1、房地产系统营销完全手册,成都杰维房地产系统营销有限公司,1,成都杰维房地产系统营销有限公司,系统营销之目的：,“创造品牌，实效营销”,解决之道系统营销,2,成都杰维房地产系统营销有限公司,房地产系统营销 杰维营销思想,系统营销是全新的房地产开发与市场启动的思路与方法，既不同于传统的跟着感觉走、随机应变的营销方式，也不同于预先制定、强行推动计划的营销方式。系统营销包含全程策划和动态营销两方面，注重其操作的系统性、节奏感以及市场化，特别强调在一个主题之下，分步骤出击、互相依托、动静呼应，集中引发，达到“化房产为货币”的最终目的。系统营销总体控制各阶段流程，有计划、有步骤地展开，并保持推广中的相对稳
2、定性、连续性和一贯性。,解决之道系统营销,3,成都杰维房地产系统营销有限公司,房地产系统营销 杰维营销思想,“杰维智业 以智兴业”是我们的发展理念，也是我们的服务精神；“房地产 系统营销”是我们的战略思想 也是我们的核心力量；“化房产 为货币”是我们的经营手段，也是我们的最后目的。,解决之道系统营销,4,成都杰维房地产系统营销有限公司,房地产系统营销 杰维营销思想,解决之道系统营销,营,策划,销,全 程、动 态,资金运作与市场风险的关系；项目定位与市场需求的关系；项目规划与市场意识的关系；营销策略与市场效果的关系；形象包装与市场推广的关系；,执行,战略与战术的结合,系统,实施与目的的统一,营销
3、战略与决策意识的关系；战术营销与组织结构的关系；危机控制与公共关系的关系；现场形象与楼盘素质的关系；全能营销与销售控制的关系；,5,成都杰维房地产系统营销有限公司,三支核心力量，强劲的完全营销组合,第一支力量：专业的现场销售机构；第二支力量：系统营销核心策略顾问团；第三支力量：系统营销七大执行中心。,解决之道系统营销,6,成都杰维房地产系统营销有限公司,系统营销核心策略顾问团,投资管理策略规划 资深房地产投资顾问实效理念设计策略 资深项目策划专家规划设计实效策略 规划设计资深教授园林景观概念规划 园林景观设计专家高效系统营销策略 资深市场营销专家形象整合包装策略 资深形象设计总监实效广告推广策
4、略 资深广告策划总监,解决之道系统营销,7,成都杰维房地产系统营销有限公司,全能“系统营销”七大执行中心,杰维房地产投资管理中心杰维房地产市场研究中心杰维房地产广告策划中心杰维房地产营销策划中心杰维房地产销售代理中心杰维企业形象设计推广中心杰维房地产传媒研究中心,解决之道系统营销,8,成都杰维房地产系统营销有限公司,杰维系统营销服务项目,投资管理策略规划实效理念设计策略规划设计实效策略园林景观概念规划高效系统营销策略形象整合推广策略广告整合推广策略,解决之道系统营销,9,成都杰维房地产系统营销有限公司,投资管理策略规划,项目投资分析项目融资策略与资金战略操作资金回笼控制策略项目风险控制策略项目
5、成本控制策略利润回报与价值最大化策略项目全程价格策略项目动态价格设计,解决之道系统营销,10,成都杰维房地产系统营销有限公司,实效理念设计策略,解决之道系统营销,宏观市场研究及机会市场的锁定消费市场格局及目标客群研究市场细分及项目定位立项可行性分析报告项目概念设计及理念定位园林景观概念规划项目概念评估项目优势规划及实效控制策略,11,成都杰维房地产系统营销有限公司,规划设计实效策略,方案设计中的成本控制项目建筑规划及空间设计户型的市场锁定及房型创新设计建筑风格的价值策略项目个性规划及特色配套园林景观的价值策略,解决之道系统营销,12,成都杰维房地产系统营销有限公司,高效系统营销策略,销售人员专
6、案培训及定项考核价格定位策略及项目定位模拟强卖点分析及卖点荟萃弱势提示及处置方法入市前蓄势策略及市场积累入市姿态及策略销售现场控制及销售节奏把握项目销售方案细则各销售阶段目标销售额的确立和执行,销售整体策略及整体监控启动期市场特性分析及策略启动期现场销售模式强销期市场特性分析及策略强销期现场销售监控及节奏控制收盘期市场特性分析及策略收盘期促进性销售方案收盘期现场销售模式,解决之道系统营销,13,成都杰维房地产系统营销有限公司,形象整合推广策略,案名与视觉识别设计项目形象规划策略及系统手册项目形象整合推广策略及各阶段控制现场售楼部装修概念设计及方案审定现场售楼内部特色规划及装饰项目形象与企业理念的对接,解决之道系统营销,14,成都杰维房地产系统营销有限公司,实效广告整合推广策略,项目推广主题定位及整合推广策略项目形象定位及整合包装系统项目整合推广策略及各阶段监控启动期推广策略及传媒规划强销期推广策略及传媒规划收盘期推广策略及传媒规划各阶段营销与推广效果评估,解决之道系统营销,15,成都杰维房地产系统营销有限公司,
