1、读书笔记TED演讲的秘密完整版读书笔记：TED演讲的秘密完整版 简单普及一下：TED于1984年由理查德温曼和哈里马克思共同创办，如今在世界的各个城市每半年举办一次。它邀请世界上的思想领袖与实干家来分享他们最热衷从事的事业。“TED”由“科技”、“娱乐”以及“设计”三个英文单词首字母组成。事实上，这场盛会涉及的领域还在不断扩展，展现着涉及几乎各个领域的各种见解。参加者们称它为“超级大脑SPA”和“四日游未来”。大会观众往往是企业的CEO、科学家、创造者、慈善家等等，他们几乎和演讲嘉宾一样优秀。本书作者：JeremeyDonvovan（美国）正文：第一部分：确定主题（明确你要“传播的观点”和你的
2、“角色”定位）1.1 你一定有“值得”分享的主题。看完TED演讲之后，大部分人会有两种思绪涌上心头。第一种是“你可以做任何事，成为任何人！”，第二种是“你永远不可能做出那样一个精彩的演讲！你甚至连想法也没有，更别提一个很棒的想法了。“请你告诉自己，第二种想法错了。著名的反贫困活动家-邦克.罗伊在TED中做了一个从赤脚运动中学习的演讲，它的点击率是比尔.盖茨演讲的三倍。如果你现在掌握了一个把生活变得更加美好的方法，你就有了一个非常值得传播的观点。 1.2 决定你的演讲角色“定位”TED的演讲者来自各行各业。目前至少有15中角色，你在演讲中可能会涉及到2-3个角色，这没关系，请确保适当地通过丰富的
3、信息、风趣的语言以及激情的表达来实现。附上具体分类：T教育者：发明家+生命科学家+自然科学家+社会学家E娱乐者：喜剧演员+魔术师+作家+表演艺术家+视觉艺术家D变革推动者（设计者）：活动家+权威专家+商界导师+探索者+个人导师+社会创业者1.3 提出一个“行动导向问题”在演讲中，除了娱乐性之外最重要的任务是号召观众做出具体的行动。强烈建议使用“去做行动，以至于怎样”的方式来构思。比如，如果每天我们每人少用一张纸巾，就可以节约571230000磅纸巾。如果你觉得困难，你也可以通过问自己一些问题，比如，“我经历过的最大痛苦是什么”，“我学到的最好一课是什么”，“我能讲的最惊奇的事情是什么”等等。
4、1.4 专注于传播“一个”观点多数情况下，选择演讲主题的最佳方法是选择你所希望传达的单一信息，然后在脑海里搜寻精彩的经历，为这这个信息的逻辑论证加感情深度。演讲者常犯的一个错误就是试图通过一次演讲传达一生所学，其实，专注于一个概念可以让你更加清晰地编辑你的材料。如果你有一个很棒的故事或者概念，可是却不能支撑你的信息，都应该放弃。 1.5 与观众建立“情感联系”TED演讲致力于激励人们更好的改造和提升自身价值。在我们演讲的时候也可以借鉴，思考如何通过建立情感联系来激励观众。研究表明，与他人交往中感受到的爱和归属比重（我就列3项最大的）：与家庭成员、朋友、宠物之间的互动：30.4%体验大自然：12
5、%慈善机构和志愿者服务：10.9% 1.6 讨论你“熟悉与热爱“的话题尽管为听众量身打造演讲内容十分重要，但是你所做的一切修改应仅限于一些非核心的优化，比如“为了使听众有直观联想，你可以换一个插图”。记住，可以制造热情是基本无法做到的。为人父母者可以连续几小时滔滔不绝讲自己的孩子，因为“熟悉与热爱”。TED知名演讲者西蒙.斯涅克说：当人们问起我如何学习演讲时，我会说我是投机取巧的，我只会讲那些我感兴趣或是我所熟知的事物。 1.7 演讲的目的是“给予”首先问自己，为什么要演讲？多数情况下，回答是树立自己的个人品牌或是我梦想登上这个舞台灯。这些都很诚实。然后他们的问题在于都是以演讲者为中心，而没有
6、以听众为中心，这是决定演讲成败的关键。如果你有强烈的意愿去分享你的所得，即使听众当中只有一个人在心灵和思想上被触动，你也会心满意足。我不是来求点赞的，我也不是来卖东西的，我也没有想从任何人身上获取什么的想法。这句话也写到hiyachen的内心去了我也在想，真正懂得分享的人非常勇敢，因为人们总是把最好的东西藏着。 第二部分：构思讲稿（观点是脊柱，论点是肋骨，论据是血肉）2.1 讲故事还是讲道理在构思一场演讲时，好的演讲者会采用讲故事和讲道理的方式来表述，你都可以选择。讲故事的模式是将演讲内容集中在一个故事上，并在结尾处揭示核心观点。讲道理的模式是在演讲过程中将论点贯穿至终。（Hiyachen补充
7、：可以参考演讲吉尔伯特泰勒的奇迹） 2.2 用“清晰的逻辑”推进观点的展开（非常重要）不论是讲故事还是道理，如果中心思想是脊柱，那么论点就是肋骨。关于逻辑我们可以分为归纳推理和演绎推理。尽管有两种方式，在演讲中我们都会运用到。我们来具体分解一下：归纳推理：通过一组特定的事件、趋势、观察来证明一个一般性结论（值得传播的结论）。一般性结论由论据支撑，但也不是必然的关系，因为我们不可能观察每个case。比如，我观察了上百只狗，他们都有跳蚤。目前来看是一个合理的结论。但如果有一天你遇到一只没有的，你的结论就被推翻了，展开论述时建议在开头或者结尾时提出。那如何解决这个限制呢？这里可以使用“论点组prom
8、ise group“来解决。论点组通过串联引导性的话题来构建。每一个引导性的陈述都会引出下一个问题，以此来让逻辑流畅。并且注意，回答问题的答案都是几个理由或者步骤，而非仅仅一个。（这里推荐陶德在TEDxBloominton的演讲）演绎推理：论证非传统观点的利器。通过将范围逐步缩小，从一个一般性结论中得出一个具体陈述或个别结论（值得传播的结论）。这里强烈推荐罗宾逊的TED演讲。如果演讲者的观点是违背传统观念的，那么归纳推理就不是一个适用的方法，这样的思考方式有很大的质疑空间。演绎逻辑是一个从人们普遍接受、不会引起争议的一般性结论开始。如果人们质疑你的第一件事，那就会和你一直作对。这种推理是自上而
9、下的（和归纳推理相反）。通常演讲者会得出一个出人意料的结论，比如：所有的狗都有跳骚-所有跳骚都会咬人-被咬会痒-缺乏冲动控制的动物会挠-狗是缺乏冲动控制的动物-因此，所有的狗都会挠自己。这个例子很愚蠢，但是有助于说明问题。掌握演绎链接的关键是认识到这是一个线性连接。每个环节提出问题，之后回答上一环节最紧迫的问题，如果没做到，论证将支离破碎。 2.3 找到故事与观点的“最佳结合点“继续延用人体这个比喻。如果观点是脊柱，论点是肋骨，那么论据（故事）就是血肉，要想演讲站得住脚，这三者缺一不可（Hiyachen：感兴趣的朋友可以参考我在“如何锻炼简练的表达“一文中的解释）。我们经常犯的错误是要么是一个
10、纯粹情绪化的演讲者，要么是一个纯逻辑化的宣传者。 2.4 有效触发情感反应的“例证方式“除了讲故事之外，还有许多其他形式可以使用：统计、引用、举例、假设。统计：（举例）43things网站收集了300w订阅者的目标，其中“写一本书”和“减肥”、“恋爱”、“存钱”有着同样的吸引力。引用：昨天分享的罗伊德演讲中，他运用了圣雄甘地的事例。举例：最常见的例证方式，例如举一些名人的事例。假设：更加优雅的非故事例证。比如演讲者会要求听众们想象一个黑暗的世界，再开始演讲。第三部分：编排故事（“英雄之旅”是最基础的故事讲述模式）3.1 讲述“亲身经历“或”亲自观察“到的故事昨天的读书笔记中已经提到，你的论据必
11、须是你“熟悉与爱“的话题，并且着眼于”一点“而不是将你的整个人生都放在演讲中。这里给到三个tips：一堂课：你有没有有些顿悟是想告诉10年前的自己的？决定性的时刻：你面临的善恶选择、善善2选一、恶恶2选一（这个是最好的故事）。克服弱点：你在哪些弱点中找到了重新的激情？ 3.2 使用“英雄之旅“的模式英雄的故事通常会有什么？仔细想一想，你可以运用到故事中！（推荐布兰顿的TED演讲）正常世界：你的主人公是谁都无所谓，但是必须能够与主人公建立联系，并在故事中共同成长。冒险召唤：冒险撼动了正常世界，提供了主人公一个强大的内在目标。主人公主动踏上征程。拒斥召唤：英雄会被身体和情感约束，当外部环境变化我们
12、会拒绝改变直到受不了。主人公被动踏上征程。见导师：演讲者最容易犯的错误就是只讲述取得成功的故事，而从不提及得到的种种帮助。考验、伙伴、敌人：你遇到了新朋友或者恶棍。接近最深的洞穴：你的困境是你学习到了技能，但是依然没有改变你的问题，你即将达到极限。磨难：濒死经历、长者离世、生死相许感情的结束、毁灭性的经济损失等。报酬：经历磨难之后，英雄筋疲力尽但是达到了小小的目标，恢复了斗志。返回的路：主动做出选择，离开世界的探索，但还没有完全脱离危险。复活：故事的高潮。英雄终于克服重重险阻。携万能药回归：英雄带着爱、财富、知识、自由归来，与他人分享，改变他们的生活。 3.3 通过“外貌与对话“让人物变得鲜活
13、故事讲述的黄金法则是“展现，而不要讲述。”邀请观众进入你的故事，这里包含所见（姿势和动作）、所听（语言及语调）、所指（人物特点和欲望）。不要只讲述人物做了什么，还要赋予他们动态和对话。真正的对话会帮助表达人物的真实情感或欲望。（可参考昨天罗伊德演讲） 3.4 借助“时间、地点和氛围”进行情景设定演讲者所犯的另一个错误就是情景设定过于模糊。想要重设情景，则必须有时间、地点和氛围。其中氛围是决定情绪的关键。季节、气候、光线等都会表现出内在的情绪。 第四部分：把握关键（口号、开场白、过渡与结尾）4.1 将观点精炼为口号烦长的观点听众听得进去吗？No！请从口号开始。口号的特点有：短小精悍：控制在3-1
14、2个词之间。看看奥巴马的口号，“hope and change”，“pass this bill”，“yes we can”。以行动为中心。想要让人印象深刻，在于它能发出一个明确的行动信号。“把握今天”就是一个例子。富有韵律。建议使用首尾语重复的方法：在连续从句的开头重复单词和短语，结尾同样重复。比如，“人们不关心你做了什么，他们更在意你为什么这样做”。如果你能押韵再好不过。至少重复3次。通过至少三次的方式，你便能让它植根于听众的脑海之中。 4.2 开场是观众“注意力的最高峰”必须指出的是，演讲前一二分钟，甚至10-20秒，是观众参与度最高的时刻。下面给出好的tips：告诉或暗示观众听你的演讲
15、能获得什么益处。建立情感纽带，最有效的是真诚和开场白和自爆弱点。引发笑声。确保主题清晰，能够引出或揭示你的观点。给观众制作层层推进的感觉，让他们感觉有可期待的东西。 4.3 最引人入胜的三种开场方式以“有针对性”的故事开场：必须是讲述自己或者身边的人的“你熟悉”的故事，加以丰富的对话和充满感情的联系，确保你的故事和你的中心思想密切联系。以“震撼人心”的故事开场：冲击传统思维，你只说了一个“什么”，观众就迫不及待想知道为什么。以“有影响力的问题”开场：建议使用“为什么”和“怎样”的问句。比如，“为什么每天会有320位与你一样的美国人因为自己食用的事物而与世界告别？” 4.4 避免那些“糟糕”的开
16、场总结出来的列表，记住是开场而不是其他地方：不要引用你个未曾谋面的名人的话。不要用笑话开场。不要用任何可能对观众造成哪怕一丝冒犯的开场。不要用呆伯特漫画（请XX）开场。不要用“感谢你”开场，请把它放在最后。不要用“在我开始之前“开场，你已经开始了就不必要这么说。 4.5 用“过渡”为演讲承上启下这里推荐阿迪契女士在TED演讲中的方法。她将18分钟的演讲分为5分钟一个部分，每个部分的过渡她都使用了“回顾”并且“预告”的方法，并且在当中有2-3秒的停顿，这很关键：可以让观众有时间抓住上一部分的准确信息。观众可以将这个转折点和整个演讲的逻辑联系起来。稍长的停顿是一个信号表明你将转入下一部分。可能是最
17、关键的：可以利用这个空档，把你所讲的和他们的个人体会联系在一起。除了停顿之外，还有语调、视觉信号（移动在舞台中的位置）等。 4.6 用结尾表达“清晰地中心思想”你当然可以用“总而言之”来结尾，但可以做得更好，下面总结一些例子：“所以现在我有最后一个想法，能让我们所讲的话完全不一样”“我想结束的时候可以说：你们在也不用去别处找答案了。”“因此，我想留给大家一个我的家庭生活中的难忘瞬间，这是”“引用两句话来结尾，第一句是”“现在我要留给你们三件对于你们的行动所有帮助的事情，留给那些愿意分享这份愿景的人“ 第五部分：调动情绪（语言技巧与非语言技巧完美配合）5.1 充分调动“演讲六情绪”演讲六情绪包括
18、：愤怒、厌恶、恐惧、快乐、喜爱、悲伤。将两种情绪混合对提升演讲最为有效。 5.2 充分激发观众的“想象”启发观众最有效的方法之一是让他们进行深刻的自我反省。幸运的是，确实有一个词能触发大脑：想象。Jane Chen陈珍在TED中这样开场：“请大家闭上眼睛，伸出双手，想象一下你们可以放上什么东西，一颗苹果或者是你的钱包。现在睁开眼睛，如果放上一个小生命呢？”此时PPT出现一双饱经风霜的手掌托着一个小婴儿的照片。这样是否很有情感张力？调动听众的视觉、嗅觉、触觉、味觉、听觉。 5.3 善用“脆弱的力量”给听众留下最深最持久印象的演讲者都会把听众当成自己的密友。通过在台上释放最愉快和最脆弱的时刻，他们
19、将自己带到了情感控制的最边缘。里克在TED中声音温柔地讲述飞机迫降后等待救援的恐怖6分钟回忆：“那种悲伤源自于一个想法，那是我唯一的心愿，我只希望能看着我的孩子们长大。” 5.4 用语言吸引观众的五技巧“修辞”让语言更生动：押韵、首语重复（We,we）/尾语重复/首尾语同时重复、反复法（连续两个句子中，后一句句首重复上一句句末）、三合一法（用三个词语或短语表达同一个意思）。“事分三类”观众才容易吸收：研究表明，任何分类分成3组最能被人记住。“发问”将演讲变成对话：演讲的每个部分都应该频繁发问，比如“你们当中多少人蜷缩着身子？“数字与细节“最具感染力：将你的统计数字展现，量化你的发现。“巧用代词
20、“拉近与观众的距离：前十句话用”我“为主语说故事，后5句用”你“来做主语提出反问，相信我，你会发现语言的魅力。 5.5 幽默元素开启大笑模式目前，尚没有广泛一致的观点可以解释人们为何会笑。关于人类发笑的原因有三种观点，并互为补充：基于优越感的幽默：包括嘲笑、讥笑等。这在演讲中应当尽量避开。不过还是有些人可以再政治立场正确的情况下加以调侃的，比如学者和政客。使用出人意料元素的幽默：第二种观点认为人类之所以笑是因为惊讶。比如事情超出想象预期的时候，其他包括：谬论、糟糕的建议、夸张、反讽、双关、肢体喜剧等等。情感释放或情感宣泄的幽默：第三种观点是笑是因为人们释放强烈的情感。比如，笑声是对窘迫或害怕等
21、消息情绪的缓解。黑色幽默是这个观点的最佳解释。其他：自我贬低的幽默：上面有三个观点。其实我们发现很多笑话可以涵盖至少2个观点。自我贬低也是包含了两类，也是目前一个比较有效的幽默方式。 5.6 增强幽默效果的三方法精心安排笑点：经过作者发现，被观看次数最多的TED视频中，演讲者平均每分钟有一个笑点。当演讲者遇到一个有趣的主题时，会一连“重复”3遍，话语越来越搞笑。（Hiyachen：推荐罗宾逊）善用声音、动作和表情：记得金.凯瑞吗？就是这样。选择原创幽默：如果听众之前听过你的笑话，你就会被视为缺乏原创性。创造你的笑话，即使没有人笑你也没有损失，听众也会很快忘记这段。多多排练，请朋友演练一下。 5.7 让语言表达成功的四要点语气热情谦逊：公开演讲其实就是日常对话的加强版。当然这是一个双刃剑，因为某些缺陷也会被放大。这一点需要严格地训练和不断的练习。绝对不要使用口头禅。比如，嗯、啊、其实、你知道。发挥停顿的力量。可以增加戏剧效果、让观众有时间加工你说的话、增强幽默感、表达转折作用。改变语速、音量、音调，打造有变化的声音。参考以下的表格：权威（音量大，语速慢）激昂（音量大，语速快）平静（音量小，语速慢）悬念（音量小，语速快）
