1、开业庆典活动策划教学文案开业庆典活动策划（五）DIY手工艺品的“价格弹性化”开业庆典活动策划 一、活动策划背景： 短短的大半年时间，*人确确实实打响了市场的第一战! 有人说，好的开始是成功的一半。 也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。 八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。 明天会怎样?更激烈的市场竞争摆在*人面前。鹿死谁手?还是一个谁也不敢乐观的迷局。 要做“一代*”，“*陶瓷”将面临严峻的市场挑战： a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。 b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给*意想不到的阻力和打击。有些甚至从
2、通路建设及价格调整等方面重拳出击。 正是在这种情况下，“*陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。 二、活动策划依据 商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做? 总结这么多年的经验，大象提出： 做陶瓷市场首先是做人气、做信心。 做谁的人气?做谁的信心? 说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。 有了人气和信心，就是“*陶瓷”成功的根本保障。 这也是我们策划这次活动的最根本依据。 三、活动策划目的： a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“*陶瓷”的品牌形象。 在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也
3、是锐不可挡的秘密武器。*陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。 b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“*陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固*品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“*陶瓷”推广的最大信心。 c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用*品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“*陶瓷”的品牌形象。 四、活动策略： a、本次活动时间为期三天，第一天以*“体验馆”即营销展厅开业庆典
4、为主;第二天以*经销商之间经验交流会及年终酒会为主;第三天开展“一代*弯弓射大雕”活动。 b、为开业造势，我们策划了以“一代*锦上添花”、“时尚太空舱一代*秀”及“*体验馆邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“*陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出*“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。 c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立*品牌的信心，增进*品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞*群雄探讨经验交流会”和“同贺同赢同喜”的年终酒会活动。 d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代*弯弓射大雕”和“一代*
5、空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。 e、通过三天的活动，配合一定的广告(如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等)把“*陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“*陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代*”。 f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。 五、活动策划主题： 数风流人物，还看“*” 直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕! a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“*陶瓷”。为什么能这么讲?无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“*陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路
6、红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，*“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。 b、 又喻指来参加这次活动的“*陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。 六、活动时间及地点： a、活动时间：XX年12月2日12月4日 b、活动地点： *“体验馆”内及外广场 西樵大酒店会场(待确定) 七、活动实施内容： 活动前一天：经销商代表签到 在12月1日14：00-21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。 在西樵大酒店的门口挂一大条横幅： 数风流人物，还看“*” -热烈欢迎参加“*陶瓷”的经销商代表 配置礼仪小姐2名。 第一天：开业庆典 a、
7、庆典方案： 一代*锦上添花 时间：12月2日9：00分10：20 地点：*“体验馆”展厅正门前 方式：*董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“*陶瓷”展厅开业庆典剪彩。 活动程序： 8：00来宾签到。 8：28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。 8：48*董事长致贺词，宣布庆典正式开始。 8：58集体剪彩。 9：08*总经理为骏马揭幕。 9：28主持人朗诵毛泽东的诗词沁园春雪。 9：38-10：00舞狮队助兴表演。 10：10-10：30男女合唱走进新时代 现场布置： 1)建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型，披上红色的外套，做引领天际状，在每匹马脖子上挂一条彩旗：壮志凌
8、云 飞跃无限 2)在*展厅的正上方悬挂一条大型横幅： 主题：数风流人物，还看“*” 在*展厅的外墙上悬挂4条条幅： 主题：热烈庆祝*“体验馆”隆重开业! 热烈欢迎来自全国各地的经销商代表! 3)在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门，用红地毯铺地，舞台两旁摆放花篮。 4)配置礼仪小姐6名、主持人2名(男女各1名)、歌手2名(男女各1名)。 b、 活动方案： 时尚太空舱一代*秀 借中国首次载人航天飞船登入太空的声势，利用“时尚太空舱”，营造“*陶瓷”的时尚感、神秘感。 时间：12月2日10：5011：50(上午) 13：30-15：00(下午) 地点：*展厅外舞台广场 方式：在展厅外舞台广场两边各固
9、定两个椭圆形的冲气模型的“太空舱”，邀请4名女模特和2名男模特表演，每隔10分钟轮流换一次，配合各种pose(姿势)吸引参观者的眼球。在模特表演的同时，配合主持人对“*陶瓷”产品介绍。 布置： 1) 4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”，各固定在4个高米的圆形的木墩上。 2)横幅两条：时尚太空舱一代*秀 3)男女模特6名、主持人男女各1名。 4)舞台背景板。 c、活动方案： *“体验馆”，邀您来参观 时间：12月2日15：20-18：00 活动方式：*总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观*“体验馆”及生产厂房。介绍“*陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。 第二天：经销商互
10、动联谊会及年终酒会 a、活动方案： 谁持彩练当空舞 开业庆典活动策划 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁 企业，中国百货流通业的著名品牌公司深圳天虹集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得天虹从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。 天虹的这一成功和大
11、胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力 为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：20xx年9月28日 地点：惠州市XX路天虹惠州店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(
12、20xx年9月8日上午8：00-8：30) (二)、开幕剪彩仪式：(20xx年9月28日上午8：30-9：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。 3、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演 5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客文秘114版权所有 二、“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的
13、剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 三、庆典开幕式活动筹备和进程： 1、8月20日前确定主
14、持本次活动的司仪。 2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20xx年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告 开业庆典活动策划 一、开业目的以及主题 “明和异地置业中心”的开业是石家庄房产业、石家庄异地置业潜在市场和明和房地产经纪有限公司全体员工众望所归的事情。本中心的开业主题是：“海量海景住宅登陆石门明和”。 明和人为了满足石家庄异地置业市场的不同层面、不同地域的需求，严谨的在山东省、海南省、广西省、河北省进行大量海景住宅的筛选，因为我们要为石家庄消费者提供“海景住宅海量供应”的局面。我们不仅要给消费者、房产市场
15、一种黑马的感觉，我们更要做到是最安全、最舒适、最权威的海景住宅推荐。 二、庆典周期 庆典周期为3天，重点时间为： 第一天：6月29日(星期三)的开业庆典、新闻发布以及下午的品茶赏盘活动。主要活动地点：中京大酒店的门前广场、二楼展示厅和清风茶楼。 第二天：7月2日(星期六)的对外宣传以及派发宣传资料。主要活动地点：中京大酒店门前广场、北国周边。 第三天：7月3日(星期日)的海景楼盘展示会。主要活动地点：中京大酒店二楼展示大厅、跑马廊以及清风茶楼。 三、庆典仪式 1、展示厅内布置： 明和异地置业中心的堂内布置主要体现两个主题：一个是“众望所归，喜庆开业”，一个是“明和的企业理念，企业品牌形象”。
16、店内POP：(拉花、海报、气球) 重点是用拉花、气球装点展示大厅来烘托中心的开业喜庆氛围;利用海报来增加异地置业项目的视觉冲击力度，并且从整体介绍我们中心所代理项目的主要卖点所在。 影像效果：(所代理楼盘的3D效果和实景效果光盘、本企业整体介绍光盘展示) 重点是利用影像音效来展示本中心所代理的海景住宅，给前来咨询的消费者提供视觉和听觉的冲击效果，并且烘托展示大厅的整体展示氛围。 绿植、沙石： 我们要借助一切资源来营造一种海边的温馨浪漫环境，使前来咨询的消费者很容易的身临其境感受到海边的气息。 展示墙：(海景展示、企业文化) 我们利用中心展示大厅中的北面的墙壁来设置为本中心的展示墙，在上面我们通
17、过设计来对海景和本企业的企业文化有一个较为精练的展示。一是进一步的辅助烘托海景的氛围，二是使消费者在通过了直观的了解到本企业的企业文化及企业理念，进一步提升其的购买安全系数。 2、大堂布置： 庆典当天我们要借助中京大酒店的跑马廊、电梯、扶梯、一楼大厅、门前小广场来进行统一装点，使我们的开业庆典有一个连贯的视觉效果，借此我们可以全面的提升我们企业的品牌形象和充分的营造开业氛围。 中京门前广场： A：红色气充拱型门。 在中京大酒店门前放置一个直径15米的红色气充拱门，在拱门的上方悬挂开业条幅，来增加开业当天的喜庆氛围。 B：升空热气球。 预计2个直径3米的升空气球围绕在中京大酒店广场周围，并且悬挂
18、彩色垂幅，上面张贴本中心开业的系列祝福语句。(内容可以围绕本中心的开业贺词、本中心项目卖点来对过往行人进行展示和通告。) C：专业音响营造喜庆氛围。 我们聘请专业调音师以及专业音响设备，来全面提升增加开业当天的音响氛围，并且准时保证本中心在庆典前、庆典中、庆典后的各种音效素材。 D：专业主持人主持仪式。 我们可以借助庆典公司或电台来聘请专业权威的仪式主持人或节目主持人。从细节进一步来塑造我们企业的品牌形象，和提升异地置业中心的开业庆典质量。 E：庆典全程摄像。 我们可以借助庆典公司提供2台专业的摄像设备，从不同时间和空间角度进行开业庆典全程录象摄制。并且通过后期制作来剪辑成为精美的VCD光盘供
19、我们企业用来资料储备、赠送重要嘉宾、赠送来此购买海景住宅的部分消费者。使其从不同角度感受到我们的企业文化内涵。 F：放飞小气球。 当主持人宣布开业的重要时刻(揭牌时刻)，我们在中京大酒店广场上放飞898个五彩小气球，寓示我们异地置业中心的生意：发久发。 G：中京竖条幅。 我们在得到市城管和中京大酒店的认可后，有必要在中京大酒店的主体楼从上至下悬挂明和异地置业中心宣传条幅(红色条幅即可，因为是临时性的布置没有必要制作成彩色图案的喷绘。);或者在中京大酒店的主体大楼的顶端树立明和异地置业的指示牌。 一楼大厅：因为我们异地置业的主展示厅在二楼，所以在中京一楼大厅我们主要设置关于本中心的品牌形象(1个
20、)和海景楼盘展示的X展架(2个)。在扶梯入口和电梯入口处我们需要设置明显的二楼指示牌。(指示牌的设计和制作除常规指示功能外，还要体现所代理楼盘的形象，将楼盘信息有效传播，同时体现项目的高品质和档次) 在一楼大厅设置临时展位一个，主要是用来有效免费派发明和异地置业中心资料。 扶梯：我们借助本酒店扶梯两侧的扶手，可以用小三色气球柱来进行整体包装充 分体现出本中心开业的喜庆氛围。在取得中京大酒店同意后我们可以在扶梯的台阶下侧，部分张贴本中心的CI标识。一方面我们可以指引到场人员很顺利的走到二楼展示大厅，另一方面我们可以借助此资源对我们的异地置业中心的品牌起到一定的辅助宣传作用。 电梯：中京大酒店一共
21、有3部直上电梯，我们可以在得到中京大酒店同意后在该 电梯间的宣传牌上张贴我们异地置业中心的项目宣传海报，张贴周期为29日当天。当到场人员从电梯来到本中心的展示跑马廊时，我们可以相应的在二楼电梯廊有重点的张贴本中心的宣传海报。起到遥相互应的宣传作用。 跑马廊：在中京大酒店的跑马廊主要是展示板的设计和展示。展板的设计要统一色调和风格，合理的安排展示空间。必要的时候我们可以借助音效设备来适当的提升海边的海浪效果。使到场所有人员很容易的对海景住宅有一个视、音、感的全面冲击力度。 3、庆典仪式流程：(具体开业时间待定) 在开业前一天9：0022：00：我们在中京大酒店进行开业现场布置(堂内、堂外); 开
22、业当天7：108：00：整体验收。主要针对堂内宣传品的综合效果布置的验收;堂外广场的拱门、条幅、升空气球、庆典物品、主持人、礼仪小姐、音响设备以及所有关于开业庆典工作人员的到位验收。 开业当天 ，由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集开业人气，营造开业喜庆氛围。工作人员按序指引有关重要嘉宾进场。 ：主持人宣布河北明和房地产旗下的明和异地置业中心开业庆典开始，并且依照本时间流程控制时间，依次进行以下项目。 ：明和房地产经纪有限公司陈总致开业词和欢迎词;先由主持人介绍本公司领导，由礼仪小姐在背景音乐下领引陈总上台致词 邀请部分嘉宾致贺词;先由主持人介绍嘉宾再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词
23、。 ：本公司有关领导和部分重要嘉宾开业剪裁;在剪裁瞬间同时在广场四周放飞898个五彩小气球。 ：由礼仪小姐领引各嘉宾、公司领导至中京大酒店二楼“明和异地置业中心”门前，并且举行中心揭牌仪式(揭牌时间为： )。在揭牌一瞬间，由工作人员同时踩踏跑马廊地面上若干小气球，为本中心开业增添炮竹的喜庆氛围。 ：在“喜炮”声中主持人宣布庆典仪式结束，并且由礼仪小姐领引贵嘉宾和公司领导进入展示中心、办公区、跑马廊进行有序参观。并且由本中心优秀楼盘销售人员进行项目介绍。最后再由礼仪小姐领引相关人士进入“清风茶楼”品茶休息。 清风茶楼领班组织本茶楼相关服务人员对来访客人进行后期服务：关于本茶楼的历史、文化底蕴、环
24、境、茶文化来做细致的讲解介绍。 异地置业中心相关销售人员，为前来咨询的所有人士进行相关项目和企业文化的讲解和介绍，并且提供优质的品牌服务。 于当日中午，安排组织公司领导、各界名人嘉宾、媒体记者等进入中京大酒店一楼宴会厅就餐。 特别注明： 1、在此开业过程中(开业当天 )，由专业音效师穿插造势，用音效营造开业喜庆氛围。 2、在开业过程中的礼仪小姐领引嘉宾上台致贺词。其中礼仪小姐的服饰要求：身着公司统一服装、身佩开业绶带、右腕佩黄色鲜花、脚穿黑色皮鞋。 3、2位专业摄像师从不同时间和空间角度进行全程开业庆典摄制录像，并且剪辑制作电视专题(方便相关媒体进行新闻报道)和精美VCD光盘(供本公司保存或馈
25、赠重要人士)。 4、在开业当天我们吸引和聘请诸多媒体新闻记者以新闻稿和专版稿的形式进行跟踪报道，并在各媒体上轮流发表刊出。(本中心准备多角度的软文或新闻稿件，方便相关记者有目的性的进行报道。) 四、本公司参与人员以及临时岗位职责 1、庆典总指挥：1名。 主要负责： 庆典前现场布置规划以及效果调整; 协调各小组工作内容和工作进度; 不定期检查现场布置效果，及时落实到人并给于修整; 庆典中细节问题和随机问题的处理; 掌控整个庆典活动的时间安排和调整; 协调庆典公司工作，保障顺利交接; 协调中京大酒店关系，并且验收庆典现场布置效果。 2、礼仪小姐：6名。 主要负责： 庆典前现场布置; 庆典仪式当中的
26、剪裁、揭牌、领引、服务工作。 3、庆典服务人员：3名。 主要负责： 庆典前现场布置; 庆典中琐事处理; 辅助庆典总指挥的工作安排。 4、财务人员：1名。 主要负责： 庆典前现场布置; 庆典突发时间的费用支控。 说明： 1、因为本公司人员有限，不能单岗单人所以采用一人多职法。(具体人员名单待定) 2、所有参加庆典的工作人员都要保持统一标准的礼仪形象、准确的通讯设备、快捷的执行力度。 五、广告支持 A：报纸媒体宣传：(以软文为主，平面广告为辅进行综合宣传) 我们主要围绕燕赵晚报、声屏之友、亚太广告三家媒体，来进行异地置业中心的开业宣传。一方面可以以上媒体通告广大消费者：明和异地置业中心的开业时间和
27、本中心所代理代理海景楼盘的特性，另一方面我们可以通过该媒体房产专版的记者以相应的专稿形式进行“异地置业”发展趋势、石家庄市场需求分析、置业注意事项进行报道。并且含沙射影的论述明和异地置业的代理趋势和品牌服务。 特别提示： 我们要闭开大攻势的硬性平面广告宣传形式，进行软文硬做。从侧面告戒消费者异地置业的发展趋势和明和异地置业中心的服务体系以及代理楼盘的特性。 1、 尽量以非广告的形式出现在报纸媒体上，我们可以邀约本市房产界知名人士或报纸媒体房产专稿记者以通讯稿或房产专稿的形式进行宣传。 2、 尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度。 B：报纸夹报宣传： 通过燕赵晚报，向全市同步发送
28、30000份整版双面的夹页广告(8开正反面)。在上面重点宣传我们异地置业中心的经营理念、所代理海景楼盘的特性，体现出主题：海量海景住宅登陆石门明和。使夹报和相应同期的平面广告、软文同时出现在消费者的眼海中，在广告冲击视觉中引导其前来关注异地置业项目，引导其务必要到本中心咨询海景楼盘的讯息。 C：手机SP短信宣传： 以手机短信息的方式，告之石家庄市民中有消费能力的目标群体(暂定2万条)，内容为：“海量海景住宅登陆石门明和”的讯息。 D：中山路重点公交车的车体广告： 明和异地置业中心的位置所在省会最繁华的市中心的主要交通干道旁，主要经过的公交车有1路、5路、6路等，所以我们要借助其有利的展示方式来对明和异地中心和所代理的海景楼盘进行大攻势的公交车体展示宣传。 六、其他准备物料 1、需设计和制作的内容： 1)明和企业的部分CI：名片、便签纸、工牌、指引牌; 2)公司总部的宣传三折页; 3)异地置业中心和所代理楼盘的宣传折页; 4)手提袋; 5)首期报纸平面广告(1/4版); 6)车体广告样板; 7)大堂海报设计; 8)随报纸发送的夹页宣传单设计; 9)X展架设计; 10)条幅设计(一楼门头条幅、广场条幅、跑马廊上方条幅、中京主体大楼条幅); 11)展示大厅形象墙设计; 2、需购买的物品和准备的： 1)揭牌用的红绸1块; 2)庆典现场派送的小礼品(内容待定
