1、世界糖尿病日医院活动策划方案docx世界糖尿病日医院活动策划方案糖尿病是一种常见的疾病， 下面小编为大家带来了世界糖尿病日医院活动策划方案，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。活动总指挥： XXX 负责整个活动的总体协调， 各项工作的督促与评估 ;活动总策划： XXX 负责活动策划、外联协调、制定媒体宣传计划、活动现场物料的创意及制作、新闻媒体邀请 ;活动副总指挥： XXX负责各办事处人员、医生、场地及宣传执行的督促 ;后勤保障： XXX负责货物供给、安全 ;活动培训： XXX负责围绕活动组织和实施培训一、活动主题：关怀每一位糖尿病人 -大型专家咨询活动主题：关爱老人二、活动思想：科学 健康 快
2、乐三、活动主办单位： XX新闻网、成都瑞恩糖尿病医院四、活动时间及地点：1、xx 月 xx 日：成都 XXXXX老年人养老中心五、任务制定：1、朱海燕及数位专家到场做现场咨询 ;2、到场患者均可获赠价值 XXXX 元的 XXXXXXX一张，及最新XXXX杂志一本 ;3、关怀糖尿病人，减轻患者负担，恰逢 XXXX医药公司新品上市，活动期间为患者推出超值优惠措施：、购买 XX 疗程，赠送 XXX疗程 (价值 XXX元)，并可成为 XXX服务中心的金卡会员，享受尊贵的 XXX权益 ;、购买 XXX个疗程，赠送 XXXXX疗程 (价值 XXXXX元); 、购买 XXXX个疗程，赠送“ XXXXXX”蜂
3、胶 XX盒。现场员工掌握促销的隐性利益点：四疗程加送 2-3 瓶蜂胶，送强心卡一张六疗程加送 4-5 瓶蜂胶，送强心卡一张四、购药抽奖设置。1、抽奖资格：凡现场订购 XX疗程以上的即可抽奖 ;2、现场促销措施：可以给会员 XX疗程抽奖的特权 ;3、奖品发放：随所定购的药物，一起发送到患者手中，如果患者在送到药时反悔或想减少购药且总量在 XX 疗程以下 (不含 XX 疗程)，则将所抽中的奖品带回 ;五、活动流程(一)、讲座正式开始前：人间有真爱 歌曲播放两遍营造会场氛围(二)、讲座部分：1、主持人宣布讲座开始2、团队展示及娱乐责任人： XXX、舞蹈表演合唱歌曲感恩的心 ,手语配合。表演：广州办事
4、处员工，男女各 XXX名;节目排练： XXX、 XXX会员舞蹈队演出：体现健康、快乐。表演： XXX表演队节目联系： XXX3、主办单位 XX新闻网领导带胸花入场、就座 ;4、朱海燕及数位专家入场捧鲜花 (XX礼仪小姐陪同 );5、主持人介绍到场嘉宾、专家 ;6 领导讲话、专家朱海燕代表全体专家讲话 ;(介绍活动意义 )7、朱海燕讲课：围绕“国际糖尿病的最新治疗进展”和“糖尿病患者端午节饮食注意事项” ;8、XXXX老年人中心领导为朱海燕颁发“ XXX奖”,为朱海燕颁发“XXX奖” ,为终身名誉驻 XXX老年人中心特约医师。健康传播奖：个体病例，主持人采访，叙述患病及服“ XXX”后的康复情况
5、，其中 2 个会员带有礼品送给朱海燕锦旗： 医德高尚手到病除。9、XXXX领导总结全年全省中心工作情况，做新一年计划，并向全省糖尿病患者做出服务承诺 ;宣布优惠措施。八、现场布置1、时间：老年人养老中心： 6 月 5 日下午 17:30 开始 ;2、打扫卫生、摆放桌椅、调试音响和投影、检查电源，根据现场情况购买电源线，插座。3、主席台布置：桌椅摆放、主持台、麦克风、台布等。九、培 工作分二个 段开展：第一 段：名 收集 段1、培 区域：全省各 事 巡回开展2、培 完成 ： 10 月 27、28 日 2 天;3、培 内容：、 合社区 店开展“迎世糖日， 老 居送礼啦”活 ;、如何 名 行整理、
6、、分析、 、邀 ;、 新 客的 方式 ;、 潜在和停 客的 方式。4、培 ：李 、常 、 志 、 小平、 娜共 5 人第二 段：活 前培 1、培 内容：活 流程、 家介 、 惠措施、人 分工1、迎 (5 人)： ： (手机： ) ： ：会 一楼大 口的迎 人 ( 1 人)将 客送到，告知11 楼; 梯口 (11 楼 1 人)迎 人 将 客 到登 ;会 开始后，一楼大 口只留 1 人迎 即可 ;主 情接待 客， 情大方。“大叔 (阿姨 )您好，是来参加糖尿病 家 座的吧 ? 迎您啊 ! 走 !”“今天 程从美国 来的成 光博士会 自 ， 有抽 、惠，机会 得啊 !”“大叔 (阿姨 )，感 您参加
7、我 的 家 座，以后有 尽管打 我 ，慢走 !” 离去的 客 (特 是 了 的 客 )，11 楼迎 人 尽量一起乘 梯送到一楼 ;随 注意外 、 品人 ，及 通 上 。物 ： 5 条、易拉宝 5 个、 志 500 份、服装 一 ;2、登 ： (5 人) ： (手机： ) ： ：会 服 表填写工整，字迹清晰，内容 ; 登 表上只 注明姓名和 系方式即可 ; 客是否持有“入 券” ,如果有，确 是否填写完整 ;如果没有， 上填写空白“入 券” (提前剪好 200 份)。将填好的“入 券”投入抽 箱 ;根据登 人数多少，掌握登 快慢速度 ;合理分配就座区域，将新老会 、 杆会 行搭配 ; 必 患者是
8、否曾 “参花” , 的 “ 色” ，没有 的就 “ 色” ; 于个 不愿填写登 表的患者，登 人 行 服或帮助填写。A、我 今天有抽 活 ，不登 没有抽 机会。B、下次如有更好的活 我 可以方便通知您，使您受益。物资：桌子 3 张、椅子 10 把、笔 5 支、剪刀 2 把、服务简表 1000份、订购单 1000 份(400 红，600 绿)、空白“入场券” 500 份、胸卡、白台布、抽奖箱、服装统一 ;3、领位促销组： (组长 6 人+组员人 )。组长职责：带领组员提前分析可控名单 ;分解小组销售任务到每个组员，统筹安排组员 (攻单员 )的工作，在本区域内明确划分每个攻单员的沟通对象，确保不重
9、叠，不漏过 ; 安排需要咨询的患者到专家处咨询说服 ;疑难患者的二次攻单 ;汇总每天各项数据 ;职责：将登记过的顾客引导入座 ;将铁杆会员和 B 类顾客或有抱怨顾客安排在一起， 疗效佳的患者与疗效差的患者安排坐在一起 ;领位的同时， 即开始做会前沟通， 从中发现已有明确购买意向的顾客 (A 类顾客 )，及时促成订购，保证咨询一开始就有人开始进行购药抽奖，带动现场气氛 ;在领位 -沟通 -专家讲座过程中，通过详细观察，对自己负责区域的顾客进行初步判断分类，确定“攻单”重点 ;专家咨询开始后，马上开始“攻单”促销 ;先从 A 类顾客开始，马上产生大单订购 (或销售 )，并马上将顾客(订购 3 疗程
10、以上 )带到主席台进行抽奖 ;攻单次序为先 A 类，再 B 类，最后 C 类，每个顾客沟通时间为3-5 分钟，沟通时间内若无法达成订购，马上将顾客带到专家组进行咨询 ;对只想领赠品的患者， 要求他必须到专家处咨询， 经专家确认适合服用后，才能领取 ;如有顾客已经带齐货款，马上收款开收据，抽奖后，将顾客交给后勤组 (提前记下后勤组人员电话 )，将有专车送顾客去“五羊中心”拿药 ;保证每个新顾客 (持红色订购单者 )在现场喝到一杯“参花消渴茶”,并告知顾客：“这就是我们的产品，请您先试一下 ! ”每组配一个小药箱，对需要测血糖的患者进行检测 ;物资：笔 30 支、收据 30 本、胸卡 30 个、订
11、购单 30 份、文件夹每人 1 个、小药箱每组 1 个(含血糖仪等 )、试用装 200 袋、纸杯 300 个、热水器、服装统一 ;特别注意：在领位过程中，要按照先后顺序 ;“攻单” 时要发挥团队协作精神， 不得出现 “拉客、抢客”现象，一经发现，就地开除。4、专家组： (专家 8 人)要求：首先，大夫是一个推销员，然后才是大夫 ;具有丰富的临床经验和病理知识， 熟练掌握药品治疗机理， 善于和患者沟通，说话的语气必须肯定， 稍一犹豫，就会让患者产生疑问 ; 给病人诊断时态度要和蔼可亲， 通过沟通拉进和患者的距离， 真心去关怀他们 ;给病人诊断要准确，要有科学性，不能凭空吓唬患者 ;诊断时要自信、
12、果断、肯定，不要和患者商量“给你开点药 ?开多少 ?你带了多少钱 ?先用点试一试 ?”等等。开处方时一定要规范， 并将用药方法在处方上标明， 开药时要对患者察言观色来定疗程量，对于不能开多个疗程的患者者要讲清楚：“你应该用多少疗程，先给你开多少疗程”有时候遇到一些正在使用其他药物的患者， 大夫要让患者说出正在用什么药，大夫要对不同的药进行比较解释， 一般的糖尿病患者都同时使用几种产品，大夫要讲出“参花消渴茶”的优势所在。记住，不要说其他药物不好，但别的方面效果不明显、有弊端，而“参花消渴茶”却具有几种功能 (中药降糖、防止并发症、提高免疫力等 )。和患者沟通要有抓有放、注意重点患者：购买力强的
13、，保健意识强的，真正重病患者，服用其他产品效果不明显，带家属陪同的。注意和患者沟通的时间。 在说服患者过程中要注意应用举例说服的重要性。如类似您这种情况，某某在服用“参花消渴茶”后效果很明显。物资：白大褂、笔 10 支、台卡、易拉宝 (专家简介等 ); 5、后勤组： (组长 1 人+组员 3 人)职责：全面负责会场物资、赠品筹备，确保全部到位 ;负责员工、专家食、宿安排 ;拉顾客到五羊中心取药 ;执行总指挥现场指示。6、铁杆会员组：由各服务中心店长负责 ;职责：提前沟通好发言患者，按照主持人要求进行 ;保证各点铁杆会员到场，以良好口碑宣传促动现场患者购买 ;7、主持人： XXX职责：整体策划报
14、告会开幕式各项流程 (专家入场、讲座、患者互动等 );编写主持台词，主持会议 ;通过互动、游戏、有奖问答、抽奖等形式，调动现场气氛，促进销售 ;负责获奖患者的登记、奖品发放 ;负责联系摄影师现场拍摄。物资：正规着装、话筒、电脑、投影仪、各种所需光碟、鲜花11 束、抽奖箱、抽奖气球 (含纸条 )、奖品等。8、财务组职责：及时回收货款 ;协助后勤组、主持人工作。9、现场布置及会后清理： XXX负责。十一、活动物料及费用：(一)、企划物料费用责任人： XXX1、背屏： 200 元关怀每一位糖尿病人DIADETES CARE FOR AVERYNYONE20XX年“世界糖尿病日”大型专家咨询活动20X
15、X WORLD DIABETES DAY2、易拉宝 2 套，每套 5 个，共 10 个。 (已有 )3、横幅 1 条：热烈欢迎美籍华人成红光博士莅临广东 !150 元4、抽奖箱 1 套(抽奖卡 100 个);5、笔记本电脑、投影 1 套，用于播放光盘和讲课内容 ;6、光盘：乐昌爱心之旅、 4 个为什么、感恩的心、迎宾曲 ;7、授带 6 条：正面：参花消渴茶上市一周年 ;背面：关怀糖尿病人!100 元8、博士服一套 ;200 元9、展板四套：包括专家介绍展板、乐昌爱心之旅展、世界糖尿病日主题展;2200 元10、奖牌奖杯、奖牌：授予：广州参花消渴茶服务中心 20XX 年糖尿病防治“突出贡献奖”广
16、东糖尿病康复协会 1 个、奖杯：授予成红光博士医学成就奖广东糖尿病康复协会 1 个、小奖杯：健康传播奖广东糖尿病康复协会 30 个回家吃无烟锅、聘书：成红光博士为名誉会长11、宣传费：、报媒： 189204 元、邀请函 (卡)：4200 元12、摄像费用 1000 元。(二)、活动物料费用责任人： XXX1、登记表 20 本;2、降脂强心卡： 3000 张(三)人员差旅费用1、本地专家出场费： 3000 元。2、主持人费用： 500 元3、临时员工聘用费： 3000。4、午餐费：全体工作人员在会场的工作餐500 元。5、资料费：现场发放的宣传资料及使用的各种表格费用300 元6、专家交通费、住宿费： 4800 元(成博士住宿、其他专家交通、深圳住宿 )7、员工交通及住宿： 10 人 140 元/ 天=1400 元，餐补 20 元/ 天 /人 10 人 2=400 元住宿 20xx,合计： 3800 元8、邮寄、电话通知费用 1000 元(四)、促销费用1、购药奖品： 10000 元2、促销成本： 88000 元总合计：叁拾捌万壹仟叁佰玖拾肆元 ($381394.00)
