1、渠道工程施工要点及渠道管理制度渠道工程施工要点一)渠道工程1渠道断面设计情况： 渠道过水断面型式为倒梯形，设计底宽17m和18.5m两种，渠道内边坡坡比全部为1：2，堤顶至渠底垂直深度为约9m，设计正常水深7m，设计流量为235245m3/s，渠底高程约为86m，渠道底板纵坡降为1：28000。 渠道采用现浇混凝土衬砌，渠道边坡混凝土衬砌厚度l0cm，底板8cm，；渠道沿轴线每8m一道通缝，4m一道半缝，半缝深6；具体结构为：混凝土、复合土工膜（600g/ m2的两布一膜）、保温板（阴坡保温板厚度2.5，阳坡保温板厚度2.0）、5厚的粗砂垫层、土基面。渠道两边坡脚、渠道中心共设三排软式排水管，
2、并设单向逆止排水阀，间距15m。2.渠道土方开挖：土方开挖采用的是常规开挖方法，即使用挖掘机分层开挖、自卸汽车运输的方法。开挖时预留50保护层。3.渠道衬砌工序：渠道衬砌总体程序是：先进行渠道两边边坡施工，然后进行渠道底板施工。渠道衬砌施工的工艺流程为：机械、人工削坡测量基面联合验收排水齿槽开挖排水管预埋铺砂压砂保温板铺设土工膜铺设、焊接模板安装浇筑混凝土收面压光切割伸缩缝伸缩缝填塞闭孔板灌注密封胶。4.削坡反铲、人工配合削坡先采用反铲粗削，然后人工精削的方法。削坡进度应与衬砌进度相适应，以免削坡面积过大，搁置时间过长，造成基面被损。测量放出坡脚线和坡肩线，采用仪器控制指挥反铲粗削。为保证削出
3、的坡面平整，粗削坡自上而下进行。人工精削在挖掘机粗削完成后进行。在坡脚线和坡肩线上每5m对应各设一控制标高桩，用线绳挂线，先削出一条基准线，并在基准线上的1/4、1/2、3/4处设一个垂直坡面的高程控制桩，5m范围内安排67人自上而下平行削坡作业，依此基准线人工精细削坡至设计坡面。5.粗砂垫层施工：边坡粗砂垫层采用人工摊铺、衬砌机压实的施工工艺。即用自卸汽车把砂运输到施工现场，用装载机铲送到坡面上，人工由上向下摊铺。控制要点：铺砂前由测量人员重新进行复测和校核，各控制边线和高程桩核实无误后，开始进行砂垫层的铺设工作。设计边坡砂垫层厚度5，合理虚铺厚度为6.5cm6.6cm；控制砂子含水率在4%
4、5%，含水率采用水管喷洒方法控制；粗砂垫层压实按灌砂法进行检测。压实控制指标为：相对密度不小于0.7。压实装置为：在衬砌机上悬挂1.5KW平板振动器，振动频率48HZ，平板为长100cm、宽60cm、厚5mm的普通钢板。压实遍数23遍。严格控制砂垫层平整度和相对密度。采取有效措施，解决坡脚砂垫层空腔问题。6.保温板安装施工：保温板铺设前的测量放样：铺砂完成后，重新校验控制桩的平面位置和高程，各控制边线和高程桩核实无误后，用水准线标出横断面起止线、坡顶、坡底铺装边线，然后进行保温板的铺设；渠坡保温板应自下向上、沿渠道轴线方向有序错缝铺设；将竹签钉入土基内固定，钉入土基内的深度10左右。在进行保温
5、板的固定时，除在四角固定外，应在中间部位的上下处加钉两根竹签。保温板铺设过程中，遇到保温板尺寸不合适或折断损坏造成边缘不整齐等现象，可用密齿锯或壁纸刀结合钢板尺裁剪边缘，使保温板符合使用要求。为减少因板的变形导致的铺设后板缝宽度误差，采取错缝梅花型铺设方法。保温板铺设控制要点：保温板铺设注意加糙开槽的方向和错缝铺设；注意阴、阳面边坡的保温板设计厚度不同，防止弄混。7.土工膜施工：沿渠轴线方向，按先下游后上游、上游幅压下游幅的顺序铺设；铺设时使复合土工膜幅宽与渠轴线方向平行，由坡肩自上而下人工牵引滚铺至坡脚；铺设齿槽部位的复合土工膜时，应适度松弛，且与齿槽紧贴，铺设过程采用编织袋装土覆压，随铺随
6、压，以防止复合土工膜滑移；土工膜焊缝检测方法为充气法：焊缝为双条，两条之间留有约1cm的空腔，将待测段两端封死，插入气针，充气至0.150.2MPa，持续5min，观察气压表，如气压无下降，表明接缝合格，否则应及时补焊；土工膜控制要点：为了施工方便和避免浪费，根据坡长定购复合土工膜。注意渠坡上的复合土工膜只允许出现垂直于渠轴线的横向连接缝，不允许出现平行于渠轴线的纵向连接缝。复合土工膜的搭接采用的是焊接施工工艺，焊接质量的好坏是复合土工膜防渗性能成败的关键，务必确保焊接质量。土工膜双缝焊接必须充气全检。漏焊或烫伤，必须补焊。如实记录焊缝桩号位置；做好逆止阀穿土工膜的细部粘接处理；做好渠坡与底板
7、土工膜的连接焊接；复合土工膜及时覆盖，防止长时间暴晒。8.边坡混凝土施工：边坡混凝土人工收面渠道边坡实际使用的混凝土配合比边坡混凝土衬砌机衬砌速度：一般每小时衬砌8m；混凝土入仓坍落度为79；设计边坡混凝土厚度10，混凝土的虚铺厚度为10.9cm；混凝土采用8m混凝土罐车，运至衬砌机的上料皮带处，布料速度应与振动碾压速度相适应。抹面时，只要衬砌机完成碾压后的工作面满足磨光机的宽度即可进行机械抹面施工。最后压光时间根据气候条件由现场控制。为防止切割混凝土缝时伤到土工膜，浇筑混凝土前，在通缝部位预埋断面2cm3cm的闭孔泡沫板，精确定位。切缝时控制切割8深即可，这样做即不伤害土工膜又保证了真正的通
8、缝。边坡混凝土施工控制要点：优化混凝土配合比，塌落度根据气温实行动态控制。做好轨道测量校核；浇筑前，必须做机械检查，尤其是振捣和抹光设备；浇筑顺序，先齿槽，自下而上；收面是关键。及时收好面，防止表面失水干缩，保证平整度且有效防止裂缝发生。9.混凝土切割混凝土切割控制要点：切缝时机宜早不宜晚。多刀片，人工收面结束后350400h积温时，开始切缝；单刀片，人工收面结束后400450h积温时，开始切缝。采用日平均气温计算积温；严格控制切缝深度，严禁切破下层土工膜；切缝要顺直。10.渠道底板施工：渠道底板施工工艺：跳仓施工，每仓顺渠道方向长度4m。混凝土入仓方式是：边坡上溜槽传送至渠底衬砌机皮带处入仓
9、。11.设置坡脚诱导缝：大齿槽衬砌段，坡脚以上20-50cm范围内，为防止出现贯穿性裂缝，及时设置坡脚诱导缝。12.混凝土养护：混凝土养护控制要点：养护对预防混凝土裂缝至关重要，要求精细养护；两种养护方式，一是滴灌+土工布覆盖，二是保水养生膜，养护时间28天；禁止坡脚齿槽长时间积水浸泡。13底板衬砌要跟上渠坡衬砌完成后，及时安排渠底板衬砌施工。14及时封闭，预防面板进水填缝止水工序要跟上，防止衬砌面板下部进水引起冻胀破坏。一级马道路沿石施工也尽可能与渠道衬砌同步。15避开不利气候条件合理安排衬砌施工时间，避开大风、降雨、冬季低温和夏季高温天气。（二)穿堤建筑物质量控制主要包括左岸排水倒虹吸、渠
10、渠交叉倒虹吸等。1、基础开挖及验收控制要点：按设计边坡开挖；遇异常地质条件，及时召集建管、监理、地质、设计等各方，联合察看现场，提出处理方案；做好基坑降排水；建基面按重要隐蔽工程验收；做好建基面保护，及时安排上层结构施工。2、混凝土施工控制要点要求使用钢模板，刚度和平整度满足要求。加强模板工序控制；除特殊原因外，优先使用常态混凝土；混凝土浇筑过程中，对止水部位重点控制；尽量缩短二期混凝土浇筑时间间隔；混凝土入仓温度控制；做好施工缝及拉结筋孔处理；养护到位。（三）桥梁工程质量控制控制要点严格控制桩位、桩径、沉渣厚度、首灌量等；确保导管密封性；梁板预制，因钢筋较密，采用振捣棒配合附着式振动器，加强
11、混凝土振捣；分级加载对称张拉；保证伸缩缝宽度，清除缝内垃圾物。最大干密度1.75(每袋水泥50kg/袋)水泥土8%水泥掺量计算公式：土料体积（V）*最大干密度*水泥土掺和比例=水泥用量V=50000/(1.75*8%)=357142.9cm3=0.357m3摊铺厚度30cm时，每袋水泥摊铺面积S1=V/0.3=1.19m2(按1.0m*1.19m打方格，每个方格一袋水泥)渠道管理制度第一章 总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利
12、实现。第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。 第二章 渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。第六条实施监督 在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。 第三章 渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进
13、行类比分析而制定的。第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。 第四章 渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。第五章 销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。其他市级城市的零售商由代理商根据各
14、地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。上海山东江苏浙江江西福建安徽华东地区济南/青岛南京/苏州杭州/宁波南昌/景德镇福州/厦门合肥/蚌埠广东海南广西湖南贵州华南地区广州/深圳海口/三亚南宁/桂林长沙/株洲贵阳/湖北河南华中地区北京河北内蒙华北地区石家庄/秦皇岛辽宁吉林黑龙江东北地区2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。即发行室代理商零售商客户。3. 渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理，而各区域代理商按片进行管理的方式。（二）网上销售渠道 ；（三）网络会员制渠道。 第六章 产品销售渠道管理第十四条渠道管理原则渠道网络管理采取分级管理方式（即发行室
15、直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理），在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠互利共同发展原则，从而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。（一）公平、公正原则在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首席代表资格。 （二）法制先导原则由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商（包括代理商和零售商）发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。每一年进行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。（三）互惠互利共同发展原则在营销管理体制中，发行
16、室与经销商（代理商和零售商）之间建立了经济利益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。一方面发行室规范和监控代理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。第十五条渠道管理方法（一）分级管理，责任到位发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考核。每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。 （二）量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。（三）程序化管理1.发行室对代理商直接管理。代理商所有的产品
17、销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。2.各地区零售商由代理商直接负责。零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。（四）制度化管理1.发行室对代理商的要求（1）管理制度要求代理商的管理制度、财务制度、营销体系要健全而且与发行室相应的管理制度相一致（必要时发行室帮助代理商建立相关的管理制度）。（2）销售员业务素质要求代理商的所有销售人员要经过发行室严格的销售技能培训。（3）业务管理每月定期向发行室上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资
18、料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报当地销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。2.代理商对零售商的要求（1）管理制度要求代理商帮助或指导零售商建立相应的财务管理制度、库存管理制度等。（2）销售员业务素质要求帮助零售商对销售人员进行销售技能培训。（3）业务管理要求每月定期向代理商上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报该地区销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。第十六条渠道管理措施（一）经销商资质认证管理
19、 对原有的代理商或零售商都要重新进行资质认证，满足条件者发给经销资格证书，不合格者取消其经营资格或做降级处理。 对新发展的代理商或零售商更要严格按经销商的资质水平要求进行考察认证，满足条件者才发给经销资格证书。 经销商资质认证条件和经销商评估表详见附录一、附录二所示（二）销售目标管理1.市场容量预测发行室每年对全国各个销售市场进行市场调查，了解客户需求现状和未来发展趋势，分析和研究各地区市场容量规模。2.制定年度销售目标每年年底由代理商向发行室上报下年度销售目标，发行室根据当地市场需求情况对其销售计划进行审核，从而制定切合实际而且有一定挑战性又被双方接受的销售目标。发行室与代理商根据年度销售目
20、标，制定相应的营销计划、促销计划和营销政策等，双方并签定销售任务完成奖惩协议书。3.年度销售目标执行（1）责任人代理商根据区域市场特点，协同零售商共同完成年度销售目标；区域销售员负责该地区代理商的日程管理，协同代理商完成年度销售目标，并提供相应的的支持和帮助；代理商日常的业务往来的直接接口人为区域销售员，代理商要服从领导和管理，双方要加强沟通和协调。（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。（三）产品销售管理1.产品进货申请 代理商直接从发行室进货，零售商的进货渠道主要从代理商进货。各级经销商在进货时必须填写标
21、准格式的进货申请单和将盖章的购销合同一同传真给对方，当销售员接到相关资料后，2天内给予答复，如果同意发货，将签字的合同文本返回，并告知发货日期。3.产品付款方式（1）正常业务结算方式主要采取滚动式产品结算方式。即下一批进货结算上一批产品的货款。最多不能占用两批货款的资金。否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。（2）促销活动的结算方式1）如果发行室在某地区进行产品促销，其相配套的促销产品由发行室负责，不发生产品结算关系。2）代理商自行举办的促销活动，经过审批程序，发行室可以提供相应的促销产品，促销活动过后，剩余产品过多，应将剩余产品及时发回发行室或由发行室统一调拨到其他销售地区，此时办理相应
22、的转货手续或相应结算等；如果促销活动过后，剩余产品不多，而应作为产品进货处理，办理相应的过货手续和产品结算等。（四）日常业务管理 1.对代理商的管理（1）业务管理由区域销售员全权负责代理商的日常销售业务往来；区域销售员按营销管理制度有关规定以及发行室与代理商签定的年度考核协议有关的考核指标对代理商进行管理和考核。（2）市场信息管理1）销售信息管理代理商每月向主管区域的销售员上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。2）市场宏观信息管理代理商每季度向主管区域的销售员上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工
23、程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。（2）例外管理如果市场上出现盗版、其他经销商违规操作等，代理商应及时上报区域销售员，由销售员再上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。 2.对零售商的管理（1）业务管理由代理商全权负责零售商的日常业务往来，但必要时区域销售员给予指导和帮助；代理商按营销管理制度有关规定以及代理商与零售商签定的年度考核协议有关的考核指标对零售商进行管理和考核。 （2）市场信息管理1）销售信息管理零售商每月应向代理商上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。2）市场宏观信息管理零
24、售商每季度向代理商上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。（3）例外管理如果市场上出现盗版、其他违规事件等，零售商应及时上报代理商或即时上报区域销售员，再由销售员上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。3.管理职责（1）责任人区域销售员负责建立客户档案并对代理商进行考评，记录和收集相关代理商的信息和资料。（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。（五）库存管理代理商的库存管理都纳入发行室的库存管理体系之中，即帮助代理商
25、保持合理的库存码洋，随时建议代理商的进货量和库存量，减少即期、过期库存产品码洋，降低库存占用资金和库存管理成本。1.库存管理原则（1）先进先出原则让客户按产品进货日期的先后对产品进行摆放，防止因摆放不合理而造成老产品积压在库房内。（2）1.5倍安全库存原则根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。使代理商的库存量总保持1.5倍安全库存。合理进货量 = （上期库存量 + 上期进货量）- 本期库存量）* 1.5倍 - 本期库存量（3）警示即期品原则及时提醒客户即期品的品种、数量、生产日期和进货日期，促进客户销售，对库存产品尽快处理。（4）前端产品尽量摆放充足，保持库存适度将货架上摆放的产品尽力充
26、足，提高产品陈列效果，然后再考虑适度库存。2.库存管理（1）责任人区域销售员一方面定期（一个季度或半年）对代理商进行巡视，检查其库存情况，另一方面对其所负责区域代理商的进库量进行统计分析，及时了解和监控代理商的库存情况，并给予指导。（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行成本核算考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。第十七条营销政策管理（一）促销政策发行室根据营销发展战略、年度销售计划和营销计划而对代理商提供相应优惠的促销政策。其促销政策详见营销政策管理制度。（二）经销商店面CI要求1.经销商店面要求（1）统一悬挂中国建筑标准设计研究所授权经销单位标
27、牌；（2）店面装饰标准、颜色按统一CI要求。2.店内产品陈列（1）产品陈列架的样式、颜色均按发行室统一CI要求制作；（2）产品陈列方式按经销商手册要求摆放；（3）促销品、POP资料按经销商手册要求摆放。（三）技术服务政策为配合促销政策的执行，在区域市场开展技术培训、新技术研讨等相关的技术服务活动，来提高品牌的知名度和产品市场占有率。此活动主要由发行室来主办，当地代理商协助办理。具体详见技术服务管理制度。（四）管理职责1.责任人销售人员负责营销政策的执行、市场推广人员负责市场促销活动的策划和执行；技术服务人员承担技术服务职责。2）考核人营销主管负责对营销政策执行的监督和考核，营销主管领导负责对营
28、销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。第十八条人员培训（一）销售技能要求对经销商的所有员工都要持证上岗，在技术、销售技能和接待礼仪等方面满足发行室销售员基本技能要求。详见发行室销售员基本技能素质手册（以后要制定）。（二）培训方式1.集中培训将全国代理商的员工召集到北京或其他地区进行全面的技术、技能、应知应会基本知识的学习，然后再对零售商的员工进行培训。2.按区域分散培训按地区分批进行培训，即将某一地区所有的代理商、零售商的员工集中在一起进行全面培训。3.培训管理职责（1）责任人人员培训由技术服务人员全面负责组织和协调。（2）考核人营销主管负责对技术培训活动进行监督考核，营销主管领导负
29、责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。第十九条经销商信用管理（一）建立客户信用管理制度建立客户信用调查制度、客户信用档案管理制度、客户信用分析管理制度、客户群的监督和核查制度等。（二）成立客户信用管理小组1. 客户信用管理组织成立客户信用管理小组，其成员构成为组长：主任 副组长： 主管营销副主任、财务主管成员：营销主管、市场研究人员、销售员2.客户信用管理小组职责：（1）组长全面负责客户信用管理，组织召开对客户信用评审和重大事件的处理。（2）副组长负责日常的客户信用管理工作，协调营销、财务部门作好客户的信用调查、评估和应收账款的追查工作。（3）市场研究人员负责制定客户信用调查制度、客户信用档案管理制度，并定期对客户信用进行调查，建立相应的客户信用管理档案。（4）财务主管负责制定客户信用分析管理制度、客户群的监督和核查制度，并根据客户信用情况发放信用额度和信用时限。（5）销售员负责执行客户信用政策，按客户信用
