1、3足球俱乐部创业项目计划书西安电子科技大学经济与管理学院 2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业足球俱乐部创业计划书061211班指导老师：小构成员：马云 马化腾王健林一、足球主题酒吧概括 2二、产品与服务 3三、市场环境剖析 3（一）、创业教育政策 3（二）、综合SWOT剖析 4四、市场调研 5五、促销策略 5（一）、宣传 5（二）、经营 5（三）、利润剖析 6（四）、保持并提高市场据有率 6（五）、营销渠道和促销方式 6六、组织介绍 7（一）、管理团队各成员有关的经验能力 7（二）、公司组织构造 7（三）、公司股权比率区分 8七、财务剖析 8八、风险剖析 8（一）、环境风险 8（
2、二）、经营风险 8（三）、市场风险 8（四）、财务风险 9. .创业环境剖析一、足球主题酒吧概括（一）、酒吧简介：我们的酒吧以足球为主题，以球迷为中心。我们的经营理念是：为了全部球迷！为了球迷的全部！全部为了球迷！我们要为球迷供应一个点燃激情，开释激情的娱乐场所。球迷不论什么时间都能够在足球主题酒吧观看足球赛事的直播，讨论足坛风云。我们将为球迷们供应最周祥的服务。（二）、市场概貌：光临酒吧的多半是年轻人，一般酒吧均以白领等成功人士轻轻目标顾客。而我们的目标顾客就有点特别。我们的目标顾客是全部球迷，主要的是长安区的全部球迷，此中要点客户是年轻的球迷。在众多球迷中间，年轻球迷无疑是最有激情的，对足
3、球最狂热的，且最有花费潜力的主力。青年球迷精力较为旺盛，只需有赛事直播，不论是几点都会看。他们常常上网，对足坛风云掌握实时，且见解独到，喜爱沟通，敢于表达自己的看法。追求主题性酒吧球迷，不为放松，不为休闲，只为追求热爱足球，与志同道合者聚；但只需有特点的酒吧，必定在考虑之中，下班后或节假日邀上几个铁杆球迷到气氛浓重，充满激情的足球主题酒吧，喝一两杯扎啤，看看赛事，沟通一下见解，娓娓而谈这也是一种舒适生活。世界杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事，因为时差关系，我国球迷基本都是只好在下子夜观看直播。对于高校的球迷来说就更为闹心，学校一般都限电，网速又不可以。到校外看直播，很难找到地方。我就有着深刻
4、的领会，今年欧冠决赛时，大子夜出去，找遍了开发区全部能适合高校球迷花费的娱乐场所，就是没有一家直播赛事的。去网吧看网速太慢，所以只好在白日看重播，对于球迷来说是特别败兴的一件事。经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40%以上，这是吸引人们加入经营的主要原由。西安市里酒吧许多，且装饰豪华、设施高档。但其缺少个性，它们不外乎是豪华西式装饰，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去，总感觉迥然不一样，似曾相逢。而我们足球主题酒吧以浓重的足球文化为底蕴，将酒吧装饰得主题鲜亮，个性独到，突出我们的经营理念，这对于球迷来说是很有吸引力的，也是我们与其余酒吧的差别标记。（三）、经营策略：店面特点：我
5、们酒吧要突出的主题是足球，店内：大厅左侧壁纸采纳表达世界足球历史为主题，将足坛的重要历史事件、颇具影响力的历史人物排列出来。右侧壁纸以中国足球的发展为题进行设计。大厅吊灯灯罩采纳足球状。酒桌桌面采纳足球场图案，椅子坐垫设计称半球形，酒桌以球队命名。 比方一号酒桌命名为中国队， 二号酒桌命名为荷兰队等。包厢则以俱乐部命名，吧台命名为山寨足联。大厅中间搁置超大屏幕电视，包厢均置超清. .晰电视一台。服务职工作服均为足球服，且服务员要求有必定的足球知识。整体设计思路这样，设计细节就不一一论述了。二、产品与服务（一）、需求剖析：在社会经济蓬勃发展的今日， 社会文化方面也应紧随发展， 而足球作为世界第一
6、运动，拥有宏大的球迷支持者，以足球这项体育运动为文化发展的寄望，切合大众的需要。在大学城球迷更是不计其数，足坛上风吹草动，球迷们都如数家珍，议论足球更是可谓山寨版的黄健翔。在高校林立的长安区，青年球迷对足球更为狂热。但据我们检查发现，长安区竟没有一个特意为球迷服务，组织球迷活动的场所。我们的足球主题酒吧就应运而生。（二）、主要产品：（1）啤酒是必不可以缺的，并且将特别装备稍低档的青岛啤酒以知足学生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌：人头马 XO、名仕、蓝带。2）饮料。为女性球迷供应各样饮料。3）主食。花生、瓜子等能够边看边吃的。4）与足球有关的产品，如：球队围巾、队服、
7、足球、以及球鞋等产片的代购。VIP会员制：酒吧推行会员制，全部会员一定严格恪守： “拒绝暴力，文明看球”的协议。 VIP会员享受的服务，如利用短信第一时间传达足球要闻， 比赛的通知及结果， 酒水的优惠活动等。建立三个预约包厢，对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先预约后开放，每个包厢可容 5-7人。VIP 会员将享受我们最全面、贴心的服务，可优先预约看球包厢。服务项目：1）重要比赛的宣传工作。2）组织球迷在酒吧经过大屏幕文明观看足球比赛。3）酒吧娱乐项目，照实况足球游戏。4）组织球迷进行春、秋天联赛，并奖赏联赛前三名。（三）、产品优势：我们主要针对的是 15至50岁年纪阶段的体育喜好者，有很
8、强的目的性。因为我们地理地点特别，在几个高校的集中区，高校中拥有众多的体育喜好者，所以我们的地理优势也是很显然的。我们会供应全面的体育用品，这是其余店没法做到的。同时我们在经营的同时不停累积的自己的体育文化，让酒吧不但仅是一个商铺，更是一个文化集中地。三、市场环境剖析（一）、创业教育政策中国是一个人口众多的国家，市场也是相当之大，而最近几年来跟着人民生活水平的不停提高，物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受。我国自改革开放以来，媒体产. .业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了很多出色的外国的体育赛事的电视转播。这也让中国的 80后、90后这一代人从小感觉到的体育
9、世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近 30年里培育出了一大量忠实的拥趸。他们除了爱看出色的比赛，以及自己喜爱的球员外，其实心里也希望成为他们，即便这几乎不可以能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，比如我们供应他们喜爱的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对好多人来说，球队甚至也成为了他们的崇奉，他们会在生活中不停的努力向前，像自己喜爱的球队相同不停地骁勇地战斗。依据中国足球信息网的检查，中国当前的足球迷人数大概在 亿，可见市场的宏大。 但从西安市场看， 众多高校齐集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，固然他们可能支持的球队不一样，但整体的数目和规模巨大。那么本店自然会采集的各大有名足
10、球俱乐部的球衣供球迷，并且球衣亦不失为出门运动的极佳装束。（二）、综合SWOT剖析1、优势：1）、地处西安高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。2）、集球迷精选销售，和球迷聚会场所于一身，拥有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。同时供应网上交易服务，满 50元即可包邮。（3）、珍藏有各个有名球队的有关资料， 可供应给球迷对于喜爱球队更深层次的认识。2、劣势：1）、初入市场，需要先期多做宣传活动，有名度在先期必定不太乐观，另很多人可能对商品的价钱有疑义，需耐心解说。2）、开业早期，商品可能面对数目不全的场面，毕竟球迷喜爱的球队不一样，需要在开业前做好市场检查，将西安地域球迷的喜好做
11、一个概括，防止货不对人的难堪。3）、商品的销量会跟着球队的战绩而发生大的改变，很多球队在赛季早期其实不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大量新的追随者，相反老牌强队的屡次不如意表现可能会丢掉部分球迷，所以需实时抓住市场行情，合时调整产品的进货策略。部分产品需预约。3、竞争：现有市道上有很多对于足球主题的酒吧，但其主要经营酒水业服务，这类场所相同有大量球迷齐集，但其自己的内涵不足。换句话说，竞争优势不显然，酒吧自己酒水价钱虚高，而顾客能多获取服务也只是是一块极大的电视屏幕，这对于很多真实喜好足球，喜爱足球的资深球迷来说，感觉可是是找到一个能让志同道合的支持者们的饮酒场所而已，其实假如自己家
12、里够大就足以取代。而本店的方式则不一样。第一本店供应诸多球迷用品，而本店供应的吧台酒水均选用酒精含量较低的酒，不供应白酒等高浓度酒精。而当你身着本店的球迷套装，观看大荧幕的时候，会有忧如亲临现场的感觉。这在绝大部分的商铺里几. .乎是感觉不到的。而本店招收的服务生都须有许多的足球知识和知识的认识，能为顾客们解答一些一般的疑问，这相同也是本店的一大特点。4、时机：、当前西安市场此类商铺极少，且我选址的地方更是基本没有，一旦能先据有住当地市场，将有益于本店的长久发展。（2）、球迷不分男女，但数据显示很多女球迷对足球的认识不够，而本店招收的服务员都比较认识足球的基本知识， 有益于帮助女性球迷更为认识
13、足球， 进而扩大本店影响力。四、市场调研五、促销策略（一）、宣传1、初入市场时，采纳多来多送的方式，比如购置一套球迷一般套装，送球队围巾，购置一套球迷限量套装，送球队浴巾+钥匙扣+笔录本，另购置限量版的顾客可自己选择搭配赠品，但价钱不超出 85元。2、借助开发区媒体进行宣传本酒吧的特点， 如开发区在线网站，在上边公布信息是免费的，这样能够节俭成本。在各高校资助足球赛事，组织足球知识比赛，提高酒吧有名度。邀请部分大学生兼职到开发区个写字楼、小区进行行宣传。其余广告媒体：比如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、 POP广告、横幅等。3、每周三建立成为球队日，经过会员票选出 10个最喜爱的俱乐部，从
14、中抽取，抽中的球队当日此球队的商品打 折，此优惠针对全部顾客，不但限于会员。但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取 10位好运会员获取商品 8折的优惠，优惠劵有效期一个月。自然，抽中过的球队在下次抽取中被除去，直到下一次循环开始。广告语创作（部分）A、激情焚烧，尽在足球主题酒吧。B、号称铁杆球迷的你，选择有激情的足球主题酒。C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要懊悔，笑了，才领会愉悦，醉了，才知道销魂，足球来了，才知道足球主题酒吧的狂欢。D、你爱足球吗？那就来酒吧！你看英超了吗？你看欧冠了吗？你尽兴了吗？请记着足球主题酒吧。E、不论你走到哪里，你的心总和我在一同，不论傍晚时的树影有多长，
15、它总和树根连在一同，不论你是谁，只需你是球迷足球主题酒吧总会知足您。（二）、经营突出特点是要点，因为我们的要点客户是年轻球迷，且相当部分是高校大学生，所以本酒吧走廉价型策略，以差别与其余酒吧，吸引更多的球迷。以啤酒为主营酒类，因为啤. .酒最能表现激情，与足球关系最亲，且最简单受顾客接受。同时经营各式茶艺、果盘、饮料、香烟、棋牌、各式咖啡、卡歌 OK、演绎歌舞表演助兴、开发其余适销的产品等。适应各大赛事推出系列主题营销活动， （可依据需求、季节、节日和重要社会活动灵巧进行）例如：A、今晚狂欢活动。B、球迷当面活动。C、回首足坛史活动。D、神奇化妆晚会（圣诞前后，面具要求是各大足球明星） 。E、
16、最爱的人是你足球（情人节） 。F、足球也疯狂（欧洲杯等） 。（三）、利润剖析本酒吧主要盈余方式是酒水和服务，其次附加销售一些球迷用品以及球迷装饰用品。开发区青年球迷（即要点客户）约 x人。以此中 20%人来本酒吧花费，每人花费 T元，则营业额为Y元，毛利为 z元，扣除成本盈余 A元。（四）、保持并提高市场据有率1、做好市场检查，认识客户需求，并保持跟进认识。2、不停依据客户需求来供应产品，改良产质量量。3、依据市场检查，走在市场前方，供应更好的，更高级的同类产品，超越竞争敌手。4、降低成本，提高质量或许保有现有质量， 以质优价廉的产品来冲击竞争敌手的市场份额。5、做好售后服务和后续跟进，为顾客
17、供应更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提高客户对品牌忠诚度。（五）、营销渠道和促销方式1、促销方式：1）、媒体广告2）、户外广告3）、张贴横幅店招展现4）、货架冰柜5）、生动陈设6）、零点陈设优惠销售7）、捆绑销售8）、免费赠饮9）、店员介绍建立好口碑10）、渠道促销11）、商场促销. .12）、广场促销活动促销2、营销渠道：1）、网络营销渠道： 口碑营销、网络广告营销、媒体营销、事件营销、搜寻引擎营销（SEM）、Email 营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、 IM销、论坛营销、SNS营销、分类信息网站营销、视频营销， RSS营销、新闻营销、知识营销、无线营
18、销、针对 B2B商务网站的产品信息公布以及平台营销等营销方式。2）、传统营销渠道：展会、专卖店渠道等。六、组织介绍（一）、管理团队各成员有关的经验能力马少龙：丰富的带队经验，善于管理运营等任务。大一时成立创业团队，一度成为明星团队，曾在学校社团担当部长职位历练。曾参加某大公司的推行计划，时期管理团队业绩喜人。李祖海：大二参加过国创项目，有必定的产品设计经验，对产品设计有天生的敏感性，实时捕获大众需要。曾凡毅：曾在外联部担当要职，有丰富的市场推行经验，在北京某公司实习时期，推行业绩获取明星称呼。图尔贡：性格扎实，做事仔细，平常负责班级用品采买，设施登记工作，有必定的仓储管理，采买有关经验。姓名专
19、长职位备注马少龙运营管理总经理李祖海产品服务设计产品经理曾凡毅市场推行销售经理图尔贡查对仓储采买经理兼助理（二）、公司组织构造. .（三）、公司股权比率区分总经理占 35%,其余部门经理各 20%，经理助理 5%。七、财务剖析八、风险剖析（一）、环境风险自然方面：自然灾祸如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主假如公司的地理地点的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主假如各大交际媒体推行活动，线下是公司的服务场所。公司预设在高校公交站点周边，交通便利。政策方面：大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超出万元，对合伙经营或组织起来就业的， 可按规定适合扩大贷款规模， 从事当地政
20、府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶助。人文方面：高校邻近，有充分的人材后备资源。以及广告的历史文化底蕴深沉。 但学生的粘性较低，对价钱敏感。（二）、经营风险信息般配：信息的多种多样，需要配对适合的广告平台，假如信息般配错误，也就是说服务得不到花费者的要求，就会影响公司的运营。信息更新：新产品的不停出现，广告般配需求商对广告也会出现不一样的要求，假如公司的平台信息过时， 公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告般配信息。信息规模：规模大，广告般配信息就健全，给顾客供应多种选择的权利。有益于公司的发展。假如信息规模小，就很难知足顾客的需求。信息构造：信息的合理构造，有益于平台的保护，提
21、高运营效率。杂乱的信息构造会降低公司的运营效率，影响工作进度。管理决议：管理者的决议错误解给公司带来损失。投资回收：资本投入是为了创建比本来更多的财产，即波及公司的盈余问题，公司营业收入要实时回收，才会为公司供应便利的运营资本。（三）、市场风险创业市场的风险主假如在市场实现环节， 因为市场的不确立性而由此致使创业失败。竞争敌手：本公司固然是为众多球迷供应服务，但我们的公司倒是一个投入比较小，回报率较高的新式公司； 所以这将会有很多的竞争者出现， 公司将面对同行们的众多挑战。这对公司的生计发展产生威迫。花费者喜好：公司供应的花费平台能够适合广告般配需求商的要求，是公司生计的必要前提。必定要掌握好
22、花费者的喜好，充分采集必需的信息，做到花费者喜爱与信任。不然采集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。. .产品的推行：广告信息般配平台为广告位需求商供应的信息能够说是一种新式的产品。如何向社会推行公司的产品影响到公司业务的发展。有名度：品牌有名度是要点的品牌财产，可是仅凭有名度却没法增添销售额，对新产品而言更是这样。在竞争强烈的细分市场中，提高品牌有名度并使其产生实质的销售利润对公司至关重要 。作为新成立的公司有名度小，对扩展公司的规模有必定的限制。（四）、财务风险俗语说，不是有钱就有了全部，可是，没有钱什么事业做不可以。所以，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择适合的技术项目外
23、，还需要资本。但资本不可以实行供应便可能致使创业失败。资本筹集：这对公司的成立起到至关重要的作用，公司可否能成立，要看资本的筹集状况而定。资本需求量的展望：合理的资本安排会给公司带来更多的钱币价值利润，合理的资本安排要鉴于资本的估算，。资本需求量的展望过少，将会影响到公司的平常运营状况，而展望过多，剩余的资本测得不到充分的利用。资本投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资本不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，所以资本的投资对公司影响不大。运营资本的管理：钱币资本包含现金、银行存款和其余钱币资本。公司在运营中要管理好各种资本。资本杂乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各样经济活动。利润分
24、派管理：利润分派要恪守应有的规定，利润分派不合理，不但对公司的利益造成伤害，并且会给国家的财政收入带来损失。财务的估算：财务估算失误，会使公司不可以有效地使用资源及一致协调各样经营活动，也就不可以以期产生更多的利润。财务控制：财务控制是以除去隐患、防备风险、规范经营、提高效率为主旨。财务控制一定是全方向的。无目的、不充分、不实时、不经济的财务控制会使财务控制花费的浪费。 财务剖析：财务剖析在理财循环中起着承前启后的作用，即是对已达成的理财活动的总结，又是对下一循环财务展望的前提。 对财务剖析的错误解让理财循环活动中止，影响公司的正常运营。财务花费：要办理好财务的各样有关花费，合理规划利息支出。财务花费是公司的支出花费，会减少公司的利润。 欢迎您的莅临， Word文档下载后可改正编写 .双击可删除页眉页脚 .感谢！你的建议是我进步的动力，希望您提出您可贵的建议！让我们共同学习共同进步！学无止境 .更上一层楼。. .
