1、业务团队工作计划业务团队工作计划工作计划频道为大家整理的业务团队工作计划，供大家学习参考。业务团队工作计划篇一 业务拓展团队工作计划工作规划 为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型,促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定14年第一季度业务拓展部工作规划。 一、加大支农业务发展力度 根据县域“三农”发展进程,我行将进一步结合自身实际,深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。 (一)加快存、贷款规模扩张，提高市场份额 1.争取2014年第1季度各项存款净增1.
2、68亿元,其中低息存款净增0.67亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。 2.争取214年第1季度各项贷款净投放1亿元,其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。 (三）拓展农村地区网点继续优化网点布局,增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*支行、*支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。 (四）建立健全专业化服务体系 1（做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡600张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季 度发卡任务的给予一定的奖励; (加快推进便民卡推广发行力度,争取在201
3、年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡10张以上，与一家以上集团客户签订合作协议,迅速提高服务覆盖面,充分发挥福祥便民卡得灵活优势。 (加快网上银行、电话银行项目宣传推广,网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。（五)完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式,逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销,整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。 二、用好用活闲余资金。 1(培养两名具有全日制本科以上学历,年龄在35岁以下,业务能力强，思想素质好的员工在0
4、14年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训;2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破,全面参与银行间债券市场交易; 3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。 三、加大代理业务的拓展。 .做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协 议续签工作。 .争取与县电力公司签订委托代收电费合作协议，全面代理县域范围内电费收缴工作。 四、产品创新。 树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品,解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时,加强产品创新,包装、打造具有农商
5、银行特色的信贷品牌。 业务团队工作计划篇二 2016销售团队年度工作计划 2016销售团队年度工作计划 016销售团队年度工作计划 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍,加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员，加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队
6、伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 、销售渠道完善,销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxx三省，市场是公司的核心
7、竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、 产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品,
8、它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 注：业务团队工作计划篇三 业务经理工作计划业务经理工作计划 1、组建业务团队 、业务团队培训(搜集培训内容） 3、搜集业务方
9、法，业务渠道,对业务员工作进行管理 4、制定工作监督方案 、客户的信息的收集管理 6、制定周工作计划7、制定晨会流程与会议内容 8、公司简介9、对客户进行分析 10、对业务区域进行研究划分 业务团队工作计划篇四 平台团队工作计划平台团队工作计划 1、平台工作指导思想 平台工作总体指导思想是:以X规划的建议精神为指导,贯彻“由专注蓄力量,向设计要效率,以管理促进步，凭分享得团结，靠沟通来凝聚。”的经营管理理念,大力实施人才战略,加大人才培养力度,建立公司科学的内部管理机制，努力完成平台设定的各项工作目标，着力进行塑造思想决定行动。1精益求精，以领先专业和创新技术服务社会；2.集中优势，专注专业,
10、领先发展;3吸引人才，共同奋斗,尽最大可能吸纳和团结一流人才,共同奋斗，成果共享，全面打造一流高科技企业;为客户提供最优秀的软件产品和最优质的专业服务，成为客户最信赖最有价值的合作伙伴。 走以高新科技和互联网思维管理发展道路,抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。 、工作目标 根据平台战略发展规划的设想，制定015年1月2016年月各项工作目标: 2.、近阶段目标.1.1、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料,分析总结,汇总XXACP，筛选借鉴市场有利资源,并收集广州软件行业公司资料近200家。 2.1.2、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟悉的行业同学朋友,进行电话沟通、面谈及邮件交流等市调
11、，多方面听取其心声,提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。.13、计划在10月12月,XAC平台上线运营。2.2、公司团队、文化建设目标 （人事行政部门负责) 人才招聘根据平台上线时间决定：以提前两周人员到位为佳;人员数量:基层员工1人。 平台在15-1年度将继续加强建设(精神是最大的力量)“进取、求实、创新”的创业精神,专注、专业、精湛”的专业精神，“尽责、尽心、尽力”的敬业精神,“信任、合作、互助”的团队精神,“体贴、周详、满意”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队（人才是企业最大的财富)”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。建立、健全公司
12、组织机构设置，形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制,实现管理决策层与经营执行层的紧密结合,逐步完善团队架构。建立、健全各级复核制度，设立技术总工程师。部门设置更加合理，平台设立综合管理部(含人事、行政）监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。加强团队建设和管理,条件成熟时在其他地、市增设分支机构或办事处。 23、人才发展目标(有行政人事负责) 平台人员数量根据市场需要及时调整，建设并稳定一支骨干队伍，不仅可以提高执业质量更有效的完善分工体系建设,形成指挥有效的团队组织架构，而且也是打造公司品牌和开拓市场的有效工具。 在本年度平台员工的绩效评价考核制度、休假制度
13、和文娱生活要进一步完善，创造价值的同时并逐步提高员工的工资、福利待遇。平台将建立科学的考核评价体系和约束激励机制,充分调动和发挥员工提高执业水平的积极性，改进和完善人才培训的内容、方式与手段，进一步提高员工的执业水平。平台计划在年0月计划招聘和引进等手段，逐步拥有各类人才,逐步达到人才结构合理；远期目标是用半年至一年时间，全面提升员工的专业素质、执业能力和职业道德水平，着力培养能够承担各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。 2.、业务收入目标(平台项目负责） 116年度(2015年1月-201年月)平台的用户数量超过00家客户,其中有1千家活跃客户。首年平台收入目标为00万元以
14、上。 2.、市场拓展目标(市场部负责) 区域划分(一类6人,二、三类各2人): 一类区域： 1、华南区域:粤、桂、琼、闽、港澳台;2、华东区域:沪、苏、浙、鲁、皖;3、华北区域：京、津、冀、晋、蒙。二类区域:1、华中区域:湘、鄂、豫、赣； 2、东北区域：黑、吉、辽。 三类区域:1、西北区域:陕、宁、青、新、甘;2、西南地区：渝、川、云、贵、藏。、执业绩效目标 (行政和市场部负责) 执业绩效是公司生存的根本，在此期间实行全方位的绩效控制，用制度来控制执业绩效。担任销售工作的人员应当具备专门学识与经验，经过适当训练,并具有一定的综合能力。要提高执业绩效,必须加强对员工的培训,通过培训不断提升员工素
15、质,使各岗位人员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求，力争使各项工作开展顺利进行，由行动转化为结果。 2.7、内部治理机制建设目标 基本形成一套质量和风险控制严格、竞争有力有序的平台内部管理科学机制。公司目前已制订了相关的管理制度,但因平台的发展及市场等外部环境的改变,原有的制度沿用同时遇到新的问题进行调整使之为管理变化需要，在平台建设中将继续对内部管理制度进行修订和完善;同时要严格执行内部管理制度的规定,贯彻公司的管理方针,做到以制度进行管理,保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力配合，政令畅通,管理高效。3、实现上述目标的主要措施:
16、1、齐心合力，努力开拓市场 目前，全国软件公司不计其数,市场空间极大,其中2014年分行业来看,8月IC设计和嵌入式系统软件两领域分别实现收入5718953万元、3054081万元,同比分别增长199和230%,占软件产业收入的3和6%;软件产品、系统集成和信息技术咨询服务分别实现收入26928 万元、4066334万元和203278万元，同比 分别增长235%、25.1%和243%,分别占软件产业收入的2%、21%和1;数据处理和运营服务累计收入33647万元，累计同比增长25.6%,占软件产业收入的17%。市场潜力极大但市场竞争愈加激烈,同时市场环境不够规范。平台要在激烈的市场环境中脱颖而
17、出,就要有效地整合有限的资源,团结一致,抢占和不断开拓业务领域的市场。 3.、制定全面的平台业务收入目标分解及奖励办法，落实责任制,充分调动各级员工开拓市场的积极性。（后续制定） .1、充分利用目前市场大好机遇，采取各种方式和手段提高执业水平，实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种培训、引进具有执业资格技术人员和销售的优秀人才,在地、市根据市场需要设立分支机构或办事处等，以赢取更为广阔的市场。 3.3、根据市场变化开拓新的业务，深挖老客户的相关业务,培育新的利润增长点。3.2、抓好企业文化建设,进一步提高公司的知名度(行政和市场部负责) 企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用:对内它能激励员工
18、锐意进取，重视职业道德,改善人际关系，培养企业精神;对外它有利于树立企业形象，提高企业声誉,扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础,是企业对环境适应能力的支柱。为此,平台在1-16年度将贯彻“思想决定行动”的经营管理理念，加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。业务团队工作计划篇五 2013业务部年度工作计划 1网销部年度工作计划 随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标,是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人,如何响应公司发展目标,如何完成今年的营销任务,实现这些目标需要大家投入更多的
19、热情以及更加精细化的工作。 一、网销部年度目标:案件类:120个意向客户 10个成交客户 注册类:200个意向客户 1个成交客户 二、工作思路1、招兵买马:招募销售精英，组建团队; 2、员工培训:组织本部门参加内部和外部培训,提高自身硬实力;3、绩效考核:对相关人员进行打分考核+平时考核相结合; 、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际,给予员工合理报酬;5、奖惩机制:公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的,是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础;6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗!、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态,不断学
20、习新的业务技巧和先进的管理培训经验，更好的服务于本职工作。三、工作措施 、人才招聘：计划在013年月日之前,招募35名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销,三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才; 2、培训拓展: 、2013年1月6日上午9点在会议室进行在职人员培训(电话话术、网络营销、陌生拜访); 、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习,加深理解，有利于开展业务工作;、3年1月1日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训,以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通,提高协同作战的
21、能力 ？、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合 备注:A级（80-10分)为优秀B级(6-79分)为合格 C级（-59分)为不及格; 员工最终成绩=自我评价40主管测评60%福利薪资：人员工资: 3人180=50元/月 底薪100元（包含住宿补贴100元 伙食补贴00元 全勤奖100元); 提成方案:成功接案件一例 100元；公司的商标 00元/个 如该公司申请10个*10=000元；个人/公司知识产权 00元个 如申请10个200=2000元;
22、 、赏罚规定: 设置:“月冠军奖” 300元(公司月底兑现承诺);设置:开单“头炮奖” 10元(部门主管当场兑现承诺); 、团队管理: 1)、依据公司相关规则制度,一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼,达到监督检查透明化; 2)、发现人员在工作上的问题,及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会; 3）、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里; 4)、以身作则，遵守公司规章,以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近,促进本部门的人员团结。 全勤奖:有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消;执行力:首次警告第二次扣100元 三次扣20元记小过; 顶撞上
23、司,殴打辱骂，出言不逊,罚00元并记大过存档; 、学习计划： 1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证,就可以让自己博览群书，增长见识和见解,提升自己的业务能力，管理能力,社交能力等等; 2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务,扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊,还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力；3)、讲座培训:利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅;总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场,朝着本部门设计的年度目标,一如既往,努力拼搏为沃普公司创造价值 周林锋 2
24、12年月1日业务团队工作计划篇六2013业务部工作计划21年工作计划 送走2012年,203年信步而来。 在过去的一年里,成长了自我,在接下来的一年会有更好的工作表现，以下为我03年的工作计划: 一、明确客户群体:经过一年对本公司产品的不断的熟悉,及对市场的摸索，逐步可以确定213年客户的重心,主要分为：商业照明群体及工程照明。商业照明客户群体以星级酒店为代表，重点还是放在酒店上，为辅的有，大型的娱乐场所(如会所、娱乐城等）、各大高校、大型购物广场及各大超市等 工程照明的客户群体以市政工程为代表，主要还是招标投标，但是作为业务部的我,我会把重点放在房地产商，对其开发的小区里的公共场所照明为主,
25、其次负责公司对有意的招标项目，进行跟进及后期标书的制作。还有就是大型建筑物外立面的亮化，主要的客户群体是政府机关的后勤部、大型的物业公司、还有就是个县级的阳光农村工程。 综上总结2013年我的工作客户主攻群体为:酒店、高校、医院、物业公司、房地产公司级政府机关的后勤部等。 二、明确工作业绩 经过201年客户群体的开发及跟进主要业绩不是很明显，业绩额没有完成22年年初的目标值,但是在这一年里工作能力 自我的锻炼及提升和客户群体的摸排,相信203年有个好的开始,但是今年的主要业绩分为:室内照明业绩、市政路灯及公共场所的照明、楼体外立面亮化三部分。室内照明：03年的计划销售额,我个人销售额为0万，业
26、务部如果成立销售团队的话,我会努力带好自己的团队,业务团队销售额我的目标是60万。 市政工程:这个主要是投标,但是这块的还是看1年我公司根据市政招标情况来定,但是我个人对公司这块的销售额的期望值为50万。 公共场所照明:也为室外照明，这块的我个人201年根据201客户群体积累情况，给我个人的定的销售额的期望值为12万、团队期望销售值23万。 楼体外立面亮化:根据012年的成功率初步为我个人203年销售目标定的期望值为9万，团队期望销售值定的目标200万。 以上我个人明年总体销售期望值为:2万，公司投标销售期望值为:5万。所谓的团队销售额只是初步根据公司领导对我们业务部的团队扩建计划定下的一个期
27、望值,这个期望值不是最终的，主要还是看213年我们业务部门公司领导给予的扩建情况来定 三、业务部区域划分情况: 根据王总指示及目前我们业务部成员自身综合情况划分如 下:整个省划为两大块以合肥为中心，我个人负责区域为皖南,昝军辉负责皖北,皖南区域有:六安市、芜湖市、铜陵市、马鞍山市、安庆市、宣城市、黄山市其中结合我个人掌握信息情况选择了两个重点一个为六安市和宣城市，因为我个人对二市的熟悉情况比其他市要熟悉一点和结合我个人对这二市的人脉熟悉情况来定的 合肥区域的划分为,我个人负责蜀山区（高新、政务)、经开区、肥西县，昝军辉负责庐阳区滨湖区长丰县,瑶海区及包河区和肥东县为综合区,主要为我业务部扩建时
28、招募的精英锻炼和熟悉业务时的区域。 四、综合建议 经过202年 公司各部门的配合及我们各部门与领导之间的磨合期间出现的问题，作为业务部的一员及公司的一员在此慎重的提出我个人所发现的问题。一,2012年里我们业务部门还是比较和谐的和研发部工程部、采购部、财务部、生产部、办公室及总经理之间总体还是比较和谐，其中得到研发部及生产部、采购部、工程部、办公室，财务部、总经理的大力支持,在其中也避免不了出现的问题主要还是业务项目谈下后的供货质量和供货周期及施工周期问题比较突出,导致后来部分工程验收及工程款回收出现问题。 主要特例为圣大创和花园酒店，该工程体现了问题有;施工比较粗糙,供货周期拖延导致施工推迟
29、对我公司形象产生比较大的影响，还有就是货物质量问题，主要体现在合肥鑫一网络工程公司这个项目上,导致客户对我们业务人员的不信任，从而也导致货款的拖延。 在2012年里，我们所跑的客户后期都由总经理亲自把关，在此期间看到总经理比较劳累，作为公司的下属员工心里比较惭愧,不能很好的在业务方面为总经理分担一点，也是我们业务人员的不足之处，中间体现的问题是业务人员自身的综合条件不足，还有就是希望总经理在013年不要过于的劳累，多多把一些业务方面的事情全面的交给个人去处理，建立明确的责任制度。一个人负责某个项目就要从头到尾负责,不需要多人分部分去完成,这样的话可以更好的便于领导的统筹及管理。 以上为我个人0
30、13年的业务工作计划,望领导给予审核及意见 最后，衷心的期望我们安徽开创光电科技有限公司在总经理的领导下在2013年能够大步发展，大展宏图 业务部: 安徽开创光电科技有限公司 2013年1月1日业务团队工作计划篇七 关于如何增强团队合作能力的工作计划1 校学生自主就业创业服务中心 202年下半学期工作计划(业务三部）虽然说现在的我其实就是个刚出茅庐的大二学生，但我相信只要我凭着“严以律己，宽以待人”的信念,凭着一股热情,凭着自己对大一新生的责任感,想着一系列切实可行的方法让他们融入校就服这个大家庭,努力让校就服的大一干事们学到招生就业方面的许多知识,拓宽大一新生们的视野，增强自身沟通交流能力，
31、懂得如何待人接物。我知道这对于他们在生活以及日后出社会都有很大的帮助。无论在哪方面，若是他们能够逐渐成长，这就是我们最大的成就与收获。 一、沟通方面 (1)20年10月25日,是我继大例会之后第一次给业务三部的大一新生们开会。因为我知道,即使先前已经有过会议,但对于我这位刚调剂过来的学姐,大家多的更是一份陌生与害怕。不知道该主动沟通还是就保持沉默，不知道怎么做才对。大一新生们这种思想是很普遍的,这种思想也就是我们刚进来的思想,只要不动，就是正确的。即使不出色,起码也不会做错事。对于这一点，我一直想说的是身为大二的学姐，更该主动让大一新生们发现你，让他们能够主动接近你，熟悉你，亲近你。他们的现在就是过去的自己。刚开始在会上，先多聊聊本身,让大一新生们能够记住自己。 (2)另外,工作中总是会有不如意。刚
