1、房地产协理操作实务习题答案房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案第一章房地产经纪业务类型及流程一、单项选择题1根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（ D ）。A房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C住宅经纪业务和商铺经纪业务D房地产代理业务和房地产居间业务2房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（ B ）A房屋使用说明书B房屋状况说明书C房屋交易说明书D房屋保障说明书3可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ B ）。A价目表B销控表C客户置业计划D须知文件4房屋租赁业务中，押金一般为（ C ）租金。A一周B半个月C，一个月D三个月 5在房屋租赁备案
2、提供的材料中，不需要提供的是（ D ）A共有权人的同意出租证明 B委托代管人授权出租的证明C房屋租赁合同D房屋居间服务合同二、多项选择题1在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ ABCD ）。A市场和交易政策咨询B房地产实地查看和权属调查C信息发布和广告宣传D代收代付租金E协助办理交易资金监管2房地产交易信息包括（ BCD ）A政策信息B房源信息C客源信息D价格信息E市场信息3房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（ BCD ）。A邻居状况B实物状况C区位状况D物业管理E学区状况4决定销售人员数量的主要因素有（ ABCD ）。A销售阶段B项目销售量C销售
3、目标D宣传推广E销售技巧5在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ ABC ）A买卖价格B交易税费C，贷款D房屋交接手续E交易流程第二章 房地产交易信息搜集与运用一、单项选择题1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（ A ）。A门店接待B媒体获取C住宅小区获取D联系有关单位2下列不属于房源信息构成要素的是（ B ）。A房地产状况B权属证明材料C挂牌要求D房地产权利人资料3经济适用住房的产权人在购买住房（ 5 ）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。A2B3C4D54将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（ A ）A销售难易B坐落位置C业主报价D物业服务5
4、房地产预售、销售广告必须载明的事项不包括（ C ） A房地产开发企业名称B预售或者销售许可证号C房地产开发企业法人代表名称D房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称6房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（ A ）。A私盘制B公盘制C分区公盘制D分类公盘制7下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（ B ）A房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容B房地产广告可以利用其他项目的形象、环境C房地产广告中涉及面积的，应当标明是建筑面积或者使用面积D房地产广告中不得出现融资或者变相融
5、资的内容8针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ B ）A长期培养B重点跟踪C保持一般性沟通D不断了解客户需求二、多项选择题I下列属于A类房源特征的是（ BCE ）。A价格较高B销售难度小C房地产质量上乘D市场需求旺盛E有房源钥匙2下列属于房源信息共享形式的是（ ABD ）。A私盘制B公盘制C分区私盘制D分区公盘制E集团公盘制3房源信息记录整理的方式有（ BCD ）。A影像的方式B纸张载体C计算机D计算机联机系统E云技术4房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有（ ABCD ）A政府主管部门的网站B房地产经纪机构的成交案例C通过交易当事人了解信息D相关机构的调研报告E税务局的房
6、屋纳税记录5房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ADE ）A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D有一定经济实力E预算合理6发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（ ABD ）A真实存在B. 真实委托C真实用途D真实价格E真实广告房地产经纪操作实务(三)(四)习题答案第三章房地产经纪服务合同签订一、单项选择题1下列属于房屋出售经纪服务内容的是（ A ）A引领买受人看房B引领承租人看房C协助签订商品房屋租赁合同 D对承购房屋进行房权调查2房地产经纪服务合同的签订方是（ D ）。A房地产经纪机构和房地产经纪人员B房地产经纪人员和第三方C第三方和委托人D房地产经纪机构和委托人3房地产
7、经纪服务合同完成的标志是（ B ）A支付定金B签订房地产交易合同C完成房屋产权转移登记手续D完成房屋的交接工作4房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的（ C ）A经纪公司工号B身份证号C职业资格登记号码D劳动合同号5房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（ B ）A佣金标准B委托人的收入状况C服务事项和服务标准D合同的履行地点6房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（ C ）。A 查看委托房屋B 查看委托人身份证明C委托房屋的市场参考价格 D查看委托房屋权属证书7定金数额不应超过房屋交易价款的（ D ）。A5%B 10%C 15%D 20%8经纪人为了满足
8、委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是（ B ）A差价B佣金C回扣D信息费9未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（ A ）A不得收取佣金B可酌情收取佣金C可根据完成情况按比例收取佣金D可与委托人协商确定是否收取佣金10.房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（ D ）之间的权利义务关系。A交易一方B交易双方C交易当事人D委托人11.房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是（ C ）。A存量房屋买卖合同B房屋在建工程转让合同C商品房屋租赁合同D土地使用权转让合同12.依据合同法的规定，商品房屋的租赁期
9、限不得超过（ A ）年。A 20B 30C 15D1013.房地产经纪服务合同成立的要件不包括（ B ）A委托人的签名或者盖章B授权人的签字或者盖章C承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名D受托房地产经纪机构的盖章14.在租赁合同签订后（ B ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。A20B30C40D6015.委托人的违约情形主要包括（ B ）A，未达到合同约定的标准B委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构，C 未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准D 未完成委托人委托的经纪服务事项16.房地产经纪机构签订的房
10、地产经纪服务合同，应当 由（ D ）签名。A一名房地产经纪人协理B两名房地产经纪人协理C一名房地产经纪人D 一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理17房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（ C ）A提供房地产市场信息B协助实地看房C代办个人住房抵押贷款D协助促成交易双方签订房地产交易合同二、多项选择题1房地产经纪服务合同的主要内容有（ ABCE ）A委托人基本情况B房地产经纪服务的内容C委托事项D房屋交易税费E违约责任和纠纷解决方2在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（ ABC ）A证件信息填写有误B合同服务内容未明确界定C格式合同空白处留白D未约定违约责任E未明确履行期限3在签订房
11、地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（ BCD ）A委托房屋的市场参考价格B书面告知委托人有关事项C查看委托人的身份证明D洽谈服务项目E告知委托人交易中可能出现的风险4房地产经纪服务合同上应当有（ ABE ）。A委托人的签名或者盖章B受托房地产经纪机构的盖章C房地产经纪门店经理的签名D电子签名E承办该业务的两名房地产经纪人协理签名5按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（ ACDE ）A房屋出售经纪服务合同 B房屋转让经纪服务合同C房屋出租经纪服务合同D房屋承购经纪服务合同E房屋承租经纪服务合同第四章房屋实地查看一、单项选择题1下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（ D
12、 ）。A物业权属B地段等级C装修情况D物业服务项目2下列不属于房屋区位状况查看注意事项的是（ C ）A注意房屋附加价值B观察环境C注意空间布局D注意景观3.8 层楼的住宅按照层数划分属于（ C ）。A低层住宅B多层住宅C中高层住宅D高层住宅4关于房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（ D ）A物业服务企业名称B物业服务费标准和服务项目C基础设施的维护情况D物业法定代表人信息二、多项选择题1编制房屋状况可以（ ABCD ）。A提升房地产权利人对经纪服务的认可B提升客户对经纪服务的依赖C防范房地产交易有关纠纷D积累房地产基础数据E提高房地产经纪服务的收费2实地看房前的铺垫工作包括（ BCE ）。A
13、首次看房按时到达就行了 B事先熟悉带看的路线C带看的房屋不宜超过3套D签订看房协议E让客户不要与业主在看房时直接谈价格3房屋实地查看的内容包括（ ACD ）。A房屋区位状况B产权归属情况C房屋实物状况D物业管理状况E建筑规模状况4房屋实物状况查看的注意事项包括（ ACD ）。A看房顶是否有漏水B看装饰装修情况C户型是否方正D关注电梯质量E关注房龄情况5带领客户实地看房的注意事项包括（ ABDE ）A，约看要求要明确B事先熟悉周边环境和房源C在路上多与客户交谈D了解交易的背景或原因E及时了解客户真正需求房地产经纪操作实务(五)(六)习题答案第五章 房地产交易合同代拟一、单项选择题代拟存量房买卖合
14、同签约时准备的材料不包括了（ B ）。A 买卖双方的身份证明B 水电费结清单据C 房地产权属证书原件D 房地产共有人同意出售的证明2以下房屋可以出租的是（ B ）A保障性住房B共有权人同意出租的房屋C违法建筑D地下储藏室3，在存量房买卖合同风险防范时，做法错误的是（ D ） A 约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险B 需要注明房屋是否有抵押、查封等情况C 补充协议需要当事人签字D 房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确二、多项选择题1合同法规定哪些情况下签订的合同无效（ ACDE ）。A损害社会公共利益B使用自制的合同文本C以合法形式掩盖非法目的 D以欺诈、胁迫手段订立合同E违反法律、行
15、政法规的强制性规定2做好存量房买卖合同风险防范要做到（ BCD ）A 房屋图纸与结构的确认B 法律责任的提醒C 定金条款和定金罚则提示D 补充协议签字的提示E 土地与开发情况说明3代拟房屋租赁合同，签约前要做的准备有（ ACDE ），A实地查看B合同当事人主体资格的提示C如实介绍房屋使用状况 D租赁合同的文本选择E提示双方注意房屋设施设备状况4房屋租赁合同的主要条款不包括（ BD ）。A房屋的坐落B房屋单价与总价C租赁用途和房屋使用要求D房地产权属证书的基本情况E房屋和室内设施的安全性能5在存量房买卖合同的拟定中，对于关键条款的拟定需注意的有（ ABC ）A买卖双方需要填写真实的身份信息B写清
16、房地产坐落与地址C标明房屋的结构和户型D明确面积差异的处理方E公共配套建筑的产权归属第六章房地产交易资金结算一、单项选择题担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的（ B ）A 10%B 20%C 30%D 40%2如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的（ B ）是无效的。A 4%B5%C8%D10%3在房屋租赁中，通常业主会收取租户（ A ）月的租金作为押金。A1-2B3 -4C3-5D4-54一般在房地产交易中，根据客户 资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的（ D ）A 40%B 50%C 60%D 70%5下列不属于房地产交易钱
17、款种类的是（ D ）。A定金B房款C押金D保险6由于房屋贷款的利率相比与其他消费贷款的利率有优势，最长贷款年限可以达到（ D ）年。A10B15C20D307下列不属于一次性付款日期的三种情况的是（ B ）A房屋交付之日B房屋交付使用之后10天C房屋交付使用之前的特定某天D房屋交付之后的特定某天8存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供（ B ）A购房合同B借款合同C婚姻关系证明D. 首付款收到证明二、多项选择题1交易资金监管的积极作用有（ ACDE ）。A保障交易安全B简化了交易手续C规范了交易流程D提高交易效率E规范市场秩序2下列有关房地产交易付款方式说法正确的是（ ABC ）。A -次性付
18、款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款B分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款C自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款D贷款支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款E转账支付最好在银行柜台办理3下列有关存量房交易结算资金监管说法正确的是（ BCDE ）A交易保证机构可以从事经纪业务B建立交易保证机构保证金制度，对保证金的数额做出具体规定C交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式D通过房地产经纪机构或交易保证机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户E交易资金监管的期限为交易资金存人监管专用账户 起至房屋所有权证书颁发止4关于交易资
19、金自行交割适用情形，下列说法正确的是（ ABDE ）A新建商品房买卖交易资金的交割B新建商品房买卖中定金、押金、租金等小额钱款的交割C已抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割D存量房买卖中，交易双方对自行交割无异议的E存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，或交易双方彼此熟悉，且交易双方对自行交割无异议的5下列有关交易结算资金的存储和划转说法正确的是（ BCD ）。A，交易资金的存储和划转可以通过交易结算资金专用账户，也可协商议定其他方式B房产买方应将资金存人客户交易结算资金专用存款账户下的子账户，交易完成后，通过转账的方式划入房产卖方的个人银行结算账户C当交易未达成时，通过转账的方式划人房产买方的原
20、转入账户D以现金存人的，转入房产买方的个人银行结算账户E 客户交易结算资金专用存款账户可以支取现金6通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员 正确的做法是（ ABD ）。A不得擅自划转客户交易结算资金B提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能C买方需要贷款的，客户自行咨询决定D提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求E可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用房地产经纪操作实务习题(七)(八)习题答案第七章房屋查验和交接一、单项选择题1在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（ C ）A收取经纪服务佣金B缴纳公共事业费用C安排交易双方核对并签
21、订物业交接单D与物业服务企业协调交易双方的矛盾2房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期应至少保存 （ D ）年。A 2B 3C 4D 53出卖人出售商品住宅的，按照（ B ）承诺的内容承担相应的保修责任。A住宅使用说明书B住宅质量保证书C住宅维修说明书D住宅维修保证书4房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（ A ）。A住宅质量保证书2B住宅装修说明书C住宅使用保证书D住宅维修保证书5办理房屋租赁登记备案应到（ D ）部门办理。A辖区派出所B小区居委会C街道办事处D人民政府建设（房产）主管部门二、多项选择题1在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（ ABCD ）A
22、查验房屋的结构B查验装修及设备C查验计量表D填写房屋交接单E办理房屋备案2在办理房屋交接手续时，房地产经纪人员应（ ABCD ）。A解决验房发现的问题B，相关费用结算C设施设备使用人变更D签署房屋交接单E结算佣金费用3办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人应当提交的材料（ ABC ）A房屋租赁合同B房屋租赁 当事人身份证明C房屋所有权证书或者其他合法权属证明D委托人的签名或者盖章E承租人的收人证明4房地产经纪机构应妥善保存（ ACDE ）。A房地产经纪服务合同B房地产经纪管理办法C房地产交易合同D房屋状况说明书E房屋交接单5在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（ ABC
23、）。A验房工具B，房屋状况说明书C房屋交接单D住宅使用说明书E住宅质量保证书第八章 房地产经纪业务风险 防范、单项选择题1房地产经纪人王某在为客户张某提供房地产承购经纪服务过程中，忘记将目标房源已抵押的事实告知张某，由此可能引起的风险属于（ B ）。A 承诺不当风险B 产权瑕疵风险C 房地产抵押贷款风险D 房地产经纪人道德风险2房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于（ C ）A民事赔偿风险B自律处罚风险C行政处罚风险D刑事处罚风险3房地产经纪机构防止客户“跳单”的正确方法是（ C ）A避免客户与业主有任何接触B严格审查客户身份和职业C要求客户在协议中承诺违约责任D要求客户 缴纳履
24、约保证金4伪造签名属于房地产经纪业务民事赔偿风险中（ B ）引起的风险。A未尽审查义务B提供虚假信息C承诺不当D产权纠纷 5提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（ A ）A树立风险防范意识B合理承担风险C建立监察稽核体系D建立风险识别系统二、多项选择题1对外承诺标准化包括（ ABCD ）。A制定标准的对外承诺文本 B展示标准化的文本C规范档案D印章管理E投诉处理2房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有（ CDE ）A提高房地产经纪佣金水平B不签订房地产经纪服务合同C经纪服务对外承诺标准化D加强对经纪门店负责人的培训E合理控制和分配业务权限3房地产经纪人提高风险识别能力的做法有（ ABCE
25、 ）。A树立风险防范意识B提高专业服务能力C规范业务操作流程D适当降低工作效率E收集各类风险信息4下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（ ABCE ）A赚取差价B外泄客户资料C与客户私底下交易D被骗导致机构经济损失E携带大金额服务佣金潜逃三、综合分析题（一）甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。1 甲房地产经纪机构采用（ AB ）进行客源的开拓。A 门店接待B 互联网开发法C 会员揽客法D 驻守和挂红幅揽客法2房地产经纪人发
26、现某房源随着市场的变化，房源价格不断攀升，这体现出房源的（ C ）。A物理属性B法律属性C 心理属性D. 市场属性3房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有（ AB ）A保证房源的真实性B保证房源的具有交易资格C保障房源可视性D保障房源价格稳定性4甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有（ ABC ）A分支机构的营业执照副本B房地产经纪人员 职业资格证书C房地产经纪人员的身份证件D甲机构的法定代表人身份证件5甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有（ ABC ）A更新快B内容全面直观C信息量大D互动好（二）张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住
27、房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一 90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。1甲机构为张某可以提供的服务有（ ABC ）。A提供法律法规、政策、市场行情咨询B对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验C协助张某与出售人达成房屋买卖合同D代办购买房屋的解除抵押贷款手续2 王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（ CD ）A 全力说服张某购买该套住房B 承诺尽力压低该套住房的成交价格C 询问张某对该套住房的不满意之处D进一步明确张某的购房需求3 张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（ C ）A 存量房买卖合同B 房屋出售委托合同C 房屋承购委托合同D 房屋出租委托合同4 在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（ ABD ）A 价格、面积和户型B 购房的动机C 客户的职业情况D
