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2、报纸/网络收集,数据库购买,老客户推荐,商机无限，以上仅介绍常用的苦力、着力、借力三种方式六中方法,商机获取-三扫（以扫楼为例）,01分片区到楼宇落户数,02单兵作战法团队作战法逐层逐户法根据地扫楼法友商区域扫楼法,目标,方法,结果,03扫楼计划表扫楼记录表扫楼图片,小结：扫楼难点在保安的干预和进楼的困难，看似真的很难，实则不难，只 要放平心态没有做不成的事情！经验：直接入户法、钓鱼派单法,商机获取-数据库购买,企业目录服务公司 邮政、快递服务公司 行业协会。,黄页公司和网页黄页、联通黄页、招商网页。,广告公司 名片复印社 市场调研。,介质,工具搜索,商机获取-杂志/报纸/网络收集,牵一发而动
3、全身,老客户推荐-老客户的三重境界,业务 关系,关系不牢固最基本的业务关系单纯卖卖关系,关系牢固信任阶段利益共同体,关系较牢固熟悉阶段周围有软件需求会想起你,朋友 关系,伙伴 关系,老客户推荐-商机获取,获取老客户的 上下游客户,网络寻找老客户 同行业的新客户,五星级,服务时，可导出 其上下游资源,三星级,搜索关键字：老客户行业+区域名称,两种方式 获取,展会活动收集商机,1,2,3,在哪？多留意你所在城市的各种展会活动，比如是否有培训 类会议、行业展会、中小服务中心上经常出现的展会等,怎么进入：已参会身份切入,做什么：发名片，交换信息,政府关系获取商机,财政,税收,中小企业服务 中心,要点各
4、年国家统计年鉴 等价交换；为政府做信息调查服务。,商机挖掘的目的,签约落单,商务谈判,拜访面谈,商机挖掘,商机获取,2,5,20,30,100,是否可购买,商机挖掘-商机筛选速判表,售前沟通摸底问题,基本问题,问题的判断目标,是否有,销售方面,有多少客户？,20个以上客户就可能存在对账问题,付款方式是现结还是账期？,多数业务有账期，可能存在疏漏到期应收款,是不是重复做生意？,重复交易，容易搞错发货与账款关系、搞不清应收款,应收账款多少？比例？,直接判断，超过GDP 20，说明，应收的确过大，有降低空间,货物与发票是否同时？,多数不同时，造成发票与发货关联困难,有无一票多单或者一单多票情况？,确
5、定实际业务存在多对多关系，易对账不清,有没有分支机构？,有则可能存在与分支机构对账、控制问题,对客户有无信用评估、控制？,没有则可能存在呆账、坏账,采购方面,有多少物料要采购？,超过50种，就可能造成采购计划难度大,每天下单多少次？,超过10张采购但就可能存在进程追踪困难,有没有紧急采购情况？,有则说明采购计划制定不准确,有多少供应商？,多于20家供应商，可能存在对账、管理问题,付款方式是现结还是账期？,多数业务账期，可能存在对账不清。,货物与发票是否同时？,多数不同时，造成发票与发货对不清楚,有没有做到比价采购？,没有则说明采购价格控制存在黑洞,有没有评估供应商的质量、交期？,没有说明缺乏供
6、应商管理体系,存货方面,有几个仓库？存货种类多少？,超过20*10个品种，易出现存放管理混乱,出入库业务每天多少笔？,超过20笔单据，容易造成记账不及时,出入库单据间隔多长时间给财务？,2天以上，说明数据传递非常不及时，造成账期差异,有没有设置最高最低库存？,反应基本的库存管理水平，没有则可能存在积压、断料,有没有库龄管理？,没有则可能存在呆滞物料,发料工作根据什么来做？,没有严格的依据，发料随意，可能造成浪费,生产方面,一个月接多少单？,超过10单，可能出现组织混乱,单个产品需要物料多少种？结构多少层？,超过50种物料，2层BOM，排计划难度大，易出现计划或多或 少？,交付周期是不是越来越短
7、？,是则说明订单延期交付情况出现机率高,计划是哪个部门来做的？根据什么来做计划？,根据库存做计划，肯定会不准确，造成停工待料,有没有停工待料发生？,有则说明计划肯定不准确,4,商机真的不足吗？,1,2,3,获取商机的N种方法,如何低成本、大规模地处理商机,商机获取与转换工具,商机规模化处理步骤,1、表格化判断商机2、快速准确转移商机1、准确数据确认2、基本商机挖掘1、数据库购买2、原有商机归类整理,海量获取,筛选减肥,公式化判断 商机,4,商机真的不足吗？,1,2,3,获取商机的N种方法,如何低成本、大规模地处理商机,商机获取与转换工具,商机获取与转换工具,商机管理工具,商机获取工具,商机筛选工具,
