1、房 地 产 营 销 课 程 设 计,某 某 房 地 产 项 目营 销 策 划 书,策 划 提 纲,某 某 公 司 某 某,一、某某区域发展潜力分析,某某市政府有关发展规划某某新区政府有关发展规划某某出口加工区有关发展规划某某镇政府有关发展规划概括归纳特别是从中勾勒出项目地块周遍未来发展,二、项目环境调研,1.地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2.地块本身的优劣势3.地块周围景观 前后左右，远近景，人文景观，综述,4.环境污染及社会治安状况 水、空气、噪音、土地、社会治安 5.地块周围的交通条件 环邻的公共交通条件、地块的直入交通6.公共配套设施 菜市场、商店、购物中心
2、、公共汽车站 学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店,三、项目SWOT分析,项目优势项目劣势项目机会项目威胁项目发展策略四个方面的内容安排不当四个方面的内容比较表面肤浅、甚至不够正确基本没有考虑未来发展,四、项目周边典型住宅项目概况,某某区域房地产市场总体供求现状 住宅小区数量住宅小区现状小区情况简介当时价位当前价位,五、项目竞争对手调查分析,1.项目概况2.规划格局3.建筑风格4.户型特点5.装修特点6.样板房特点分析7.景观绿化特点分析,8.社区配套设施 9.目标客户分析10.营销策略分析11.价格策略分析12.广告策略分析13.售楼部布置分析14.开发商情况调查15.物业管理情况分析
3、,六、项目周边居民情况分析,某某区域商品住宅客户构成谁购买了这里的房子？买家为什么要买这里的房子？谁还打算在这里买房子？,七、目标客户分析,你打算把房子买给谁？1.客户状况：2.购买动机：3.购买倾向4.经济状况：5.家庭结构：6.个人状况,八、项目定位,项目功能属性土地使用性质房屋基本属性规划设计平面布置户型设计配套设施建筑与结构设计建筑造型主体结构,九、产品规划设计,1.小区的规划布局和空间组织2.小区的容积率3.小区道路系统布局4.小区公共配套布局安排5.小区建筑风格的形式及运用示意6.小区建筑外立面色彩的确定及示意,7.小区的户型比例的搭配关系8.小区经典户型的功能判断及面积划分9.小
4、区环境绿化概念原则10.小区环艺小品主题风格确定及示意11.小区物业管理安排,十、价格策略,定价目标定价方法需求导向定价策略营销过程定价策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格.销售额配比表,十一、渠道策略,售楼中心策划售楼处设计售楼人员安排,十二、项目促销整合,广告广告总体策略广告的阶段性划分广告主题广告创意表现广告效果监控、评估、修正营业推广人员推销公共关系,十三、销售阶段 内部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期 扫尾清盘期,格式要求,上传文件名格式：文专房1011xx_xxx全部使用宋体字体；标题用三号四号小四号加粗字体内容用五号字体设置目录页上缴时间：2013年01月07日电子文档发至我的邮箱；纸质文档交由学习委员于转交；,
