1、减肥茶营销策划方案减肥茶营销策划方案【篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书】一、项目概括（一）项目背景（二）项目区位剖析（三）项目swot 剖析二、现状剖析.（一）宏观分析.（二）微观分析.（三）结果分析.三、市场细分. .（一）目标市场策略.（二）产品分析.四、目标设定. .（一）策划目的.(二)策划目标.五、产品策略. .(一)产品描述. .（二）产品名称.（三）特点.（四）功能.（五）包装. .六、价钱策略. .（一）订价策略.（二）市场现状.（三）订价因素.（四）最后定价.七、推行策略. .（一）推行目标.（二）推行组合.（三）推行计划.八、广告策略. .（一）广告目标.（二）宣传对象
2、.（三）广告表现计划.九、组织与控制. .十、预算. 十一、成效展望评.一、项目概括生姜经深加工后可成为老小皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，深受日本、韩国、东南亚市场的欢迎。在该产品中加入我公司生产的生命动力素，以增添生姜产品的营养成分，使该产品的药用价值更高，界时本产品将成为一种流行的绿色保健制品。生命动力素是采纳现代高新流变技术，从天然非共晶无毒矿石中高温注氧抽容的，又经交变强磁场驱动的高能超声纵波办理的，拥有高能态的多功能的并含有生命动力元素的含水离子络合物浓缩液，它能够激活，活化生物酶除掉超氧自由基，保证人体新陈代谢的正常进行。该元素含有10 种生命动力元素，能够有效的调理人体的各项
3、机能，增强体质。（一）项目背景乡村家产急需升级，发展建设有特点的农产品公司是市场的需要，会优秀的促使家产的升级。而中华白姜就是铜陵特点农产品之一，也是铜陵“八宝之一”，早在北宋期间就被列为贡品。它以“块大皮薄、汁多渣少，肉质脆嫩，香味浓烈”的特点有名国内外，铜陵白姜属食、药两用型和加工食品型而可谓“中华白姜”，2009 年已被国家同意为地理标记产品。近来几年来，铜陵市委、市政府不停开发中华白姜的潜力，铜陵中华白姜发展快速，年栽种面积不停扩大。2009 年铜陵中华白姜栽种面积达到10500 亩，总产量23000 吨。实现产值亿元，同时在天门镇新建中华白姜标准化栽种示范基地2 个，面积近3000
4、亩。(二) 项目区位分析天门镇地处铜陵南大门，总面积166 平方公里，现辖17 个村，13694 户，总人口万；地方资源得天独厚，矿产资源丰富，生姜、茶叶、水产、优良米等更是天门镇主要的家产发展方向；生态环境十分优胜，景色旅行文化景点颇多，如双龙洞、天目湖、翠竹禅林等（三）项目swot 剖析优势1、旅行资源丰富2、自己建筑风格独具特点3、农产品产量丰富4、硬件配套完美劣势1 、区位略差2、市场限制性较大3、市场人气不旺威迫1、市内同市场的竞争2 、市场环境的压力3、价钱刚性的未知时机1、区位及市场环境增值空间2、特点家产的特别成效3、自己建筑联合旅行资源一体化4、当地投资者巨大二现状剖析（一）
5、宏观剖析1、营销环境剖析时机肥胖会增添罹患糖尿病的几率、增添得冠芥蒂的危险等等一系列的危害，到2015 年，全世界体重过重者将增添至15 亿，并且每年造成1700 多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以这是生姜减肥茶获取一个很好的发展的契机。西布曲明产品“曲美”全国停产下架，少了一个很大的竞争敌手威迫每一个人都在说减肥，各处都是减肥产品和减肥器材，生姜减肥茶的竞争敌手好多，并且种类混淆，如减肥器材和饮料等等。此外，此刻减肥产品众多，国家对其看管也会愈来愈严格。优势天门山生姜减肥茶品牌理念和公司文化的有机联合，其优秀的公司形象得以建立，更简单形成了花费者对品牌的忠诚度。天门山减肥茶创立学习型公司，鼓舞
6、职工不停学习，更新知识构造，最大限度地发挥其聪慧才华，促使公司的连续发展。以人为本的管理要求从每个环节都充足考虑到客户集体的心理期望和实质需求。劣势固然说肥胖者众多，潜伏的花费者也好多，可是在面对众多的减肥产品，因为对产品的不熟习，还是有些花费者对生姜减肥茶所说的健康减肥拥有思疑态度。要加快速度排除这些疑虑。2、商品剖析优势生姜减肥茶的作用机理是利用高浓度的茶多酚和荷叶素联合作用于体内的皮下脂肪及游离脂肪，经过加快代谢，促使脂肪分解，将脂肪转变为热量耗费掉，或分解排出体外，进而控制热量汲取，减少发胖的几率，健康的减肥，并且价钱一般在30 元到50 元左右。简单让众多花费者所接受。劣势生姜减肥茶
7、固然功能明显，但相关于其余一些高端减肥产品来说仍旧存在很多产品的缺点，产品仍旧需要改良，才能获取花费者的认同。3、公司环境中宏观环境的限制1 公司目标市场的地区所处的宏观经济剖析目前跟着我国经济的发展，综合国力增强。我国一跃成为了仅次于每个的第二大经济大国，跟着人们的生活水平提高了，花费水平也随之提高，所以更为着重了身体健康，服务员也快速的发展起来，各样养生保健品开始畅销，人们都开始神往那种天然、健康的田园生活。2 市场的政治、法律背景女人们的社会地位提高，开始着重养生，着重养护。而品茶又是一种很好的方法，就像他们因为品茶才漂亮。3 市场的文化背景这些大多是处于80、90 后的花费人群，可是他
8、们都是来往穿行的都市人群，他们希望在沉重的都市生活中获取一丝的安静与清爽，而这些正是我们所倡议的“健康、漂亮、安全、有效”相符合，正好知足了这些人群的需求。让他们在工作之余能够享受一杯茶，既能够让自己漂亮，又能让自己健康。（二）微观剖析1、市场潜力经过剖析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是在夏季，各样减肥产品的销量是在不停增大，而生姜减肥茶不停地占据市场份额。市场规模在不停增大，花费者近来使用减肥产品的数目有所增添，减肥产品市场容量在不停的扩大，整个减肥产品德业市场远景看好。据相关数据显示，老牌大印象减肥茶和更娇丽减肥茶增势日疲，已连续两个年度负增添；新的减肥茶和减肥胶囊近两年增幅趋稳，稳中
9、有升；增势最为显然的还要数天然绿色产品。但是生姜减肥茶也在这里异军崛起。2、竞争者目前中国市场的减肥茶品种众多，竞争强烈。此中，等占据者中国的大多半市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳固的销量。想要打破均衡，快速占据市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要革故鼎新，做好广告战略和获取花费者的认同。还要摸清楚自己的竞争敌手的营销战略及其战略定位。生姜减肥茶主要的的竞争敌手有大印象减肥茶、宁红减肥茶、立顿纤杨茶等。在这里主要提到大印象减肥茶。大印象减肥茶：相同是富含茶多酚，有着减肥降血脂的功能，对人体有健美保健的作用。与生姜减肥茶有着相像之处，并且价钱也是相差不多，大印象减肥茶仿佛在成效上
10、固然很显然，可是反弹很大，花费者们还是比较忌讳这一点。3、花费者剖析优势：花费者年纪主要集中在1050 岁的女性肥胖者，因为碧生源的价钱适中，一般的收入都能花费的起，并且碧生源减肥茶是健康减肥，不含西药，主要经过加快代谢来达到减肥目的，这些都是花费者所喜欢的。时机：市场上存在好多潜伏的男性花费者，能够有女性花费者带动，扩大花费集体，占据市场。劣势：目前很多潜伏花费者对该产品拥有思疑观看的态度，静观其余花费者的成效，我们应该如何让这种花费者也加入购置的潮流中是个问题。威迫：与其余减肥产品竞争，抢夺花费者，竞争相当强烈。4、花费者需求的特点有1/4 的花费者表示近来两年有喝减肥茶人的数目基本上没有
11、变化，仅有少许花费者近来两年喝减肥茶的数目减少了，表示有近1/2 的消 费者喝减肥茶的数目在增添，减肥产品市场容量在不停的扩大，整 个减肥产品德业市场远景看好。依据市场检查剖析看出，喝功能性减肥茶的花费者愈来愈多。在影响减肥茶购置的众多要素中，“成效好”排名最高，比率超出50% 以上。可见，成效是影响花费集体购置的最重要要素。其次，价钱的影响也不容忽略，被列为影响购置的第二大要素。同时，品牌著名度、附带功能、购置方便也成为人们购置时广泛考虑的较重要素，此外，广告影响也相当重要。所以天门山要针抵花费者的需求来拟订战略。（三）结果剖析1、优势功能性减肥茶将热卖饮料市场，跟着我国城市居民生活水平的不
12、停提高，人们对饮料的花费需求也发生了显然的变化。喝减肥茶不再只是是为了瘦身，更希望饮料能供给如养胃、美容、增补人体中必需的微量元素和健身等附带的一些附带功能。拥有特定功能的减肥产品将会成为此后减肥行业中又一个重要的细分市场。2、劣势（1）、最大威迫和挑战主假如来自跨国减肥品牌的鲸吞蚕食和当地减肥茶品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不单表此刻产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，进而没法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌花费的集中化以及经营理念的滞后性等要素更是成为限制公司发展的“瓶颈”。3、时机（1）、日趋细分化的花费集体为减肥行业展开目标营销供给时机不
13、一样减肥花费集体有着不一样的茶品花费需求，这些差别表此刻对口味、品牌、价钱、包装、促销和广告风格等全部花费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为减肥行业进行市场拓展供给无穷空间。（2）、减肥茶公司市场浸透的地区差别为其避重就轻策略创立空间减肥茶行业能够依据各品牌市场占有状况，对竞争公司极少进入和还没有形成领导品牌的地区进行市场浸透和要点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不一样地区的花费习惯和口胃拥有必定差别，公司对此也应予以重视。4、威迫品牌集中度：健脾型和理气型最低，我国当地减肥茶公司多半推行分别经营，规模一般比较小；地区性品牌比许多，真切在全国减肥产品市场上有影响的名牌产
14、品寥寥可数。竞争力比较大。5、剖析结论综合上述剖析，天门山减肥茶的发展远景相对来说是很好，固然此刻市场竞争特别强烈，可是关于广大的花费者来说，只假如好的减肥产品，都是宽泛畅销的。对照其余的减肥产品，天门山减肥茶并无好多的优势，可是我们经过更多的活动来打响品牌，同时我们对产品进行改良，以更好的科研来战胜敌手。三、市场细分（一）目标市场策略1、市场细分减肥茶：以大印象减肥茶和碧生源为代表；减肥胶囊: 以泰尔、左旋肉碱为代表；减肥冲剂：主要以倩儿为代表；2、目标市场选择公司的产品归属在减肥茶用品德业中，其直接的竞争行业是“减肥胶囊”。3、目标市场战略生姜红茶减肥茶适应现有花费者的认知并且没有与之矛盾
15、。生姜蜂蜜减肥茶是作为一个功能性减肥用品，购置生姜蜂蜜减肥茶真切动机是用于“滋阴理气”。4、目标花费集体：天门山减肥茶此刻主要针对1050岁的肥胖人群特别是此中受过高等教育拥有必定稳固收入的人群，她们拥有时尚、绿色、健康减肥的观点。（二）产品剖析1、现有减肥茶产品剖析现有减肥产品的不足：检查显示，现有减肥产品的不足主要有：产品太多，分不清利害；共性太强,个性太少；品牌凌乱；营养成分缺乏；伤胃败气的产品太多；滋阴养胃的极少；功能单调。2、产品生命周期剖析各样减肥产品种类在市场所处阶段不一样，市场空间和拓展策略也表现很大差别。减肥茶已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业能够经过扩大分销渠道和市
16、场覆盖率来实现效益增添；减肥胶囊和左旋肉碱均还处于产品成长久，市场空间仍旧很大。此刻好多地方的减肥冲剂花费还属于培养期，相信市场远景特别广阔。同时一些新兴成长的减肥产品种类如咀嚼片减肥泡腾片和等也有望成为下一个减肥业经济增【篇二：茶叶营销策划案】石家庄铁道大学四方学院我国茶叶销售策划书 2011级经济管理_ 系专业市场营销_小组第八组炸金花_达成日期2013 年5 月7 日 - 1 -一、商品分析. . .4（一）中国茶叶的分类. . . .41、绿茶.42、红茶.4 3、黑茶.54、乌龙茶55、黄茶.56、白茶.6（二）将上述几种常有的分类方法综合起来，中国茶叶则可分为基本茶类和再加工茶类两大部分. .61、基本茶类. . .6 a 、绿茶6 b、红茶7 c、乌龙茶.7 d、白茶7 e、黄茶7、f 黑茶72、在加工茶. .7a、药茶.7 b 、花茶.7（三）按季节区分，春茶、夏茶和秋茶的划分.71、季茶的特点.82、春茶、夏茶和秋茶的质量特征.
