1、大学生创新创意创业大赛计划书漫游园创业项目计划书江苏农林职业技术学院-09 市场营销 - 海里的杨梅一、团队概述1）团队名称：海里的杨梅2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳3）团队信念：团队合作，执行力，经验二、项目概述1、名字：漫游园2、创业背景1 ）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。2 ）20 世纪 80 年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。 本文以农博园旅游开发为基础， 通过现有条件进行分析， 找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建
2、设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进， 并加强对农家乐旅游的管理， 培育绿色观念， 树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅， 累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。5、经营理念成功不仅仅需要智慧， 更需要汗水。 我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘
3、汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦三、产品与服务1、咨询业务为广大师生提供旅游咨询服务， 把丰富的旅游信息和热情的服务相结合， 最大限度的满足客户需求。 同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式， 让顾客的旅途更快乐更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。 ）2、游园亮点1 ）我们的第一大特色在于我们有 “平民迷你高尔夫球场” ，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施， 优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉； 其次是价廉不减质的服务与管理， 我
4、们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人其次， 我校拥有高尔夫专业的学生， 可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。2 ）我们的第二大特色在于将虚拟的 QQ农场和牧场移接到现实中， 人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。3 ）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公
5、司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。3、目标定价：人均180 元 220 元四、市场营销1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉， 以及交通拥挤、 住宿价格贵且条件差等各个方面的问题， 未能充分享受到
6、旅游资源带来的美好的感觉。4、对大学生市场的分析1）大学生旅游的次数 ( 每年 ) 5次以上2% 1次32%2次53% 4次3次 3%10%1次4次3次2次5次以上大学生旅游消费状况交通费用19%吃的费用游览、门票吃的费用14%游览、门票交通费用67%2）大学生旅游的消费状况5、对工薪阶层市场的分析这是一个很重要的阶层， 他们是去农家乐的主要群体之一， 农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。6、对老年人市场的分析老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他
7、们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。7、经营方式介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排网上预订： 进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消费者， 让工作学习忙的人群灵活的选择时间， 不但可以合理的安排活动， 还可以避免人多拥挤的情况。联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。8、促销市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工
8、作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长， 奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传播的迷信， 是传统营销理念最典型的表现。 对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的， 被动的认识上。 采用最多的宣传促销手段发传单（或发名片） ，也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠 .五、管理团队1、主要管理机构2、具体工作总经理：负责全面工作副
9、总经理：负责日常的管理工作营销部：负责宣传及收集市场信息业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）财务部：负责日常财务管理及核算工作六、财务预算1 初期投入一次新投入 10 万用于租土地买种种植等花费每年的费用预算表名称数量单价（元）总费用（元） /年传单10000 张0.66000海报50 张150宣传横幅10 条20200网络校内网、 QQ 群1000电话费1000房屋租贷费3000流动费用50000合计612502 每年预算客流量 500 名，等年收入 10 万。3 按上述预算第三年开始盈利4 资金筹集，团队内部集资1 万，说服学校资助1 万，银行贷款14 万（团队成
10、员李广景家的房子作为抵押品） 。七、推进计划1 、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；3、后期： 逐步转向为社会人群服务， ，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，此开拓更为广阔的市场业务， 将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，业间形成品牌效应。并以在行附问卷调查表农家乐问卷调查表您是来自省 （市、自治区） 市 （地区） 县 （区）1、您的性别A 、男 B、女
11、2、您的年龄A、14 岁以下B 、 1524 岁C 、2544岁D、 4564 岁E 、 65 岁以上3、您这次来农家乐是A、旅行社组织 B、个人C、单位组织D 、亲友结伴E、其他4、您选择来农家乐玩的原因是A、爬山锻炼身体B 呼吸新鲜空气C 同学朋友聚会聚餐D 其他5、 您这次来农家乐的交通工具是A 步行B 自行车C 摩托车D 公共汽车E 出租车F 自备车6、这次在农家乐，您是否会过夜A、是B 、否7、 您一般愿意在农家乐人均一次性消费A、50 元以下B 、 5080 元C、 80110 元D、 110140 元E、140170 元F、 170 200 元G 、200 元以上8、 您到农家乐
12、主要目的是A、游览观光B 、休闲度假C、娱乐D、逃避城市生活E 、其他9、 您来农家乐的时间一般会选择在A、平常日B、周末C 、寒假D、暑假E 、节日F 、休假天G、其它10、您来农家乐 ,喜爱的活动有A、爬山登高B、感受森林新鲜空气C、欣赏田园风光D、品尝特色食品E、棋牌游艺F、体验农家生活方式G、了解农业知识H、果实采摘I、参加农家劳动J、钓鱼K、购买当地土特农产品L 、其他11、您这是第几次来农家乐A、第一次B、第二次C、第三次D、第四次E 、第五次以上12 、您对农家乐的总体评价总体感觉：A 、好B 、一般C 、差服务质量：A 、好B 、一般C 、差娱乐设施：A 、好B 、一般C 、差
13、交通状况：A 、好B 、一般C 、差餐饮质量：A 、好B 、一般C 、差餐饮价格：A 、合理B 、一般C 、不合理13 、您对农家乐发展有何建议和意见谢谢您接受我们的访问，祝您愉快每一天！人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。有人说工作忙、应酬多，哪有
14、那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话： “时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。 ”不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，
15、两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起？因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。.人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那样一个人，给你抑郁的天空画上了温暖的春阳。但时光，总会吹散很多往事，把过去一片片分割，移植到不同区域，并贴上标签，印着不同的定义，也定义着自己的人生态度。正如庄子所说： “唯至人乃能游于世不避，顺人而不失己。 ”外在的世界，只是一个形式，而你内在的世界，才是真正的江山。
