1、,创业教练 耿建星,体验式创业沙盘 创业教练 北京高校毕业生创业中心 创业教练 中关村东升科技园 创业导师 清华DMC创业师资培训 创业教练 北京共青团 创业讲师 中关村大学生创业训练营 创业导师教育部CVCC创业培训 创业导师教育部互联网+大赛 决赛评委特长:创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导,目 录,1.如何做好项目路演2.如何规避比赛中应注意的问题3.投资人的关注点与攻击点在哪里4.如何理性提出融资需求?5.创业项目价值的深度挖掘6.如何更多获得评委支持的得分技巧?,今日培训主题:,调 查,给自己创造一个好的项目路演机会?,一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如:思路清晰、股权内容合
2、理、项目核心价值明确、商业模式清晰、资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划,以及投资人刁钻古怪问题三、路演人 最好由发起人(CEO)上场讲解(气场与印象分很重要)言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确,1、有能力的创始人、2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场4、有机会成功的证据,让投资人与评委看到以下优势?,注意:关于理性了解评委的评分差异化问题,一、关于商业模式:1、最好一句话能说清楚;2、定位真正属于自己的潜在客户;3、明确给谁解决什么问题,带来什么价值。二、关于行业背景:1、国家政策,主流宣导几乎可以不讲;2、只需讲你可
3、以做什么,正在做什么,下一步准备做什么。三、关于团队和资源:1、和现有业务比较关键的团队成员,有多少说多少;2、明确落实可以调配的资源及程度,不是你的或不确定的可以不讲。四、关于融资计划:1、说清楚需要多少钱,越细越好;2、说清楚融来的钱是花在哪些地方,越细越好。,一、5-10分钟讲好你的项目?准备,一、公司(项目)基本情况二、股东(发起人)结构三、近三年(如有)经营状况、财务状况四、主要核心产品(服务)及新产品(服务)介绍五、目前的行业状况、竞争及预测六、技术来源和商业模式七、核心管理团队介绍八、未来3-5年的经营计划及营收预测九、融资计划及用途十、公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件,
4、二、5-10分钟讲好你的项目?路演顺序,三、5-10分钟讲好你的项目?侧重,注意:创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的?A、创意类项目?B、成长类项目?,看“人”,看项目潜力,看规模,看数据,投资阶段与考核要点,四、评委可能提问准备?,你是否需要融资?为什么需求?你需要什么方式的融资?(股权、债权,天使、风投、战略投资者)你做好引进投资的准备吗?(发展阶段,技术、业务、管理、人才、心理)你的股权架构?BAT公司复制你的项目怎么办?你为什么来参赛?你的独特优势?如果你愿意,欢迎加入我的另一个项目,年薪100万?这是我的名片你做大的企业的优势是什么?你公司的壁垒是什么?现在制约你发展的最大问题
5、是什么?。,五、评委或投资人的关注点与攻击点在哪里,1、项目可行性;2、发起人与团队对项目的掌控力;3、商业模式是否清晰;4、项目目前执行进度;5、可能存在的风险?6、项目在市场的发展空间;7、项目可衍生的成长空间?,六、如何理性提出融资需求?,1、投资金额2、股权出让比例3、核心发起人股权注意保持的比例4、二次融资出让计划5、最佳融资阶段6、设计好退出计划,七、路演中的增分项?,1、业绩,*以上;2、已经有一次融资(天使融资即可);3、有少数民族团队成员参与;4、有历史数据3年以上;5、有其它大赛名称奖励;6、团队差异化互补,且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力;7、技术壁垒足够高8、战略格局较高。,八、路演中的失分项?,1、非核心人员主讲路演;2、内容假大空,战略太多,执行数据过少;3、与评委顶撞;4、项目商业模式不清晰;5、主讲人谈吐气场不足;6、对评委所提问题,回答不明确或不满意;7、纯app项目、网络平台项目。,九、案例分析?,我个人作为大赛评委的心得!,十、创业项目价值的深度挖掘?,