1、好广告策划与 推广是怎样炼成的？,石海涛,选哪个？都挺好！,不知道评价广告的标准在哪里,不仅客户困惑，连我们行业里的人也经常争论，什么是好广告？什么是滥广告？有人说创意无绝对，有人说万物有尺度。,地产广告的标准到底在哪里？未来地产广告的趋势如何？在此与诸位商榷探讨,专业做房地产推广的，我们叫它地产广告公司但你没发现做珠宝的，人们称它珠宝广告公司而且做汽车推广的，也没人称它汽车广告公司,为什么,地产广告随着房地产行业的发展已成了创意产业细分下的一个独立的专业品类,一般来说快消品广告，是把复杂的东西搞简单。而地产广告，是把简单的东西搞复杂。,因为房子是一个购买动机全面决策成因复杂的高价值物业,在“
2、一套房子消灭一个百万富翁”的年代我们更需要掌握其推售的规则与秘密！,地产广告三大创作模式,1、卖卖点2、卖观点3、就着卖点卖观点,1卖卖点,形式：说明文的证据罗列 对项目一比一的放大。做法：扬长避短，优点夸张放大，缺点弱化或拨乱反正。效果：一般有效的基础传播，务实端庄。但大多数作品都趋向无功无过，事儿是说明白了，但客户听没听进去，不知道。,价值体系罗列：稀缺資源體系,从众多卖点中提炼出最核心的卖点广告公司以此种手法一般用来作产品定位（不一定是推广定位）,罗列卖点式创意是广告人一般最不喜欢的方式,他们说：没有创作价值,而让销售总监有安全感的广告是,卖点、效果图、区位图、电话号码,然而，当你遇见一
3、个全面均好的项目时，会发现这个销售人员最喜爱、最习惯、最有安全感的做法突然变得棘手因为，任何一个卖点都无法舍弃，同时，任何一个卖点又无法担纲起代言项目品质，卖点很多，经费有限，报纸毕竟又不是楼书，大卖点罗列方式,不灵了！,项目提炼了20个卖点，销售员可以用半个小时或者DM讲清楚。但一个户外、一篇报广却只能讲一两句话，同时任何一个卖点拎起来说又不够分量。如此这般原始卖点罗列的方法居然无用了，居然无从下手了，怎么办？,有一个业内的销售总监是这样干的：,一期报纸上用10个整版分别打了10个卖点花了近100万。,结果，10个卖点还是没记住！,雄鸡一唱天下白青蛙日鸣无人听,将100个卖点提炼成一句话，变
4、成统一所有卖点的一个观点。,凝练出一个可延续，可发展，有态度的创意之核所以说卖点是可以被超越的观点是难以被超越的下面我们进入观点创作的思考之旅,2卖观点,观点是广告公司作为创意文化机构最宝贵的特质。创意需要独立机构的产出而非同一体制下的求同论,10家广告公司来做会出10种不同观点或态度10种诉求也许都是解决之道在地产广告中观点往往意味着一种价值观的再塑造,季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。通过广告，绝对伏特加赋予消费者自信、高雅的感觉，并使其本身超越酒的概念，成为文化、个性和品位的象征在不到十年的时间里，绝对伏特加创造出了辉煌的销售业绩，彻底置换了伏特加原有的俄罗斯文化背景
5、成为美国最热销的伏特加酒和世界顶级烈酒品牌 一瓶酒的20年创意之旅在烈酒品牌之上进行了价值再创造、再发现与时俱进地再赋予其浓郁的人文色彩地产亦如是,大连青泥洼商圈以前有个小户型项目叫杏林苑因为小区门口有条路叫杏林路广告公司包装改名为：花香维也纳摇身一变，村姑变洋妞指向明确的舶来格调审美,观点可以创造新价值,SOHO现代城,观点可以划分分水岭确立时代地标确立江湖地位,锋 尚：告别空调暖气时代长安一号：中国的会客厅,万科.天琴湾,观点可以直击客户心灵深处,飘HOME：飘的年代，主动生活（小户型）玲珑花园：下半辈子，开始爱自己（低端楼盘）,观点改变低端楼盘的低端形象,“和时间赛跑的人”贴进客户思想形
6、态的沟通让上上城低端的楼盘摇身一变有高度、有思想、有趣味的高级沟通它不再说，“2万买一居，4万买两居”它说：坚守一座城市的价格底线 做一名城市的理想主义者,观点树立自我价值观,与形同说明文的原始卖点型创意相比我们认为此种比较适合如杂志等精读物或近读物本草纲目、神农百草经就是很好的说明文观点型创意跟接近议论文、抒情散文、诗歌等形式,树立观点是大多广告人喜欢的一种方式，但也是销售公司不容易看好的方式为什么,嘘！,觉得虚,的确，观点的气场就是伟大人物名言的气场。有高度的，要概括一个时代有深度的，要抵达客群灵魂有力度的，可以总结一个行业观点下衍生的创意是态度而态度能构成一个完整的、独特的推广语境,中兴
7、百货书店篇,有了胸部以后，你还需要什么？脑袋到服装店培养气质到书店展示服装日出 中兴百货,妈妈说，穿这么高的高跟鞋走路太危险了，是啊，那么多男人看我，真危险。服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装衣服是这个时代最后的美好环境知识令你更有魅力创造了诸多令人叫绝的名言警句般的独家观点,地产界有力的观点是这样“全北京，向上看”世贸天阶“成功者，拉家带口”龙湾别墅“外行人看热闹，内行人看门道”门道“城市中间，不慌特忙”工三“有人在海边，有人在后海边”“北京人把5亩的水叫做海”卖海边的房子,门道平面广告兔子篇标题：外行看热闹内文：现在看来，投资珠海十字门CBD的人，有真内行，也有真外行，挺有趣的
8、。结论：外行看热闹 门道 珠海CBD首家商务园区,门道平面广告粮食篇标题：200亿公斤，一亿人全年的口粮内文：20世纪70年代，袁隆平通过对杂交水稻的成功研究，最终将水稻亩产从300公斤提高到了800公斤，并推广2.3亿多亩，增产200多亿斤，累计增产稻谷3500亿公斤。现在，已有20多个国家引种杂交水稻，杂交水稻在解决世界饥饿问题上正日益显示出强大的生命力。结论：外行看热闹 门道 珠海CBD首家商务园区,标题：200亿公斤，一亿人全年的口粮内文：20世纪70年代，袁隆平通过对杂交水稻的成功研究，最终将水稻亩产从300公斤提 高到了800公斤，并推广2.3亿多亩，增产200多亿斤，累计增产稻谷
9、3500亿公斤。现在，已有20多个国家引种杂交水稻，杂交水稻在解决世界饥饿问题上正日益显示出强 大的生命力。结论：外行看热闹 门道 珠海CBD首家商务园区,门道平面广告彩民篇标题：从176到3.599亿内文：2009年10月8日14时55分05秒，他在河南安阳市梅园庄建行楼下的彩票投注站，买了两注相同的号码，并且分别进行了44杯投注，共花费176元。之后，他获得了3.599亿元奖金，其中含所得税7千余万。结论：外行看热闹 门道 珠海CBD首家商务园区,标题：200亿公斤，一亿人全年的口粮内文：20世纪70年代，袁隆平通过对杂交水稻的成功研究，最终将水稻亩产从300公斤提 高到了800公斤，并推
10、广2.3亿多亩，增产200多亿斤，累计增产稻谷3500亿公斤。现在，已有20多个国家引种杂交水稻，杂交水稻在解决世界饥饿问题上正日益显示出强 大的生命力。结论：外行看热闹 门道 珠海CBD首家商务园区,门道平面广告投资篇 标题：年利率两成，利滚利，33年内文：如果1965年投资巴非特的公司10万美金(这是当时他接受的最小投资额)，到1998年，他就可得到4330万美元的回报。结论：外行看热闹 门道 珠海CBD首家商务园区,如果观点不够气焰盖世，不够惊世骇俗，不够一针见血，不够感人肺腑，不够扬名立万,不够侵精入髓，不够传世流芳它就很有可能沦落为自娱自乐的“孤芳自赏”,销售总监就会说“哎，虚，软。
11、不明所以。”创意总监也会说“哎，虚了，软了，不给力呀。”那么世界上有没有让开发商销售公司，广告公司都H且有实效的创意模式呢？,有。,3就着卖点卖观点,终于，能够让甲乙丙三方都喜悦的方式出现了！,莱蒙湖别墅就着项目的湖，说湖居人生的生活方式,内文：所谓纬度别墅，就是依据特定地区纬度形成的天然天赋，及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅。昆明地处北纬25，因此昆明的纬度别墅，即是25纬度别墅25纬度别墅野鸭湖全新推出“播摩岭”纬度别墅组团,内文：现在无论昆明人是在品普洱放山歌还是逛超市都将浸淫在美国的空气中在昆明你将会随时感受正宗美国NBA球星的汗味西部牛仔扬起的尘埃 华尔街的忙碌氛围甚至美国机场
12、海关的紧张气息这样昆明人就大概与美国人同呼吸共命运了！复制其它地区的建筑 犹如复制那里的空气一样不可理喻 建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25度纬度别墅。25纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团 距离产生别墅野鸭湖,内文：由于英国天气具有阴晴不定 变化多端的特性 因此英国谚语说“女人就像天气”如今 昆明的天气不但变得和英国女人一样 昆明的女人也变得和英国天气一样了相信不久的将来 昆明必将成为中国人自己的英国复制其它
13、地区的建筑 犹如复制那里的天气一样荒谬建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25度纬度别墅。25纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团距离产生别墅野鸭湖,内文：把你家族中名望最为显赫的祖宗画像拿来，全新仿真人技术能将你祖宗的一举一动、一颦一笑的高远风范逼真再现，给你一个鲜活的老祖宗！你可以把崭新的老祖宗带回家，让他老人家看着你打手机、看电视、喝红酒、抽水烟、玩游戏、炒股票盖一栋古代式样的新房子 就如仿真老祖宗一样没有必要！
14、建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25度纬度别墅。25纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团距离产生别墅野鸭湖,内文：早上等它起来就放它进屋里遛遛 提醒睡着的人起床吃早饭 到了上午 要是这帮人还不起 就让它晒晒他们的屁股(注意分寸 别晒伤了)中午 它脾气烈 所以决不能由着它进屋 让它在院子里遛达遛达 下午一两点 等它温顺点儿了 再让他进来哄人们睡个午觉等人们睡醒了 给它搁在屋子的一角陪大人看看书 或是在院子里陪小孩玩玩
15、泥巴 傍晚 许它上厨房遛一小圈儿 示意主妇们准备晚饭 随后 就放它下山吧 科学管理阳光 建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25度纬度别墅。25纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团距离产生别墅野鸭湖,内文：上“撒泼”和着粉尘和泥沿着墙壁流下来变成黑黑的污渍 让墙壁泛起水泡 这样的房子远看像在哗哗地哭 满脸脏脏的泪和坑坑洼洼的包 这种哭相太难看了 因此 在屋顶挑出宽宽的檐 顺着房檐铺上雨落管 引导它正确的方向而不是沿着墙
16、壁往下流 此外 房屋的地面要微微 高出周边的地面 这样不但避免了房屋地面的积水湿了女孩的裙角 也能防止它积在屋外的墙边 烂了墙角 和管教孩子一样 雨水也要靠引导 科学管理雨水 建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25度纬度别墅。25纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团距离产生别墅野鸭湖,内文：现在 血统纯正的罗马古迹即将抵达昆明 届时 不仅国人不必再去罗马 预计还将有大量的欧洲游客争相来访 一边品尝普洱一边欣赏这人间奇
17、迹 相信在中外游客的共同带动下 本地的就业 旅游及相关产业的开发都将得到长足发展 赞叹吗这中国人自己的罗马古迹 复制其它地区的建筑 犹如复制那里的古迹一样可笑建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25度纬度别墅。25纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团距离产生别墅野鸭湖,优势适用平稳又有创新大企业，很有后劲，推广上会扎实又有创意。缺陷三方妥协制衡的情况下，也有可能会流于平庸无味。,但凡事无绝对，偶有例外譬如：第一次吃菜，
18、是穷再一次吃肉，富了。再回头吃菜，是养生，是高级，这是一个轮回。,卖.卖点,卖.观点,就着卖点卖观点,谁有资格这么做？,白领、小资、中产、中上流都是容易被概念、观点来驱使引导的唯经济适用房和顶级豪宅的推广方式大致相同,最顶级的美女，是素颜；最好的技巧，是没有技巧最顶级的包装，是去包装化。,实话实说,长安1号中国的会客厅,标准只有一个：你所说的任何一句实话，都能作为历史或时代的呈堂证供。,所以，贡院六号的口碑“广告”是这样的：“马桶是金的，100多万。一整张大虎皮挂墙上，还拒绝演艺人士”全是民间传奇。,以上大致是三种规则化的创意出产模式是基础公式但基础公式会受到变数的影响，而变数往往决定了最终诉
19、求。,三种模式公式上de因X制宜,根据不同城市地域的差异性制宜创意,南方人偏务实，北方人偏务虚,根据企业集团的不同个性或惯性来制宜创意,龙湖别墅惯性：轻柔、唯美、感性，呈现浪漫的女性化特征,中海别墅惯性：稳重/务实/中正，少有哗天下之大宠之作,根据不同文化背景、不同人群、不同价值观来制宜创意,拉斯维加斯之夜 这一活动放东北很好用，放内蒙很好用很火爆，但如果你在济南的豪宅里使用，无疑是不得体的。它的文化根脉是重美德，重家庭，重教育，而你的推广却在倡导博彩，形同赌博。,企业长远愿景目标、阶段销售目标的重心偏移制宜创意,根据一线城市的广告市场、二线城市广告市场的差异性制宜创意.,.我们谈了创意出品的
20、三种模式.也谈了特例以及因X 制宜创意说了很多究竟如何来评判什么才是好广告？,符合如下任何一个标准都是好广告,形象力北方有佳人，遗世而独立，一顾倾人国，二顾倾人城。中国文学史上最美的高形象美女李央央,大多用于开发商品牌、项目品牌的塑造解决高度乃至项目江湖座次只用,价值力头上倭堕髻，耳中明月珠。缃绮为下裙，紫绮为上襦。中国文学史上的卖点美女秦罗敷,大多用于项目产品力价值体系化的解读之用,促销力闭月羞花之貌，沉鱼落雁之容中国文学史最具驱使性的四大美女：沉鱼西施 落雁王昭君 闭月貂婵 羞花杨玉环,目标直指助推销售目标达成之类的广告,都须具备良好的沟通力的基础上脱离了沟通力，以上三种不能叫好广告,前提
21、,犹如“舞会上，王子根本没看到灰姑娘，那么无论多么好的金色衣裙都是浪费.”,告白式沟通,客群对位式沟通,集装箱的趣味化沟通,实物效果没有文案的沟通投资型项目，表达“灯塔指向”的意思项目核心元素灯泡的使用贯穿始终,实物景观型围挡，没有文案，只有案名LOGO,来表达项目的气度,幽默的沟通犹如爵士的形象味道,情怀式沟通,文化式沟通,视觉式沟通,文字式沟通,种种沟通，方式繁多,某高端楼盘摆谱，户外牌写“拒绝普通人”这是高姿态的沟通。某一个高级项目对媒体界秘而不宣不沟通，也可能是最好的沟通。王菲即是如此。营造的是气场！,拒绝也是一种沟通,不要！不要！其实是想要拒绝有时是种接受。不再枚举,沟通方式有千百种
22、，目的都只有一个，象谈恋爱一样，无论如何，“要使他/她明白”,一个美术师画个杯子，全世界都能看出这是个杯子。但一个文案用语言说，这是一个杯子，只有双方具有共同的语境才能听懂！不信，你用埃塞俄比亚语说给北京大爷试试？,广告公司以创作非凡的沟通力来服务主业但开发商或销售方左右创意沟通方式也是寻常现象但国外有一名广告人说的好：“假如你已经养了一条狗，干嘛自己汪汪叫呢？”所以，沟通力的决策层面，给予广告公司更大的信任是十分必要的。,因为广告与销售的分工是：叫卖 和 卖两者之间有关联，又有根本甄别，所谓鸡不可走鸭步。所以沟通力是好广告的第一生产力也是一切表达内容的先决引擎,虽然讲了这么多的规则规则永远是
23、用来遵循和打破的就象马拉松不断刷新的记录因为，一切都在变化，时代在变化地产广告更是在变中求变。,概念时代,产品时代,营销时代,有创意吸引眼球就可以了更注重产品的实效诉求懂营销的广告公司受欢迎了？,资源时代,品牌时代,仰视天地之大俯察品类之盛,广告文案赏析,1最实效的创意,七岁可上清华！桃源居（深圳）点评：一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。内文：七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高 中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先
24、、优价、优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。,2最具沟通力的创意。,草山先生住所（台湾）“草山生活”系列六款。点评：恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。“多久没听过有人唤我林桑了，直到有天下午，在草山”董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪 出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享
25、受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔 首，最简约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沉默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、熏陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。选择宁静的住所与环境，应该在草山。,“独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠那是秋天在苗圃里检的柏树种子”“文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗湖滨散记里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选 择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们
26、取之不竭，无所竞夺，而且拉 近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回 应的答案，是孙子们伸出的双手“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有 座阳明山。一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自 然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。“住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧”一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失
27、了三十年。耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活的脾气，脚踏丰饶的火山岩，定时收割水稻，地瓜与海芋；买卖口说为凭，相信诚实信用与道义，即使住所的短墙，总是任长春藤活泼攀爬。,飞弹让股市大跌的隔天清晨，我来到这里，水的温度告诉我留在台湾 人生有很多抉择，等待着决定，“但千万别在城市里下决定。”松下幸之助有次对着一万三千位松下同仁说：“应该到自然中去！”京都桂离宫的枯山水，那片雪白的白石水纹，多次给予了幸之助智慧的企业经营灵感。使松下渡过了大战后的阴霾；而另一个让他感激的自然 导师，则是温泉。他的许多发明电器开关，安全插座都是在滚烫的泉水中成型的。“休息，
28、就是让身体休养，让心学习”，几乎已成了他的成长名言。阳明山是台北人常来休息的地方，但如果将家选择在草山，每天的人 生都有休养，都能学习，譬如仰德大道那位老而弥坚的作家林语堂。温泉，古道，松林，荒径自然生态的节奏与韵律，从容启迪草山先生的智慧，比任何一本“危机处理”企管教科书，都要来得果敢明快！“生活愉快吗？一位立委朋友来电问：我说：草山的树和人，都那么挺直腰杆地生活着”树，生活在台北最委曲的，人也是。树的叶子上，满布着汽车排放的油灰，根部纠结的是大小工程的砂石污泥，而人呢？总畏缩地生活在玻璃窗后，在夏天的冷气房里，以秋天的毛衣御寒。,环境的污染使人的身体无法健康，也使得人心很难康健。要在台北挺
29、直腰杆的生活，与要求公园里一棵树的纯然翠漾，同样困难。所以，台北公园路灯管理处有苗的苗圃，选择在草山，一棵大安公园里强韧的巨树，必先要草山度过山风雨露滋润的童年，才有够强的生命力。人，应该也是，四季分明的天候，新鲜洁净的空气，调节各种温度的变化，给予心灵身体自然开放的舒展机会，交错的古道步径，带领着 双脚勇于去探险，让四肢活络，使腰杆挺直。“你知道吗，直到三十九年后的今天，我才真正读完一套福尔摩斯全集”匆忙的城市，总是递给居住者一张不由自的时间表，赛车、会议、应酬、出差，接送七四七载来的异国客户看，那秘书打就的冷峻行事历，完全拒绝着人心的一些真正愿望，好比，安静地读完一套福尔摩斯全集。在台北要
30、求事业成就的城市逻辑网络里，如何寻得一方空间，可以安静地实现愿望，让生活丰富起来！唯一的答案是阳明山。宛如东京的箱根，纽约的长岛，透过适当的距离，草山及时地将人拉出城市刻板的时间表，予人实现各种愿望的机会。到巴拉卡公路上就着晨光阅读，在大屯山芒草房写生，与湖山村的种兰老农博一盘围棋，或者只是什么也不做地散步，体验真正的丰富人生。,3最形而上的创意。,“母体。宫殿”、“意识决定形态”GELSS 果岭上的建筑点评：原创，震撼，唯美，大气。中国地产创意诉求之最。以拿来主义带领一个远郊楼盘创造出市场奇迹，如先知摩西带领犹太人走出埃及，此为强强联手所创造的真正的市场神话。,上苍 上界 上谕 是层 上苍，
31、不仅是偶像，是存在于世间的爱上界，对超越生死轮回界线人生观的世俗理解上谕，自然万物的规律，违背这一起码原则将受到证罚上层，受人尊敬的苦行僧，以普渡人民疾苦为已任我们希望内心完善良，生活美好，我们选择舒适居所，我们追求真、善、美 名利场。风月场。角斗场。在名利中淡薄名利，在风月中远离风月，在角斗中停止角斗，出淤泥而不染是上层境界。意识决定形态。世界发展依赖创新意识，地产界依赖，我们也依赖。依赖一个强大支点，支起新的架构，颠覆已知经验，开启教育功能。创新意识改造旧程序，创新意识决定新形态。母体，宫殿。人类的潜意识中永远保持着对元卧室（UTORUS）的回归渴望，SLASS，让每一个疲倦之人归隐母体，
32、回归这非凡的人间宫殿。,4最布尔乔亚的创意。,“质朴的浪漫，自在的优雅”“在纯水岸，到处弥漫着一种高雅的气息”“每次数数木栈道，结果都会不一样”波托菲诺（深圳）点评：无论从对目标客户思想、行为、品位、情趣的描摹上，还是在在实景建筑构图、运色上，均与其目标客户富商、艺术大师等现代知富阶层达成高度一致，是中国地产广告中沟通最到位的一个。,质朴的浪漫，自在的优雅 眼前的一幕，已为少数人拥有的奢侈。在一天中的随意时刻，带上自己的爱犬，在湖中的木栈道上溜溜、坐坐；湖边的柳枝打着水面，摇曳着自己水中的倒影，大半天里，就这么坐着，如果是晴朗的夜晚，还有萤火虫在旁边飞舞；生活的格调，就这样散散落落地弥漫开来。
33、日升月落间，思绪就随着湖水宽广起来回归质朴，享受单纯波托菲诺，纯水岸联排别墅，多层豪宅,在纯水岸浪漫是一种经典的生活 几十年来浪漫生活的憧憬在这里尽情上演。早上，提一壶水，在自家的花园里浇灌花草，做一个花工定时敲响的圣菲诺钟声悠扬传来，该是收工的时候中午，透过阁楼的天窗，思绪随着白云，小鸟一起放飞下午坐在湖边树荫下的长椅上，漫无边际地思考看远处倒在湖里的山影、树影近处杨柳拂打着水面，小鱼欢快地畅游甚至，你还可以在树荫下小睡一会不用担心会有人过来打扰生活的剪影，在纯水岸，幻变成经典的生活享受浪漫的 纯水岸,在纯水岸到处弥漫着一种高雅气息 或许他们出现在同一天的新闻上或许相会在一个高峰的论坛上许许多多的名家、明星、大师、富商在纯水岸就这样不期而遇一个微笑，一个亲热的招呼替代了所有的寒喧相同的世界观、相通的语言、相近的学识汇聚成纯水岸高雅的生活格调高尚的 纯水岸,在纯水岸每一个细节都闪耀艺术光彩
