1、肯德基(KFC)在中国物流配送管理,2023/7/16,KFC在中国,2,一、肯德基创始人山德士,肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业,肯德基的标记 KFC(Kentucky Fried Chicken,肯德基炸鸡的缩写)已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。1930 年,肯德基的创始人哈兰 山德士在家乡美国肯德基州开了一家餐厅。在此期间,山德士潜心研究炸鸡的新方法,终于成功地发明了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方,其独特的口味深受顾客的欢迎,餐厅生意日趋兴隆,秘方沿袭至今。肯德基州为了表彰他为家乡作出的贡献,授予他山德士上校的荣誉称号。山德士上校一身西装,满头白发及山羊胡子的形象,已成为肯
2、德基国际品牌的最佳象征。,2023/7/16,KFC在中国,3,一、肯德基创始人山德士,2023/7/16,KFC在中国,4,二、肯德基在中国的发展,肯德基于1987年11月12日在中国北京前门开设第一家快餐店,是第一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。历经6年的摸索,至1992年全国餐厅总数为10家。1996年6月25日,肯德基中国第100家店在北京安贞桥成立,这是一个里程碑,标志着肯德基在中国的发展进入到一个新的阶段。从2002年每月9家连锁店开张的速度到2003年每月25家连锁店开张,速度越来越快。截止2004年12月14日,随着海南三亚肯德基餐厅的开业,肯德基在中国已达到了1200家。至
3、此,肯德基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。从北京前门第一家店开始,到三亚的1200家店,肯德基用了17年时间;在19972004年的黄金发展期,肯德基从216家速增至1200家,年均新增店140家以上,年均增长速度高达70。,2023/7/16,KFC在中国,5,中国肯德基餐厅的增长,2023/7/16,KFC在中国,6,三、肯德基的选址策略,地点是饭店经营的首要因素,餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址,不仅是其成功的先决条件,也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。因此,肯德基对快餐店选址是非常重视的,选址决策一般是两级审批制,通过两个委员会的同意,一个是地方公司
4、,另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百,是肯德基的的核心竞争力之一。肯德基选址按以下几个步骤进行:商圈的划分与选择 1划分商圈 肯德基计划进入某城市,先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的,有些资料需要花钱去买。把资料买齐了,就开始规划商圈。,2023/7/16,KFC在中国,7,三、肯德基的选址策略,1划分商圈 商圈规划采取的是记分的方法,例如,该地区有一个大型商场,商场营业额在1000万元算一分,5000万元算5分,有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类,以北京为例,有市级商业型
5、(西单、王府井等)、区级商业型、定点(目标)消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等。2选择商圈 即确定目前重点在哪个商圈开店,主要目标是哪些。在商圈选择的标准上,一方面要考虑餐馆自身的市场定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同,吸引的顾客群不一样,商圈的选择也就不同。,2023/7/16,KFC在中国,8,三、肯德基的选址策略,商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开,在什么地方设立地址,将来这里有可能成为成熟商圈,但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入,例如说这家店三年以后效益会多好,对现今没有帮助,这三年难道要亏损?肯德基投入一家店要花费好几百万,
6、当然不冒这种险,一定是比较稳健的原则,保证开一家成功一家。聚客点的测算与选择 1要确定这个商圈内,最主要的聚客点在哪。例如,北京西单是很成熟的商圈,但不可能西单任何位置都是聚客点,肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店。,2023/7/16,9,三、肯德基的选址策略,聚客点的测算与选择 古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的,在这个区域里,人从地铁出来后是往哪个方向
7、走等等。这些都派人去掐表,去测量,有一套完整的数据之后才能据此确定地址。比如,在店门前人流量的测定,是在计划开店的地点掐表记录经过的人流,测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的,开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,一般就是隔离带,顾客就不可能再过来消费,就不算对面的人流量。肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件,就可以测算出,在此地投资额不能超过多少,超过多少这家店就不能开。,2023/7/16,10,三、肯德基的选址策略,聚客点的测算与选择 2选址时一
8、定要考虑人流的主要 动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的,如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好,那就有影响。如果是两个一样,就无所谓。例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店,如果往西一百米,竞争者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在那边开,大量客流就被肯德基截住了,开店效益就不会好。3聚客点选择影响商圈选择 一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。比如某城市新兴的居民小区,居民较多,人口素质也很高,但据调查显示,找不到该小区哪里是主要聚客点,这时就应先不去开店,当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了,知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。,202
9、3/7/16,KFC在中国,11,四、肯德基的配送模式,标准化服务百胜餐饮集团,这个目前中国最大的餐饮集团,是肯德基和必胜客的母公司。在中国,他拥有肯德基、必胜客、艾德熊三大洋快餐品牌。从1987年肯德基进入中国到现在,一直都找不到一家理想的第三方物流公司,因而该公司创造出了业内公认的“灵活而实用”的物流运营模式:自我服务+供应商提供物流服务+第三方物流服务,2023/7/16,KFC在中国,12,四、肯德基的配送模式,配销中心百胜在中国设有16个配销中心,物流的配送网络已遍及全国400多个城市,为中国百胜旗下的2300多家餐厅提供配送服务。所配送的产品从烹饪用具到鸡翅、新鲜蔬菜、食用油、纸杯
10、、吸管等,可谓一应俱全。,2023/7/16,KFC在中国,13,四、肯德基的配送模式,配送流程各餐厅将订货需求报分公司配送中心,后者处理后下订单给供应商,供应商送货至配送中心,配送中心根据线路送货。这个配送流模式的运作遵循DRP思想,DRP系统包括三个输入文件和两个输出计划,分别是:主需求计划、库存文件、供应资源文件;采购计划、配送计划。,2023/7/16,KFC在中国,14,四、肯德基的配送模式,标准化服务百胜餐饮集团,这个目前中国最大的餐饮集团,是肯德基和必胜客的母公司。在中国,他拥有肯德基、必胜客、艾德熊三大洋快餐品牌。从1987年肯德基进入中国到现在,一直都找不到一家理想的第三方物
11、流公司,因而该公司创造出了业内公认的“灵活而实用”的物流运营模式:自我服务+供应商提供物流服务+第三方物流服务,2023/7/16,KFC在中国,15,四、肯德基的配送模式,配送问题1、标准化问题:托盘规格多种多样,浪费资源2、多温配送问题:不能将需要多种温控的食品同时配送3、新鲜度与配送频率问题:餐饮业的保鲜度要求极高4、动态路线问题:开店速度与固定路线配送不匹配5、外包问题:多种外包方式6、供应商策略问题:加强与供应商的合作,2023/7/16,KFC在中国,16,五、总结,以肯德基为代表的国外连锁餐饮企业带给我们的思考是多角度的,希望我国的连锁餐饮企业能多加学习和借鉴,希望能有更多的连锁餐饮企业能走出国门,将中华饮食文化传播到世界各地!,