1、九颂山河精品酒店项目定位分析及财务可行性报告 九颂山河精品酒店项目定位分析及财务可行性报告 2016 年 8 月第一章 导言一、报告编制过程说明1、 报告编制依据l 实施的市场调查，并在调查过程中所得到有针对性的真实有效数据；l 开发商提供物业的项目地块图纸及资料；l 根据项目具体情况及讨论所确定此项目的基本定位；l 在基本定位的基础上，根据项目实际情况以及涉及相关财税政策，进行投资分析 及测算。2、 市场调查方法说明l 公开数据采集：政府相关部门旅游局、统计局、规划局等及其官方网 站的访问获取官方数据信息；l 酒店行业职业经理人深度访谈：通过人脉关系对调查对象内部职业经理人进 行深入访谈，并
2、掌握各种真实数据，分析调查对象可能对本项目构成竞争关系或借鉴 意义；l 现场调研：现场通过了解项目所在区域高星级酒店的硬件 设施、经营数据、客源构成等情况。3、数据统计分析方法说明l 对比官方数据及内部信息，通过实地调查和访谈以核实数据的准确性，并将所得 数据进行综合分析；l 参照相似酒店开发案例进行案例对比分析；l 参照行业经营业绩及财务数据进行财务可行性分析。4、报告编制参考资料说明 携程旅行网、艺龙旅行网等相关网站提供的信息。 重点调查酒店销售人员提供的酒店相关资料。 南昌市旅游局提供的行业相关信息和统计数据。第二章 项目地理位置分析一、项目基本资料简介1、酒店地理区位：拟建酒店项目位于
3、红谷滩新区凤凰洲赣江北大道198号，八一大桥附近，滨临赣江。距离昌北机场约 23 公里，距离高铁西客站约 15 公里。项目酒店区位图2、整体项目简介：项目大楼为46层总建筑高度183.1M,建筑面积71389.23平方米，其中办公建筑面积29245.91平方米，酒店式公寓建筑面积16251平方米，酒店建筑面积13388.08平方米，裙楼为商业建筑面积。其商业有大型餐饮等业态，可能或促成有影院、KTV业态。 整体项目总平面图l 项目酒店规划：大楼4F面积 1666.13平方米为酒店配套面积，36-43层每层1673.61平方米，为酒店客房及配套，项目酒店按准四星级以上（含四星级）标 准设计建设，
4、酒店部分建筑面积 15055.01平方米（不含地下及转换层借用面积）。l 地面及地下车位随大楼物业整体配套。酒店预计将2018 年营业二、 项目地点及周边环境简介1、 红谷滩新区区位条件分析（略）l 地理位置l 交通条件 l 发展情况2、项目地点及周边环境l 项目酒店位于红谷滩新区最具发展潜力的凤凰洲片区，位于赣江北大道，毗邻红谷滩CBD中心区秋水广场。l 项目酒店拥有极好的江景资源，临赣江滨江景观带，生态环境良好，自然景观优势 明显，与“江南名楼滕王阁”隔江遥望。l 目前，凤凰洲片区相对于红谷滩中心区尚处于建设培育阶段， 其城市生活配套设施尚不完善。三、项目所在区域发展规划分析（略）四 、项
5、目交通便捷度分析（略）五、 项目物理能见度和市场能见度分析1、 物理能见度：拟建项目酒店位于红谷滩新区进入老城区的主干道庐山南大道附近，紧邻 八一大桥、洪都大桥等城市新交通命脉；本项目整体业态较为丰富、档次高 端、建筑体量大，在凤凰洲片区树立全新居住标杆。酒店作为 项目整体中的一部分，与住宅品质互为提升，其物理能见度高。2、 市场能见度：目前凤凰洲片区整体消费能力还较低，区域内较少上规模和档次的接待设 施；相较于红谷滩中心区，酒店数量规模体量较小，娱乐与会议设施配套有限，有一定的高端酒店客源的需求。凤凰洲片区作为未来红谷滩乃至整个南昌市发展的主要方向之一， 凭借其优越的自然环境条件和社会发展条
6、件，高星级酒店需求会大幅增加。因此，拟建的高星级酒店，建成后其市场能见度较高。六 项目主要客源市场需求临近度分析1、商务散客红谷滩酒店业整体以商务散客为主，现有红谷滩酒店市场需求普遍较好。项目酒 店所处凤凰洲临近经开区，而经开区为近期国务院批复的国家级新区赣江新区的桥头堡，亦是南昌首个临空经济区，随着赣江新区的建设和产业集群的形成，区域商务散客对于高星级酒店的需求 将日益旺盛。因此，拟建酒店有极大的市场空间，其商务客源的需求临近度较高。2、会议客源红谷滩现有酒店普遍存在的问题是会议功能较弱，场地有限，配套简单，会议主要以政府为主，企业使用率不高。近两年来，培训、咨询、保险业开始在南昌发展迅速，
7、并呈现出一派繁荣景象，会议市场需求量激增，并且在档次和规模上都提出了较高的要求。项目酒店会议设施配备齐全，环境优越，同红谷滩高星级酒店相比，性价比兼具，具有较强的竞争优势。3、政务客源项目酒 店建成后，有完善的配套和优越的环境，相较于老城区酒店交通流线受限的局面， 会吸引一定的中高端政府客源。4、旅游团队及其他客源凤凰洲片区的主要城市职能是承接居住、新兴商务办公、商业、文 教、旅游度假等。拟建酒店对于本地高端消费群体以及旅游度假人群引致的高星级酒店 需求也有很高的市场临近度。七 项目地理位置优劣势分析1、 优势分析l 凤凰洲片区区位条件独特，为高速发展的红谷滩三大片区之一，毗邻经开区，扼赣江之
8、要，是南昌市未来的城市发展方向之 一，对项目酒店形成有力的支撑。l 凤凰洲目前较缺乏高星级酒店，项目酒店顺利建成运营，能够抢占市场 先机，树立凤凰洲片区中端精品酒店标杆。l 项目地交通便捷，紧邻区域主干道，通达性好。距离高铁南昌西站仅25 分钟车程，距离南昌昌北机场仅40 分钟车程，能够有效 聚拢人气，从而形成独特的竞争优势，未来可吸引多种类型的客源。l 政府积极开发赣江新区，经开区作为桥头堡，不断延伸产业 链，形成产业集群，为拟建酒店带来一定的高端商务、政务需求。l 红谷滩凤凰洲片区居住、生活环境好，能够吸引城市中心高端人群外溢。项目酒店面临赣江， 临近赣江滨江景观带，景观资源优越；且整体项
9、目业态丰富、配套完善，各个业态之间形成很好 的互动和提升关系。2、 劣势分析l 项目酒店所在的凤凰洲区当地居民由老城区还迁房占有相当比重，消费水平还较低，对中高端酒店的带动作用有限；未来发展繁荣也还要经过一定时间的培育才能够吸引城市中心居民外溢。l 由于受城市特征所限，南昌市居民对项目地的心理距离较远，老城区及红谷滩高星级酒店的发展 为拟建酒店提出了一定挑战。l 凤凰洲片区基础设施尚不完善，公共设施较为薄弱，尚需时日发展。第三章 竞争市场高星级酒店发展状况调查及分析一、竞争市场高星级酒店发展状况调查及分析1、 南昌市高星级酒店业发展情况调查及分析据南昌市旅游局统计资料，截至 2016 年，南昌
10、市共有星级酒店 28 家，其中， 挂牌五星级酒店 10 家，挂牌四星级酒店 18 家。除了挂牌高星级酒店之外，五星级标准 11 家，四星级标准 8 家。目前，南昌市共有高 星级酒店 47 家，其中五星及五星标准 21 家，四星及四星标准 26 家。从开业时间上来看，南昌市最近几年新开的酒店多是国际品牌酒店，且以红谷滩新区为多，这说明南昌市酒店市场在不断的成熟和完善，总体呈上升发展趋势。2011年由洲际酒店集团管理的力高皇冠假日酒店作为第一家知名国际品牌酒店进入南昌市场，当时酒店业认识对酒店 市场前景十分担忧。经过 5 年的发展，皇冠假日酒店带动了老城区高星级酒店的整体房价，改善高星级酒店间的竞
11、争环境。2015年新增南昌香格里拉酒店、南昌喜来登酒店等豪华五星级酒店，2016年5月九龙湖万达旅游城同时开业5家中高端品牌酒店，南昌市高星级酒店业迎来了新的挑 战，同时也注入了新的活力。南昌市高星级酒店客房规模随着时间的推移呈增长趋势发展，数量基本上都在 200-400 间套，体量较大。国际品牌酒店房间面积远远大于本土酒店标间面积，且国际品牌酒店标间面积有逐渐 增大的趋势，香格里拉、喜来登国际品牌标间面积均大于 37 平方米。南昌市高星级酒店餐饮配套设施搭配齐全，功能完善，多采取“中餐厅+包房+西餐厅+ 特色餐厅+大堂吧”的模式，。品牌酒店的会议接待规模一般都偏大，会议 室总面积都在 850
12、平方米以上，都具备了很强的接待能力。大部分酒店会议室个数多，说明会议客源成为酒店的主要赢利点之一。会议 室配比以中小型会议室居多，能容纳一百多人会议室居多。会议设施搭配多为“多功能厅+中会议室+小会议室”，多功能厅 兼作大型会议室使用。南昌市酒店康体娱乐设施都比较齐全，除健身房、游泳池、简单球类等常规配备之 外，大多数酒店还顺应当地消费习惯，设置了一定规模的足浴、桑拿按摩包厢和棋牌室。SPA 成为品牌酒店常规配置之一。2、 竞争市场酒店界定及其发展特征南昌整体市场酒店业发展状况对本项目酒店有一定的借鉴意义，根据市场相近度和客源临近度，结合当前红谷滩凤凰洲酒店业发展现状，选取红谷滩新区具有一定代
13、表性且有一定经营特色的准五星级及准四星级档次酒店作为拟建酒店的竞争市场酒店。竞争酒店基本情况一览表酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店地理位置红谷滩红谷中大道1366号红谷滩赣江北大道1号红谷滩春晖路8号红谷滩绿茵路58号红谷滩会展路万达广场星级档次准四星精品准五星准五星准四星精品准四星客房规模215236280240154开业时间20112010201520162012酒店类型商务酒店商务酒店商务酒店商务酒店商务酒店管理品牌业主自管格兰云天酒店洲际酒店嘉莱特酒店锦江酒店竞争市场高星级酒店客房结构酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都
14、城酒店星级档次准四星精品准五星准五星准四星精品准四星数量（间套）215间236间280间240间154间双床房（%）62间（28.84%）63间（26.70%）196间（70.00%）51间 （21.25%）50间（32.47%）大床房（%）137间（63.72%）161间（68.22%）64间（22.85%）185间（77.08%）97间（62.99%）套房（%）16间（7.44%）12间（5.08%）20间（7.14%）4间 （1.67%）7间（4.55%）标间面积（m2）标/单48 m2套房50 m2标/单 35-40 m江景套房60 m格兰套房160 m标/单35 -45 m套房60
15、-70 m标间40 -43 m2单间20 -33 m2套房64 m2标/单 28m套房 50 m备注竞争市场高星级酒店餐饮设施情况酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店中餐大厅餐位数70位（由两个大包厢合成）150人外包（100人）只有1个容纳120人自助餐厅（也可翻台做围桌）30人（只做自助）包房数量（间）5间10间外包（20间）4个无大堂吧餐位数（个）1个（1F容纳80位自助西餐厅）30个10个无无全日制餐厅1F容纳80人自助西餐厅1F容纳130人自助西餐厅2F容纳240人自助西餐厅2F容纳120人的自助餐厅1F容纳30人自助餐厅其他餐厅4F日本料理容纳70
16、80人，（人均150元）无无1F有1个书吧80 m2，可以坐15人左右无总餐位数30046065018030人客房数215236280240154每间客房平摊餐位数1.401.952.320.750.19竞争市场高星级酒店会议设施情况酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店多功能宴会厅数量1个1个1个1大1小无多功能宴会厅面积307 m2550 m620 m大200 m2 小 80 m2 无最大宴会容量宴席22桌32桌35桌22桌无最大会议容量课桌式150人课桌式300人课桌式480人课桌式150人无大会议室数量1个（容纳150人课桌式）1个（容纳300人课桌式）
17、2个（1个容纳160人课桌式，另一个容纳480人课桌式）1个（容纳150人课桌式）无大会议室面积307 m2550 m320 m/620 m200 m2无中会议室数量2个（每个中会议室可以容纳8090人课桌式）2个（容纳50-60人课桌式）1个（容纳60人课桌式）无无中会议室面积125m2/140 m2130 m/110 m110 m无无小会议室数量中会议室拆分成4个小会议室（2个可容纳10人，另2个可容纳40人）2个（容纳20人课桌式）2个（1个会议室不规则，多出来的墙面占了面积，只能容纳18人，另一个容纳30人）1个（容纳30人课桌式）1个（容纳35人课桌式）小会议室面积容纳40人的会议室
18、为70m2，容纳10人的会议室为27m265 m/70 m70 m80 m2 60 m会议室个数7个6个5个2个1个会议室总面积766m920 m1190 m280 m2 60 m客房数215236280240154每间客房平摊会议面积3.563.904.251.170.39备注竞争市场高星级酒店康体娱乐设施情况酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店水疗 SPA无有无有（外包）无桑拿按摩无有游泳池旁边换衣服的房间有桑拿，住店客人免费有（外包）无足浴无无无有（外包）无游泳池无有有，外包的，但是住店客人免费无无健身房有有有，外包的，但是住店客人免费无无棋牌室无有有，
19、外包的，需要另外收费有（外包，20元/小时）无其它有些客房带干湿分离的独立卫生间与淋浴间茶室（外包，需收费）、瑜伽室（住店客人免费）跟万达嘉华合作，只要是住店客人过去都可以享受7折二、竞争市场高星级酒店经营状况调查及分析1、 竞争市场高星级酒店客房经营情况调查及分析被调查高星级酒店客房经营情况酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店平均房价(元)373.34430390318349出租率）74.88%75%70%60%88%RevPAR(元)279.57317.5273190.80299.51备注2、 竞争市场高星级酒店餐饮经营情况调查及分析我们对被选取高星级酒店
20、的餐饮经营情况进行了调研了解，获取的基本情况如下：被调查高星级酒店餐饮经营情况酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店大厅人均消费（不含酒水）90元/位100元/位90元/位90元/位50元/位（最低25元起自助午餐）包厢最低消费人均(不含酒水)110元/位（没有最低消费， 只有服务费10%，茶位费每人10元）130元/位（没有最低消费）120元/位（没有最低消费）100元/位（没有最低消费，茶位费每人5元）无西餐厅人均消费(自助早餐)协议30元/位 ； 散客58元/位住店客人88元/位；散客128元/位住店客人60元/位；散客118元/位50元/位（不分客户来源
21、）25元/位（不分客户来源）婚宴最低消费标准1388元/桌起，每桌送可乐雪碧，送主桌鲜花，满18桌送1间婚房（进场费1500/场包含投影仪、音响、话筒），可根据实际情况再商谈优惠价2楼：2699元/桌起；3楼：2999元/桌/起（26桌以上）；3399元/桌起（26桌以下）；（每桌送两瓶饮料和婚房，进场费2000元），可根据实际情况再商谈优惠价1999元起，节假日2999起，（满25桌送婚房和饮料），可根据实际情况再商谈优惠价1688元/桌起 ，1888元/桌；2188元/桌；（满10桌送 蛋糕1个，20桌送婚房），可根据实际情况再商谈优惠价无3、 竞争市场高星级酒店会议经营情况调查及分析我们
22、对被选取高星级酒店的会议经营情况进行了调研了解，基本情况如下被调查高星级酒店会议室场租情况（元/场）酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店多功能厅3500元/场12000元/场16000元/场3500元/场无大型会议室3500元/场12000元/场7000元/场3500元/场无中型会议室2000元/场7000元/场2000-3000元/场无无小型会议室1500元/场3500元/场1500元/场2500/场800元/场备注以上为正常报价，价格可根据实际出租率情况再商谈优惠价以上为正常报价，价格可根据实际出租率情况再商谈优惠价（如：纯会议会场最低9折；会议带餐饮消费
23、或住房带会议消费，会场最低8折；会议、住房及餐饮综合消费的价格在15万元以上，会场最低7折）以上为正常报价，价格可根据实际出租率情况再商谈优惠价（团队会议以上价格都可以享受6.8折）以上为正常报价，价格可根据实际出租率情况再商谈优惠价以上为正常报价，价格可根据实际出租率情况再商谈优惠价三、 竞争市场高星级酒店客源市场调查及分析1、 高星级酒店客源结构调查本次研究将南昌市高星级酒店的客源类型分为：商务散客、会议团队、政务接待、旅 游团队及其他四种类型。其中，商务客源指由企业之间、企业与政府之间商务往来所 引致的客源；会议团队指由政府和企事业的会议所引致的客源。l 调查了解到，竞争市场高星级酒店各
24、类客源比例如下：酒店名称禧悦丽尊酒店格兰云天酒店江景假日酒店嘉莱特精选酒店锦江都城酒店商务散客50%55%50%63%65%会议团队15%40%15%25%20%政务接待25%3%25%2%5%旅游团队及其它10%2%10%10%10%四、竞争市场供给状况发展分析1、 红谷滩后续高星级酒店供给情况通过对政府相关部门走访以及政府门户网站查询了解到，红谷滩新区后续高星级酒店项目如下表所示：项目名称威斯汀酒店新凤凰大酒店地理位置红谷滩新区赣江北大道1188号红谷滩新区凤凰洲A04-A06地块（临近省人民医院地块）星级标准豪华五星四星级开发商博能集团凤凰洲管理处凤凰村村委会管理集团喜达屋酒店集团曾与建
25、国和锦江接洽过开发模式商联中心综合体单体酒店规模整个综合体总建筑面积约80万平方米，总投资额约70亿元集住宅、写字楼、威斯汀酒店、商业中心、赣商博物馆以及文化艺术大道于一体，占地面积为19,480平方米,总建筑面积约为88,178平方米,包括:738个地下停车位项目进展工程建设中工程建设中酒店规模（间套）280间客房415间客房预计开业时间2019年2018年2、竞争市场需求状况发展分析通过前面章节对南昌市经济、发展规划以及旅游经济的现状分析和前景预判，我们认为 随着南昌市经济水平和产业规模的发展，企业对外商务交流、商贸往来、会议活动等将 日益频繁，旅游产业的发展也将带动当地酒店行业的发展，从
26、而直接带动南昌市市区高 星级酒店市场整体需求的增加。3、竞争市场酒店需求发展趋势的定量分析预测考量因素宏观经济：南昌市近 5 年的 GDP 年均增长速度较快，宏观经济的健康稳定 发展将为本项目酒店提供了良好的外部经营环境，同时也会带动需求规模的增 长，根据南昌市发展现状，经济发展潜力将继续得到释放并高速发展，其酒店高 端客源市场需求量增长速度也将随 GDP 的增长而增长。之后，随着南昌市经济放缓进入平稳增长阶段，当地高端客源市场需求量增长速 度也随之放缓，预计可维持在 8%-10%的增长。新增供给带动：随着新酒店的开业，南昌市高端酒店的客房、餐饮、会议等产品 选择性更大，同时也可刺激现有客源的
27、消费水平和频率。因此在一个市场中，新增供给往往会带动新增需求。一个地区高 端客源市场的需求量会因为市场新增酒店供给的带动而出现大幅度的增加，主要 是因为现有酒店的接待水平一直比较落后，当地市场长期被压抑或未被挖掘高端 客源需求将因为市场出现新的高档酒店而得到一定程度的释放，酒店的开业也必将会刺激南昌高端客源市场的需求出现大幅度的增长，但带动系数将随市场供给基数的增加而递减。第四章 酒店项目定位分析一、酒店类型定位通过对该地区酒店市场状况、城市发展趋势、项目地理位置、交通条件、周边环境和项目物业条件等因素的综合分析，考虑到本项目酒店所处物业为大型商业综合体为主的物业酒店业态的开发建设条件的特殊性
28、，结合其目标客源市场的定位，我们建议其酒店类型突破常规的行业星级分类标准，定位为中端精选酒店，定位为能够提供舒适的睡眠环境、现代化的商业办公条件以及独具东方风情的休闲时尚旅居场所，具备接待区域内中高端商务人士的酒店。于城市中心，营造私密、休闲、宁静、轻松的商旅环境注重设计元素的运用，突显休闲时尚的氛围强化核心产品的品质与个性，在关键产品方面，达到五星级标准提供亲切、方便的人性化服务高性价比，有较强盈利能力本项目酒店以“大配套”为产品特色，酒店的经营整合大型商业综合体中商场购物、餐饮、影院等酒店上下游的生态，将投资投入到吻合项目所在地市场的核心产品上，优化自身产品功能和成本结构，抛弃传统的老的星级酒店的投资模型，迎合了目标客源的需求特征，也是差异化竞争的表现。二、酒店档次定位1、项目酒店档次定位省去一般五星级酒店中利用率较低的设施设备，强调的是设计上的文化，核心产品的品质，以及服务的细腻，满足高效商务客的需求。 项目酒店突出主题文化，并与居家美学相结合。重设计，轻装修，有艺术氛围，有身份价值的艺术品，古典中式风格家具陈设，积极营造东方文化陈设和装饰主题。
