1、粘土饰品大学生创业项目实施计划书 创 业 策 划 书 项目名称： 超轻粘土摆件负 责 人：所在班级： 联系： 2016年 6月第一部分：摘要公司名称：作坊DIY粘土饰品主要产品：超轻粘土摆件业务围：超轻粘土摆件、挂饰，定制照片摆件，顾客自己动手制作营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管现在卖超轻粘土摆件的店家很多，但是我们会形成自己的特色，提高公司知名度，使市场占有率最大化，。第三年：进一步扩展公司项目，开发新品与规流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响围，为以后占领更大市场打下基础
2、。核心竞争力分析：我公司推出的超轻粘土摆件外形美观精致，审美性强，形式新颖多样，更符合年轻人审美。而我公司推出的定制照片摆件、顾客自己动手制作，让摆件本身更有意义，这是我们的优势，也是我们在众多摆件店铺脱颖而出的法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性买小饰品的比例高于男性，这与女性消费者喜欢可爱漂亮的东西、爱美特性不无关系，因为小饰品之类的摆件集可爱与美观与一身，而女生也愿意花钱使自己的房间、物品更完美。而男生在女朋友生日、纪念日等一些特殊日子里，也会愿意送女朋友超轻粘土摆件、挂饰等新颖的礼物。2.消费者需求既然是超轻粘土摆件，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这
3、还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，超轻粘土饰品的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作摆件的每一道制造工序都要严谨、认真，绝不会出现掺假，有瑕疵的现象。还可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可另赠送情侣对勺；买三件以上获赠情侣小挂件；小店要有自己的特色，比如有我们自己画的装饰画，或者制造供情侣用的私密空间，让情侣在制作过程中更甜蜜温馨。第二部分：公司概述公司名称：巧爱DIY粘土饰品公司类型: 股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：超轻粘土摆件、挂饰兼营业务：定制照片摆件，顾客自己动手制
4、作摆件、挂饰公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐。让你的爱实
5、体化，让你的心融化公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对超轻粘土摆件的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，商品的优质，营造更具特色与创新的经营模式。超轻粘土摆件的设备：超轻粘土，各种制作工具，参考书籍，展示柜第三部分：产品介绍超轻粘土是纸黏土里的一种，简称超轻土，捏塑起来更容易更舒适，更适合造型，且作品很可爱，是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。要是运用高分子材料发泡粉（真空微球）进行发泡，再与聚已醇、交联剂、甘油、颜料等材料按照一定的比例物理混合制成。特性1、超轻、超柔、超干净、不粘手、不留残渣。2、颜色多种，可以用基
6、本颜色按比例调配各种颜色，混色容易，易操作。3、作品不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂纹。4、与其它材质的结合度高，不管是纸、玻璃、金属、还是蕾丝、珠片都有极佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、亚克力颜料、指甲油等上色，有很高的包容性。5.干燥速度取决于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大则越慢，一般表面干燥的时间为3小时左右。6.作品完成后可以保存4到5年不变质不发霉。7.原材料容易保存，在快干的时候加一些水保湿，又能恢复原状了。作为一家大学生自己创业的超轻粘土摆件公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业，我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。且
7、我是美术专业，具有更高的审美与动手能力。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美观的饰品对她们产生的吸引力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本，经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，积累共同创业，具体工作经验，又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。竞争劣势，学生经营公司，缺乏经营管理经验，缺乏科学决策能力。前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校，各种饰品小摊很多，其占有的市场份额，对我们的业务开展具有一定的挑战，但是既然选择了正确的经营方向，我们将把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营，我们将以实事的态
8、度，热情周到的服务，积极的开展创业的道路。 我们的饰品定价为5元100元一个不等，根据不同的大小及容， 根据我们的批发原料等计算，我们的成本是在1元30元一个不等，所以我们会有足够的利润。这个价格也对年轻一族具有大的吸引力。 第四部分：市场分析市场概况:客源市场描述： 主要以年轻人女性为主。 消费者分析：对于大多数年轻人来说，会经常买一些可爱好看的摆件。 小摆件从发展到现在还是拥有很多的消费者。产品分析：产品投资小，利润大，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以产品制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最精致的产品和最满意的服务。行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争有摆摊的大学生，各
9、种各样的礼品店（2）对于新开超轻粘土店，会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。 （3）经调查，附近虽然也有几家礼品店，但都只是传统意义上的礼品，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，从此提升竞争力。营销策略：（1）促销计划和广告策略宣销并进，在终端店是采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。为提高店铺的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。在一些像情人节，圣诞节等特殊节日，推出情侣小游戏，优胜者获半价优惠等优惠活动。（2）价格策略我们的饰品定价为5元100元一个不等，根据不同的大小及容
10、， 根据我们的批发原料等计算，我们的成本是在1元30元一个不等，所以我们会有足够的利润。这个价格也对年轻一族具有大的吸引力。 （3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规的管理流程，提高店员的素质和职业习惯，保证顾客消费时的愉快心情。（4）营销渠道通过租用店铺经营超轻粘土摆件店。主要影响因素：（1）市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；
11、大型批发市场门口。 （2）消费者特点由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。（3）产品的特性产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。第五部分：生产规划一、店面本身的情况店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间与对外店铺打通，作为工作人员的工作台和顾客DIY时的空间（可以将这个房间用屏风隔出几个私密空间，提供给情侣使用），另一间就作为卫生间。二、店面的装潢店面装修关系到一家
12、店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。而且作为环艺专业的学生，我们可以自己更好的与装潢厂商沟通，更好的表达自己的需求。三、超轻粘土摆件的制作和技术：A. 制作原料（由供应商以最优价提供）以超轻粘土为主要原料，加上各种制作工具，可根据不同需求选择不同设备（大剪刀，小剪刀，小刀， 擀面杖，切割板，单指手套，各种颜色的面相笔）B.制作超轻粘土摆件的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）首先，接受免费技术培训（即如何做出漂亮完美摆件的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。 其次，自行充分掌握制作摆件的技术。在成
13、功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。 最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行制作。C. 培养创新能力不断推出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划：A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加产品种类和数量，同时提高质量。C. 保证服务质量，提高服务水平。要求店工作人员掌握必要的礼仪规，男女服
14、务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。四、原料超轻粘土，清水，包装盒五、产品制造过程产品图片，制作，包装六、质量控制必须保证产品的质量，外观，容吸引顾客七、原料采购周期：一般定为34天 第六部分：人员及组织结构老板一名 收银员一名 服务员二名 采购员一名老板：负责管理人员及店里务，必要时候出面店的纠纷。收银员：即负责收钱的人员。服务员：负责店的卫生及顾客的部分需求和建议。采购员：负责进行原料及包装等材料的采购工作。职工薪酬一个收银员500元/月，服务员600元/月，采购员500元/月。备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第七部分：财务规划一、融资战略1、金融资本
15、主要用于购置原料、租赁门面、装修房屋、发放工资、宣传费用等。2、资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。二、第一年成本支出预算计划成本预算表 （单位：元）门面租金12000装修30000基本设备6000职工薪酬26400宣传费用2400合计768001、门面租金本店销售地点在科技学院附近，初建门面总计为40平方米，按每月1000元算，租金共12000。2、装修本店初建期主要要装修门面和室，需购买展示柜、吊顶、
16、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。3、基本设备 饮水机（399），空调（2500）基本操作工具则包括大剪刀，小剪刀，小刀， 擀面杖，切割板，单指手套，各种颜色的面相笔：这些有的是买原料时送的，有的几块钱不等。材料包括超轻粘土，包装盒，制作步骤图册等。其总费用为6000。4、职工薪酬一个收银员500元/月，服务员600元/月，采购员500元/月。每年总费用为26400元。5、宣传费用传单、优惠卡，总费用2400元。三、盈利能力分析分析指标：销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额100%（单位：元）项目第一月第二月第三月税后净利润200035004000销售收入
17、总额6000800010000销售净利润率3044%40据调查估计第一月每天能卖40个，第二月每天能卖50个，第三月每天能卖65个，每个平均150元。计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。第八部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。学校附近
18、步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。发展特色服务，形成店铺的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。在商品的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾
19、向。二、技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在商品的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在商品销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。三管理风险及对策超轻粘土店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀店铺学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位
20、等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。一、摘要 1二、公司概述32.1公司名称3 2.2公司类型3 2.3公司宗旨3 2.4公司业务3 2.5公司的短期发展目标3 2.6公司的长期发展目标3 2.7公司的经营理念3 2.8公司的企业文化4 2.9公司的独创性4 2.10超轻粘土摆件的设施4三、产品介绍4四、市场分析 64.1市场概况 64.2产品分析 64.3行业竞争状况分析 6 4.4营销策略7 4.5主要影响因素7五、生产规划85.1店面本身情况85.2店面的装潢85.3超轻粘土摆件的制作和技术95.4原料10 5.5产品制造过程10 5.6质量控制10 5.7原料采购周期10六、人员及组织结构10七、财务规划11 7.1融资战略11 7.2第一年成本支出预算计划11 7.3盈利能力分析12八、风险分析13 8.1市场风险及对策13 8.2技术风险及对策14 8.3管理风险及对策14 8.4财务风险及对策15
