1、珠宝店七夕情人节活动方案珠宝店七夕情人节活动方案【篇一：珠宝七夕节活动方案】 七夕情人节珠宝活动促销方案 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度； 2、提高产品销售量。 二、活动主题 * 诗“情”“花”意 漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，*珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每
2、一种感情，由此，*成为了“爱”的化身，有爱的地方便有*，有光明的地方就有*。*是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把*做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却
3、又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。 漫 步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗？不想的话，那么就行动起来吧！从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。三、活动时间 201x年7月30日 四、活动地点 华北区*珠宝各卖点 五、活动
4、协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品。 要求：作品力求以反映时尚文化（珠宝）为主，每人限1-3首， 评审办法：来稿均由*聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。 奖项设置： 一等奖一名，奖*； 二等奖三名，奖*； 三等奖十名，奖*； 优秀奖二十名，奖* 时间地址： （1）、截稿时间为xx年7月31日。 （2）、投稿地址： （3）、颁奖时间待定。 2、情 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。 在这个充满爱的日子里，*和您一起奉献爱，享受爱。 *爱心一 此单元的活动是*珠宝宫殿开业庆典活动
5、的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有*，有时间停留的地方就有爱心。 形成：时间=*=爱心 您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在*。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。*爱心二 此单元的活动是*珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。 宣传语：*和您一起过一个有意义的情人节 “情人节联谊贫困地区的孩子们” 活动形式： 由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由*组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的
6、 情人节。 活动内容：包饺子、玩游戏、合影等 活动时间：上午9：00出发 11左右到现场 11：00-2：30包饺子 2：30-4：00玩游戏、合影等 5：00返程 活动意义： 与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而ji发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。 *爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。 比如： ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：*“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类的场所（比如时尚类饰品的卖点等），马路上，校园.各种可以找到爱心美女的地方，首先美
7、女要付有爱心，有自己的个性那么她就可以成为本期的*爱心模特，赠送*精美爱心礼品。 综艺黄金档，专做一档“*爱心美女*”， 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送*精美爱心礼品。 3、花 当天购物者赠送鲜花 4、意 作为一个整合的大环节，*也有一个意想不到的大礼回馈。 凡在*珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者（包括5000元），自购买之日起满三年，*均可原价回购。 我们的用意是：一方面是*保证珠宝的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来
8、帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去！温馨又快捷【篇二：2015商场七夕活动方案】 2015商场七夕活动方案 一、活动背景 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间：*月*(周四)*月*日(周日) 三、卖场布置
9、为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合200*xx钻饰节 主题释意本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻
10、饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳
11、的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕，幸运77 价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料准备 kt版设计及制作 活动规则说明水
12、牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。【篇三：老凤祥七夕情人节促销方案】 老凤祥七夕情人节促销方案 摘要 我国珠宝首饰的消费以每年8至10的速度递增潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。 老凤祥是一家具有80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品核心竞争力强渠道优势
13、明显其市场份额和品牌影响力均高于其他竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。但是其间因为资金和管理问题与其他知名品牌相比仍存在很大的差距影响了扩张步伐。 2010年8月26日是中国传统节日“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在8月份珠宝首饰销售的淡季创造一个良好的节日销售氛围创造市场需求 营造淡季销售机会同样可以扩大品牌知名度提高销售额。打造出具有老凤祥特色的文化营销模式努力完成2010年全年销售计划。 第一章 背 景 1.1 中国珠宝行业的发展概况 1.1.1 中国珠宝首饰行业发展现状 近20年的时间中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万
14、人发展到200万人中国成为世界上最大的铂金消费国年销售铂金量达140150万盎司中国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达11亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到200吨左右同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位中国的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4千余
15、家从业人员达200万人。另一方面珠宝首饰市场需求迅速扩大到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元出口近30亿美圆。 当今国内珠宝首饰业的发展具有以下一些特点 1、珠宝店发展迅猛 中国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及 2、千店一面没有区别没有特点 2 品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性。可以说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重 3、国内珠宝首饰制造水平有待提高 在选料、加工、设计世界珠宝加工
16、、贸易的重要集散中心之一。 1.2老凤祥的发展现状 上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来集科工贸于一体主要从事各类黄金珠宝、工艺美术品的研制、生产加工及销售。现老凤祥已拥有包括珠宝首饰研发、加工和销售在内的完整产业链由旗下的老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂以及近60家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商覆盖黄金珠宝首饰设计、生产加工、销售各环节。 1.2.1老凤祥品牌竞争优势 1、稳坐华东地区珠宝龙头 老凤祥一直是华东地区的珠宝龙头其市场份
17、额和品牌影响力均高于其他竞争对手2007年老凤祥饰品销售收入约60亿元而其最大的竞争对手销售收入共约25亿元。 2、产品核心竞争力强 产品设计水平是珠宝行业的核心竞争力。而老凤祥拥有一流的设计团队、囊括国内外珠宝行业设计大赛顶级奖牌。此外公司拥有从产品生产、设计、加工、销售在内的完整产业链为新产品、新创意的设计提供保障。最后老凤祥商品分为两大类一类是占总销售收入50以上的低毛利率商品如黄金铂金批发。另一类是以镶嵌类饰品为代表的高毛利率商 3 品。这种以市场需求为导向、高低毛利率产品共同发展的策略符合目前市场发展现状。 3、渠道优势明显 老凤祥现有网点数量高于其他同类珠宝商尤其银楼数量高于内资同
18、行。老凤祥已在28个省市开设网点市场渗透率达90。上海地区银楼的门店产权80自有未来将加大优质地段的门店收购构建高质量的门店。 老凤祥在华东地区尤其在上海市场份额最高在全国的市场份额约8其中2007年黄金销售量超过全国销售总量的10。 4、在内地市场上的品牌影响力大 老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”、“中国名牌”等。根据世界品牌实验室等主办的“世界品牌大会”中宣布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”老凤祥品牌价值31.25亿元。 1.2.2 老凤祥品牌竞争劣势 1. 资金紧张、影响扩张步伐 08年销售收入40亿09年预计60亿公司计划10年销
19、售收入65亿以上。根据该扩张步伐、并结合应收帐款周转时间不超过一个月应付帐款周转时间极短的现状我们认为资金问题将影响公司扩张步伐。 2. 管理水平有待提升。 老凤祥现有批发商1000多家但毛利率仅为4-5。批发商的数量和规模均远远超过加盟店和银楼扩张速度快、潜在开发市场广阔。老凤祥将加强对批发商包括加盟店和经销商的管理、提升批发部分毛利率提高整体毛利率加强门店间的存货调配及时调整门店产品结构增加销售收入加强单店管理提升单店利润。 1.2.3 竞争品牌概况 徐州市拥有众多珠宝品牌毋庸置疑但以老凤祥的产品定位来区别蒂凡尼卡地亚等高端奢侈品牌尚不在同级别之列因此无论砖饰还是黄金饰品对老凤祥影响较大的
20、暂举一下几个品牌为例。 1、周大福周生生 因两个品牌在业内的地位在各大商场普遍设有最佳专柜在徐州市区拥有不错的口碑产品以黄金钻饰相辅的铺货策略在各大商场赚足了目光但因其价格较高年龄段在25-40左右的白领阶层市民等消费群体往往偏重于中低档价位的生肖吊坠k金钻饰这个层段的销售被业内所看好节庆送礼也会涉及到一些黄金摆件但整体来说高端消费者往往选择在春节直接去香港购物因此普通徐州市民对摆件的钟爱度不高。周生生的广告投放与营销活动受制于香港总部与之不同周大福的加盟商广告相对频繁营销活动较多无论产品系列还是销售以及分布区域目前能对老凤祥在徐州的品牌推广产生较大阻碍影响的当属上述两家。 2、tesiro通
21、灵 江苏品牌以钻饰和翡翠为主颇受业内关注的是其在徐州的广告经费。因其选址存在重大失误且受控于南京总部无论广告投放调整还是营销活动实施。都存在很大的延时误差和不灵活性其广告树立的品牌形象偏误高端导致消费者望而止步目前在徐州销售比较差09年春节前曾一度打出加盟广告。 3、鸿福珠宝 号称香港品牌无论业内是消费者对其评价不佳但因价格较低加之营销活动较多销售额还算不错在经济危机的影响下以去年为例09年春节前月销售达到70多万其在东西快速路上的巨幅户外吸引了众多市民的眼球。 4、万金银楼 是青岛最老的百年老店因拥有众多忠实客户后续消费开发较好但不太注重广告投放与营销对比以往的业绩已经连续纪念呈现品牌影响力
22、下滑趋势其海量客户资源被业 4 内所垂涎。 1.2.4借助“七夕”开展促销活动必要性 面对竞争对手的各种促销活动和竞争方式老凤祥公司有必要开展一次促销活动以此提高市场销售量扩大知名度。 西方的情人节浪漫同样中国的情人节也是如此传统的七夕节在中国成了男女表达爱意的最佳时机而珠宝饰品则是表达爱意的最佳礼物因此珠宝的销售比往常更加火爆七夕前夕从全国各专柜了解到销售额比平常有大幅增长。很多专柜销售额更是名列商场同类产品前茅。并且达到了近期新高。而我们老凤祥是以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主是一家深入人心并具有80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业亦会成为七夕情人节顾客首选的珠宝品牌具有竞争力
23、的优势。 第二章 老凤祥促销策划方案 2.1 促销主题 “选择老凤祥一生伴吉祥” 2.2促销时间 2010年8月14日-8月16日 2.3促销地点 徐州金鹰百货商场一层老凤祥珠宝专柜 2.4促销目标 1.促进销售增长并吸引新顾客群的注意力培养顾客的忠诚度 2.提高卖场人气达到活动期间销售额的大幅提高 3.提高老凤祥珠宝品牌在当地知名度达到抢占市场份额的目的 4.塑造老凤祥珠宝的品牌形象和提高美誉度达到长期销售的目的 2.5促销商品 老凤祥珠宝、玉器、黄金、铂金首饰及工艺美术品等。 2.6促销活动内容 1、营造七夕购物气氛 首先将店面装扮的具有浓浓的情人节气氛包括彩灯、音乐等等要通过一系列卖场内
24、外环境的布置宣传给顾客耳目一新的感觉充分营造良好的购物环境提升老凤祥整体对外的社会形象同时吸引客流增加人气直接提升销售业绩。为每位来老凤祥店内的客户派发形象气球与客户增加情感联系。 2、产品准备 仍以婚庆产品为主特组织套系钻石产品取名“爱的见证系列”为每个套系钻石产品取与之相关的名字赋予其内涵并与爱情的美好和恒久相联系。 准备若干个礼品系列 3、主题促销方式 百年老凤祥“一生的约定” 凡购买“爱的见证”系列钻石结婚饰品的均可获得老凤祥珠宝送出的价值288元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。 百年老凤祥“三年之约” 凡结婚满三年的夫妻凭结婚证购买任何一款“爱的见
25、证”系列钻石产品均可获得老凤祥珠宝送出的价值388元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。 百年老凤祥“七年之痒” 5 凡结婚满七年的夫妻凭结婚证购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品均可获得老凤祥珠宝送出的价值488元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。 百年老凤祥“结婚十年” 凡结婚满十年的夫妻凭结婚证均可免费领取珠宝首饰一件。且购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品均可获得老凤祥珠宝送出的价值588元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。 注凡在此优惠期间遇结婚周年纪念日购买首饰的可享受以上第一条优惠
26、。 百年老凤祥好礼相送 购黄铂金优惠5元/克起详询店员 实付满1688元送精致套装餐具 实付满2688元送时尚遮阳提包伞 实付满6688元及以上送高档豪华小家电。 购珠宝特惠折扣含非新款钻饰、翡翠、k金、珍珠、银饰等可累积 实付满2000元送“一心一意”黄金转运珠红绳手链一条 实付满5000元送“两情相悦”黄金转运珠红绳手链一条 实付满8000元及以上送“三生三世”黄金转运珠红绳手链一条. 购新款钻饰均有精美礼品实付满2000元送“四叶草挂饰”。根据金额的不同 分别有情侣杯、情侣伞、情侣表、围巾、手套、热水袋等礼品相送。 老凤祥特价产品 活动期间每个门店每天都将主推二款特价产品以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从14日到16日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大尤其是产品品类更应契合爱情的主题以便与七夕情人节的氛围吻合。 搭配策
