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    通路产品陈列与活动标准.docx

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    通路产品陈列与活动标准.docx

    1、通路产品陈列与活动标准一 通路定义二 正常货架陈列标准三 端架陈列标准四 堆箱陈列标准五 大位陈列标准六 批市陈列标准七 专架陈列标准八 特价活动标准九 DM标准一十 试吃活动标准一通路定义一.通路定义1. 大卖场有连锁与单店之分,连锁往往跨全国范围经营,如家乐福;当地单点如无锡好买得。开架式销售,卖场面积为5000平方米以上,经营范围从食品到生活用品俱全。2. 中型卖场,主要是CS系统中,如华普朝阳门。卖场面积在3000平方米以上5000平方米以下,该店客流量大,销售是该系统的龙头或者排名前5名的网点。3. 连锁超市原则上有2家(含2家)以上的门店,开架式销售,并以统一的商店标示,由统一的配

    2、货中心配货的,即称为连锁超市,卖场面积从100平方米以上、2000平方米以下不等。经营产品主要以食品为主,兼营日化用品。4. 当地单点商场 面积在5000平方以下。形式比较多样。如传统食品店、百货商店下属超市、个体单点开放式货架商店,也包括烟杂店。连锁超市与当地单点商场具体分类为:级别面积(单位:平方)类型连锁超市当地单点商场A级点2000-5000B级点1000-2000C级点500-1000D级点100-500E级点(一般烟杂店、夫妻老婆店为多)100以下5. 便利店连锁经营,有固定的店内布局,使用统一的商店标示,由统一的配货中心配货。灯光明亮、有空调,开架式销售,经营面积一般为100平方

    3、300平方不等。经营产品主要为小规格或日常必用的食品、日化品。18-24小时营业。6. 批发市场:由众多批发摊床、批发门市组成,以成批的方法,通过其下批渠道,将商品销售至各二批、三批市场及零售网点。7. 特殊通路:指企事业单位、医院、药店、工厂、学校、军队等非正式零售网点。8. 经销商:在某一地区代理本公司产品,一般客户为该地区连锁超市、当地单点商场、中型卖场、批发商。9. 批发商:一般处于批发市场中,以批市为主,有完整的下批渠道(二批、三批等),并经营二、三级城市及乡镇零售网点。三. 正常货架陈列标准三.正常货架陈列标准1. 正常货架陈列的定义:卖场提供给厂商正常产品的陈列区。2. 四大陈列

    4、原则:1) 同类产品同品牌集中陈列,并紧临竞品。 主要竞品为:膨化乐事、上好佳、可比克、四洲、品客、卡乐B等薯片类产品2) 产品陈列在消费者的视平高度,即七层或八层货架的三、四层货架,五层或六层货架的二、三层。3) 产品陈列正面朝外,直立整齐陈列,外包装整洁良好;货量充足,保持满架,不得断货;“日期早在前”,先进先出。4) 标价牌明显明确,与产品相对应;推广辅助物(海报、吊旗、货架卡、跳跳卡)使用遵循“竞品有,本品就要有”的原则。3. 排面要求:1) 每个SKU出样数不少于2个排面;2) 每个SKU出样产品数至少与主要竞品一致。4. 陈列示意图:(图示为顺应卖场人流方向,从左到右每个品项货价的

    5、一个理想排列状况。实际情况中,可能产品排面数会减少,但要按3.排面要求执行。)横向陈列 竖向陈列四.端架陈列标准1.端架陈列的定义:端架即主货架的两端,其陈列面与一般货架陈列面垂直,直面主通道,是销售极强的陈列位置。2.端架位置:(1) 同类产品陈列区中的端架。 (2) 顺应卖场走向,直面人流方向,一般直接面对主通道或商场入口。如下卖场模拟图: 收银台 膨化食品货架 端架 入口 膨化货架 主通道 客流方向3.端架陈列的布置: (1)端架陈列遵守四大陈列原则(2)需用商场海报或公司POP将促销信息(字要大且清楚)明确告知消费者,张贴在端架上,处于视平高度(七层货架的二、三四层)(3)端架有两种如

    6、下端架正面图所示:在端架的最上层张贴产品形象海报。(至少是竞品有,珍珍就要有;竞品没有,珍珍要争取) 从上至下均为正常货架陈列存货层,整箱陈列。需将珍珍LOGO围裙或端架产品海报贴在箱体上, 端架的货架上张贴货架卡、跳跳卡。五堆箱陈列标准五.堆箱陈列标准1.堆箱陈列的定义:堆箱指用卖场内的特别陈列物如仓板、花车或老虎笼堆放产品,陈列在通道上。2.堆箱陈列的两种形式:A. 仓板堆箱:使用仓板垫底,从下至上均以产品箱堆放B. 车笼堆箱:使用卖场内设花车、铁笼堆放产品 此为首选3.堆箱位置要求: 争取独立堆箱,与其他产品堆箱分开,如右图: 独立堆箱 堆箱群3个堆箱组成 顺应卖场走向,直面人流方向,一

    7、般在产品正常货架前、附近主通道处、卖场入口处(两层商场则为公司产品所在楼层的电梯上楼处)。如下卖场模拟图所示:主通道 主通道货架 堆箱群 收银台 堆箱 膨化货架 入口4.堆箱大小:根据每个卖场实际情况,堆箱以“个”论计,一个堆箱指一个仓板或一个花车或一个铁笼大小(1平米)。5.堆箱布置:(1) 仓板堆箱:使用仓板垫底,从下至上均以产品箱堆放;最上层垫底箱在三分之二处割箱,去除顶盖; 吊竿 店内海报产品竖立堆放; 下几层垫底箱用网格板围平,再用珍珍LOGO围裙围住; 三分之二处割 店内海报,促销信息在围裙上用店内海报明确标示促销活动内容; 箱,顶盖去除 珍珍围裙店内海报悬挂于堆箱上方; 右图为堆

    8、箱正面模拟图。 仓板(2) 车笼堆箱:使用卖场内设花车、老虎笼堆放产品;产品平铺堆放;花车、老虎笼周边用网格板围平;用珍珍LOGO围裙围住;在围裙上用店内海报明确标示促销活动内容。店内海报悬挂于堆箱上方如果堆箱在堆箱群内,也需要如此布置,突出产品。 六大位陈列标准六.大位陈列标准1.大位陈列的定义:使用两仓板以上的陈列位,附以特别的陈列布置物布置。2.大位陈列的位置:大位陈列的位置选择比照堆箱位置,在产品正常货架前或附近的主通道上,或卖场入口处(两层商场则为公司产品所在楼层的电梯上楼处)。3.大位陈列的布置:根据活动的不同,按市场部颁布的大位陈列要求执行。七批市陈列标准七.批市陈列标准1.产品

    9、在摊床上平铺陈列在最靠近路边的位置。2.产品在货架上集中品牌陈列在最明显的位置。3.POP、吊旗等推广辅助物一定要使用(至少是其他产品有,珍珍就要有)如有关于批发的促销活动,一定要用珍珍空白海报明确表现活动内容,张贴于产品陈列旁。4.特殊陈列:1) 堆箱陈列:在批发门市前作堆箱陈列,并用珍珍围裙围在外箱上;2) 专架陈列:公司特为批市制作了陈列专架,用来摆放在批发店内,展示产品;3) 吊挂陈列:用公司特制的吊挂将产品陈列吊靠在批发店内的墙上。八专架陈列标准八.专架陈列标准1.专架的定义:在零售网点内,专门用来陈列珍珍产品的整节货架或端架(连锁超市的A、B级点每层的产品出样面不得少于六个产品数,

    10、连锁超市的C级点每层的产品出样面不少于五个产品数。从第一层至最后一层;当货架间走道宽度小于1.5米时,专架中的最上及最下两层应移至旁边的黄金货架位(如六层货架的二、三、四层)。2.专架的位置:顺应卖场客流方向,在同类产品货架中处于迎接客户的第二节。 膨化品货架 公司专架 一般从第一层至最后一层 当货架间走道宽度小于卖场人流走向 1.5米时,舍弃第一层及 最后两层,移至旁边的3.专架的陈列: 黄金货架位。按“二. 正常货架的陈列标准“,同时仍需保持正常货架的产品陈列。九让利特价活动标准1.特价幅度:市场部将在每季度前两月宣布每季的特价活动安排,并在开始前一月业务会议上讨论确定。2.特价的配合活动

    11、:DM或堆箱、端架陈列等。无论有无陈列配合,活动产品均需在货架上保持正常陈列,遵循四大陈列原则。3.特价活动内容标示明确;需在正常货架及堆箱或端架陈列上张贴店内海报注明促销活动内容,辅以产品POP、货架卡等,引起消费者注意。十DM标准1 活动产品必须清楚整齐地出现在DM上。2 活动内容必须明确清晰。十一. 试吃活动标准十一.试吃活动标准1.使用最新鲜的产品作为试吃产品。2.位置:在膨化品正常货架或公司产品端架及堆箱边。3.布置POP招贴作为简单背景板。4.试吃桌:桌前张贴珍珍围裙或POP,桌上摆放试吃产品的样品,以明确告知消费者试吃的产品。5.用具:(1)试吃桌 (2)一次性手套 (3)托盘 (4)试吃夹6.人员: 经公司培训,并着公司指定服装。


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