1、如何编制商业计划书如何编制商业计划书篇一：如何编写成功的商业计划书如何编写成功的商业计划书一、概述1、商业计划书的用途商业计划书（BusinessPlan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。商业计划在美国、德国，首先是一种吸引投资的工具，同时
2、也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能够获得他们预期的回报。2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。拟写一份成功的商业计划书，相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险环境。事实上这
3、类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束事业。现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书，
4、将是所有有志创业者都必须开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文字写出的商业计划书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业，则毫无说明。商业计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往很难写出令人满意的商业计划书。3、商业计划书的功能。商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写商业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在接
5、到一份可以接受的商业计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要商业计划书的主要原因，是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能：书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。应遵循以下的拟写商业计划书原则：（1整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创如，财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果进行各种报表的规划。相关的资料尽量不列，以免过于冗长。二、商业计划书编写格式和提纲商业计划书没有十分固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过
6、多年的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起步较晚，但起点较高，现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。（一）中国版式商业计划书编写提纲：第一章1.2.融资目的7.生产经营管理1.2.公司管理团队介绍1.协议或合同第四章1.3.产品方案与生产能力设计8.生产安全管理1.3.产品质量管理1.3.竟争优势5.营销策略2.劳动定员1.风险因素3.资金使用计划3.财务评价指标的计算5.其他相关资料及图片（二）、美国版式商业计划书编写提纲：经营概述机构计划1.0项目概况1.1公司概况1.2产品（服务）开发计划1.3项目开发实
7、施进度安排1.4知识产权1.5法律体制1.6经理和雇员1.7会计和法律1.8保险与安全措施1.9环境保护措施营销计划2.0营销策略综述及其目标2.1市场分析与预测2.2竟争分析2.3营销策略内容2.4客户服务2.5营错策略的实施2.6营销效益评价2.7风险因素分析2.8行业走势财务文件3.0财务需求概述3.1贷款资金使用计划3.2现金流量预测报告3.3三年收入预测3.4收支平衡分析3.5资产负债表3.6盈亏（收入）报告3.7财务状况分析3.8不确定性分析3.9综合评价证明文件（附件）1.企业法人营业执照（事业法人证书）2.组织机构代码证书3.税务登记证（国税、地税）4.其他法律文件三、主要内容
8、编写要领（说明：以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参加培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只有本网注册的ViP会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。篇二：4-【怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人】怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人前言随着中国经济的深入发展，转型升级已经成为经济发展的主要挑战方向，在此大背景下，中国进入了全民创业创新
9、时代。20XX年两会上，李克强总理指出，要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一，同时今年国务院还设立了400亿元人民币的“国家新兴产业创业投资引导基金”来支持创业，这些政府层面的鲜明信号更加激发了全民创业的热潮，目前及未来，在初创公司数量上，中国已经赶上并将超过了美国。随着初创公司的不断增加，创业公司的融资需求不断释放，越来越多的中小型创业创新公司急需资金支持，从而推动项目发展。然而，资金从来都不是从天而降，需要创业创新公司执行详细的项目计划，将计划呈交投资人争取投资人对项目的认可，这就需要编制高质量的商业计划书，以此作为融资敲门砖，打通融资通道。Part1怎样的
10、商业计划书才是一份好的商业计划书？经济社会发展到今天，草莽英雄时代早已过去，中国所有的企业经营都需要更加具备市场化意识和创新意识，同时，随着竞争的深入发展，企业经营商业模式对其发展起到的作用正逐渐凸显。正如管理大师彼得杜拉克所言，当今企业竞争已经进入了商业模式竞争的时代。为此，创业创新公司融资商业计划书制定一定要注重“新商业生态构建、新商业模式设计”，从某种程度上，商业模式已经成为“企业战略的战略”。能够吸引投资人的商业计划书一定要体现如下几点特征:1.注重融资项目的顶层设计2.注重融资项目的模式设计3.注重融资项目的战略设计4.注重融资项目的亮点挖掘5.注重融资项目的路径设计6.注重融资项目
11、的目标量化7.注重融资项目的财务可行8.注重融资项目的风险可控Part2优质的商业计划书具备什么价值？优质的商业计划书可以帮助创业创新者或者企业实现如下价值：1.洞察行业大势2.瞄准市场机遇3.精确企业定位4.解困商业困局5.修正企业模式6.助力企业融资Part3优质的商业计划书具体如何编制？顶级商业计划书应当是一部商业史诗：有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重；它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；它如何跟合作
12、伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；公司未来有什么样的发展目标和计划；公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。Part4优质的商业计划书基本内容有哪些？一、商业计划书执行摘要1.1项目名称1.2项目融资主体1.3项目实施内容1.4项目市场前景1.5项目商业模式1.6项目发展路径1.7项目竞争优势1.
13、8项目融资方案1.9项目财务效益1.10项目投资亮点二、项目融资主体2.1项目融资单位基本信息2.2项目融资单位股权结构2.3项目融资单位管理团队2.4项目融资单位核心成员2.5项目融资单位组织架构2.6项目融资单位核心优势三、项目所属行业及市场分析3.1项目所属行业界定3.2项目所属行业监管机制3.3项目所属行业发展情况3.3.1行业发展历程3.3.2行业发展阶段3.3.3行业发展特征3.3.4行业市场规模3.3.5行业发展前景3.4项目市场基本格局分析3.4.1项目市场参与主体3.4.2项目市场竞争格局3.4.3项目市场区域格局3.4.4项目市场竞争格局3.5项目目标客户透析研究3.5.1
14、项目目标客户构成3.5.2项目目标客户特征3.5.3项目目标客户需求四、项目基本情况简介4.1项目实施基本内容4.2项目当前发展阶段4.3项目产品服务构成4.4项目产品服务亮点五、项目商业模式设计5.1行业商业模式解析5.2项目商业模式设计5.2.1商业模式设计要素5.2.2商业模式设计原则5.2.3商业模式设计方案六、项目发展战略规划设计6.1项目SwoT评析6.1.1项目优势分析6.1.2项目劣势分析6.1.3项目机会分析6.1.4项目威胁分析6.2项目发展愿景设定6.3项目总体战略选择6.4项目营销方案设计6.4.1项目目标客群界定6.4.2项目目标区域界定6.4.3项目营销策略组合6.
15、4.4项目营销途径组合6.4.5项目品牌塑造方案6.5项目竞争战略组合6.5.1以模式领先战略提高销售业绩6.5.2以成本经济战略提升创利能力6.5.3以差异竞争避开对手竞争锋芒6.5.4以异业联盟战略提升服务能力6.5.5以资源整合战略降低内部损耗6.5.6以消费导向战略赢取长期发展6.5.7以技术领先战略保障产品质量6.7项目战略实施落地路径6.7.1项目起步发展期战略实施路径（潜龙在渊）6.7.2项目成长发展期战略实施路径（见龙在田）6.7.3项目全面发展期战略实施路径（飞龙在天）七、项目融资及财务建模分析7.1项目融资7.1.1项目融资策略7.1.2项目融资规模7.1.3项目资金投向7
16、.1.4项目融资对象7.2项目财务建模分析7.2.1项目财务建模原则7.2.2项目财务建模假定7.2.3项目财务建模测算1.项目收入税金测算2.项目成本费用测算3.项目利润损益测算4.项目现金流量测算5.项目投资回收测算6.项目盈亏平衡测算7.项目敏感分析测算8.项目核心指标汇总八、项目投资进入与退出机制8.1项目投资进入8.1.1投资者进入方式8.1.2投资者进入要求8.1.3投资者进入权益8.2项目退出机制8.2.1股票上市退出8.2.2私募转股退出8.2.3创始股东回购退出篇三：如何制作商业计划书如何制作商业计划书通过商业计划书，我们有可能说服投资人，且能让执行者看到实施措施。因此，需要
17、有一整套结构，才能理清商业计划书的要点。本文所介绍的结构罗列了商业计划书最有可能提到的问题，请视情况择取对你有用的部分。在动手写计划书时，加以灵活运用。着手准备一份商业计划书时，通常情况下人们会首先收集他人已有的资料，然后在关键的问题上加入自己的资料，最后，是不可或缺的实地调查。商业计划书的结构所有的商业计划书都应该从“摘要”开始，紧接着是产品理念，其他的部分就可视情况而定了。总之，你要选择最好的表达方式来证明此计划可以成功。商业计划书的结构包括以下这些：摘要产品及经营理念市场机会竞争分析个人经历和技能市场导入策略市场发展措施、所需技术及设备市场增长计划市场退出策略法律法规资源配备资金计划近期
18、规划前提部分摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用*号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定，而不费神去读后面更详细的东西。主体部分商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序：信息量是否足够是否需要进一步考虑是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。一、产品及经营
19、理念。这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下，该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。要点如下：大致描述一下该产品；指出要进入的领域；满足顾客的什么需求；顾客为什么有这些需求。公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用？如果没有，如何才能有效地得到这些资源？如何把产品及其优势告诉潜在的用户？它有可能被视作珍品或易用的东西吗？与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势：是技术优势、还是独特的定位？如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍；至今为止，你在该领域的工作经验：与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对
20、产品的看法；其他可能存在的机会：是否能与已有业务共享设备及渠道。二、市场机会这部分将回答产品有什么市场机会。即：有什么机会，机会有多大？它的生命周期是什么？1、如何评估产品（或服务）的市场前景：（a）描绘市场发展趋势，并分析；（b）估计市场增长率，并分析。2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额？此市场份额能为公司带来多少利润？3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利？4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势？5、该产品的生命周期是多长？在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作？如何打开市场缺口？6、产品（或服务）是否有扩展性，以便扩
21、大市场前景，延长生命周期？7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会？8、进入市场难易程度如何？9、最关键的是：通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。三、竞争分析这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题：在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤；如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争，潜在的竞争其实是非常可怕的。既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。1、直接竞争对手他们占有的市场份额；
22、他们的优势与弱势；广告与促销；对新进入者可能采取的阻击措施。2、间接竞争对手市场可能出现的追随者；相关领域的合作者。3、如何对产品进行差异化定位：与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么？4、在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处？5、在满足用户的需求方面，有什么可替代产品？6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势？四、个人经历与技能这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即：你能给新业务带来什么？1、该产品与你的技能、过去的经历有何关系；2、你的团队对新业务有何助益；界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么
23、这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时，这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即：如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗？1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响；2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用：如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等；(:如何编制商业计划书)如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。五、市场导入策略这部分将说明如何启动新计划。即：我们如何在市场上吸引首批客户？1、产品生产出来后，你将如何把它导入市场？以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式。3、此阶段如
24、何制定渠道政策、广告及促销方案？描述产品定位、对此定位时行可行性测试；让客户在何时何地以何种方式获得产品信息？向客户传递什么信息？如何达到传播目标：引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群？4、在产品导入阶段使用什么营销手段？这些手段如何实施？广告还是彩页？广播还是电视？区域宣传如何定位？宣传频次？试点计划如何开展？如何开展竞争性宣传？直邮效果如何？如何上广告黄页条目索引？电话营销方式；培训计划；促销活动；商品秀；研讨会；公共关系；媒体沟通；新闻发布会；行业关系建立；细分市场、细分客户。六、市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施。1、技术问题：描述产品所需要的技术。技术条件是否具备内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得2、渠道及客户关系：渠道有哪些？渠道系统有何创新之处？销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持？3、招募销售队伍：确定所需人员的资历、技能；薪酬；其他的激励手段；报销政策；队伍管理方法；他们可能扮演的角色：中间人、厂商代表及代理。4、设施及行政：办公用品清单；如果业务是全新的，基础设施清单；如何支付这些清单；
