教育咨询一对一的家庭教育咨询八、 活动奖品1. 凡参与转发集赞活动，点亮10盏灯均可获得1枚网红旋转钻戒；2. 另讲座现场会抽取4个名额获得奖品：三等奖2名，引流课程半价；二等奖1名，引流课程免费；一等奖1名，引流课程免费+正价课抵用券500元。九、 员工激励1. 物质激励：成功额外邀约一名家长到校参加讲座，奖励5块钱；成功转化1名家长，奖励20元。排名前三的老师额外奖励奖金200元。2. 假期激励：评选最佳员工2名，享受带薪休假1天。一十、 其它1. 凡参与转发集赞点灯活动的家长及小朋友务必做好信息登记，相关工作人员实时监督活动进度，长时间未到校区兑换钻戒的信息要及时跟进询问原因，并邀约线下讲座。2. 注意事项：转发集赞的朋友圈可采用文案+H5海报或文案+DM单照片
