1、教育培训班项目可行性研究报告教育培训班项目可行性研究报告一、项目简介（一）项目名称： 教育培训班（二）项目培训的内容 :1、英语培训（小班教学或 VIP 教学班）考试类：非考试类：2、奥数学习（小班教学或者 VIP 教学班）竞赛类：“希望杯”、“华杯赛”其他：小升初奥数、趣味数学3、中小学课程同步个性化辅导（ 1对 1）4、艺术类（待定）（三）项目所属行业及性质中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育， 它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。、项目实施的必要性和可行性（一）项目投资的必要性1、国际经济发展的需要。进入二十一世纪及知识经济的出现， 使国家之
2、间关于知识、 技术 和市场的竞争最终归结为人才的竞争。 它为教育培训奠定了物质的和 理论的基础。 在终身教育、 人力资源开发和创建学习型组织等新念的 影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争， 实现人力资源特 别是高层次人才资源开发的最普遍、 最重要的途径之一。 曾有专家断 言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是 人力资源开发培训的世纪。2、国家政策的鼓励与支持。在党中央关于科教兴国、 教育创新的伟大号召下， 我国教育培训 作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。 它在 科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确 立。这为我们培训工作者
3、带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。2002 年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。 民办教育促进法 实施条例的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该 条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部 门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投 资介入提供了可能性。 创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传 统线下教育培训市场，这为20XX年和20XX年的教育培训市场投资集 体爆发奠定了基础。继20XX年教育行业投资热潮之后，20XX年持续 升温。3、教育培训市场潜力巨大。中国教育培训领域的市场空间巨大。 统计数据显示， 教育支出在 中国已经超过其他
4、生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目 前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教 育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中 小学课外辅导机构、 IT 职业培训、企业管理培训等。统计数据显示， 在教育行业获投资细分市场中， 语言培训目前获投金额最高， 融资总 额为 1.17 亿美元，占教育培训市场融资总额的 32.9%。其次分别为 中小学课外辅导培训、 IT 职业教育、教育营销、企业培训等。目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。 我国培训产业自 1996 年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的 衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模
5、有了飞跃性增长。据统计， 20 年我国共有约 亿人次参加过各种培训，中国培训业 正以每年 % 的速度递增， 20 年我国教育培训市场总体规模超过 XXXX乙元。其中，IT培训市场销售额超过了 XX亿元，英语培训的市 场总值约XXXX乙元，预计20XX年我国英语培训的市场总值将会达到 XXXX乙元人民币，管理培训市场规模超过 XX亿元，婴幼儿教育市场 消费额在未来 5 年预计达到上千亿的规模。4、学校教育和家庭教育的有益补充学校教育即学历教育。 其特点在于视学生为被动的接受者， 以课 程和教师为中心， 教授某个学科的基本知识， 为学生的未来走进社会 进行文化储备， 是针对全体大多数学生进行的知识
6、传授过程， 不能做 到因材施教。 而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础， 是终 身教育。但是家长的精力和知识有限， 也不能满足孩子对于知识能力 方面的需求。教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培 训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训， 一对一 个性化辅导又能充分做到因材施教， 以达到事半功倍的效果。 所以说 教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。（二）项目投资的可行性1、金融危机下的中国教育培训市场现状在过去的20XX年金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负 增长或者停滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累。最新数据 显示，20XX年前XX个月，国内
7、已披露的教育业投资达 XX起，已披 露投资金额超过XX亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。 尤其在XX月份，教育行业投资金额更是高达 XX亿美元，超越IT、 房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的 1/3 以上。据了解，由于受到金融危机的冲击， 许多准备进入其他领域的产 业资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与巅峰对话教 育高端访谈活动时表示，教育行业在整个风险投资项目领域排名第 一。从这一点上可以看出， 教育行业有一定基础，有其市场的客观需 求，这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业可 能会更持久一些。
8、作为风投领域的专家， 凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示， 投资界 大部分的人都有一些海外经历，周炜说： “中国的教育和海外的教育 差距还很大，所以中国的教育市场潜力依然巨大。”业内专家指出， 中国教育行业还处于产业发展的初期， 教育与资 本市场对接还不够充分， 上市的教育机构数量较少。 资本市场的低迷 促使了项目估值的回调和投资成本的下降， 国内投资政策环境的松动 和国际经济危机的双重作用， 都在一定程度上刺激了风险投资机构在 中国市场上寻求更多投资机遇的动力。教育培训行业受经济危机影响最小XX教育科技集团常务副总裁 XXX日前参与网上访谈时表示，教 育行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一。 “
9、因为投资教育是一 辈子的投资，因为它是长久以教育改变自己的生活和命运的一种理念。所以到目前为止，从业务和财务数据看，确实还没有受到特别大 的影响。”据了解， 教育行业不但未受金融风暴影响， 而且还逆势出现一些 增长，在美国很多企业、很多银行都在破产时，美国几家教育公司的 业绩却在不断上升。业内专家分析指出， 教育是一个不会受外界影响特别大的一种传 统型的行业，因为它有自身的消费者的需求。同时，教育行业的发展 会持续。所以投资教育培训是一个明智的选择。2、北京教育培训市场占据地利的优势投资地域高度集中 北京企业数量占XX3截至20XX年 XX月XX日, 中国已获投资的XX家教育企业总部均位于一线
10、城市，有XX家总部位 于北京，占总数的XX%另外上海有XX家企业，深圳广州各XX家。 （见图 2-1 ）图2-1 20XX-20XX年中国教育行业VC/PE投资企业地域分布教育行 业投资地域如此集中， 与创投市场整体投资地域及各地区教育行业发 展密不可分。 虽然已获投资企业总部多数位于北京地区， 但其业务大 多面向全国。 北京教育行业发展具备先天优势， 因此也成为众多教育 培训机构总部所在地。(1). 北京作为国际交流中心， 也是出国留学热潮起源地， 无论是出国 留学外语培训还是商务英语培训市场有较大的发展空间。 人们对于英 语培训，尤其是口语培训的重视越来越高。 因为中国必须摆脱应试教 育中
11、“哑巴英语”的弊端。(2). 北京作为国家的首都， 是众多精英聚集的地区。 它即是政治的中 心也是经济的中心， 教育的地位更多的受到家庭、 学校和企业的重视。 对于教育的投资已经占据了处食品支出的第二大支出项目。(3). 将来的社会需要的是全面发展的高素质人才。 再加上对于择校的 刺激，人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习， 但是进 入的毕竟是少数。 为了进入重点学校， 家长不惜在各个方面进行培训 和竞赛中取得优异的成绩。三、项目实施的条件(1)公司注册(或者挂靠)1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办 公用品出售等活动。2、公司选址依据： 中小学学校集中地区；
12、经济基础较好的社区附近； 人流量较大的商场周边等。3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分 部；以社区为基点设立分部等。4、公司规模、布局及配置。(1)启动规模：写字楼XXX平米，XX人。( 2)布局：前台区、办公区、个性化教室区( 3)启动配置：电脑、电话(2)人员条件1 、市场招生主管( 1 人)：要求：了解教育培训市场的基本情况， 对教育培训市场的开发和拓宽 有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。 具有较强的敬业精神， 具有较强的团队意识， 有较好的语言表达和勾 通能力，对自身发展有较高要求。2、教师资源(以专职为主，兼职为辅)：“名师的可复制性
13、”( 1 )英语培训师 : 英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的 知识涵养，能够灵活运用知识。( 2)奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向( 3)中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活 讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。3、前台教育咨询师和网络管理人员4、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招 聘和面试关！（三）宣传招生策略招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组 织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、 合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段， 正确理 解招生宣传广告的媒介选
14、用、 组合原则， 以达到增强招生宣传工作实 效性的目的。1 、坚持招生宣传的持续性。招生宣传是一项持续的事项， 不能在开班前疯狂招生， 开班后则 懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作， 它应该是对学校整 体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一 个积累的过程， 要坚持招生宣传的连续性， 对招生宣传做出长效宣传 计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上 来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行 为只能收到事倍功半的效果。2、网络宣传为主，传统手段为辅。（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训
15、机构都是以传单的散发为基本的手段。 一时间 家长手中会获得大量的招生信息， 效果非常不好。 招生简章越来越精 美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生 宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机” 的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把 它作为主要的宣传招生手段！（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。广播电视广告的时间 短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方 式比较直接， 有说服力。 人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事 半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服 务。（3）网络和电话宣传。
16、信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、 有效的手段。 招生宣传也要适应社会发展现状， 采取人们最容易接受 的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最 多，宣传效果也最好。 一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的 方式进行宣传； 二是登陆广告论坛直接进行招生宣传； 三是通过招聘 人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用； 四是自 己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访 问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工 具。公司建立一个招生网站，把相关的招生信息放在网站上，就给家 长和学员提供了 24 小时随时查询的方便。以及有问题
17、随时问询的方 便。注重电话咨询的重要作用，对与教育咨询师要进行系统的培训。3、网络宣传需要注意的问题 ：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传 网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外， 还要充分展示学校的办学水平和办学特色， 配以名师介绍和教师取得 的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与 学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应 景之作；注重网站的整体效果。（四）资金条件和财务预算1、项目资金投入总额及投入计划 。教育培训公司启动资金投入共需要 万元。写字楼租赁 半年房租需要大概 万元；电脑配备需要 万元（ 台电脑）；装 修费用及桌椅配备 万元；宣传费用 万元；备用 万元。2 、盈亏平衡点。（五）网站建设（网站和网上宣传）四、进度与计划安排（大概的安排，事情的先后）五、结论与建议（一）初步结论（二）投资建议 1、投资方式、金额及资金用途2、投资监督管理六、进一步可行性研究的工作计划1、 目前存在的疑点及需要进一步了解的有关问题2、 需聘请专家及可能发生的费用。一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计四月五月六月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
