1、浙大网新报告人：李添翼网络营销策划专业：营销 1001经营范围经营范围公司简介公司简介风险及对策风险及对策 经营情况 经营情况 网络策划网络策划 经营计划 经营计划 添加标题公司简介：浙大网新（上海证交所：600797）是一家在以潘云鹤院士提出的“打造软件与网络业航母”远景目标下，依托浙江大学综合应用学科优势组建的高科技企业。自 2001 年 6 月创建以来，经过九年健康、快速发展，以“高端定位、服务主导、国际路线”为竞争策略的浙大网新已崛起为具有相当影响力的中国IT 协同服务领军企业。浙大网新旗下拥有网新兰德（香港联交所：8106），众合机电（深圳证交所：000925）两家上市公司。网新兰德
2、是香港联交所创业板的电信四强企业之一，众合机电亦为国内环保脱硫领域四强企业。营业范围：营业范围：计算机及网络系统、电子商务、计算机系统集成与电子工程的研究开发、咨询服务及产品的制造与销售；网络教育的投资开发；生物制药的投资开发；高新技术产业投资开发；进出口业务的经营。第二类医用电子仪器设备的开发、生产、销售,医用电子仪器设备、临床检验分析仪器的经营。自营和代理各类商品和技术的进出口业务(除国家限定经营或禁止进出口的商品和技术)及承接环境保护工程。经营情况：经营情况：2010 年是浙大网新完成战略转型、回归 IT 专业化道路后，实施“智慧”战略的“智慧元年”。这一年，浙大网新以“Computer
3、+X”为基本导向，以 IT 协同服务为引领，确立了以针对中国 IT 服务市场的“智慧城市”和国际服务外包市场的“智慧服务”为两翼的业务格局，正式成立 ITG（IT 服务事业集团）和 OSG(外包服务事业集团)。技术创新方面，浙大网新国家核高基项目等技术开发取得显著进展，并积累了大量技术成果，网新中央研究院和业务集团创新中心等创新体系建设进入快车道。经营计划：经营计划：2011 年是国家 十二五 规划的开局之年，也是浙大网新第二个十年的新起点。面对中国城市化信息化发展浪潮、国家布局战略性新兴产业和中国在国际社会影响力的进一步提升等众多发展机遇，未来三到五年，公司将继续紧贴国家意愿、社会需求，以
4、Computer+X 作为产业选择的基本导向，以服务外包、IT 服务为两翼，以核心技术创新、商业模式创新、金融服务创新作为三大引擎驱动浙大网新新一轮的腾飞。网络策划：网络策划：具体内容及操作一、网站流量分析（1）、流量来路统计；（2）、浏览页面和入口分析；（3）、客流地区分布；（4）、搜索引擎与关键词分析；（5）、客户端分析。2、站点页面分析（1）、主页面整体分析；（2）、页面标签分析；（3）、超链接检查询；（4）、浏览速度分析；（5）、源代码设计分析。3、网站运用技术和设计分析（1）、分析目前技术是否采用合理；（2）、分析网站构架是否合理；（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。4、
5、网络营销基础分析（1）、关键词分析；（2）、搜索引擎登记状况分析；（3）、搜索引擎排名状况分析；（4）、交换链接相关性；（5）、网络营销主要方法分析。二、网站优化二、网站优化 1、网站结构优化、网站结构优化 网站导航、页面布局优化。2、网页标签优化、网页标签优化 网页 TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。3、网页减肥压缩、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。5、页面内容优化、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。三、网站推广三、
6、网站推广 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量 80 都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名、搜索引擎排名（1）、关键词选择）、关键词选择（2）、搜索引擎登陆）、搜索引擎登陆 包括 GOOGLE、yahoo、MSN 等。（3）、搜索引擎排名）、搜索引擎排名 通过我们专长的 SEO 技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换。
7、3、网络广告投放、网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80 以上的流量均来自以上网络营销渠道。风险及对策：风险及对策：公司在将来的经营运作中存在如下风险：公司在将来的经营运作中存在如下风险：.中国城市化和工业化的进程吸引越来越多的参与者中国城市化和工业化的进程吸引越来越多的参与者，IT 服务的竞争也更加激烈。人才竞争、价格竞争，这服务的竞争也更加激烈。人才竞争、价格竞争，这给给 IT 企业带来了新的复杂性。企业带来了新的复杂性。对策：对策：面对国内市场竞争的日益加剧，一方面，公司面对国内市场竞争的日益加剧，一方面，公司紧抓政府十二五规划、战略性新兴市场培育、城市化工业紧抓政府十二五规划、战略性新兴市场培育、城市化工业化进程的发展机遇，调动全局资源，深化协同创新，进一化进程的发展机遇，调动全局资源，深化协同创新，进一步开拓中国内需市场，发挥综合能力，获得重大业务机会步开拓中国内需市场，发挥综合能力，获得重大业务机会；另一方面，公司与国内外；另一方面，公司与国内外 IT 巨头、与各地政府一起，巨头、与各地政府一起，形成智慧城市建设的战略联盟，共同推动智慧城市战略落形成智慧城市建设的战略联盟，共同推动智慧城市战略落地。地。谢谢
