1、电视台营销策划电视台营销策划篇一：电视节目策划方案户外勇者电视节目策划方案第一部分：现实环境一、背景分析久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物?走进数小时的“迷你”行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着
2、未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。二、企划动机传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。第二部分：节目设定一、节目名称：户外勇者二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目三、目标受众：主要目标受众群体锁定在1235岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是
3、积极的参与者.四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，“秀”上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。五、节目形态：将被邀嘉宾（选手）的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端
4、增强栏目的多样性与趣味性。七、节目基本构架主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等 介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。 本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。 下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。 字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。八、内容安排本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差
5、别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：1、确定要邀请的选手2、根据选手安排合理的活动项目3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员4、项目程序步骤设计制作5、外景的安排布置6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排7、前期工作结束即可进入录制阶段8、录制结束,后期制作整理第三部分：设置策略一、主持人：* （打造成有青春、活力、时尚的风格）二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。三、节目目标：打造成“人人都想看、人人都爱看”的栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。四、工作人员设置：制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联?等
6、等五、节目制作播出周期播出周期定为每周一期每期为40分钟第四部分：行销宣传一、节目可行性分析：户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观
7、众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。二、包装和推广本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。栏目的包装具体包括：1、片头一个 长度152、宣传片一个 长度203、版块之间的过渡片花各一个 长度104、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个5、项目介绍 片花一个 长度156、竞赛中精彩瞬间的 处理模板若干7、片尾一个 长度308、背景音乐 特效音乐若干三、节目宣传：1、
8、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、XX贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。篇二：宁夏广播方案综合版宁夏广播方案一、行业环境分析首先，银川市是个旅游城市，在旅游季节和节假日，外来游玩的游客特别多，当然，银川大大小小的酒店.宾馆和小型的招待所也特别的多，但是每个人的消费水准和消费概念都在酒店行业高速发展的阶段，酒店投资商得到的丰厚收益掩盖了酒店业内存在的诸多问题，随着酒店市场陷入过度竞争的泥潭，原来沉在繁荣表象下面的问题逐渐浮出水面。这个局面应该是几个大型酒店投
9、资企业和以现代酒店代理商为核心的酒店联合制度以及其他新型的小酒店企业共存的局面。抽样调查银川市场，可以局部的了解到银川市民人尽皆知的喜好。银川市什么最多？餐厅，烤吧，KTV, 桑拿和酒店。银川市民都喜欢做什么？吃，喝玩，桑拿，由此可见我们酒店所欠缺哪些项目 二.市场调查：三针对宁夏广播电视台现有资源的策划：下面是绘制的一张宁夏广播电视台的简易图：宁夏政府现在将一部分的重心放在了旅游行业的发展上，加之十一以后旅游法的实施，价格的提升，势必带来一波自驾热。宁夏广播电视台地处银川市西夏区，位于宁夏中研究院的西边。比邻宁夏大学 、宁夏十六中学、宁夏新华学院、宁夏艺术学校、宁夏社会学院等。周边有医院，银
10、行还有大型的超市，商场，KTV，酒吧，烤吧等娱乐场所，地理位置比较好，交通便利。在周边考察发现，附近只有2家宾馆，且酒店价格都不低于100元/间。根据宁夏广播电视台所处环境，且针对这块地方的大小及布局，根据预算及利润最大化的要求，现拟定以下的方案，仅供参考。门室1：将设为门卫室，即保安室。用于直接控进出人员及车辆。 门室2：将整理开发出来作为超市，可自主经营，以便增加部分营收。也可外租，但是在人工成本上来考虑，还是建议能够外包出去，可以就公司的职工承包去做，我们正常的收租，可以视为一种对员工的福利，给员工的家人提供一份收入，收益的同时也能聚我们这个团队的向心力。空地：因为面积很大，且不需要动大
11、工程进行整改，故可开发出来作为收费停车场使用。据观察，周边没有专门的停车场 ，且超市及各大商场离这里比较近，故作为收费停车场，既能解决内部停车问题，又能提供给社会车量以增加部分收入。正面的这栋楼，它分为主楼及副楼。主楼楼高10层，其中9层已被我公司接手。因为5年之内可能拆除该块地方，为了利润最大化。尽量少投入资金，故而可将这栋楼出租。1. 副楼A与B共2层，各占有200平米左右的空间，可将副楼A作为餐厅，供酒店内外客人用餐，为客人提供方便，从而可以提高住宿率，增加酒店收入.不过餐厅的投入资金太多，我们着重以酒店为主，在保证入住客源早餐能够正常供给的前提条件下，我们可以将餐厅的营运权以招租的形式
12、涉外租出，格在15-20万/年。副楼B因为附带了一个录音棚和一个演播厅，又因为周边学校比较多，可将该区域出租给社会教育机构，用于进行各类培训。针对演播厅利用网络平台宣传出去，演播厅的出租提供给各大企业及周边没有大型会议室的学校单位，进行春节晚会，各大年会，以及集体观影的场所。根据往年的收费情况一个企业租用容纳300人的会议室需要2500元一天，对于晚会一类的会议租用我们按20XX元每天的标准来收取。针对座谈一类的会议使用的话我们可以按照每天1500的标准来收取费用。针对录音棚，我初步的设想是现在很少有给爱唱歌的年轻人录制自己的唱片的机构，正好我们有专业的设备，针对录音棚我们可以自己聘请一位DJ
13、转门为爱唱歌的青年群体来录制自己的光盘按照录制一盘300元的标准收取费用。或者为了节省人员配备，可以将此项目招标出售给他人来做。主楼的房间每层楼有12间房间（除了1层大厅外）。这些房间都是独立的，每层楼有一个公共卫生间。这些房间可以用于出租房使用，计划是将电梯维修好后，2-4层可低价出租给小型单位作为办公地点。每间可按600元/月出租。5-7层可以用于出租给附近大学的学生或是外来务工人员。因为没有独立卫生间，每间房可以350元/月出租（不附带设备）。8-9层可以开发出来作为青年旅社，不要求房间内部装修有多么的精致，主要侧重于干净卫生以及价格低廉。每间房在59元左右。公寓A及公寓B这两栋是2层楼
14、的公寓比较安静，可以作为出租房间用，600元/间*月（独立卫生间及简易家具）。现在的社会是一个信息的时代，网路是每个人生活中必不可少的一部分，所以我们必须得保证全楼有无线网络。在银川同档次的酒店中只有极少部分的可以提供全楼层的无线网络覆盖，因此可以以此来招徕客源，稳定酒店的出租率。增加酒店固定收入。两边的荒地可以稍加除草开发，荒地A可以考虑改造成一个露天的休息处、茶吧，用于休闲娱乐。将客房装修剩余的木质材料进行简单的加工，制造成简易的桌椅，供内部或酒店服务人群进行短暂的户外休息。荒地B可以铺平地面后开发成收费运动场所，比如篮球场、网球场等。供周边及内部人员休闲运动。鉴于现在年轻人比较注重于复古
15、和小资，且喜欢寻求刺激冒险的感觉。而且我们目前的市场营销定位中主要人群包含有在校大学生，以及刚进入社会就业的人群。因此南侧的废气的锅炉房煤场废根据自身的废弃程度和荒凉感可做以下两种用途：1，可利用其本身特色改建为酒吧，不用有太多的资金投入，可以把锅炉房里面的设备简单的整理一下，当做陈旧的摆设，一切篇三：电视剧营销策划中国电视剧营销的现状与发展趋势20XX年10月14日：北京文艺网【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口】进入21世纪，各种新传媒层出不穷，它们不仅仅是技术上的提高，更是一种理念上的革新，传统的媒体传播方式正在面临着互动传播的挑战。本文所阐述的重点是在新媒体时代下
16、中国电视剧营销模式面临的问题。通过对中国电视剧营销现状的分析，结合现阶段电视剧营销所出现的新特点，提出当代中国电视剧营销发展的新趋势和策略建议，以利于中国电视剧营销的良性发展。电视剧是以声像、语词和画面等形式，在某种程度上反映着一个社会的生活方式的一种文化产品，是具有艺术属性的精神产品。伴随着市场经济与文化产业的发展，电视剧作为一种电视节目被艺术家创造生产出来，并通过在市场中进行交换来满足消费者的某种需求，符合经济学对商品的定义，具备了经济属性。因此，电视剧具备艺术和经济的双重属性，在电视剧的交易过程中，文化的传播与经济行为是同时存在的。电视剧一方面作为精神产品，其价值不仅由制作电视剧而投入的
17、物质要素的价格决定，也取决于艺术创作的价值，即该产品的独创性和不可替代性。另一方面，电视剧的经济属性主要体现在其交易过程中，电视剧生产者将播出权出售给电视剧播出机构，进而播出机构再将“观众的时间”出售给广告商而获利，在这一过程中，电视剧播出机构和广告商充当了电视剧生产者和消费者之间的中介，从而发生了一系列的经济行为。文化产业是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。其本质上是一种创意经济，它的核心目标是创造有价值的文化信息。文化产品作为一种信息，它的价值完全源于它蕴含的意义而不是承载意义的符号，其使用价值表现在它能够满足人们一定类型的精神需求，而这种精神需求又是随着
18、时代文化内涵的变化而变化。电视剧产业属于文化产业的一个组成部分，是一项集知识密集型与技术密集型为一体的高风险投资活动。主要指按照工业化标准，进行电视剧的策划、选项、融资、拍摄、制作发行、播出、会计核算和知识产权保护的一系列活动。随着电视剧产业的不断发展和壮大，电视剧营销开始成为整个电视剧产业链条当中至关重要的一个环节，也可以说是整个产业链条中实现经济利益的一个环节。竞争时代的电视媒体经营者，应充分认识战略和营销策略的重要性，并且扎实进行细致的基础管理工作，尤其是对市场和竞争者的分析研究。对于中国电视剧营销而言，营销理论的革新不仅带来了营销理念上的变革，同时也为营销模式变革提供了理论支持。从4P
19、理论到4C理论的进步，在世界营销理念革新的面前，中国电视剧营销得到了进一步提高的机会。这是营销理论变革所带来的巨大意义。在新媒体时代，电视剧营销的模式也将发生巨大的变化。在新的营销模式中，制片方、广告主、播出机构以及受众都将成为影响电视剧营销的重要因素，如何协调各个方面的关系，达到多方利益最大化，成为新媒体时代下，电视剧市场所要解决的关键问题。电视剧产品的定位与开发一、 电视剧产品的定位大规模生产导致工业的产生。随着中国现代化和信息化的发展，文化工业逐步成为经济社会重要的组成部分。文化工业要求文化产品的生产必须适应市场的需要，以取得丰厚的利润回报。电视剧作为文化产品的主体之一，其生产特点也就是
20、文化工业思维所制约的，其市场导向在电视剧的制作当中影响日益显著。从电视剧的第一步创意策划开始，市场因素就成为电视剧制作思考的目标。电视剧的定位就是给电视剧在收视市场一个预定的位置，实质上指在收视市场寻找电视剧的目标受众群体。在市场竞争的时代，面向所有的受众群体已经显得有点不合时宜，因为面面俱到反而面面都照顾不到，结果是达不到应有的效果。所以，市场细分成为市场营销与事成定位的核心观念。电视剧也应该注重它的市场定位，在创意策划阶段就把电视剧的市场定位做好。电视剧的市场定位涉及到三个因素，包括题材本身所提供的故事框架及可塑性、观众的审美需求和创作者对题材的把握程度。 在这三个因素中，题材的因素与受众
21、的因素具有先在性，如果他们当中首先决定了一个，那么另一个也就基本决定了，他们之间的关系就是这种相互决定的关系。二、 电视剧产品的开发观众到底喜欢看什么样的电视剧？这是投资商比较关心的一个问题。他也决定了电视剧最后的经济效益。那么应该如何正确地判定和把握电视剧题材的商业价值呢？在电视剧产品的开发中，题材的开发是最先的环节。（一）以文学名著为基础的改编题材古今中外的文学名著在观众中有比较大的影响，很 就成为电视剧改变的热门题材。国内有许多成功的电视剧就是由名篇佳作改编而成的，如，红楼梦、西游记、三国演义、水浒传、钢铁是怎样连成的等等，这些文学作品在观众中都产生了巨大的影响，即便某些不被观众看好的改
22、编剧目，注入内地版的射雕英雄传，由于原小说在观众心目中的影响力，也能够激起观众的观看欲望，引得他们倒是坐在电视机前。（二）以重大的历史人物和历史事件为题材近些年，历史题材的电视剧在国内大受欢迎，不但获得了良好的社会效应，更使得投资商从中赢得了较为理想的经济回报。我国有五千年的文明历史，有数不清的历史人物和历史事件，我们当年的生活及其情感世界都为现代人所关注，也为电视剧的创作提供了不竭的源泉。在电视剧产品的开发中，对历史人物和历史事件的处理上，大致有两种方式：一种是忠于历史，其剧中人物和故事都曾在历史上出现过。如雍正王朝、康熙大帝等等。另一种则是采取戏说的方式。其中有些作品中的人物和故事都没有可
23、靠的历史依据，根据剧情需要随便改变历史，历史人物只是一种包装，跟真正的历史完全没有关系，或在某些作品中，剧中的人物在历史上存在过，可为了剧情的需要，让他们经历了一些他们没有真正经历过的生活。如戏说乾隆、还珠格格、宰相刘罗锅、铁齿铜牙纪晓岚等等。 （三）以生活中的热点人物和重大事件为题材现实生活中的热点人物，他们在社会上有着相当大的影响力，由于他们生活的经历往往比普通百姓更具有传奇色彩，通常也会成为电视剧创作的素材。一些著名人物，如孔繁森、张海迪等都不止一次被搬上荧屏。许多重大的事件及某些被社会广泛关注的热点问题或事件也容易成为电视剧的创作题材。近年来许多社会上重大的干部腐败案件及刑事案件都被改
24、编成电视剧。像大雪无痕、大案等剧目在观众中有较好的反响。还有一些电视剧作品也反映了社会生活中被群众关泛关注的热点问题，如表现家庭暴力的不要和陌生人说话，涉及婚外情以及高房价的蜗居。电视剧产品商品属性说报纸是商品，大多数人还能接受，因为报纸从报社到读者手中，毕竟还有买卖的过程。而说电视剧也是商品，更多人对此就难以理解了。因为除了少数付费电视频道外，受众收看电视剧从来都是免费的。然而，随着社会主义市场经济体系的确立，文化产品的商品属性也受到许多学者的关注，并且取得了一些共识。对文化产品的商品性，有学者是这样解释的：“文化产品不仅具有实用价值，而且有作为商品赖以交换的价值。作为文化产品的精神文化，其
25、有用性的行成需要花一定的劳动时间，它形成文化产品的交换价值，具有同其他社会产品交换的价值基础。” 电视剧作为一种重要的文化产品，它具有商品性也应该是毋庸置疑的。电视剧是商品，是因为电视剧存在商品价值的双重属性，既具有价值，也具有实用价值，而且存在商品流通的买卖关系。电视剧制作者要想实现电视剧的价值，回收成本，就必须与电视台和广告商交换，也必须与受众交换。所以，电视剧作为集体劳动的产物，其成为商品具有必然性。刘晔原在电视剧艺术论中就对电视剧播出环节和制作环节中的商品性进行了深入的论述，只不过其立场是艺术研究的立场而已。不过，和一般物品或者是其他文化产品的商品性相比，电视剧的商品性具有特殊性。这主
26、要是由于电视剧的流通交易与一般物品或者其他文化产品的流通交易不同。电视剧的行销手段和一般物品或者是其他文化产品差不多，所不同的是交易结构。电视台播出各种电视剧，吸引受众来收看，在节目中插播广告，让受众有意无意被迫在心上节目的同时收看广告。同时，电视台的光该同样按质按量论价，黄金时段及王牌节目中插播的广告费较高，就因为受众多。电视剧市场供求中国电视剧市场，是中国电视节目市场的主体市场。发展至今，电视剧市场呈现出的几个态势是：（1）已形成中央台、省级电视台、地方电视台三级市场的格局，而有些地域垄断现象严重，使得电视剧交易价格和数量直线下降；（2）就整个中国电视剧市场而言，电视剧整体供大于求，但高品
27、质的电视剧却供不应求；（3）支付方式已基本实现现金支付，贴片广告的形式几乎不再采用，但个别地市台除外；（4）地市台限制价格也限制付款期限，一直是困扰制片商的一大难题；（5）电视剧的发行已人员直接发行为主，电视节、节目交易会逐渐转向节目宣传推广和了解市场信息的功能。中国电视剧营销环境一、 中国电视剧产业的内部环境简单来说，中国电视剧就是制片方生产和发行电视剧，电视台购买电视剧播放，观众收看，广告主埋单。在这条产业链中，电视台是联系广告主、观众、制片方的唯一纽带，也是关键纽带，是电视剧转化为金钱最重要的因素，因此，中国电视剧制片方对于电视台的依赖性也毋庸置疑。而其国家垄断性也必然带来某种人为因素，
28、市场在这里并不占据完全主导地位，国家意志抑或说实际上的个人意志给电视剧的营销带来了相当大的影响。这种营销往往使得电视剧的购买成为个人意志的产物，中国式关系营销在渠道为王的时代大为盛行。二、 国家文化政策的影响首先，实行电视剧制作许可证制度。任何机构拍摄电视剧必须得到广播电影电视政府部门颁发的电视剧拍摄许可证。许可证分为甲乙两种，甲种是长期许可证，乙种是临时许可证。一般获得许可证的机构应该是能够在政府和党的有效控制下的国营机构。中国大约有150家电视剧制作甲种许可证单位和400家获得临时许可证的单位。其次，进行电视剧规划审批。在中国，电视剧拍摄必须由具有电视剧拍摄许可证的单位将题材上报中国电视艺
29、术委员会审批，获得批准以后的电视剧才具有合法身份。而规划部门则根据当年的政治形势和上报电视剧的题材倾向来决定那些电视剧可以投入拍摄。再次，实行发行播出审查制。中国的电视台都是政府主办的官方电视台，中国不允许外资进入中国电视台，也不允许建立商业电视台，所以电视剧的发行和播出必须通过当地党和政府的宣传部门审查。总之，政府通过电视剧的规划、生产、流通等整个传播环节来完成管理和控制，来保证电视剧生产符合国家的政治利益和政治要求。三、 市场受众需求的变化中国电视剧在走过的48年历史中，一直伴随着政府和市场的双重力量的影响，而且随着中国社会与经济的全面和深入的发展，政府在经济方面的影响逐步削弱，而市场的力
30、量逐步起到主题的作用。市场推动下的电视剧生产，总是以不断满足人民生活、情感诉求为出发点，适应社会人心的变化。一方面，市场因素正在改变电视制作人及其制作机构的创作观念、创作风格、创作方向，让电视剧的内涵发生根本的变化。另一方面，随着新媒体时代娱乐方式的多样性，传统的营销模式，已经无法获得以往的收效。市场受众心理诉求的转变使得电视剧营销也发生着众多的转变。越来越少的年轻人会守在电视机前面观看电视剧，除了因为现今千篇一律的电视题材引不起受众的兴趣，传统的收视渠道也渐渐地开始被新时代的年轻人所放弃。中国电视剧营销方式中国电视剧目前最主要的营销方式还是人员上门推销这种最简单的模式，圈内人际关系的好坏某种
31、程度上决定了电视剧的销量，这就是很典型的中国式关系营销。人员推销的优点有二：其一，作为贩售者的发行商和作为需求者的电视台进行直接的接触，属于直销，可以节省发行成本；其二，发行商可以和需求者进行直接的接触，销售上针对性极强。但事实上这种交易方式并不合理，存在着两大问题。其一，收购与否的问题。作为渠道的垄断者，电视台处于绝对的优势地位，是否收购不仅仅与片源质量相关，也与相关人员对片源质量的认定相关，这种权力往往转化为个人权力；第二，电视剧属于文化产品，与其他非文化产品具有显著的区别，它在质量认定上并没有一个量化标准，同时在中国不存在试用的可能性，而这一价格认定取决于购片工作人员，通常，这也转化为个人权力。在这两大个人权力面前，中国电视剧的营销是否成功最大的决定因素往往取决于销售电视剧的人而不是电视剧本身，在电视剧发行时，最需要的不是营销策略，而是具有相当关系的圈内人士。我们可以将其称为电视剧的中国式关系营销,公司关系就是个人关系，所谓个人关系，其支撑点在于人与人，而不是产品与目标市
