1、国际市场营销学导论国际市场营销学导论(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、B单项选择题/B(总题数：17，分数：17.00)1.国际市场营销学的研究中心是_ A.实现企业利益最大化 B.追求成本最低 C.促进国与国间的友谊 D.国外顾客需求（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。答案为D。2.以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系，不正确的是_ A.理论基础相同 B.经营理念不同 C.都属于管理学 D.都是边缘学科（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 国际市场营销学和市场营销
2、学的理论基础相同，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。二者的经营理念也相同。答案为B。3.国际市场营销学是市场营销学的_ A.主要内容 B.理论基础 C.重要组成部分 D.分支学科（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。答案为D。4.国际市场营销学与市场营销学相比_ A.更容易预测 B.难度更大 C.风险更小 D.更易操作（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 国际市场营销学与市场营销学相比，主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上。国际市场营销相对于市场营销难度更大。答案为B。5.开展国际营销的主
3、力军是_ A.大型国企 B.跨国公司 C.中小民营企业 D.政府机构（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 跨国公司是开展国际营销的主力军，他们在东道国设立公司和分支机构，利用当地的资源就地生产，就近销售其产品，也返销一部分产品到母国市场。答案为B。6.国际贸易活动发生在国际市场营销活动_ A.之前 B.之后 C.同时 D.不能同时发生（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。参加国际贸易的发达国家的企业不断发展壮大，资金积累越来越多，在国际市场上需要找更好的投资机会和投资场所。这些企业通过资本输出，就地设厂从事生产经营，开始了国际市场营销活动
4、。答案为A。7.国际市场营销学的特点不包括_ A.国际性 B.经验性 C.应用性 D.普遍性（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 国际市场营销学的研究范围具有国际性，研究内容具有经验性，研究结论具有很强的应用性。答案为D。8.与GDP成正比的是_ A.人口 B.购买欲望 C.购买力 D.国土面积（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 对于国际市场有三大构成要素，即人口、购买欲望和购买力，而购买力与一国的GDP(国内生产总值)成正比关系。答案为C。9.国际市场的构成除了人口和购买力外，还有_ A.生产资料 B.购物场所 C.购买欲望 D.产品（分数：1.00）A.B.C.D.解析：
5、解析 国际市场有三大构成要素，即人口、购买欲望和购买力，其中，购买力与一国的GDP(国内生产总值)成正比关系。答案为C。10.世界市场的需求量比各国市场的需求量_ A.持平 B.大 C.小 D.无法比较（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 各国市场是国际市场的组成部分，也是世界市场的组成部分，世界市场需求量大于各国市场需求量。答案为B。11.国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于_ A.成本因素 B.两国关系 C.广告力度 D.包装（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 企业在国际市场上参与竞争，提供产品和服务。在产品质量相当时，竞争力的高低取决于成本因素。答案为A。
6、12.本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是_ A.提高国际知名度 B.提高国际地位 C.扩大出口，获取更多的利润 D.发展国际友谊（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 本国政府为了发展国内经济，采取支持与鼓励本国企业到国际市场上开拓经营的政策，这些政策主要有：减税和退税的税收优惠政策；低息贷款、担保贷款、出口价格补贴的金融优惠政策；为企业提供外贸咨询、国际市场信息等一系列的配套服务；给具有经营实力的企业下放进出口自主权等。除了这些支持政策之外，本国政府还采取一些鼓励政策，目的只有一个：扩大出口，获取更多的利润。答案为C。13.在企业开展国际市场营销活动的
7、早期阶段，营销活动的重点是_ A.国际市场 B.国内市场 C.目标市场国 D.世界市场（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，往往奉行民族中心主义和国内市场导向，把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，所以国际市场营销是国内市场营销的延伸。答案为B。14.企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是_ A.国内营销阶段 B.出口营销阶段 C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 企业开展国际市场营销活动同本国市场经济发展水平以及融入经济全球化的程度是密切相关的。一般分为：国内营销阶段；出口营销
8、阶段；国际市场营销阶段；多国营销阶段；全球营销阶段。答案为D。15.全球营销阶段，企业导向为_ A.以地理为中心的导向 B.国内市场导向 C.以多中心主义和目标市场国市场为导向 D.以原产地为导向（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 在全球营销阶段，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求。答案为A。16.国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有_ A.促销 B.分销 C.直销 D.推销（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 研究国际市场营销活动时，要分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略(产品、价
9、格、渠道、促销)，以达到克敌制胜的效果。答案为A。17.以下需要用到定性分析法的是_ A.分析预测不同国别市场或地区市场的需求潜力 B.分析预测不同国别市场或地区市场的发展前景 C.分析与比较消费者行为方面的差异 D.对促销策略的效果进行评估（分数：1.00）A.B.C.D.解析：解析 企业在对目标市场国进行选择时，使用定性分析方法，分析与比较不同国别市场或地区市场宏观环境因素方面的差异，分析与比板消费者行为方面的差异。而用定量分析法分析和预测不同国别市场或地区市场的需求潜力和发展前景。将两种方法结合起来使用，能使企业找到最佳的目标市场国。答案为C。二、B多项选择题/B(总题数：13，分数：1
10、3.00)18.下列选项中，属于国际营销风险的有_ A.战争 B.汇率波动 C.政局更替 D.政策突变 E.国际诈骗（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 国际营销的风险主要来自目标市场国的不确定性因素，比如战争、汇率波动、政局更替、政策突变、投机活动猖獗、国际诈骗成灾等。答案为ABCDE。19.在国际市场营销与国际贸易的对比中，关于经营主体的描述正确的有_ A.国际市场营销活动的主体是企业 B.国际市场营销活动的主体是国家 C.国际贸易活动的主体是企业 D.国际贸易活动的主体是国家 E.国际贸易活动的经营主体是个人（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 国际市场营销活动的
11、主体是企业，企业将产品和劳务跨越国界进行交换，购买者可能是政府、企业或个人，也可能是本企业的子公司或分支机构。国际贸易活动的主体是国家，国家主持和组织国际贸易活动，完成商品和劳务在国家之间的交换，具体工作是南国家对外贸易部门或对外贸易公司代表国家去执行和完成的。答案为AD。20.以下选项中，属于国际市场营销中商品流通形态的有_ A.在本国生产，销售到目标市场国 B.在本国生产，就地销售 C.在外国生产，向目标市场国销售 D.在目标市场国生产，就地销售 E.以上都是（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界：在本国生产，销售到目标市场
12、国；在外国生产，向目标市场国销售；在目标市场国生产，就地销售。答案为ACD。21.下列说法中正确的有_ A.评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录 B.评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表 C.评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是企业的收支平衡表 D.评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录 E.评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 国际市场营销与国际贸易相比，评价经济效益的信息来源不同；评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有
13、关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。答案为AE。22.关于发展中国家，下列描述正确的有_ A.人均GDP较低 B.人口众多 C.消费者需求主要集中在低端商品上 D.市场机会不多 E.有少数一部分人购买力很大（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 对于发展中国家来说，人均GDP较低，谈不上富裕，但人口众多，且经济处在发展过程中，有相当一部分人的购买力很大，所以发展中国家的市场机会也是很多的。发展中国家消费者需求主要集中在低端产品上。答案为ABC。23.下列属于东道国资源的有_ A.资金 B.技术 C.管理经验 D.语言 E.矿藏（分数：1.00）A.B
14、.C.D.E.解析：解析 东道国的资源包括资金、技术、管理经验及矿藏，这些资源是企业开展生产经营活动必不可少的。答案为ABCE。24.企业进入东道国境内开展生产经营活动的方式有_ A.合资 B.出口商品 C.独资 D.购买东道国濒临倒闭的企业 E.技术转让（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 企业可以通过合资、独资和购买东道国濒临倒闭的企业等方式进入东道国境内，充分利用东道国的资金、技术和管理经验，从事生产经营活动。本题中出口商品和技术转让不属于在东道国境内的生产经营活动。答案为ACD。25.下列属于本国政府支持鼓励本国企业到国际市场开拓经营的政策有_ A.减税和退税的税收优惠政策
15、 B.低息贷款、担保贷款 C.出口价格补贴 D.为企业提供外贸咨询、国际市场信息等一系列的配套服务 E.给具有经营实力的企业下放进出口自主权（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 本国政府为了发展国内经济，采取支持与鼓励本国企业到国际市场上开拓经营的政策，这些政策主要有：减税和退税的税收优惠政策；低息贷款、担保贷款、出口价格补贴的金融优惠政策；为企业提供外贸咨询、国际市场信息等一系列的配套服务，给具有经营实力的企业下放进出口自主权等。除了这些支持政策之外，本国政府还采取一些鼓励政策，目的只有一个：扩大出口，获取更多的利润。答案为ABCDE。26.出口营销的两大关键因素是_ A.广告
16、B.产品 C.公司实力 D.包装 E.经商经验（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 产品和经商经验成为出口营销的两个关键因素，即产品质量要好，价格要适当，还要凭经营经验开辟一条通往国际市场的分销渠道。答案为BE。27.关于多国营销阶段，描述正确的有_ A.奉行民族中心主义 B.奉行多中心主义 C.国内市场导向 D.目标市场国市场为导向 E.国外市场导向（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。企业奉行的是以多中心主义和目标市场国市场为导向的政策，实施差异化策
17、略。答案为BD。28.下列关于全球营销阶段的描述中正确的有_ A.把整个市场作为一个统一的市场 B.采用单一的营销战略作指导 C.产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求 D.以多中心主义和目标市场国市场为导向 E.以创新产品来创造市场需求（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，以实现预期的营销目标，这就是全球营销。在这一阶段，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求。以多中心主义和目标市场国导向的政策是多国阶段的政策。答案为ABCE。29.以下方法
18、中，属于国际市场营销学研究方法的有_ A.微观分析法 B.宏观分析法 C.定量分析与定性分析相结合的方法 D.动态分析法 E.系统分析法（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 国际市场营销学的研究方法主要有：(1)微观分析法；(2)宏观分析法；(3)定量分析与定性分析相结合的方法；(4)动态分析法；(5)系统分析法。答案为ABCDE。30.在国际市场上为产品定价时，要考虑_ A.国际市场上竞争对手的价格 B.国内市场价格 C.企业自身经济实力 D.国际政治局势 E.企业文化背景（分数：1.00）A.B.C.D.E.解析：解析 在国际市场上对企业产品进行定价时，不能低于国内市场上的销售
19、价格，否则，进口国一旦展开反倾销措施，就会胜诉，征收高额的反倾销关税，或将该产品挡在国门之外。因此，在国际市场上，对产品定价时，既要考虑国际市场上竞争对手的价格，又要考虑国内市场价格和企业自身的经济实力等。答案为ABC。三、B名词解释/B(总题数：4，分数：20.00)31.国际市场营销学（分数：5.00）_正确答案：(国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素(诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素)进行国际市场
20、营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。)解析：32.东道国市场环境（分数：5.00）_正确答案：(东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。)解析：33.研究国际市场需求（分数：5.00）_正确答案：(研究国际市场需求是以研究国外消费者需求为中心，从开展国际市场调查入手，寻找需求的对象；分析需求什么产品、需求多少、需求时间和地点、需求产品的价格档次、需求满足的方式、需要什么样的服务；分析国外消费者需
21、求变化规律，以便调整和改进产品，挖掘和开发潜在需求。)解析：34.研究国际市场营销活动（分数：5.00）_正确答案：(研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略(产品、价格、渠道、促销)，以达到克敌制胜的效果。)解析：四、B简答题/B(总题数：5，分数：30.00)35.简述国际市场营销学与市场营销学的联系。（分数：6.00）_正确答案：(1)理论基础相同。二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生
22、物学、社会学、统计学、心理学、会计学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。 (2)经营理念相同。二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什么产品、就提供什么服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。 (3)市场边界的扩大。从市场边界上看，国际市场营销是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。一般来说，企业开展国际市场营销活动要经历如下发展过程：首先，企业立足于国内市场开展营销活动，为了满足国内市场的需求，企业要制定一系列的经营方针、经营战略和营销组合策略；其次，企业如果遇到国内市场疲软，或者国内市场竞
23、争激烈，产品销售困难，就要开始开拓国际市场；再次，企业产品进入国际市场后，企业对目标市场国的经营环境和游戏规则更进一步地了解，主动安排生产，满足国际市场的需求，扩大销售；最后，随着生产的发展和先进技术的采用，企业规模扩大了，在经济实力增强的同时，企业开展国际营销的经验也丰富了，企业以满足国际市场需求为主要任务，甚至到国外投资建厂，成为跨国公司。像日本的索尼公司、本田公司，美国的通用汽车公司和中国的海尔公司就是如此。)解析：36.简述国际市场营销与国际贸易的区别。（分数：6.00）_正确答案：(1)经营的主体不同。(2)商品流通的形态不同。(3)经营动力或行为动机不同。(4)评价经济效益的信息来
24、源不同。(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。)解析：37.为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?（分数：6.00）_正确答案：(一般来说，产品都有生命周期。生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的。对不同的产品而言，其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的。由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同，各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步，而是错开的。这样，自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期，在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期。发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实
25、力，去发展中国家投资或转让技术，生产该产品，使该产品的生命周期得以延长。)解析：38.简述企业开展国际市场营销的动因。（分数：6.00）_正确答案：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。(3)国际市场需求潜力大、机会多。(4)对低成本的追求。(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。(6)本国政府的支持与鼓励。(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。)解析：39.简述国际市场营销规律包括的内容。（分数：6.00）_正确答案：(国际市场营销规律包括：(1)国际市场上企业之间的竞争规律。(2)国际市场上产品发展变化规律。(3)国际市场产品生命周期规律。)解析：五、B论述题/B(总题数：2，分数：20.00)40.试分析企业开展国际市场营
