1、安防监控系统方案综合布线门禁系统方案地产门户网站策划方案书第一章 序 一、现状与前景分析 传统房地产营销模式 网络时代房地产营销模式 二、一个成功房地产网站能给客户带来的利益 1、树立全新企业形象 2、优化企业内部管理 3、增强销售力 4、提高附加值 三、一个成功房地产网站的标准 1、个性化 2、互动性 3、实用性 4、技术性 5、延展性 第二章 房地产门户网站构建方案 一、网站定位1、风格定位2、行业门户网站商业价值分析 二、网站结构方案网站栏目与结构三、网站技术方案 1、技术实施 2、技术支持 第三章 房地产门户网站推广方案 一、网上推广 （一）中文网站推广 （二）英文网站推广 二、结合网
2、站的传统媒体推广 三、结合网站的社区文化活动推广 四、结合网站的公关活动推广 五、有互联网特色的现场包装 第四章 房地产门户网站建设程序 一、网站开发流程 二、网站开发时间表 第五章 房地产门户网站建设投资预算 1、空间租用（附加主机托管方案）2、专业网页设计和制作 3、建立电子邮件系统 4、网站自动计价系统ASP程式设计5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA及JAVA SCRIPT程序的编写 6、网上推广7、日常维护更新 第一章 序一、现状与前景分析进入21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身问题衣、食、住、行的行业，当然也不
3、例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。传统房地产营销模式由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。网络时代房地产营销模式 房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营
4、销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。二、一个成功房地产网站能给客户带来的利益；1、树立全新企业形象对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。 买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面也较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒
5、介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。2、优化企业内部管理 企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运
6、营和运作达到最大的优化。3、增强销售力销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，项目信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同
7、时亦即是提高了项目的销售力。4、提高附加值许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经
8、济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一。三、一个成功房地产网站的标准；1、个性化互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的东西。房地产项目网站更应充分发挥这一特点，为目标对象提供个性化的服务，令上浏览 者有亲切的感受，仿佛整个网站就象专门为其服务的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。 例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫张小明的注册用户，当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好！张先生？” 然后，它会告诉你近期小区有什么新闻、物业上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户（注册用户）需要，利用Email和在
9、线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。2、互动性 将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会达到什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以及时根据信息反馈的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场发展动态。另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的网站，物业公司可以充分、及时地与业主进行联系。业主也可以利用网上，提出自己的意见和建议。使物业公司与业主形
10、成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱、物业信箱、小区BBS等栏目，都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。3、实用性建立的项目网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若网站只是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此除了小区业主外，还要大量地吸引社会上的其他消费者浏览、使用这一网站 ，以形成更多的潜在客户。因此，在网站的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指南等工具，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。4
11、、技术性技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络的整合。例如吸引浏览乾，实现在线看楼，设计强力搜索器，进行在线调查，方便地进行物业管理，在线地图，进行网上业务管理，企业资源管理，网上客户关系管理等等。5、延展性互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。 因此在进行网站建设的时候，就要预留能适应未来发展的空间。象电子商务方面，对于房地产这一特定的行业，要实现网上交易，恐怕还有待时日。但对于发展
12、商而言，则可利用其进行与供应商、建筑商等的沟通和商务往来，实现企业间的B2B商业模式。为此，我们在网站建设的时候，就会预留这方面的接口，为日后发展提供可持续发展的空间。第二章 大型门户房地产网站构建方案一、网站定位风格定位1、成为本行业（或某个地域）内处于领先地位的门户网站。2、成为本行业信息资源，人力资源，商业资源的发布和控制者。3、利用网站的地位和各项资源为成员企业开展多种增值服务并从中获利。4、通过网站来达到全方位展现企业综合实力的目的，充分树立企业在业界的“领头羊”地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地；5、网站的建设具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要；而且为今后预
13、留可持续发展的空间，能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐，6、网站的风格、结构、功能等方面做到“以人为本”，亦即是人性化；能从浏览者的习惯、消费者的需求进行建设、设置，使浏览者和消费者能够感受到网站是为其专门服务的，具有亲切感和亲和力的。行业门户网站商业价值分析1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。2、信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。3、商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。4、商业智能
14、：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。二、门户网站栏目 项目分类列表描述信息发布资源共享1、业界新闻2、行业动态3、法律法规提供一个信息发布的平台影音资料1. 360度展示网上看房2. 新楼盘视频宣传片3. 房产导购通过视频信息，更好的展示楼盘。网站互动1、门户论坛2、房产博客3、专家在线咨询全方位的互动服务平台，为门户网站聚集人气提供了强有力的保障。楼盘信息1、租售信息管理2、楼盘信息展示3、专题报告在线搜索租、售信息，切身服务当地老百姓。综合信息1、 建材家装2、 在线招投标3、 人才招聘社区服务1、 物业咨询2、 物业维修3、 收费管理附加功能1、邮件系统
15、2、短信平台3、广告管理4、友情链接5、在线调查6、强力站内主要模块解释1、360度展示 网上看房客户在网上可以看到整个小区的平面图，然后选择自己感兴趣的楼盘，进入后可以看到该楼盘所有的户型，也可以看到该楼盘的销售情况（依靠在线看房功能来实现）当客户初步找到自己感兴趣的户型后可以进一步了解（如果该户型已经销售，页面会提示出和该户型相似的户型介绍），进入后，有该户型的详细介绍，这里客户可以通过360度旋转功能对该户型做进一步的了解，360度展示功能比一般的图片照片等展示方式更真实，更直观，真正的达到全方位展示。当客户对户型满意的时候会考虑到自己的经济实力，在这里可以提供按揭计算，让客户可以通过此
16、功能对该户型的价格及支付方式有近一步的了解。2、站内搜索系统提供了楼盘信息进行多种类型检索的支持，由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态HTML和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引挚，一种是针对文件系统的信息检索功能，一种是针对数据库系统的信息检索功能。返回的搜索结果可按用户要求的输出方式进行输出，同时可按照定制的要求统一输出，因此系统两种搜索方式对结果来说是透明的。通过对被调用数据的统计根据命令打印报表。3、物业管理包括物业咨询、物业维修、收费管理、会所设施管理等。物业咨询：就提供的物业服务提供咨询、指引及投诉管理等，设立一个公告栏以刊登管理处通告和发布社区消息；另设一个邮件系统
17、以便于住户与管理处的沟通交流，住户可且只可查询自已发出或受到的信息（此系统只能用于内部，有别于一般的电子邮件）。物业维修：用于管理物业维修方面的信息，住户可查询管理处的回复及处理方法，管理处可利用此系统对维修流程进行跟踪监督。收费管理：用于录入、查询、统计分析各种费用，推缴欠款的信息可以邮件形式转发到住户邮箱，住户可查询各自的管理费用。会所设施管理：通过设施预订系统，住户可预订各种会所设施。选择了设施和日期后，屏幕会显示当前的预订情况及可选择的时间，预订后，系统提示申请获得确认，住户可随时查核已预订的项目。通过设施管理系统，管理处可增减可订用的设施，或因例行保养或其它原因而停止使用某些时间。三
18、、网站技术方案 1、技术实施序号网站组成使用技术名称效果说明11、所有文字页面2、静态图片3、表格HTML1）出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。 2）通过超链接检索在线的信息。3）为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。 4）在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。21、网站动态菜单2、动态图标JAVASCRIPT1）实现在一个Web页面中链接多个对象2）与Web客户交互作用。3）从而可以开发客户端的应用程序等。31、轻常更新的网页2、动态数据如新闻中心，*楼盘展示ASP1）ASP的运行速度快,而且它为使用HTML,脚本和Ac
19、tiveX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架.可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP文档.当用户请求得到一个ASP时,服务器便执行嵌入在页内的脚本,而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内,从而任何浏览器都可以浏览这个页2）可以和HTML或其它脚本语言(VBScript,JavaScript)相互嵌套 3）是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密 4）此可以使用ActiveX控件继续扩充其功能 5）可以轻松的存取各种数据库 6）适用与各种浏览器4网站PHP1、建立一个快速交互的WEB站点2、维护方便5网站内的动态按钮CSS1）使用CSS的技术，网页便会给人一种
20、赏心悦目、工工整整的感觉，同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。2）代码短，却得到不同凡响的效果。6楼盘资料新闻资料产品查询数据库完善的客户数据资料处理快速的资料查询能力未来电子商务的基础7二、主要动画三、动态图标Flash1、以极富吸引力的动画吸引浏览者停留2、增强网站感染力2技术支持1）首页内容严格控制在40KB以内，保证45秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；2）网站所提供的资料准确，错字率在0.15%以下；3）需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；4）搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；5）利用所提供的网页检查工具，对网页浏览器的兼容性、网页中
21、针对搜索引擎的准备情况、网页用时间、链接情况、拼写和HTML文件编写进行检测；6）网站的服务器安全稳定，非因不可抗力因素（如电信局停电、CHINANET传输中断等）保证网页能被正常浏览；7）企业级电子邮件系统能正常收发；8）页面更新准时上传。第三章 门户网站推广方案一、网上推广（一）中文网站推广序号名称网址1简体中文雅虎搜狐简体中文新浪4FM3655万方北极星6Yeah 网易7悠然中文8常青藤9航帆Search26310中华网11中国人12繁体中文雅虎13繁体哇塞14发现家搜寻家15番薯藤16奇摩站17绿界探索引擎18中国视窗19E20搜索客在知名的房地产站点中发布网站信息：【中房信网】 【搜
22、房网】 【香港GOHOME网】.hk 在国内众多的电子公告栏BBS上发布最新楼盘信息。通过电子邮件，向潜在消费者和供应商宣传网站信息。新楼盘信息传递楼盘促销信息传递楼宇工程进度、材料供应等的信息传递通过网络广告，宣传*集团的网站信息。1）网站选择：2）广告形式选择：类目、关键字BANNER广告。关键字: 房地产、商品房、高级商品房类目：首页国家与地区广东工商经济公司企业房地产首页工商经济公司企业房地产（二）英文网站推广将英文网站信息联入全球最大的前100家英文信息检索器，向外国客户宣传的网站信息，方便外国客户以“china + realty estate” 等关键字查找网站。（全球前 10家为
23、例）序 号名 称网 址1Yahoo!2Altavista3Excite4Infoseek5Hotbot6Lycos7Webcrawler8infotiger9American Online10Looksmart 二、结合网站的传统媒体推广要将网站向全社会广泛地推广，传统媒体的作用不可忽视。若缺乏传统媒体的有效宣传，网站就不能给社会大众所知道，也就无从点击，更谈不上浏览，网站的信息就无法向大众传递。报纸、电视、杂志、户外广告等媒介都是可选择的。但考虑到报纸、电视的投入会相当大，若单单为宣传推广项目网站就显得有点浪费。因此，建议在网站推广上尽量采用原有的宣传资料，如楼书、单张、展板等工具，结合原有
24、的VI系统 ，将网站的信息内容融入其中。这样成本又低，又具针对性。三、结合网站的社区文化活动推广 作为一个大型房地产开发企业，已开发了多个项目。各个楼盘的业主是一个十分宝贵的资源，是宣传推广中的最有效载体。根据广告学原理，一个人可以对周围的二十五个人产生影响。也就是说，一个业主可以影响周围的二十五个人，诸如亲戚、朋友等等。在房地产销售上已经充分利用了业主这一有效途径，例如一些业主直销方案等。根据统计，大型小区的销售额大约有30%左右是由业主直接或间接的宣传介绍而产生的。 所以在开展社区活动的同时，加强对业主宣传项目网站的信息。同时在网上也及时地报道小区各种活动的内容。例如进行网上直播、网上对话
25、等加强与业主间的沟通，让业主成为网站的第一浏览者和忠实拥护者。这样对网站的推广将会起到事半功倍的效果。四、结合网站的公关活动推广公关活动是在短时间内产生较大影响力的有效手段，是针对大众的广泛传播手段。网站推广可以和楼盘的营销推广相结合，给消费者一些实质性的好处。很多时候，上网的人除了获取所需的信息外，还会想得到一些利益好处，如购物优惠、折扣等等。所以，结合楼盘推广，我们可以进行一些如*集团 楼盘购房网上寻折扣、网上集体砍价 等活动，给予上网者实实在在的优惠。又或者结合楼盘的一些活动、现场SHOW等，在加强销售的宣传的同时，又可以对网站进行有效的推广。五、有互联网特色的现场包装现场包装是促进楼盘
26、销售的重要手段之一。良好现场气氛的营造将直接刺激客户的购买欲望，在现场抓住那些已经有兴趣的参观者将会比漫无目的地去寻找客户的成功率要高得多。针对网站而言，就要将互联网的特色融入到现场包装之中，充分体现出互联网与房地产的相结合将会给客户一种怎么样的生活享受。例如在现场设置触摸显示屏，让来参观的客人见识*的网站，及可以利用该网站达到什么目的、有什么方便的服务等等。第四章 房产门户网站建设程序1、网站开发流程、2、网站开发时间表 进程第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周参与人客户需求分析、调研市场部、策划部、信息部提交方案书交客户确认市场部、策划部、技术部项目开发项目开发组客户监控项目开
27、发组竣工验收客户服务部售后服务，客户跟踪客户服务第五章 门户网站建设投资预算1、空间租用（附加主机托管方案）：2、专业网页设计和制作，包括： 3、建立电子邮件系统 4、网站自动计价系统ASP程式设计 15000元 5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA及JAVA SCRIPT程序的编写 51000元 6、网上推广 包括世界最大前20家中文搜索引擎登记和最大的前100家英文搜索引擎登记，部分搜索引擎的排名优化，协助制作宣传板和网站导航宣传单（制作成本需另计）。 11600元 以上总计 148,400.00元维护费用：壹年网站免费维护和网站交付使用后对*人员的免费培训。第二年起每年的维护费：1）服务器空间租用 8000元2）电子邮件系统维持费 2700元3）自动计价系统、反馈表格的底层程序和JAVA及JAVA SCRIPT程序的修改维护。 12000元4）主页每2个月更新一次 4800元信息更新，按每月10页计（超出部分视制作的工作量大小按150800元/页计费） 5500元 总计 33,000.00元
