1、房地产下半年工作计划精品房地产下半年工作计划时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是 整理的房地产下半年工作计划，希望能够帮助到大家。房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计
2、划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。一、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6、行
3、动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8、控制：讲述计划将如何监控。二、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。三、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
4、3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。四、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够
5、回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！今年的房地产形势在近几年房价稳定以后算得上是非常不错了，至少作为一名会计可以明显感受到自己公司上半年在房地产行业取得的业绩，这些都令我在工作之余不免为公司取得的成就感到自豪与喜悦，但是当自己的心情平复下来之后也应该要为现实生活进行一番打算与规划了，至少我应该要提前预估好下半年的形势并以此制定好相关的工作计划。首先我应该要跟进公司在房地产开发上面的步伐并做好相应的数据整理，最起码我应该要了解更多关于房价
6、方面的知识以及相应的税款等，不能够总是像过去一般只顾完成公司交代的任务而没有一点属于自己的追求，因此我打算在下半年的时候设立一些具有挑战性的财务项目并构思如何完成，为了完成下半年的目标必须要多看一些房地产与金融方面的知识，最起码要对这方面有所了解才能够帮助到自己的日常工作变得更有效率一些，毕竟如果说自己作为房地产公司的会计却对这方面的知识不熟的话可就太说不过去了。其次我应该在闲暇之余加强一些与其他部门员工之间的联系并进行学习，毕竟不管怎么说能够多学一些业务方面的知识的话总归还是没什么坏处的，更多的时候还能够因此而充实自己的工作与生活，况且我觉得多一些交流反倒能够从某种程度上克服会计工作者的一些
7、弊病，回顾以往的话便能够发现自己因为不怎么会说话导致除了工作以外很难有什么人缘，这样一种同事之间的关系对于自己以后长期的发展可以说是非常不利的，至少我应该与同事一起营造一个更为良好的工作氛围。最后我应该通过日常工作的积累来完成对会计工作熟练度的提高，尽管说自己的工作能力在财务部门的众多员工之中算不得最为优秀的，但是我能够静下心来时刻保持自己处于良好的工作心态之中便成为了我的优势之一，因此在下半年的会计工作中我应该要开发出属于自己的潜能与优势，通过时间的积累来帮助自己在会计工作中实现大幅度的增长，当然在这之中也应该要提前考虑到可能会遇到的一部分阻碍并将其解决，这样的话当自己进行会计工作的时候也就
8、没了多少后顾之忧。当然我对下半年会计工作的计划都是基于对以往工作总结的基础之上的，因此我觉得只要能够保持住以往工作的优势并在工作中得到不断的提升，至少当经过一段时间的历练以后便能够使自己在会计工作领域中取得属于自己的成就。20年上半年，按照协会理事会确定的全年工作计划和上半年具体工作安排，认真抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，出色完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断巩固和提高的基础上，实现了新的发展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，房协被评为先进协会。一、上半年工作总结1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会
9、脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选市房地产发展（集团）股份有限公司总经理张建台任20年度房协会长；推选市泰达建设集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。2、抓好载体建设，努力办好一刊一站房地产和房协 站这两大载体，是协会日常服务 ，与 进行沟通和交流的最有效措施和渠道
10、。一刊一站办得好坏，直接体现了协会为 单位服务的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好一刊一站。房地产每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的 单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为房地产业最具影响力的权威性刊物。房协 站创办以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房 ，增加了工作人员，在原有栏目板块的基础上， 加了地产博客、机构看市等互动性栏目。专门开辟了 专区。
11、设有房协信息内部文选等特色栏目，独家发布房协信息。自从房协信息 上发布以来，信息质量和覆盖面大幅提高。此外，房地产杂志以电子刊物形式于第一时间在 上刊登。目前，天房 以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，点击率不断提高。3、抓好仲裁服务，为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁服务。上半年中心累计接受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁请求50件（次）。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日，仲裁委员会召开
12、表彰会，对在20年仲裁服务工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的发展动向，研究行业发展的热点问题。上半年新立科研项目1项，完成科研项目1项。其中，新立项的滨海新区房地产市场发展策略的研究课题，被市国土房管局确定为20年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，
13、力争 20年底完成。在此科研课题研究成果的基础上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式，探索滨海新区房地产市场发展策略的专业性、综合性专著。5、搞好各类培训学习，适应房地产业发展的新形势围绕房地产行业和房地产不断发展的新形式，结合 单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和十一五规划及滨海新区开发开放形势的报告会等，共500余人参加了培训学习。房协与人力 开发服务中心联合，首次将房地产营销员/师职业资格双认证培训工作引入津门，承办了房地产营销员/师国际
14、资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得全国房地产营销员/师职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。6、做好考察交流工作，拓宽广大 单位的视野根据 单位的需要，按照境外公务考察计划，认真组织 单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察交流的准备工作。同时，房协组织 单位赴香港、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察交流，开拓了 单位的眼界，加强了同行业之间的联络。7、举办座谈研讨会，为企业决策服务一是在春季房交会期间，举办了以交流服务发展为主题的外地房企座谈会， 1
15、0余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进行了交流，发挥了桥梁纽带作用。二是举办了20年上半年房地产市场分析和下半年展望研讨会，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进行政策解读，帮助企业找准发展方向，为企业发展提供服务。8、开展丰富多彩活动，不断提高协会的影响力一是与市场处等部门密切配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了市首届房地产企业内刊评比活动，旭日津东等54本刊物参加评比活动，最终选出最佳杂志、最佳编辑、最佳设计、最佳栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪房地产 对活动进行了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业
16、内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。二是举办了20年度房地产销售十佳排行榜评选活动。为进一步提高房地产市场的健康发展水平，客观公正地展示房地产企业的实力，房协以真实交易数据为依据，主办了20年度房地产销售十佳排行榜评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和项目颁发奖杯和证书，并对荣获20年度房地产住宅项目销售金牌奖、20年度房地产写字楼销售三甲的楼盘项目进行现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进行一次颁奖。三是为更好地宣传房地产业的发展，更好地为企业和政府服务，今年房协与日报等多家媒体共同发起，由
17、房协负责组织实施的房地产记者会正式成立。房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确舆论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的交流沟通，促进新闻报道水平的提升，推动房地产行业和媒体的健康快速发展起到积极作用。9、认真做好会费收缴和发展新 工作，增强协会实力由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进行登门拜访，听取 单位意见，加强沟通，得到了 单位的理解和支持，提高了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率达到了45。同时，加强发展新 的工作力度，全方位搞好服务，房协的凝聚力不断增强。随着协会影响力的不断提高，许多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求
18、入会，有2家已正式入会。另外，根据常务理事会的要求，编制了市房地产业协会第四届理事会 单位通讯录，为 单位相互联系提供了方便。10、加强协会内部管理，工作效率显著提升进一步加强了职工政治思想教育和岗位技能培训学习，安排老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的情况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。二、下半年工作安排1、进一步提高会费收缴率，加大发展新 力度 是协会的基础，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强服务，扩大协会影响力，加大发展新 的工作力度，下半年计划发展新 20家，借
19、滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位加入到协会中来，壮大协会力量。同时，要积极做好会费的收缴工作，不断提高会费收缴率，收缴率力争达到85%。2、举办首届中国环渤海房地产发展博览会，扩大及滨海新区的影响为贯彻落实国务院推进滨海新区开发开放有关问题意见的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的贡献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届中国环渤海房地产发展博览会。首届博览会将以开发滨海新区为主要内容，集市场分析、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣传展示和滨海新区开发建设的概况，扩大和滨海新区的影响，密切区域合作，吸引全国具有一定实
20、力的开发商、投资机构融入及滨海新区的开发建设。力争将本届博览会办成房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进和滨海新区的快速发展。3、进一步办好一刊一站，为 单位提供服务要继续做好房地产、房协 站工作。房地产期刊下半年要出版发行6期。要继续推出房交会会刊，努力把房地产办成市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与 单位的沟通与互动，使协会会刊能够关注和反映 单位的活动和呼声，展示 单位的形象，更好地为 服务。房协 站要不断进行完善，及时向 单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。经过不断努力和改进，力争将 站全力打造
21、成为最具专业性的房地产 站，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。4、进一步加强仲裁调解中心建设，不断提高友好仲裁水平房地产业仲裁调解中心要加大宣传和服务力度，使更多的 单位了解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房地产业友好仲裁庭要利用现有 ，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土 和房屋管理局形成联动机制，提供深层次、专业化的法律服务。中心下半年力争做到接受咨询有来必接，受理各种房地产仲裁请求50件（次），友好仲裁开庭审理案件5件，为社会的稳定、企业的发展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。5、加强热点问题研究，为政府和企业决策提供参考要结合滨海新区房地产市场发展策略的研究课题，进一步加强为滨
22、海新区开发开放工作的服务力度，充分发挥房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的发展动向，研究制约企业和行业发展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策提供参考。6、继续搞好各类培训，不断提高培训层次和质量要围绕 单位急需解决的各种问题，下半年拟举办不同类别的培训班两次，邀请知名房地产专家、学者进行讲座，不断提高培训的层次和质量。房协还要联合相关部门积极地探索举办国际培训，为 单位提供高档次的培训服务。7、继续组织好考察交流活动，不断提高行业整体素质要根据 单位的要求，继续组织好 单位赴外地考察交流活动，学习外地的先进经验，加强同行业之间的交流。就国务院的六条调控措施，
23、及时与广东省房协联系，组织开发企业赴南方考察小户型的设计开发，帮助开发企业适应新政要求。还将组织各 单位赴国外考察，参加国际权威性专业会展，开阔眼界，学习先进的管理经验，不断提高行业的整体素质。8、举办座谈研讨会，探索协会发展的新思路要根据广大 的实际需求，结合行业的发展和业内关注的热点问题进行重点服务，办好各种交流和研讨活动。下半年，将组织开发企业与政府主管部门的座谈，请局领导介绍落实六条调控措施的有关问题，听取企业意见建议，加强企业与政府主管部门的沟通，引导市场健康发展。要加强社会宣传工作，为房地产业的健康发展提供正确的舆论导向。要加大土地、项目等经济领域的信息收集及交流，为 和企业间的经
24、济合作发挥出应有的作用。9、组织好广厦奖评选活动，展示房地产企业实力今年，中房协拟在全国房地产行业内开展广厦奖评选活动。为更好地展示房地产企业的优秀品牌和实力，房协要认真组织房地产开发企业积极参与此项活动，选出最优秀的项目，做好推荐评比工作。10、举办首届房协杯羽毛球比赛，增强协会凝聚力为促进行业间交流，增进友谊，提高员工体能和素质，增强协会的凝聚力，拟定10月份举办首届房协杯羽毛球比赛，丰富 业余文体活动，为 提供广泛交流的平台。20年，是房协工作关键的一年。房协要进一步发挥出双向服务作用，求真务实，切实抓好各项工作的落实，努力开创房协工作新局面。根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，
25、销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有
26、率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有 个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在
27、广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的
28、销售促进活动，强势推进大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。1、部门人员不足，与公司规划不匹配。尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的 ，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点2、强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；
29、针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。3、市场分析：房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了
30、向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法-打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如 络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态（产品优劣势，价格，主要营销手段）等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场， 点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格
31、的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。4、20xx年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。1）项目类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面 都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒 ，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。3：我们的产品丰富，配套齐全， 络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。2）酒店管理公司及
