1、花店创业计划书28350广东技术师范学院天河学院大学生创业教育实践创业计划书班 级： 土木133 姓 名： 陈玉才 学 号： 2013031443305 指导教师： 王从祥 日 期： 2016年 5 月 广东技术师范学院天河学院建筑工程学院一、摘要4二、公司描述51、公司名称 52、公司目标 53、经营理念 54、公司服务 5三、项目介绍61、选址定位62、装饰定位63、经营范围定位64、宣传定位65、服务定位66、产品结构67、卖场布置7四、营环境与客户分析71、行业分析72、调查结果分析73、目标客户分析8五、竞争分析81、竞争者82、潜在进入者9六营销策略91、定位92、现场促销93、渠
2、道9七、目团队10八、财务预测10九、融资方案12十、风险分析和应对措施13十一、风险资本退出13附录15花店创业计划书一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，鲜花已是人们比较青睐的礼物，买花的人越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都打算开花
3、店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、父亲节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。
4、花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。二、公司描述1、公司名称醉花明花店2、公司目标有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名
5、度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，做大做强。3、经营理念本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。4、公司服务 代为管理，培育个性盆栽的服务 辅助教学插花课程的服务商店开业营业花束花篮的服务花茶服务三、项目介绍1、选址定位天河学院西北街（人流量多而集中，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。2、装饰定位以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。3、经营范围定
6、位主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等。4、宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。5、服务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务；教会消费者养护保鲜知识，经常网上访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。6、产品结构：花色、品种齐全，盈合市场需求；包装精美，特色花艺，花材品质优；7、卖场布置:门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边
7、是收银台，有专门的电脑、打印机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；四、经营环境与客户分析1、行业分析 醉花明花店是由在校大学生推出的面向万余在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设广技师天河学院内。因此，暂定的目标消费群以广技师天河学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。广技师天河学院，各类在校生万余人，则近万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消
8、费的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析 本公司以广技师天河学院大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，
9、一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析 在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.五、竞争分析1、竞争者在广技师天河学院附近，能与我们进行直接竞争的花店有一家，都分布在离学院比较远的薛峰，我们把店开在学院内，必定能赢得比较好的优势竞争力。2、 潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场
10、市很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，此外，新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花的市场就会被开发的更充分，反过来对我们的经营也是又好处的。六、营销策略1、定价 根据我们的问卷调查和调研分析，我们认为鲜花的平均价格在22.9元，盆景的平均价格在28.4元左右。2、 现场促销选择每年情人节和教师节等宣传，宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品
11、现场送出.传单，我们发的各种传单不是一般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做的好一点，上面画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他们一种美妙的享受。条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没上述两种效果好，当然，在一些重大活动中用的话，也能取得比较好的效果。会员卡，这是本公司推出的最有效的促销方式，只有在本店购买任意一件商品，都能获得一张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花，匿名送花，免费给盆景“治病”等等3、 渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还
12、有一种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。 临时销售员的形式是基于在校学生的，招聘一批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了一个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。七、项目团队 一个好的项目要有一个好的团体支撑，我们的团队： 队长，胡瑞祥，工商管理学院，拥有比较丰富的管理理论知识。由于出生在农村里，对花草有特别的感情，对各种花草的特性也略知一二，当然，对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。 队员：关入铨，贾倩倩，关入铨主要负责市场营销和战略规划，贾倩倩主要负责财务管理。 我们的团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责，都能很好的施展自己的才华。，八、财务预测前期装修等成
13、本预测 数量价格说明店租18000预付半年租金基本装修5000粉刷 灯具 空调花架51000橱窗500桌椅61200心愿墙1100杯子等饮料所需品200其他（宣传费用等）2000总计28000进货成本预测（月记）项目 鲜花平均单价5预计数量500预计金额2500盆景平均单价10预计数量100预计金额1000总计3500费用预测项目临时员工工资3000水电费用600房租及装修费用28000周转材料2000进货成本3500总计37100九、融资方案相对于其他创业方式来讲，开一个花店的资金不算太沉重，所以最佳方案主要还是通过亲戚朋友来融资，确定融资性质是债券性融资。1、种子阶段：因资金需求量较小，但
14、风险极高，采取自筹资金，合伙人一起自凑九万作为启动资金。2、创建阶段：资金需求量比种子期大，但风险仍然很高，采取从政府融资方式，通过申请大学生创业贷款，申请政府贷款贴息或无偿资助十到二十万3、成长、扩张期：申请商业银行贷款4、成熟期：通过各种手段融资，金融租赁、票据性融资、发行债券等等。 十、风险分析和对应措施鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。寒暑假顾客少是花店面临的一个重大考验策略：1、可以将到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是
15、花店发展业务的方向；2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。3、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。4、寒暑假可代离校学生寄养，收取一定的服务费。十一、风险资本退出1.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为56
16、倍)计算出企业价值并作为转让基价。2剩余利润分红预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4，五年分配股利。附录1 问卷调查表您好： 我们是醉花明花店的创业设计小组，为了论证创业的可行性，特做一下调查。希望没耽误你太长时间，谢谢合作！1 你的性别是？ （ ） A 男 B 女2 你经常买花吗？ （ ） A 经常 B 偶尔 C 从不买3 您都是什么节日买花呢？（ ） A 情人节 B教师节C 其他节日4 你一般都买什么花？ （ ）A 玫瑰花 B 百合 C郁金香5 你买花都是送给谁？ （ ）A 恋人 B 朋友 C父母 D学（事） E老师 6 你认为一束鲜花在什么价位
17、比较合适呢？ （ ） A 30元以下 B 3040 C 4050 D 50以上7 你喜欢盆景吗？ ( )A 喜欢 B 一般 C 说不清 8 你喜欢什么样的盆景？ （ ） A 有花的 B 无花的 C 可结果的 D喜阴的 E喜阳的9 你对种的盆景最担心的是什么？ （ ） A 不宜存活 B 买不到肥料 C 没时间照顾 D 或者其他10 对于盆景你看重的是什么？ （ ） A 净化空气，愉悦身心 B 美化环境 C 驱除蚊虫，杀菌 D 调节温度11 你希望一盆盆景的价格是多少你能接受？ （ ） A 30元以下 B 3045 C 4555 D 55元以上12 你希望我们的花店给你提供什么样的特殊服务？ （ ）A 教你亲手扎花送人 B 匿名送花 C 装扮宴会 D为盆景“治病”Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！
