1、销售人员的薪酬设计,=,+,薪酬构成基本公式,基本工资,年终奖金,绩效工资,工资,税前薪金总额,业绩奖金,变动薪金,可能挣得的-与业绩相关,有保障的-与职等相关,税前总金额,统一福利,福利,销售补贴,+,一、工资,工资,固定岗位工资,刚性，便于稳定员工队伍。,50,浮动岗位工资,根据绩效考核制度建立有效的日常激励机制,50,二、福利,手机报销的等级,差旅、交通费用报销规定,住宿及市内交通补贴,生活补贴,职级,交通工具,飞机,火车,汽车,轮船,元/天,元/天,一级,特等舱,特快软卧,小车,特等舱,实报实销,实报实销,二级,一等舱,特快软卧,小车,特等舱,360,100,三级,经济舱,特快软卧,豪
2、华特快,二等舱,220,70,四级,经济舱,特快硬卧,豪华特快,二等舱,120,60,五级,限1200公里外经济舱,特快硬卧,豪华特快,经济舱,90,30,六级,限1500公里外经济舱,特快硬卧,豪华特快,经济舱,85,25,七级及以下,限1500公里外经济舱,特快硬卧,豪华特快,经济舱,80,20,招待费用报销制度,注意：销售经理，一个项目总计的招待费用权限为1000元销售人员，一个项目总计的招待费用权限为300元超过权限，需要请示上级；同时，根据项目进展可以申请高层需要协助；招待费用可以当月统一报销；如果不能完成业绩者，可根据业务提成而扣除其招待费用的差额。,业绩目标,全年销售部门的目标为：900万销售人员的业绩目标：300万/年,三、变动薪金,例如：张经理今年的目标是300万，但是已经达成的任务为500万，所以，超出业绩为200万，奖金为200*1%=2万,注：1、高一档次必须业务提成的奖金要取最高值；2、业务提成是指整个项目的提成比例；3、必须是实际到公司帐户的费用；4、业务提成是指销售人员的业务提成90%+技术人员的奖金10%,业务提成比例,
