1、饮料策划案饮料策划推广计划 草案XX广告公司基本资料注册资金： 万元人民币成立时间 年 月 日负责人： 主要经营业务范围：广告策划、设计、制作、发布、代理员工人数固定人员：35名； 其中 设计人员：8名； 策划人员：5人， 广告部执行人员：15 名，其他人员：7大型设备名称及数量：3.2米喷绘机2台，产地：浙江，喷头全进口；写真机3台、高清2台，普通1台；雕刻机1台、条幅机1台；气模、衔架、卡通、展具一批长期服务客户（1年以上）：能够覆盖到的区域：全国自身拥有资源：拥有丰富的媒体资源（全国驻桂媒体及当地媒体高校资源设计及制作优势（核心成员均有多年广告设计及制作制作经验）与“尖叫”合作计划：（怎
2、样配置团队专门对接尖叫”，是否有专门设计师服务，如何应对繁琐工序、高效要求等）与“尖叫”品牌合作计划：把“尖叫”品牌合作作为公司发展的最大战略合作伙伴，针对“尖叫”品牌业务配置专门的团队，实行模块化管理,针对每类业务配置不同的团队，并设定专门类别负责人，并设定一个专职总协调人与“尖叫”品牌进行业务对接；另外，针对“尖叫”品牌的企业文化和业务内容，组织公司精英进行专题研究，以设计出更好的作品和更好的推广活动，尽可能设定全部人员，想尽一切办法满足“尖叫”品牌的策划、推广、设计和制作要求地址： 电话：第一步 市场定位 饮料推广、销售的第一步首先是先了解该产品的潜在顾客的心智。谁是“ ”饮料的潜在顾客
3、？潜在顾客是如何看： 饮料及其竟争对手的从竟争对手中重新定位饮料潜在客户给目前市场上运动型饮料评分表（分数从1到10）（以下调查来源：476名潜在顾客，顾客来源：476名个购买饮料的消费者调查表）知名度 （顾客评分表） 饮料分数备注红牛7.3脉动（乐百氏）6.3尖叫（农夫山泉）5.6维体（三得力）3.5巨能（哇哈哈）3.3康有力（哇哈哈）2.2佳得乐(三得力)1.1日加满（东锦）0.1分析：“尖叫”的知名度被潜在顾客评为：第三名因此，提高“尖叫”在潜在客户心智的知名度，是其主要市场定位方向，在产品极度同质化的今天，只有通过各类媒介宣传推广，逐渐取代第二名，再向第一名靠近，来争夺更多市场份额（快
4、速提升推广知名度的）最佳策略选择表 战略：在传播过度的社会中“舆论”、“媒体”的传播是较为快捷、有效的方式战术战术1媒体营销制造“新闻事件”，借桂林主要媒体记者、网络扩散宣传战术2公益活动同时，通过开展“系列公益活动、促销活动” 借社会舆论、媒体记者扩散宣传战术3户外媒体利用合适、争对性的户外广告扩大知名度战术4其他网站、刊物、电视、电台推广反馈情况：好备注：使用说明目的：分析尖叫运动行饮料当前推广策略情况，以便及时调整战略、战术。填写：根据产品销售情况，可按月、按周、按日记录和填写，其中，“推广反馈情况栏”即可。快速提升推广“ ”在 地区的知名度 战术分析一 战术一：媒体营销方法方法1大胆并
5、下功夫海选一批记者，建立 地区 “ ”推广的媒体传播智囊团，形成记者和“ ”的利益共同体媒体传播智囊团4大妙用;1、免费做广告2、媒体风向标3、智力支持4、市场动向媒体：新华网南国早报（桂林地区）桂林晚报方法2利用媒体传播智囊团根据“ ”的推广过程中发现和制造新闻附：中国茅台一摔成名新闻案例分享1915年，中国驻外大使将中国茅台送到巴拿马参加万国博览会展出，当时去的世界名酒有威士忌、鸡尾酒等，名气大、包装精美。而中国茅台不但毫无名气，而且包装老土，是用黄色土瓷瓶盛装，成列在偏僻的角落无人知晓。负责人心急了，将茅台摔在地上。茅台浓厚的醇香让现场的参观者万分吃惊。诸多媒体相续报道，最后的结果是中国
6、茅台和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列成为世界三大名酒之一，获得金质奖章。方法3同时，通过开展“系列公益活动” 借社会舆论、媒体记者扩散宣传。方法4通过“媒体策划+新闻报道+硬广”的立体推广模式，能让“ ”迅速提高度其品牌度战术分析 二 系列公益活动营销活动“ ”杯 市及 县巡游及形象大使评选活动2012年度 五人制主球总冠名2011 杯桂林首届羽毛球公开赛年内，凡发生各类社会关注度高的公益活动，“ ”可随时闪亮登场年度三大公益赛事及其他公益活动，媒体传播智囊团搜集、制造各类新闻，犹如细胞分裂，迅速扩散。使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环船，使品牌知名度空前提升，而迅速拉动销量。战术分析
7、 三 户外媒体首先抢占、开发体育场所内、外的户外广告（各县仿效相同区域）在 市中心广场周边，年轻人出现最多的地方，占据或开发独特的“ ”模型的户外媒体（各县仿效相同区域）制作饮料店店招、灯箱、雨棚广告占据卖场造型制作、立柱、地堆广告流动车体广告: 选择年底公交车体优惠期，发布车体广告。选择私人物流货车体发布广告运动型饮料的消费群主要集中在15-35岁，热爱生活、喜欢运动的青年人因此户外媒体集中并围绕着他们周围超密集的发布战术分析 四 其他快速提升推广“ ”在 地区的知名度的媒体 网络优选网吧开机桌面广告刊物与市团委合作，开发 各高校道德交流期刊，“尖叫“借此平台抢占高校份额广播电台（ 广播电台
8、，是一个投入底，传播广的媒体，居然被许多品牌所忽视，会花钱的广告，才是大创意）其他快速提升推“ ”在 地区的知名度：通过一个策略，4个战术交错互动，其效果将攻无不克第二步 促销计划促销计划-1- 批发渠道促销计划 -2- 重点零售客户促销计划-3- 消费者促销计划 -4- 路演计划-5- 设点现场销售活动批发渠道促销活动促销活动目的增加经销商及批发商进货量并帮助其销售促销品种：“ ” 饮料促销活动内容有陈列送礼金促销活动时间：20112012年促销活动区域：活动费用：售点宣传材料：宣传海报、店铺招贴、挂旗、销售目标产品销售 万元重点零售客户促销活动促销活动目的：增加零售客户处“ ” 饮料的可见
9、度促销品种：“ ” 饮料伙伴装促销活动内容：有堆头送礼金促销活动时间：20112012年促销活动区域：活动费用： 万元售点宣传材料：宣传海报、店铺招贴、挂旗、价格签、价格牌、围档、立招销售目标：产品销售 万元消费者促销活动促销活动目的在售点刺激消费者购买促销品种：促销活动内容集瓶盖，赢/换动感礼品（品牌运动服系列）促销活动时间：20112012年促销活动区域：活动费用： 万元售点宣传材料：宣传海报、兑奖台，促销小姐销售目标产品销售 万元路演活动促销活动目的增进消费者对产品口味及包装的了解促销品种：促销活动内容促销活动时间：20112012年促销活动区域：活动费用： 万售点宣传材料：路演设备，路
10、演人员、赠饮销售目标 万设点现场销售活动促销活动目的现场销售、宣传促销品种：促销活动内容促销活动时间：20112012年促销活动区域：活动费用： 万售点宣传材料：冷却筒、广告伞、销售人员、POP、展架销售目标 万后附：附表1 储势期（简要思路）附表2 2011-02年度“ ” 饮料桂林地区促销活动计划附表3 2011-02年度“ ” 饮料桂林地区户外广告推广计划附表1 储势期（简要思路）储势期（8月份）：1、组建媒体传播智囊团，形成记者和“ ” 运动型饮料的利益共同体2、完成“ ” 饮料在潜在顾客的心智和竞争对手的各项详细市场调查（包括知名度、包装、价格、口感、功能、营养成分等产品本身的SWO
11、T分析），宁愿多花些时间，多花些钱用在 ”在潜在顾客的心智中的认知和竞争对手的对比的调查，再结合 市场准确的定位，3、完成 主要销售市场、次销售市场、次次销售市场推广宣传分配计划，分析 饮料当前推广策略情况，以便及时调整战略、战术4、整合、优化、调整各项与推广相关的事项，才能有效的对潜在的消费者、观望者发起广告、促销攻势附表22011-02年度“ ” 饮料 促销活动计划时间内 容备 注11年8月份储势期（后附简要说明）9月份正逢金九银十月，促销、推广宣传黄金月，中秋节及教师节前夕策划“ ”饮料慰问 师公益活动1、 饮料慰问高校教师活动与设点现场销售活动、海报宣传互换2、邀请电视台报道，媒体智囊
12、团跟进，挖掘、制造新闻事件，在主要媒体上进行深入系列报道，扩大 影响力。其效果可谓是：会花钱的广告3、借此机会还可以占领电科大店面终端销售份额4、再以 各高校道德交流期刊为平台，将 饮料广告宣传以电科大为引爆点迅速传递 所高校（制新闻事件、活动细则暂略）9月份组织100场设点现场销售活动媒体智囊团跟进，挖掘、制造新闻事件，在主要媒体上进行深入报道策划国庆节房车节友情赞助公益活动换取现场广告位宣传、设点销售权媒体智囊团跟进，挖掘、制造新闻事件，在主要媒体上进行深入报道（制新闻事件、活动细则暂略）10月份2011 首届羽毛球公开赛（细则暂略）11年底年终压轴大戏（细则暂略）12年3月-5月巡游及形象大使评选活动（细则暂略）8月2012年度 杯五人制主球总冠名（细则暂略）其他时间段可策划小规模的公益促销活动媒体智囊团随时跟进报道期间做好批发渠道促销计划 重点零售客户促销计划 消费者促销计划 （细则暂略）以上促销活动推广策略根据实际情况，可谁时时调整战略、战术。
