1、【案例1】三个月卖米200万富军利用微信卖米 三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”一开始，富军并没想到微信，他的第一招，是送。富军把自己身边所有的大米潜在客户都梳理了一遍，就开始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他发现认识的人局限性太大，圈子打不开。当时，微信正好流行起来，富军也注册了一个微信号“富军米香兄弟”。一次，在与朋友们的户外旅行中，富军和朋友们打了一个赌，看谁能在最短的时
2、间内拿到最多的微信名片，“那时正是微信用户爆炸性增长的时期，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情。”富军回忆道。就这样，一个礼拜的时间里，富军的微信里多出了1000多个朋友，他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意，反馈效果竟比想象的好很多。富军敏锐地感觉到，微信也许是一个无比广阔的市场。微信发布销售大米的信息，既要达到推销的目的，又不能让人感到厌烦，富军说，微信推销内容也得“高大上”。“我每天在微信朋友圈发的信息保持在5条左右，比如发一些充满感情而又时尚的广告语，或者发一组有趣的卡通人物发问哪一个做大米形象卡通人物最好等带动微友的参与性，又或者组织有机米现场爱心拍卖等慈善活动”富军的点子
3、层出不穷。富军还意识到，微信卖米的技巧，不仅在于线上推销，还在于线下宣传。他至今最得意的作品，还是2013年12月1日上海马拉松赛道上，那只背着米袋奔跑的愤怒小鸟。“马拉松是一项非常时尚非常酷的运动，大家都很关注。而且马拉松所提倡的健康生活正好与有机大米的理念相符合。那么，要保持米的曝光度和热度，最好的办法就是我也参加到这项活动中去。”富军说。但是点子多的富军怎么可能跟别人一样只是简单跑跑，这次，他仍要做出自己的花样，“和我的创意小组成员们一合计，就化装成一只愤怒的小鸟，背着一个带着米字样的米袋子去跑。”不出意料，这只卖萌的愤怒小鸟，让富军马上成了新闻热点人物，营销效果自然好。马年春节以前，富
4、军在微信上依旧忙得不可开交，他带着自己的大米到处“走亲访友”，大方地把大米送给朋友圈中的老朋友、老客户，还不忘把送米的过程发到微信朋友圈中，绝不放弃为自己的大米吆喝的机会。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。【案例2】网易云音乐的跨界营销案例-颠覆性的音乐营销，电台独家定制网易云音乐与华为G7合作，共同打造全新的音乐营销模式，华为G7在网易云音乐平台打造“自在自得”电台栏目，该节目由两位知名DJ-瞿翊和隋怡进行主持，为听众精心打造了温馨有趣的原创节目，每周在“华为G7自在时刻”网易云音乐官方账号与网友实时互动。网友们只需进入网易
5、云音乐手机客户端点击主播电台，在推荐查找“华为G7自在时刻”节目，或者直接用手机扫描二维码进入活动页面，分享自己的故事与电台互动，就有机会获得“自在洒脱奖”及华为G7手机一台。 越来越多的软件和硬件合作。移动应用和收集厂商的合作屡见不鲜，但多是软件的硬植入合作模式。网易云音乐结合自身“主播电台”的产品功能，与华为G7进行了一次很好的内容层面融合，使得用户对品牌有更多感性方面的理解，给业界在合作模式上提供了一个很好的参考模式。【案例3】互联网+免费+猪兼强驾校猪兼强驾校（传统固定收益模式，变成免费模式，现金流盈利）驾校的两个痛点：1.招生，2.一次性消费确定考驾照的消费群体学生（时间多、考虑考驾
6、照的可能性大，数量大，所在场所集中）学生的痛点：没钱 ，随性方案：没钱全国第一家分期付款的驾校，6000（北上广深的均价）分十个月，一个月600。（解决学生没钱学和嫌贵的问题）没钱给600怎么办？带1个人来学驾照，600提成给你（初步解决招生难问题）没钱给也没人脉怎么办？学生有暑假，帮我打两个月工就不用给驾照的钱了（有人可以帮忙招人了，阵容要多大就有多大，免去人力）随性1.每天早晚一条温馨提示：猪兼强：亲爱的童鞋，早上好，新的一天开始了，今天晴天，很适合练车呢2. 饮水机是我们送的，刷牙的杯子是我们送的，门派标语底板，楼梯阶梯，食堂的桌子上面，篮球框所有的这一切都有我们猪兼强的广告！俺就不信你
7、不来！推向社会：1.所有的公交车车身，公交站牌，都是猪兼强的广告！2.对于所有的学员，如果在10个月以后顺利拿到驾照的，我们将把6000的学费一分不少的分期退给你（你来不来学！）利用10个月+10个月=20个月的档期获得一个现金流，随着每天包面的人数的增加，现金流越来越大，拿这笔现金流去投资，来不来学！拓展与发展1.考完驾照要有很多人是上不了路的，可以提供租车，自己练或者交点钱让教练陪你练，会上路了为止2.车开会了，很多人都有买车的需求，在我们这里买车可以享受全市最低价，绝对最低，拿车回来教练免费帮你调试3. 洗车、超跑、名车聚会高端人脉等【案例4】2016第一网红的Papi酱- 2200万打
8、造第一网红刚刚过去的一周，堪称网红第一人的Papi酱，完成了网红界第一次公开商业价值变现。4月21日下午，Papi酱的视频贴片广告招标会召开，拍卖会开始10分钟，2号竞拍者丽人丽妆以2200万的价格拿得标王。而与Papi酱同一经纪人的当红明星Angelababy拍一部电影800万。papi酱，毕业于中央戏剧学院导演系，从2015年10月开始在微博上传原创视频，2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。她的微博粉丝已达到1100多万，4月4日微博“女人真不好做”转发36万，评论8万；Papi酱视频合集在优酷平台上总播放量9947万。据说，此前，Papi酱从未接过广告。今年3月19日，P
9、api酱出让股权12%，获真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万元天使轮融资，估值1.2亿人民币左右。此后罗辑思维的领袖人物罗振宇策划拍卖Papi酱首次广告，3月28日，Papi酱广告资源招标沟通会举行，8000元的沟通会门票让其备受质疑。用的是互联网思维，靠的是粉丝经济。papi酱用重金所诠释的网络红人，正引导着娱乐圈的最新潮流。【案例5】康丽娜内衣-借鉴雷军的互联网思维（专注、极致、口碑、快）康丽娜内衣是位于广东佛山的一家内衣贴牌制造商，从事内衣生产行业短短几年时间，从做外贸起家，后来又转做品牌、电商、贴牌加工，辉煌过，也低潮过，但一直在寻找最合适、最精准的定位。恰好互联网大潮来
10、袭，互联网思维横空出世，颠覆了传统的经营思维。康丽娜总经理张廷高仔细分析了众多互联网成功案例，最后得出的结论是，小米公司的经验最值得学习借鉴，但就算是小米的经验，也是一套宏大、完整的理论体系，完全照搬，也是很难实现的。他认为，就运用雷军的“雷法则”，也就是“专注、极致、口碑、快”这七个字，坚决贯彻执行就可以了。以下看看康丽娜公司是如何凭借雷军这一套互联网思维取胜的。一、专注小米以专注著称，从第一款小米1开始，到现在，四年的时间，才出了四款手机，不像其他公司，一年可能就有几十款。但正因为专注，更容易聚焦更受关注，也更容易把产品做好。这给了张廷高很好的启发，当时他的公司业务繁多，既做品牌，又做电商
11、，还有不少的代加工业务。团队很累，他更累。几经思考，他做出重大决定，首先把品牌和电商砍掉，专做OEM。其次OEM也不是所有类别产品都做，而只做无痕无钢圈调整型内衣这个类别。看起来，他这两招够狠够冒险的，然而更狠的是，就算是无痕无钢圈调整型这个类别，他也只做两款产品。 这简直是疯子所为!在我们平常所熟悉的代工厂，总是客户说生产什么就是什么，要不就是开发几十个款，任客户挑选。张总简直是逆天而行，而且冒大风险，因为客户习惯了挑选，习惯挑剔，只有这么两款产品，卖不出去咋办?对此，张廷高却是信心满满的：“做几十款上百款产品?那说明信心不足，再说，款式越多，越难做得精，做得好。我是做了充分的市场调查，从品
12、类、工艺、款式上下尽功夫，这么大一个团队，只做两款产品，死磕再死磕，必须做到顶尖的、让用户尖叫的产品。”二、极致正因为专注，才可能极致，张廷高沿着雷军的成功思维，致力打造极致的产品。他要把这两款产品做到最好，行业第一，前所未有。但是这说来容易，做起来一点也不容易。极致的产品是建立在极致的设备、工艺、材料以及人才上，不是概念说牛逼就牛逼的，只想忽悠人的做法必败。为此，张廷高开始了艰苦的“再创业”过程，用他的话说，除了折磨还是折磨。首先要解决的是设备和工艺，生产无痕无钢圈内衣产品设备和工艺，国内基本没有，有的也是简单的山寨货，无法保证与国际无痕产品同样的一流品质。这个问题没啥好办法，直飞英国和意大
13、利，全面多方考察洽谈，签下了一个令他自己也觉得不可思议的采购大合同，因为那些设备实在昂贵的令他咬牙切齿，唯一的好处是，附加一个条件，设备方要负责免费培训一个团队熟练应用操作，以及精通无痕工艺，这直接解决了最匮乏的新工艺人才问题。花了两个月时间，设备、工艺、人才的问题都解决了，然后就是一个材料了。极致的产品一定用世界顶级供应商的材料，这也没得说，往供应商一个一个跑，洽谈、测试，待最终敲定下来，又是一个月的时间过去了。现在万事俱备，只等开机生产了?还不行!有一晚张廷高突然觉得不安，世界上顶级的设备、工艺、材料，再加一个精英团队，就等于一个极致的、牛逼的产品了吗?不见得不见得。按这套标准生产出来的产
14、品，绝对是国际顶级水平，但他认为还不足够，他所理解的互联网极致产品是独一无二、前所未有，他要让所有的经销商、消费女士惊讶、尖叫，因此必须在这个基础上再创新。又是一个月的调研、苦思，张廷高做出了一个大胆决定，开创内衣新品类无痕无钢圈调整型内衣，这不光中国，在全世界上都是独创的，这个类别很好兼顾了舒适与聚拢功能，能给用户带来从来没有过的穿着体验感，让她们惊叹、惊喜。大方向确定了，就是没日没夜的死拼死磕，当第一款无痕无钢圈调整型内衣出来后，他兴奋得一夜无眠 这一刻太艰难太不容易了。三、口碑但是，兴奋过后，张廷高很快冷静下来，心情又忐忑起来。为啥?哪怕在专业人士看来，这款产品已经是好到极致、无可挑剔了
15、，但真正的成功与否，还得通过封测，接受上帝，也就是消费者的试穿体验，好与不好，她们说了算。张廷高建立了一个五百人的封测大群，里面清一色的不同年龄层次的女性，有内衣店老板、导购等专业人，有时尚、小资的白领，有中年的优雅成功女士，也有工作几年的“屌丝”，以及朝气蓬勃的大学生。他免费提供产品测试，但要求每人如实填写对产品的意见，不需客气恭维，但求真实无误，更欢迎吐槽、拍砖。一个多月的测试，结果如预期般好，很多测试者给与了好评。也有不少的改进意见，张廷高觉得这更是弥足可贵，虚心接受，不断改进，力求完美。这一回真的是万事俱备了，正式生产开售!一个月后，从经销商返回的数据看，效果非常理想。口碑很重要，好产
16、品是基础，内测是检测产品是否具备口碑传播的重要方法，这一关的目标达到了，正式开售后真正的市场反馈也就相差无几的。这两款产品中的一款是主打网络渠道的，开始的时候销售一般，但经过半个多月后，好产品的口碑威力爆发了，迅速攀升，最高曾出现过三天销售四万件的疯狂记录，令人惊叹。张廷高每天晚上就泡在网上，看买家的留言，收集他们的意见，再分析，再改进。更完美的产品，会塑造更强有力的口碑。无需广告，销售都很火爆。四、快互联网思维的精髓就是快，产品要快速更新迭代，从研发到产品销售，要高速运作，要始终领先竞争对手一步，才是致胜之道。张廷高的作风本来就是雷厉风行，植入了互联网基因后，更是“快准狠”。但这种快，不是乱
17、来，不是为快而快。而是建立了一个快速的公司运营机制，无论是对生产、营销、后勤保障都能做到快速反应，有效解决。在许多公司，从董事长开始到基层员工，会有四层五层甚至六层更多的架构，但在康丽娜，简化为只有三层结构，董事长是第一级，中高层管理是第二级，第三级就是基层员工了，减少了繁琐的中间环节。同时拆分大部门，形成若干小部门，更专业、更专注。这是扁平化的管理制度，优化流程、权责清晰，让整个公司运作更快捷更流畅。事实上，在中国这个山寨大国，任何好做的生意都会引来疯狂的模仿跟随。当康丽娜的无痕无钢圈产品在市场上风靡四个月后，彷佛一夜之间，冒出了多家做同样产品的工厂，夸张的是，模仿的产品从外观看起来几乎是一
18、模一样，这是让原创者吐血的行为，也会抢占生意、扰乱市场。但张廷高胸有成竹，一点也不慌张，他早就料到这一步，当跟随的山寨厂蜂拥而上时，他的第二代无痕无钢圈产品已经是卖爆了。这是一个精明商人的运作思维我阻止不了你模仿，但我永远跑在你前面，呼吸最新鲜的空气，而我脚后的飞尘够你难受的。这样的快，需要领导者的超前眼光，更需要整个公司的科学运营体系，职责分明、简化流程，每个员工跑得快，整个公司才快得起来。相比雷军的快，张总有更深刻的认识和实施，活学活用，绝不生搬硬套，才能取得理想的效果。【案例六】用互联网思维做餐饮他现在在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场，开一个小餐馆，餐馆面积50多平米，年收入120万左
19、右。用互联网思维做餐饮，以下这5个秘籍，让他的餐厅年入百万：免费；限量品类供应；快速响应；兜售体验；提供增值服务。一、少即是多“我的小饭店只卖25种菜”在他那个农贸市场，类似的小餐馆有十几家，每一家的小炒也即菜品都在50样以上，多的甚至达到百八十种，而他家，只有25样。为什么只做25个菜？其中的缘由是：1、这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类，把菜品缩小不仅方便采购，而且还能因为量大获得额外的优惠。2、对于厨师来说，炒菜也更轻松，总是炒这25个菜，时间长了自然熟能生巧，不仅炒出来的味道更好，上菜的速度也更快。3、这25个菜都是些西红柿鸡蛋丶醋溜土豆丝丶小炒肉丶木须肉等同一个阶层的
20、菜，档次划一让每一位进店的人没有任何压力。原材料的“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱，因此翻台次数也远远高出周边的小店。二、免费“免费只是诱饵，要有舍才有得”在菜品比其它小店更便宜的同时，店内还有其它店没有的免费食品一小碟腌萝卜、一小碟炸花生米、以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。这些免费的食品每天下来只要30多块钱，但是给顾客带来的感觉却异常的好：一份钱还没花，桌上就已经摆上两小碟、两大碗，好像占了天大的便宜似的，而实际上，这30多块钱，只要多来三四个用餐者，就足够捞回本了。三、兜售体验“面子比天大，一定要给足”虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店，但是走进饭店的每一个
21、顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品，更重要的是要给他们足够的面子。”是怎么给面子的呢？除了热情嘴甜、眼疾手快之外，还有两大法宝：一种情况是，在过了饭点、进店人员稀稀拉拉的时候给他们发烟。他的大口袋里通常会装3种烟5块钱左右的白沙丶10块钱左右的红双喜丶以及15块钱左右的利群。他已经练成了只要瞄一眼，就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟，而且动作极为自然。另外一种情况是，每当有熟人请客吃饭时，都会要么送上两瓶啤酒，要么送一碟凉菜或者一份炒菜，花的钱不多，但是却给了做东的顾客足够的面子，这些请客者以后每每请客，店都成为了重要的选择。四、快速响应数字化管理客户1、为了增加营业收入
22、，店从一开始就有外卖送餐服务，只要点够30元，在方圆2公里都可以免费送餐。2、小地方订餐的人虽然不算多，但是频率却比较高，为了提升送餐的速度，按照顾客消费的频次和金额，把顾客按照1N的方式进行了编号，每一个编号对应着这个顾客的姓名丶电话和常用的送餐地址。与此同时，菜品也进行了125的编号，米饭则默认一个菜一碗饭。3、“把一切编号化丶数字化，不仅可以减少沟通中的差错，而且还能够提升送餐的效率。”他解释说。4、并且，微信取代了电话成为了店里叫餐的主要工具。顾客只要在群里说，“16号，订餐3、9。”店里的员工就知道是要送给谁，送到哪里去，以及要的是3号菜西红柿鸡蛋和9号菜木须肉。5、还有，一定要把这
23、些陌生的人加在一个组里，因为吃饭会跟风，一个人点了，就会好多人都跟着点。这就是“激发需求”，和开发商雇佣民工排队买房的场景一样。五、增值服务“既是做生意，更是做人情”餐馆旁边有两个不小的小区和一个幼儿园，幼儿园一般下午4点就放学了，但是小县城的人一般要5点才下班，这中间一个多小时的断档，成为不少家长的烦恼。为此，特意在饭店二层客厅开辟出一块地方来，布置得像“翻斗乐”似的，可以让那些小朋友在里面玩闹，但是又不会摔伤，只要时不时去楼上看一眼就行。店长的热情，受到了许多家长的欢迎，如今不少周边的居民，有事时经常会把小孩搁在店里一小时两小时的。“这些小孩都白看么，收不收费？”“不收费，都是举手之劳，而且很多家长来接孩子的时候就顺便把晚饭也吃了，或者直接打包，有的即使不想在外吃饭，但是时间久了，都会多多少少消费一点。”一直以来畅谈互联网思维的大有人在，可是真正能运用到实践当中帮企业创造出收益的简直是“凤毛麟角”，像他那种小地方，像他那样的小店，经营好的一般一年能赚四五十万，少数的能达到七八十万，不过像他那样子能超过100万的，还是寥寥无几。
