南开17秋学期清考《销售团队管理》在线作业满分答案.docx

1、南开17秋学期清考销售团队管理在线作业满分答案17秋学期（清考）销售团队管理在线作业试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 对于公司而言，根据( )提成是一种最为保险的方式。A. 回款额B. 产量 C. 产值D. 产品 满分：2 分正确答案:A2. 通常访问次数越多，产品卖得越（ ）。A. 好B. 一般C. 差D. 无关 满分：2 分正确答案:A3. 底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().A. 变得底薪B. 固定底薪C. 混合底薪D. 百分比底薪 满分：2 分正确答案:C4. 提成比例的确定是一个重点和难点，另外一个

2、难点是（）的确定。A. 目标值B. 成本C. 利润D. 产值 满分：2 分正确答案:A5. 基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().A. 高基本工资、低提成比例B. 高基本工资、高提成比例C. 低基本工资、低提成比例D. 浮动工资 满分：2 分正确答案:A6. 集中性营销战略的缺点是（）。A. 企业没有经营风险B. 企业潜伏着较小的经营风险C. 企业潜伏着较低的经营风险D. 企业潜伏着较大的经营风险 满分：2 分正确答案:D7. “例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（ ）的三大法宝。A. 业务管理B. 人员管理C. 公司管理D. 企业管理 满分：2 分正确答案:A8. 客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。A. 产品B. 企业C. 顾客D. 经理 满分：2 分正确答案:C9. 招聘前准备工作的第一步是（）。A. 做好销售人员需求计划B. 职务分析C. 选择媒介D. 选择招聘形式 满分：2 分正确答案:A10. 经销商不愿意与在管理能力方面比自己（ ）的厂商交易。