1、怎样提升促销员的综合销售能力,盛莹辉,要做就做第一，你能做到！兄弟姐妹们，为了第一,我们一起加油！,想知道吗？,怎样提升促销员的综合销售能力,加强产品知识培训,加强促销技巧培训,提高促销员的综合素质,提高促销员的综合素质,培养敬业精神,培养忠诚度,培养工作激情,培养霸气,培养团队精神,培养良好的心态,任何人在任何岗位工作最基本的素质就是敬业。如果不敬业，那就不要谈别的了。促销员也是一样，自己的工资由自己决定，一分耕耘一份收获。因此，你是怎样对待生活，生活就怎样对待你。遵守公司和卖场制度，按时上下班，每天做好终端的卫生，时刻保持终端生动化。做除公司吩咐以外的事情，工作积极主动。平时多培训规章制度
2、、多用实例感染他们。,培养敬业精神,如果一个促销员一天到晚喊离职，竞品什么都好的话，可以想象她的工作积极性和业绩好不到哪里去。她根本没心思上班，一心想着跳槽。因此我们要反省：不要问公司能为你做什么？而要问你能为公司做什么？公司有一些老员工在公司做的时间比较长，还有的因请假离开公司，但假满后为什么还要回到这个团队来？因为在公司有一个好的团队，他们对公司有一份感情。利用例会时间进行讲故事比赛。如进入公司感想、我的故事、在公司的点点滴滴。还有就是建立健全的激励制度，给于促销员岗位,轮换，以及晋升的发展机会。让他们有一种来自公司的温暖和归属感。F:/我的MP3/感恩的心.rm我的MP3感恩的心.rm,
3、促销员这个工作太没有意思了，一天到晚,你这样抱怨过吗？,有的促销员做久了没有了激情，还有的促销员一天到晚混日子。在平时工作中多采用激励法和压力法：精神激励、（尊重和拇指教育法）物质奖励、故事激励、游戏激励、歌曲激励。这些方法能重新换起他们的激情，找回自我。,培养良好的心态,曾经有个秀才，三次进京赶考，经常住在一个常住的店里，考试前两天他做了三个梦：第一个梦：他梦见自己在墙上种白菜;第二个梦：下大雨他戴斗笠还打个伞;第三个梦：自己与心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是是背靠着背.他左思右想,这些梦似乎有些深意.秀才第二天就赶紧去找算命的先生来解这个梦:算命的一听连拍大腿说:“你还是回家吧,你想想:
4、高墙上种白菜不是白费劲吗?戴斗立打雨伞不是多此一举吗?跟表妹脱光了衣服躺在一起,还背靠着背,不就是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家.店老板非常驻奇怪就问:“不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的.我倒解的你这次一定要留下来.你想想,墙上种白菜不是高种吗?戴斗立打雨伞说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了衣服躺在一起,还背靠着背,不是说明你翻身的时侯就要到了吗?”秀才一听,更有道理,就精神振奋的去参加考试,居然中了个探花.,1、心态决定一切。2、积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一、十五不一样。,故事感悟,
5、有的促销员公司受了处罚，或是卖场生意不好，就会有很多抱怨和想法，心理承受能力差。帮助分析原因，共同进步，找回自信！F:/我的MP3/相信自己.wma我的MP3相信自己.wma,1、给自己打满分！,原因：我们是自己的主导者，我们能够决定自己的事情。我们能够决定：我们的目标/行动计划；我们的努力程度；为什么不是满分？我是一切的根源！我可以做什么，我应该做什么，我在做什么，这些才是我们自己可以掌控的。,2、在承担责任和承受压力中成长,承担责任和承受压力的程度和成长的速度正相关；工作不痛苦，不工作才痛苦；工作不饱和是件不可多得的不幸事；只有付出才能杰出，只有埋头才能够出头；,团队,我们是一家人,什么是
6、团队,有的促销员自私自利，从来不替别人着想；还有的只守着自己的空间，不愿向别人敞开心扉，比较保守总是自顾自。在平时培训中多穿插一些团队协作游戏，或者是多举行一些团队活动。快乐传真游戏：每组6人，第一个根据纸片上的内容变成动作用哑语告诉第二个，然后第二个告诉第三个，依次类推。传完后从最后一个起告诉别人是什么？说得不对的表演节目。游戏感言：其实每个人都是团队的一分子，各自肩负着不同的责任，如果哪个人做得不好，就会影响整个团队。,团队活动,有霸气但不霸道！加强和灌输霸气的培养，能体现出促销员的底气和自信。敢于与竞品抢销售、争生意。不被别人欺辱、诋毁。且加强竞品产品知识和话术培训，运用所培训的知识活学
7、活用，打击竞品。知己知彼，百战不殆！,善于了解自己是一种智慧，善于了解别人则是一种天赋。安特里姆明娜,加强产品知识培训,利用例会培训和卖场现场培训，把新品、巩固、竞品等进行培训。培训前根据促销员对培训内容的需求，设计培训教案，制造培训氛围。培训形式必须多样化，游戏、歌曲、活动、故事、讨论等形式进行。调动他们的积极性，鼓励她们当老师参与培训，模拟销售。,慧眼识金,有效地了解需求,有效地沟通,有效地互动,很好的亲和力,反复成交,道别,1、观察顾客类型：沉默寡言型、谨慎稳定、犹豫不决型、冷淡傲慢型、大气豪爽型、易生气型、罗嗦型、冲动型、随便看看型。2、有效判决是否购买；3、有效判决决策者。,故事分享
8、：推牛 一户牧民养了一头牛。一天早上，男主人要把牛赶出来，他使劲地推牛屁股，牛怎么也不出来；他的儿子跑过来说:”爸爸我来。”他使劲拖牛腿，但牛还是不出来；这时女主人看见了，说：“你们两个笨蛋，让我来。”于是她拿了一把草，对着牛嘴，牛跟着草从牛栏里慢慢地出来了。故事感悟：有效了解顾客需求，有针对性介绍，能做到有的放矢。,沟通的方法：1、“三心”心相连 心相通 心相应 2、“四会”会聊天 会微笑 会亲和力 会营造氛围记住：一流的促销员讲沟通；二流的促销员讲产品；三流的促销员讲价格、赠品。,微笑、点头、服务嘴巴甜一点、微笑多一点、服务周到点。,好处：能让顾客有身临其境的感受，直观性强充分调动顾客的眼、手、耳、脑，等多种器官，充分感受产品性能，让讲解变得通俗易懂，给顾客留下深刻印象。方法：有效产品演示。1、演示=演+示：采用讲、聊、用、引导多种方式；2、让顾客亲自参与。,方法：1、直接切入法 2、选择法 3、激将法 4、赞美法 5、虚荣心迎合法 6、专家型导购法 7、引导法,搞定！,前面的工作都做到味了，别忘了道别。方法：1、叮嘱下次带客源来和售后的事情。2、诚心诚意道谢、再见。记住：种下一颗种子，预约一片森林！,道别,
