1、关于外贸专业实习报告总结范文关于外贸专业实习报告总结范文外贸专业需掌握外贸业务员的基本技能，与国外客户的电话沟通,业务洽谈和报 价，下面给大家分享一下关于外贸专业实习报告，希望对大家有帮助外贸专业实习报告1一、 实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节.通过实习，可以使我们 熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化 已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力.在公司具 体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询 盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会 到国际贸
2、易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,接触公司制定 的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将 来走上工作岗位打下良好基础.二、 实习内容在陌生与盲目中寻找实习单位，乂在努力和热情中寻找希望,终于在7月里的一 天中来到了 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到ITAT 国际品牌服装会员丿占集团有限公司，隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获法 国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司授权，以 会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、
3、美国和澳大利亚等国的30多 个服装品牌借助中央政府CEPA政策的实施,ITAT凭借先进的经营理念和强大的 综合实力，计划利用2-3年的时间,在中国大中城市建立300家大型会员店.LI标 是成为中国规模多品牌专业服装的大型零售商.自2004年月进入中国以来，在 短短半年时间里,ITAT已经成功在全国各地开设了 13家单店面积达1000耐以上 专业销售男女品牌服装的大型商场,2005年底ITAT大型服装商场总数将达到50 家.2006年底总数将达到100家以上.ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模 式：自选+专业导购,会员制，购物环境:装修、高档货柜，陈列大气,整个卖场极具 震撼力，让场内消费
4、者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会 员，享受ITAT会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互 动，这也正是ITAT的广告主题:贴近大众! ITAT商品流简单化:供应商（品牌商或 制造商）ITAT消费者，没有传统服装营销的过多中间环节;商品条码管理:从订单 收货入仓销售所有数据信息（ERP-POS系统）与供应商同时通过互联网络即时分 享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策.体 会到ITAT的经营理念和发展规模,并丰富了我对公司的认知.在随后的一周里,进行真正是实习过程，刚到公司的时候,助理拿了许多关于公 司和产品的资料让我详细
5、阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术 语，大多是英文和日语，山于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习 和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误.在公司的实习过程中，还接 触到了大型公司的ERP系统,每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团 可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控.集团的供应链管理在业界乍有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营.接 下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践.经过一阵时间的产品资料 的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术 语，寻发盘、商务谈判等等但是真
6、让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因 为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通因为是实习生，公司对我们并 没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起 初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息在 公司最后的儿天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工 作人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们 的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥 众人同心，其利断金 的加乘力量，企业才能持续成长.ITAT现阶段在务实与创新 的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开
7、创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业 和相关产业的发展.展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心.鲜明的红 色标志，象征ITAT集团如旭日东升般,散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着 稳健踏实的一贯经营风格,蕴含创新突破的经营魄力.三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存 在的不足和缺少工作经验.笫一，自身定位，加强外语学习.在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语， 外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时 加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具.不断强化自 身，并充分认识自己,避免眼高手低
8、，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习笫二，工作总结，认识自身不足.通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的 专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更 重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融 入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素质的提高.贸易 工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个 人形象，棋至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等.熟练 掌握好本专业的知识.专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险 要求我们必须熟练地掌握好专业知识.在
9、这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工 作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来, 而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实 和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.读万卷书，行万里路.毛泽东也说过要知道梨 子的味道就应该去尝一尝梨子.抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受,体会， 理解和运用所学知识.外贸专业实习报告2在紧张的学习和积极的实践中不知不觉我加入科华公司天津办已经有一个多月 的时间了，回顾这初入公司一个月的工作历程
10、，我能深深感到公司的蓬勃发展和 科华员工的拼搏精神下面是我这一个月来的工作总结，敬请各位领导提出宝贵 意见.我走出大学校园已经快四年了，儿年的行政工作使我培养了基本的工作能力和 素养.销售工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到一些提高后从行政转做业 务年初刚好看到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups 的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服 务网点，能够做到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务各个方 面都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一,是国内ups行 业的领军企业.了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销
11、售新人的很好的学 习和发展的平台，能够应聘成功，成为公司销售队伍中的一员，我感到机会非常难 得.刚刚进入公司，我对ups方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生. 在天津办事处领导和同事的帮助和耐心培养下，我很快对相关的产品知识和天津 市场情况有了一定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩重任.作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以 更要提高自身的素质，高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专 业知识和专业技能.此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态,走在市场的前 沿.经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名
12、合格的销售人 员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长.领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等 单位,ups的使用应该比较广泛.尤其天津市LI前正处于加大城市建设力度阶段, 学校、医院等方面也有很多新建项口，为ups开辟了新的市场，我们天津办事处经 过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了很多类似经销商 这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件.利用这些宝贵的资源，我经过一段时间的专业知识的学习后，积极走入市场，接 触客户.但因为是刚刚起步，我还是遇到了非常多的困难.首先，公司虽然有以上 非常多的有利条件，但是H前
13、市场上我们的竞争对手还是很多，而且类似于山特、 艾默生、ape等进口品牌，进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加广泛的知 名度和客户群体，让这些客户了解并认可我们的产品并不是一件容易的事情；其 次，我作为一个新人,ups的专业知识和销售技巧方面知识还是非常欠缺，LT前市 场调研阶段，经常出现找不对人，不是能从每个客户那里了解到有用信息，这方面 是我近期急需解决的问题，在有过合作的客户方面，如何与客户交朋友，如果将客 户关系作深作牢固方面，我有的时候不知所措；第三，是自己的心理素质的培养, 因为前期开发新客户，尤其是在找不对人的情况下，有时连介绍产品的机会都没 有，虽然是很正常的情况，但还是会
14、造成很大的心理压力.总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事耐心无私的帮助下，我 学到了很多知识，也取得了一点收获，但是困难还是很多.主观上,我非常珍惜能 够到这样优秀的公司任职的机会，我会努力让自己成为一名合格的销售人员；客 观上,还是需要公司、领导及同事们在各个方面的继续帮助和教导,使自己尽快成 长，为公司做出应有贡献.外贸专业实习报告3一、 实习目的作为应届毕业生的我们即将踏入社会,随着中国在国际贸易中地位的不断上升, 以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习 对我们来说是非常有必要的.通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外
15、贸实务的 具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们 之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作， 接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实 践结合起来,提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我 们毕业后走上工作岗位打下一定的基础.通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实 务的具体操作流程，增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的 理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力.二、 浩泰工贸有限公司简
16、介山东梁山浩泰工贸有限公司成立于2006年，集设计、开发、生产、销售为一体, 是省内一家专业生产铁皮制品的企业公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁 山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市.公司依為不断创新 的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越,创造辉 煌，实现了规模与品质的同步飞跃,成为业内成长性的强势品牌之一.公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采 用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场公司厂房配有全自 动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济亍市建筑设讣院的验收，环境符合济亍 环境保护局的环保要求
17、公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境.公司先后通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和 0HSAS18001职业健康安全管理体系认证.拥有一套很完善的质量管理控制体系, 所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠.经过多年的发展，公司现已成为省内的铁皮制品生产企业公司坚持以设计创新 为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美 国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发 国内市场,现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宇、吉林、黑龙 江等多个省、市、地区设有网点.三、实
18、习内容实习开始，山公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的 文化,通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更 深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛, 要发挥 众人同心，其利断金的力量，企业才能持续成长.负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实 务过程中的一些流程.首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司 名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务 关系的信函.通过邮件、MSN.雅虎通等方式与国外的客户进行沟通.这时主要通 过英语进行交
19、流，对英语的要求很高对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的 专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等.如果 专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，其至会影响业务的顺利进行.因此，在 实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础.通过与国外客户的交流,确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务 部相关的order/inquiry,主要针对产品的特性进行初步确认.前，由于贸易国 际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货 比三家的原始状态上.因此，客户询盘往往是儿个循环才能达到最终共识.而在这 期间，业务员通常是面对很多客户询盘，
20、在精力和时间有限的前提下，作为一个业 务员如何筛选何为LI标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建 立长久的合作关系就显得的至关重要了.经过反复洽谈后，得到客户确认的 OFFICAL ORER/PURCHSE.接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域.可以签订对外贸易合同了， 这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、 金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商.如果 哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷.另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程 中可能遭到各
21、种自然灾害、意外事故和其它外来风险.所以通常还需要办理各种 保险，以避免或减少经济损失.通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租 船订舱、装运、报检等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、 产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据.在随后的一周里,进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，我们公 司业务部主要负责出口工作.刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的 资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很 多英语资料.我们需要要了解了各种产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合 合同的要求是一项重要依
22、据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为 合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一 般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看, 这样才能进行下面的交易协商的步骤所以对产品的熟悉程度，是检查一个外贸 业务员是否符合要求的基本指标.可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各 种产品的熟悉程度之上的通过儿天的学习，把公司要岀口的主要产品的名称、英 文名称、成分、用途等都有了大概的了解，为应对客户的各种问题做充分的准备, 进一步准备之后，就可以了实际操作做基本的业务开始联系客户，报价，谈判等等经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际
23、的操作，在学校里我们学到里 很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正开始操作，真就不 知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负 责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工 作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并 没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓.起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的山于英语水平的限制，通过电 话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一 些有效的信息.因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的
24、合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来 才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了 我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识.总之，凡 事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作.四、浩泰工贸有限公司外贸发展的现状及建议（一） 浩泰工贸有限公司外贸现状公司主要出口业务量增长比较稳定.公司拥有一批忠诚的老客户，由于市场环境的改善和自身素质的提高，乂赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场. 从LI前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期 公司产品逐步向多样化，高档化发展，产品类
25、型不断增加，新产品的开发为本公司增加了新的市场竞争能力和出口贸易份额，为公司以后的发展奠定了基 础.（二） 行业发展建议第一，要加快企业结构调整、转型升级和发展方式的转变.国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机遇，企业应该抓住机遇, 从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的发展做好准备.二是企业要千方口计满足消费需求.要突破阻碍，要进一步提高企业自主创新能力，大力推进技术改造和技术创新.要建立起依黑技术创新和管理创新的发 展模式，提高关键技术和关键设备的研发、制造能力，合理调整企业组织结构，进 一步提高盈利能力,全面提升在行业中的影响力，为做大做强奠定基础;要多把握 一些热
26、点,将企业的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度.比如说低 碳、环保、新能源等将成为未来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的发 展和消费者的需求.三是要积极促进品牌国际化、完善企业结构、推进节能减排工作.四是要采取多种方式建立人才激励机制，吸收和引进技术、管理人才，重视人才培训,提高员工素质和技术水平.综合起来看，要进一步优化市场结构，稳定产品出口传统市场，积极开拓国际新兴市场；既要满足城市消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求，乂要 开发适应农村消费需求的产品更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增强市场 竞争力.要加大新技术研发的投入力度,加强技术改造，大力开发具有自主知识产
27、 权的核心技术.五、实习总结这次实验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习 我得到了知识上的复习和外贸能力上的提高这次实习不仅巩固所学到的国际贸 易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知 识和技能转变成工作能力和实际经验.1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，山于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待. 公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可乂不想让我们闲着，因 此，他们会交给我们一些比较简单的工作.与此同时,我们应该自己主动找一些事 情来做，从小事做起，刚开始也只有这样.尽管我们是去实习国际贸易方
28、面的内 容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质.总之，事无巨细，恭亲为佳.务 实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼 的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖.2.要确立明确的U标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知 道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己 以前没学过的知识也可以在一匸作中逐渐的掌握因此，要树立正确的U标,在实现 LI标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然 后自己亲自动手去多做.只有这样我们才能
29、把事情做好.真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重 要条件，这一点我有着深刻的体会.一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以 忽略真诚的力量.沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人 首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流,而这些都要自己主动去做. 激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花激 情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的U标奋斗;耐心乂让我们细致对待工作， 做好每一个细节.以上儿个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手.现代 社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种 为
30、人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人 处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋 势.3.团队精神要团结协作，善于沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎.在 此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用.每个人,生活在这个社会中, 都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习，与我 们这一个团队的努力与协作是分不开的.如果缺少了团队精神，我们将是一团散 沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起.我们不仅从个人能力， 业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性.只有把部门
31、成员 团结起来，发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间任何一 个公司都是III众多部门组成的.要虚心学习，不耻下问.在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我 们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我 们也应该虚心地接受.同时，我们也不要怕犯错.每一个人都有犯错的时候，工作 中笫一次做错了不要紧，重要的是知错能改要从从失败中吸取教训：成功的人是 那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记 的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心.不能命中 靶子决不归咎于靶子.买卖不成也决不是客户的过错.问一
32、问任何一个专业业务 员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底.世界上什么也不能代替执着.天分不能有 天分但一事无成的人到处都是:聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教 育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是.唯有执着和决心才是最重要的.记 住:最先亮的灯最先灭.不要做一日之星.执着才能长久.4.自身定位，加强外语学习.在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁，因 此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外 贸的基础，因此必须掌握好这门工具.不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高 手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实 务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面 的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;切身 体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后 的工作打下良好基础在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我山第一 天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活,做事悄按部就 班，循序渐进
