1、 早年积累的成为乐视的宝藏，分销收入对乐视网的价值在2011年到达极致。这一年3.56亿的分销收入占营收的59%、广告收入的311%、相当于净利润的272%！截至目前，乐视拥有超过5000部的电影和超过10万集电视剧。 除了IP，自制容又成为乐视网的大杀手。乐视现有花儿影视和乐视自制剧，在最新的“剧毒盛宴发布会当中，乐视明确今后不再购置影视作品，原因之一是旗下已有乐视影业和花儿影视两家重量级公司。 乐视成立之初在业率先购置，2011年2000万购下甄嬛传独家网络，让其他视频笑掉大牙，但当甄嬛传红遍海峡两岸的时候，所有视频都开场了各种之争。 在战得不可开交的时候，乐视取而代之的模式又领先行业一步
2、，推出“剧毒战略，采取“保底 分成的新模式，建立对其他友商的制高点。Ps.今年8月份，耗资超过1亿美元的盗墓笔记就要上映了。这部巨作由电影集团、乐视影业、南派泛娱、世纪长龙影视联合出品，将展现乐视容的强大。其次是超级电视业务。容抵达用户必须以屏为载体，乐视超级电视机销量的迅猛增长，让乐视网盈利能力大大增强。 2014年年底，乐视完成销售150万台，2015年完成销售300万台，2016年目标销售600万台。有研报分析，当智能电视用户到达1000万的时候，光是开机广告就能收入50亿元，当时相当于一家星级卫视一年的广告收入。“最近2年，影视业呈爆发式开展，2015年卫视广告营收近120亿元，我想乐
3、视的广告业务也会水涨船高，2016年收入数目不小，明年仍将快速增长，后年公司布局完善，各方协同收入将爆发式增长。广告、会员、点播付费和生态增值都是增收渠道。 7月3日是乐视超级电视开售三周年的日子，乐视官方宣布，截至2016年6月30日，乐视超级电视累计销售约700万台，圆满完成2016年上半年既定销售目标，同时表示今年下半年将很快迎来超级电视累计销量过1000万台的历史性时刻，并希望将全球领先的生态电视模式复制到海外，开启逐梦全球之旅。 超级电视基于乐视全球独创的“平台 容 终端 应用开放闭环乐视生态系统，仅用3年时间就走完传统电视30年的开展历程。作为生态电视，具有极高的门槛，其他厂商要想
4、全盘复制几无可能。 再其次，入股TCL多媒体。据乐视方面回应，TCL有1300万只能电视用户，乐视现有500万智能电视用户，双方合作有利于资源共享实现用户叠加效应，TCL将开机广告资源全部给乐视运营。加上TCL，乐视超级电视军团已成几何倍数增长。 第四是乐视云。乐视网持有乐视云计算50%股权，A轮融资已经完成由市战略基金投资，金额10亿元，估值达70亿。 中国人民银行行长周小川出席日前在美盛顿召开的IMF国际货币基金组织活动，与IMF总裁拉加德进展深度对话。国财经新媒体对周小川在IMF上的论道进展了直播。与以往视频直播不同的是，此次大会视频直播的前线拍摄是通过一台手机完成的，乐视云为其提供产品
5、、技术支持，实现了视频直播“海外即时加速、“3秒接入的世界领先水平。 这是全球移动化直播的首次成功试航。有分析人士指出，在目前国直播产业风生水起的当下，除了大量明星、网红带火的娱乐性直播外，商业发布会、远程教育、新闻资讯等具有大量商业价值的移动直播场景市场需求同样巨大。 最后说超级手机业务。2015年5月上线当年销售400万台，2016年至今总销售已经突破1000万台。 了解一个公司的过去，才能洞悉其未来；不是刻意追捧乐视，但从目前乐视网的布局看，乐视是一家值得让人深入研究的企业。1架构乐视七大生态闭环，人事架构昭任影视互联事业群总裁，负责影视互联事业群总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和
6、组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。影视互联事业群将致力于乐视生态O2O容付费发行业务开展包括在线付费影视会员业务与影视类容自制与发行业务，开展线上线下付费影视会员并获得相应付费与容发行收入。原乐视影业CEO职务不变。高飞任乐视视频总裁，负责乐视视频业务总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。乐视视频业务原互联网应用事业群中的乐视视频应用业务将通过采购与运营正版影视综艺娱乐、网络综艺自制发行与运营、体育音乐等垂直业务容承载等，依托乐视视频全终端产品研发与运营，推动乐视视频在全终端的用户规模增长、运营并实现广告等多元收入。梁军任智能
7、终端全球产研供总裁，负责全球智能终端的产品研发与供给链的总体战略规划/落实，负责2016年智能终端整体业务指标的达成，以与人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。智能终端全球产研供将致力于包括全球电视、手机、汽车互联网智能终端、VR与其他配件在的各类智能终端产品研发，并构建和运作全球供给链体系保障高效供给。原乐视致新总裁职务不变。幸任运营商事业部总裁，负责运营商事业部总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。运营商事业部将作为乐视生态一级组织，承当乐视生态与运营商生态之间的全面对接与全方位合作。原乐视移动总裁职务不变。旻翚任生态营
8、销与客户运营中心总裁，负责控股全球生态营销与客户运营总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。生态营销与客户运营中心承当乐视全生态资源的对外广告营销销售与客户运营职能，并支持乐视生态部各业务线在全生态平台上的广告营销与运营。谭殊任生态营销与客户运营中心高级副总裁，负责生态营销中心的销售业绩达成，向生态营销与客户运营中心总裁旻翚汇报。志伟任生态O2O销售平台总裁，负责O2O业务总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。生态O2O销售平台将作为乐视生态一级平台型业务组织，承当O2O销售平台战略的全面规划
9、与管理职能，下设包括乐视商城、LePar、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系，以与全生态客服与售后效劳体系。一成任生态O2O销售平台高级副总裁，负责中国乐视商城各项业务指标的达成，向生态O2O总裁志伟汇报。周航任易到用车CEO，全面负责易到用车总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作。易到作为乐视汽车生态的核心组成局部，将引领汽车生态的社会化、共享化开展，全力为乐视生态、乐视汽车生态打造基于共享效劳的全新用户平台。钢任易到用车总裁，负责易到用车的大市场、销售、流量运营、用户与用户端运营、乐视生态协同、生态创新业务的战略规划/落实与执行、业务指标达成、人员和组织的建立
10、与管理等工作。可任易到用车投融资副总裁，负责易到用车的投融资的业务，向乐视全球资本高级副总裁孝明和易到用车CEO周航汇报。乐视控股下称乐视控股是乐视帝国的金字塔尖，而乐视网信息技术股份乐视网，300104那么是贾跃亭布局里的上市公司。百乐文化传媒下称百乐文化那么是贾跃亭缔造乐视帝国的另外一个重要平台。未上市局部的业绩数据信息并不对外公开，而乐视网那么是要向公众定期公布详细业绩数据。或许正因为此，乐视给人的印象总是影影绰绰、并不清晰。在终端板块，有属于乐视控股旗下的资产，有属于乐视网旗下的资产，期间关联交易诸多，难免有让人感觉纷繁。1乐视电视.作为乐视终端板块的关键产品，乐视电视由乐视致新电子科
11、技下称乐视致新主导生产。乐视致新是乐视网的控股子公司，乐视网持股58.55%，其他股份被乐视控股、鑫乐资产管理合伙企业有限合伙、贝眉鸿科技瓜分。乐视致新旗下，还设立了一家全资子公司，乐视致新电子商务下称乐视致新电子商务，这家公司销售前者的产品。加上去年底成功以18亿元入股TCL多媒体。如此，乐视电视从上游采购、生产到下游销售自成一体。乐视致新的开展可以追溯到2012年。这年的年初，梁军从联想入职乐视，担任乐视网副总裁兼乐视TV事业部总经理，六个月后，事业部从乐视网别离，成立乐视致新。如今，乐视致新除了电视与配件、乐视盒子外，还负责孵化类似于“乐小宝、乐视超级头盔等智能硬件，这个路径就是复制了乐
12、视手机的开展模式。2乐视手机.乐视手机最早孵化在乐视致新，和电视业务线有所重合，直到原联想集团副总裁幸参加，2015年1月28日，幸正式参加乐视的同时，乐视移动智能信息技术下称乐视移动揭牌。乐视移动是乐赛移动科技的全资子公司，而后者的唯一股东为乐风移动下称乐风移动。公开资料显示，乐风移动的股东包括乐视网董事邓伟、乐视网副总经理贾跃民，最初是为乐视移动公司融资搭建的资本平台。事实上，早在2014年5月，乐视移动便注册成立了，这个过程中，手机业务逐渐从乐视致新剥离，注入乐视移动，去年底，乐视移动才正式宣布独立运营。乐视移动与乐视网的关系，那么为受同一控制人控制的关联方。2015年的乐视网年报显示，
13、两者存在大量的关联交易。在手机产品的布局上，除了幸掌舵的乐视移动，乐视控股在2015年10月注册成立了全资子公司，乐视移动终端投资，该公司与自然人段炜、极客基金管理一起，投资了众思科技下称众思科技。众思科技法定代表人是吴世敏，他原来是华为前研究所所长。无独有偶，华为荣耀总裁江峰辞任后，不仅创造了Dmal-lO2O平台，还在2015年5月份，以众思科技CEO的身份，出席了一家乐视投资的游戏公司的硬件发布会。众思科技目前团队成员主要来自华为，且今年4月底，江峰已参与到公司的经营决策中。据了解，众思科技将从事智能手机、穿戴、家居、机器人等智能硬件产品的研发和销售。未来乐视致新孵化智能硬件的功能，是否
14、与该公司相关业务进展一个整合，仍是一个未知数。通过并购，乐视手机板块纳入了酷派02369.HK。乐风移动自去年至今，连续两次入股酷派集团，终于成为后者第一大股东，成功入主曾经的手机第一阵营“中华酷联之一的酷派。与乐视致新一样，乐视移动同样设立了一家全资子公司，名称为乐视手机电子商务下称乐视手机电子商务，负责乐视移动生产的产品销售。这些产品销售平台，和在乐视网上市局部一起，共同形成了乐视帝国的销售平台。乐视商城是乐视网的核心销售平台之一，这个平台归属乐视电子商务即乐视商城，乐视网持股30%，乐视控股持股40%，其将40%的表决权交给了乐视网。另外30%股份由贾跃亭的百乐文化通过乐荣控股间接持有。
15、在终端销售方面，还有一个在企业级用户的布局，乐视网直接持股20%，与XX智达投资管理中心有限合伙等合资成立了智驿信息技术。王征任乐视新成立的商用事业部负责人，为酒店旅游、军政系统、物流产业、广电系统等领域的企业级用户提供运营效劳。资本贾跃亭的乐视系，缔造了一个令人震惊的有交易的朋友圈，包括海假设的富邦系、侨峰的硅谷天堂、夏鼎湖中鼎系、开复的创新工场系，乃至马云、阚治东、王思聪聚焦到智能终端，乐视致新的合作伙伴里，有一家公司叫贝眉鸿科技。这家公司的法人为汪华，与创新工场同处一屋檐下，是创新工场系的投资公司。公开资料显示：汪华生于1978年，毕业于美国斯坦福大学。是创新工场创始人、管理合伙人。乐视
16、致新的另一股东，鑫乐资产管理合伙企业有限合伙，其法定代表人、执行事务合伙人为乐视互联科技开展下称乐视互联，乐视互联在乐视系扮演了独特的角色，管理了一批资产投资管理等的有限合伙企业，进入了包括电商、房地产等多个领域，曾投资过乐视移动的锦一资产管理中心有限合伙、锦天资产管理中心有限合伙均在其管理下。乐视互联2014年5月股东做了变更，变更之前股东为乐视控股，变更后为凯和榕两个自然人。凯现任乐视网董事会秘书一职。榕还是乐视互联、网酒网电子商务等的监事。值得关注的是，自成立至今，乐视移动的股东也变更了屡次，最早法人股东为乐视网、乐视控股、乐视致新，2014年12月，股东在原有根底上增加了上述提与的，锦
17、一资产管理中心有限合伙、锦天资产管理中心有限合伙，这意味着榕曾作为乐视的合伙人，短暂投资过乐视移动，而到了去年3月，法人股东又变更为乐视网、乐视致新、乐风移动科技，今年4月25日是至今最后一次股东变更，乐风移动成为其唯一股东。正在筹备新一轮融资的乐视致新，对融资并不陌生。早在2013年4月乐视网发布公告，乐视致新获得3.37亿元融资，除了乐视网、乐视控股，旗下子公司冠鼎建筑工程下称冠鼎也对乐视致新增加融资1.3亿，并持股20%。而2014年6月乐视网再发公告，乐视网、鑫乐资产管理合伙企业有限合伙对乐视致新增资，乐视控股、贝眉鸿科技、冠鼎放弃优先认缴出资的权利，股权被稀释，冠鼎从 20%降低为1
18、5.24%，贝眉鸿科技从1.02%降低至0.78%。值得关注的是，从持股20%到15.24%，再到如今冠鼎已经不在乐视致新的股东之列。面对烧钱的智能终端板块，在不断引入外部资本之时，贾跃亭也不断大手笔并购投资。去年12月11日乐视网公告称，乐视网通过乐视致新在设立的全资子公司，以约18.17亿元入股TCL多媒体，成为后者第二大股东。6月17日酷派集团发布公告称乐视控股旗下的乐风移动收购酷派集团股份成为其第一大股东，乐视两次入股共花了30.8亿元，持股28.9%。更早前的2015年年报称，报告期，公司重要子公司以与关联方与市政府签署战略合作协议，在云计算与大数据、大屏智能终端代工生产、金融等多个
19、方面达成深度合作。2供给链不仅早前入股乐视致新，而且还是乐视电视一直以来最主要的代工厂。这是2012年6月贾跃亭利用引荐仅用5分钟说服郭台铭的后续佐证。2012年贾跃亭提出做互联网电视，遭到部强力反对，而且彼时贾跃亭想在亦庄自建生产线，后搁浅，这也侧面说明一个视频企业跨界到家电制造业的难度，而寻找实力强大的代工厂成为关键一步。后续才有了贾跃亭的掌故：在遭到高管“闭门羹后，在一次会议上巧遇郭台铭并利用短短的5分钟，说服了郭台铭。故事的真实性无从证实，但这从侧面反映了之于贾跃亭的关键作用。继宝安和基地之后，2013年9月16日，乐视TV超级电视生产基地投产，专门为乐视生产60英寸液晶电视，乐视40
20、S、50S等由冠捷与其他代工厂生产，包括设计谷、冠捷基地、潍坊的歌尔光电、嵊州的天乐数码以与的TCL都为乐视提供过加工效劳。虽然生产厂商有多个，但所有电视的制造商都标着“乐视致新，显然这是乐视部电视生产销售的唯一主体。去年底，乐视砸18多亿元，与原本对手的TCL多媒体结为“晋之好，宣布双方以股权为纽带，互相深入合作，其用意是什么？而业人士对经济观察报分析，除了对外公开的双方代表的互联网 制造业的深度融合，乐视此举另一大用意是从华星光电购置液晶面板，保证供给链完整稳定；而TCL为其面板找到一大稳定买家。占电视本钱60%以上的液晶面板采购难题，一直是中国传统家电企业之痛，乐视也不例外。早前乐视与夏
21、普曾因是否采用夏普十代线液晶面板而打口水仗，乐视称其面板来自于鸿海与夏普共同运营的子公司，而另有消息称，50S以下面板主要采购自冠捷与LG合资公司。在乐视手机板块，代工厂那么包括了联发科、仁宝、和硕等。乐视移动在幸掌舵下，乐视手机硬件的卖点，一是全金属，二是无边框，而软件卖点就是乐视体育、乐视商城、乐视网容与平台账号等以与手机和电视互相串连。贾跃亭通过不断积聚手机明星团队来实现手机落地。包括魅族副总裁马麟、联想副总裁幸、华为荣耀总裁江峰等，如今的乐视手机已有三支舰队：幸的乐视移动、江峰的众思科技、资本并购的酷派集团。乐视通过并购成为酷派第一大股东之后，6月23日，酷派集团发布部信，正式公布酷派
22、未来开展的方向。部信中提到，乐视入主酷派后，酷派管理团队不变，Coolpad和ivvi品牌将在既定战略根底上进一步引入互联网生态模式。酷派总裁斌表示，将继续开展线下渠道，加强线上销售能力，提升产品与品牌竞争力，构建基于生态模式下的厂商一体化模式。成为酷派最大股东，对乐视的生态手机战略至关重要，乐视与酷派的战略、人力、技术、品牌、产品、专利、渠道、全球化等资源的整合将进一步加快。“乐视成为酷派第一大股东，将强化行业话语权，并影响手机行业格局。乐视 酷派的生态化反，或将打造中国最强的手机组团。乐视移动上述负责人说。3部交易贾跃亭提出“平台 容 终端 应用的生态模式，并且以生态贴补硬件，甚至于硬件免
23、费。乐视电视和手机都宣称“低于量产本钱定价，一位手机代理商对经济观察报说，网上炒价格很低，网上的卖价，实体店进价都不够，所以只是因为客户点单要乐视手机，我们才会按进价销售，纯粹为了维护客源。1乐视终端通过线上和线下渠道进展销售。线上方面，渠道包括自有的乐视商城、第三方平台天猫、京东的旗舰店等。线下方面那么包括了运营商、LePar，迪信通等传统3C渠道；国美、宁等大型实体店；乐视也采取了代理分销的模式销售手机。不过，由于乐视手机的收入构成非常复杂，包括了硬件销售收入、会员费等。因此，乐视手机销售的结算亦是一个非常复杂的过程。制造手机的并不是销售主体。以乐视商城为例，乐视商城是乐视在电视、PC、手
24、机、平板等各个端口的官方线上销售平台，乐视网持股30%、乐视控股持股40%。在这个平台上销售的乐视手机、电视产品，采购自乐视移动、乐视致新。乐视移动的手机产品，大局部是通过旗下全资子公司乐视手机电子商务进展销售。2乐视致新的电视与配件等产品同样是如此。京东商城自营的乐视旗舰店显示的授权方也佐证了这一销售路径。京东自营的乐视超级电视旗舰店展示区显示，授权京东的主体为乐视致新。京东自营的乐视手机旗舰店授权源自“乐视手机电子商务公司。乐视的LePar亦成为主要渠道乐视商城官网显示，截至7月7日，全国已经拥有5000余家LePar实体店。乐视致新和乐视手机电子商务公司并非乐视网的全资子公司。这就引出了
25、一个结算问题。乐视网的年报为我们透露了局部这些部交易的信息。2015年乐视网关联交易信息显示，乐视网从关联方采购商品或承受劳务金额最大的便是，乐视移动和其全资子公司乐视手机电子商务。乐视移动约为3.46亿元，性质为会员分成与货款，乐视手机电子商务为17.72亿元，性质为货物采购。乐视网对关联方销售商品或提供劳务金额最大的，也是乐视移动和乐视手机电子商务，其中乐视移动约9.71亿元，性质为会员、广告、技术使用费收入。乐视手机电子商务约1544万元，性质为技术使用收入。从数据来看，乐视网、乐视移动、乐视手机电子商务直接的收入并不匹配。乐视移动与旗下的电子商务公司，自乐视网获得了21亿元的收入，而其
26、又通过支付广告费、会员费等，又支付给了乐视网9.8亿元。单从与乐视网的收入看，乐视移动体系的净收入是11亿元。不过，由上两组数据可知：乐视移动在乐视网打广告，乐视网那么自乐视移动、乐视电子商务采购手机进展销售，销售的手机产生的收入中，很大局部成为了乐视网的会员、广告、技术使用费等收入。这个复杂的结算，构成了一个典型的乐视式收入模型。这是贾跃亭构建的硬件收入、容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式的一个实战案例。收入模式非常清晰，但是收入如何在上市局部、非上市局部分摊，并没有详细的数据。结算的细节，没有更多的信息披露。很多数据我们只能粗略的估算。乐视手机电子商务的产品主要是手机，而乐视手机的
27、价格围为799至2099元不等。从京东乐视手机旗舰店的评论数看，899元与1099元的用户评价数最多。假设以单台手机价格1千元为基准，21亿元收入假设全部都是销售手机的收入计算，那么对应的是200万台手机的销量。这200万台手机对应11亿元的净收入，乐视移动体系从每台手机中销售的净收入是550元。乐视网那么通过广告和会员费，每台手机获得了490元的收入。这个算法不一定准确，但大体反映了可能的收入水准，显然对于乐视移动而言，这个收入水平是很难覆盖本钱的。确实，即使有渠道的完善和硬件销量飙升，智能终端的亏损额度却越来越大。以电视终端运营主体乐视致新为例，其在成立的第一年，就亏损了1502万元；20
28、14年，亏损额到达了3.86亿元；到2015年，亏损额已经放大到了7.31亿元。2015年乐视网年报显示，终端收入60.89亿元，在营收中占比近一半，但81.86亿元的终端本钱，意味着其终端业务出现了20.97亿元的亏损。不过亏损总是需要弥补的，从现金流上看，亏损的窟窿要么通过资本金，要么通过负债去填补。近期传来，乐视手机对供货商的货款将账期从90天延长至180天的消息，不过，这个消息后来遭到乐视控股副总裁暨亚太区执行总裁莫翠天否认。4月14日“硬件免费日上，贾跃亭宣布视获得超20亿元的会员费收入，试图证明硬件免费、价值重构的正确性。战争远没有到完毕的时候，而乐视终端板块的融资也正入高潮。只是，智能终端不断掀起融资热潮之时，该板块亏损额度也不断加大。继巨资入股TCL多媒体、入主酷派等大动作之后，7月14日有消息称，乐视超级汽车即将完成首轮融资，乐视致新新一轮融资正在进展中。此前的7月7日，乐视虚拟现实部门对外确认，正在进展一轮3亿元融资，另外，今年3月刚A轮融资10亿元的乐视云又掀起A 轮融资。
