1、酒店宣传方案范文4篇酒店宣传方案范文4篇Hotel promotion program model编订：JinTai College酒店宣传方案范文4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：酒店宣传方案范文 2、篇章2：酒店宣传方案范文 3、篇章3：酒店宣传方案范文 4、篇章4：酒店餐厅开业庆典宣传策划方案文档 只有做好宣传，才能提高酒店的知名度。本文是小泰整理的酒店宣传方案范
2、文，仅供参考。篇章1:酒店宣传方案范文 1、刀旗：在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。 2、路口指示牌：在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。 1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。 2、在*宾馆的电视初始画面上做*酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。 1、建立自己的网站，增加订餐系统，加大公司的宣传力度。 2、可以在网站上链接我们的网站，并且同XX等签订收索协议。 1、与各大团购网站（例如：美团、携程、拉手等） 116114、125
3、80等建立合作关系，提高*酒店的知名度，稳定客源。 1、在*等地方电视台做硬广告或者软广告（以采访为主），加大本店的知名度。 1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。 1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。 2、销售可外销时发放宣传册。 八、DM夹报、报纸软文 1、DM夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客户群。 1、，利用短信平台，将*酒店开业的信息传达给扬中的消费者。 1、内容为*酒店开业信息，数量为10万份，将*市区的大街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。 1、与*各大婚纱影
4、楼建立合作关系，让他们介绍客户到*酒店消费，本酒店返其相应佣金。篇章2:酒店宣传方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】 为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。 坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“xx”五年间，营业收入每年递增20%，争取xx末营业收入过亿元。“xx”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收
5、。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。 2-2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。 2-5、行业背景分析 坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。 在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五
6、种酒店：一星五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。 根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，Z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。 给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公
7、益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。 5-1、宣传目标客户定位 5-1-1、政府机关人员 5-1-2、本地富裕的私营企业主 5-1-3、外来旅游者和经销商 5-2、目标客户客户群特征分析 5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。 5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。 5-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者 5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体 5-3、目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消
8、费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。 酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。 6-2-1.增强就餐环境的文化内涵。 根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文
9、化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。 6-2-2.增强饮食产品本身的文化内涵。 色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。 6-2-3.增强服务人员的文化内涵 与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒
10、店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。 6-2-4.形成具有自身特色的文化性项目 从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。 7-1、文化性项目建议 7-1-1、1 “陶渊明文化” 7-2、营销型项目建议 1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。 如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。 活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝
11、试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。 2、“尊贵人生”营销活动 目标人群：“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。 活动建议：这一活动成为桓台宾馆的固定营销板块，打造一块专属进餐区，有1-2个顶级包房，菜金不得低于300或者更高，酒类只供高档酒类，如只提供茅台和五粮液等，其他消费类似。可以配以古筝等 可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。 3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。 4、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。 5、赠
12、券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。 7、实施“酒店VIP俱乐部”策略（核心条款会员本人免费用餐） 采用VIP俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的VIP卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。 分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。 从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。 基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享
13、受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也避免了贪便宜心理
14、的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。 最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费;三人同行，还是一人免费。 VIP会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。 八、媒体投放策略与形式 8-1、媒体宣传策略 8-1-1、媒体优劣势及选择 影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据中国高端人群消费习惯-媒体习惯显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一周五工
15、作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。 除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。 广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长
16、均为最高。 报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。 优点： （1）阅读人群广泛 （2）发行量大 （3）可进行详细文字说明 （4）可进行各种不同形式的版面设计 （5）信息容量大。 缺点： （1）发行区域小 （2）重复阅读率低 （3）不易保存 （4）色彩单调，视觉冲击力小 （5）时效性短。 在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告
17、、各类印刷品等等，可酌情选择。 8-1-2、媒体投放思路 在合适的时间选择合适的媒介，不仅可以降低宣传成本，更可起到事半功倍的效果，按照动静结合、声画配合的基本原则，采取多种形式的选择手段，最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼，特制定一下方案。 8-2-1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要详细阐明。 8-2-2、软文宣传：新闻及软文配合，主要内容以配合名称征集为主线，把桓台宾馆的企业文化、综合餐饮楼宣传出去，扩大知名度。 8-2-3、员工招聘：在招聘员工的同时，吸引广大受众的关注 8-3、中期期阶段 8-3
18、-1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。 8-3-2、桓台旅游形象大使评选活动：有桓台县旅游局主办并报县政府同意，桓台宾馆承办，要求桓台籍，年龄16-30周岁、形象气质俱佳等。 8-4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息 B、宾馆就餐评服务：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。 C、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来! 8-4-6、公益活动：如助学等。 8-5-1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。 8-5-2、
19、制作酒店高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。 8-5-3、综合餐饮楼的50个细节摄影大赛：通过镜头将微观的景象展现出来，意在桓台宾馆注重细节。 8-5-4、制定长期宣传计划。 9-1、企业文化内涵 9-1-1、企业文化是一个企业的灵魂 9-1-2、企业文化是企业的形象 9-1-3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌 9-1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现 9-2、企业文化载体 企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体
20、和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。 1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。 2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。 3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。篇章3:酒店宣传方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】 一、试营业期间的优惠活动： 1、客房散客试营业期间享受6、5折优惠（含双早）。 2、客房入住客人2间夜以上赠送精美礼一份。 3、双休日入住客人赠送第二天西式自助午餐一份。 4、
21、餐饮消费享受9、5折优惠并赠送每桌一份酒店精美特色菜肴。 5、餐饮一次消费500元以上赠送精美礼一份。 6、餐饮累计消费3000元以上赠送客房一间套（试营业期间）。 二、圣诞或春节系列活动： 1、印制宣传单5万份，分2次于燕赵都市报进行夹投。 一、电视媒体：制作拍摄专题新闻片（6090秒） 内容：总经理致辞、酒店概括。 途径：1）、截取1520秒以新闻短片形式在省、市电视台一同播放。 2）、选择市电视台一、三套隔天播放（15天）。 时间：一套天气预报前播放。 三套930剧场前播放。 内容：1、分别从酒店综合篇、客房篇、餐饮篇、娱乐篇、商务篇五个角度对酒店进行连续报道。 2、以酒店“聘用下岗职工
22、，解决再就业”为新闻点，请燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、石家庄日报记者对此进行专题报道，树立造福社会，回报社会的良好公众形象。且此类新闻专题报道费用将降到最低。 媒体：1）、燕赵都市报（都市时讯）1/8版套红 河北青年报 1/4版套彩。 发布时间：开业前35天 2）、燕赵都市报（都市时讯）半版套红 石家庄日报 半版套红 燕赵晚报 半版套红 河北青年报 整版套彩 发布时间：盛装开业当天 1、方位：京石高速广告塔（当前省会7家酒店在高速有塔，不仅是形象实力的象征，更增加外埠客人经过选择酒店的机会） 发布时间：13年（此广告位也可做开业后长期所设） 2、|方位：东大街灯牌（中山路至裕华路）（将成
23、为此区域标识象征） 省、市交通音乐台（乘坐出租车的外地客人将成为酒店的潜在客源）。 发布时间：开业前后2个月（隔天播放） FM992或生活时尚（杂志投放场所为商场、酒店、娱乐等公共 场所，拥有一定阅读人群）。 发布时间：开业当月2版 结合酒店实际情况和客户受众情况建议：酒店的目标客户群主要以商务客人、行政人员等，此类人群主要影响他们的媒体是报纸和户外广告。鉴于此，将按照方案二的宣传计划执行，辅以*街灯牌广告，开业前后电视媒体的新闻性质报道和少量杂志广告，开业后将通过与媒体的良好关系，经常以软文和新闻的触角不断进行报道。这样我们媒体所影响的客户既不重复，同样也将成本降到最低*酒店是否一炮而红，除
24、了酒店自身的优势外，配合而做的广告宣传也将是一个推广壮大的重要环节，同时将在新年之季为省会人民献上一份厚礼。 1、环境：前广场18个氦气球，36人军乐队，背景喷绘，欢庆礼花炮，东大街（范西路至裕华路段）悬挂彩旗 1）、嘉宾于参加酒会休息等候。 3）、主持人宣布开业仪式开始（计划10：00开始）。 4）、领导讲话（省市领导、旅游局领导、董事长）。 5）、总经理宣布开业。 6）、欢庆彩花炮，乐队奏乐。 7）、司仪宣布仪式结束。 8）、嘉宾参观酒店。 10）、赠送纪念品、宴会结束。 3、邀请人员：省市领导、旅游局领导、集团领导、酒店客户、工商税务、媒体等人员。篇章4:酒店餐厅开业庆典宣传策划方案文档
25、【按住Ctrl键点此返回目录】 对于一家新开的餐厅来说，开业当天的营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于餐厅开业宣传该做些什么工作？如何吸引顾客，很多的餐厅管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传与庆典活动呢？ 餐厅开业打折要不要？ 对于这个问题，可谓是很多开餐厅老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢？公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开餐厅老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的餐厅被消费者所知呢？那么在这里就必须理
26、清以下几点： 1、做开业宣传的目的是什么？一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身餐厅，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等。 2、打折有没有可采纳性，要结合自身的餐厅定位以及即便是打折，可以让餐厅与消费者同时接受的打折范围是多少？必须进行衡量。 3、如何造势？打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢？都是需要考虑的问题。 开业营销前的准备工作 接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将
27、会出现什么样的情况。 首先作为餐厅本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错 其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客。 另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。 这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作。 营销时机的把握，最佳营销时机的选择 如果前面的没有把握，那么这里就要提出一个疑问了，开业营销到底该不该做？如何做好呢？ 虽然开业宣传是个很好的营销由头，但是前期工作没做好，势必是砸了自己的招牌，因为第一印象对于顾客来讲真的非常重要，因此必须考虑营销的必要性和最佳时机选择，而什么是最佳时机呢？ 因在产品质量无法保障的情况，营销活动的开展，会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对餐厅不良的印象，这将对餐厅后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的营销而造与的损失。 当前，您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想，而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面，当有一天，您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间，也是餐厅适合做营销的时候。- Designed By JinTai College -
