1、趣味保训练话险大纲了解人性究客研户育教训练现状如何育生有趣？让教训练动 如何的售松愉快？让你销轻趣味例训练举了解人性我售的象是？们销对 人售必究人性销须研 成受迎的人为欢促售进销客什的伴？户讨厌么样伙死打缠烂 萎靡不振欺上下瞒 唯利是图衣冠不整止粗俗举口若河悬客喜什的伴？户欢么样伙敬司业爱 服周到务向上积极守信诚实衣着得体止雅举优吐幽默谈把伴培得人喜！伙训讨欢教育培训的目的？教育培训的目的？为业务发展服务为业务发展服务发展业务靠谁？发展业务靠谁？业务伙伴业务伙伴业务伙伴靠谁？业务伙伴靠谁？客 户客 户开拓客户讨人喜欢开拓客户讨人喜欢如何才能受人迎？欢外兼修内外在制几套好的行，穿着打扮大方办头简
2、单得基本的商，吐得懂务礼仪谈当在内提高人修个养掌握知专业识提升售能力：和力、服力、控制力销亲说育培教训是提升综合素的质途之一径育教训练现状式育成担，敷衍抗无成。填鸭教负对长 枯燥乏味昏昏欲睡，离毫无意脱实际义。千万化，十八般武不精。话术变艺样样系，按步就般老法。统复杂难学会办晨是老一套，不无所。会还开开会谓培缺乏吸引力，人整。训参训员难齐育的后果传统教训练不愿学趣没兴不住记不学会用不来如何改？变现状被迫主变学习为动参与 小沈象的思考何人召，全阳现为没号却都在模仿？国学习育得生有趣！让教训练变动伴喜什的培？伙欢么样训生有趣动 寓于教乐用简单实 一主个题伴喜上培！让伙欢训多激，少；励说教 多互，少
3、授；动讲多幽默，少呆板；多快，少抑；乐压 伴都享受培，在其中！让伙训乐趣味的形式训练故事讲做游戏猜谜语 拓展训练 有答奖问知识竞赛口溜顺快板书小品表演 相声对练歌朗诗诵歌曲唱联趣味例训练举口溜顺 快板书一故事讲个一套会话术一唱一和保说险口溜顺保就是一把，雨无阻路平坦；险伞风保就是用胎，胎一照；险备轮换样开保就是救生圈，救起落水到岸；险边保就是，大病小病安心睡；险医疗费保就是育，孩子不怕；险教费读书贵保就是老，安度年不缺；险养钱晚钱 保就是理金，坐享利最省心；险财红 保不用很多，保安全；险钱你没风险保平存，万一有事不缺，险时当钱钱幸福平安到永！到永！远远快板书-夸保险（德昌邢勇作）保本是，知道的
4、人太少；险来个宝还人就一，新老客不；不！见你说说户跑脱跑脱先三康保好，大病疾保到老；说险残人生意外早防，辛苦半生不白忙；预平安万年，家家喜洋洋；喜洋洋！岁岁长户户自古英雄出少年，英才少把；儿梦圆高考成呱呱叫，人人都夸得妙；绩买全家老少花，爸爸笑哈哈；乐开妈妈笑他笑，保公司到；到！为啥为啥险贺礼贺礼夸保险瑞保得上，瑞字人旺；鑫险您带来气字有三桶金，吃穿不愁年；鑫还显轻八十得笑，日子舒心老俏；老俏！数钱数来来金彩明天不，人人人人；真赖见来爱在家里享，金彩外面忙；你清闲挣钱知冷知不操心，投理算得精；热资财天上掉下碗，一生送暖；送暖！铁饭给你温温夸保险就是好，投保障都不少；国寿险种资要保等老，多多得享
5、福早；买险别买年翻几翻，上添花牡丹；牡丹！来资产锦赛赛其下，跟着公司心不改；它险种来摆人生越活越精彩，和社万事；诣会兴神州佳音，精彩他精彩；处处传你来公司精彩我精彩，二零零九最精彩；最精彩！一故事讲个伴让伙们学会讲 1-2的感人故事个真实遇者的第三难个电话恐怖分子的机撞向世大厦的候，行当飞贸时银家德被困在南的爱华楼56，到是烈火和层处窗的爆裂，他晰的到自己已有户声清认识经没生的可能。生死他掏出了手机，迅速还关头拨打了第一，忽然坍塌，一水泥重个电话楼顶块重的他翻在地，他得天昏地暗，将砸顿时觉鲜血他的渗出，知道不多了于是他改从额头时间变主意，打了第二，可有通，拨个电话电话还没拨他想起了更重要的，又
6、通了第三为电话拨个电话德的体在墟中被，朋好友沉痛的爱华遗废发现亲赶到，其中有人收到德生前的现场两过爱华电话，一是他的助理德，一是他的私人律个罗纳个师克，可他都能听到德的音，他迈两没爱华声们查了一下，了德出的第三第三发现爱华拨个电话个是的？他在里都了什？可能电话拨给谁电话说么他的行或有，可德无子女与银遗产归属关爱华尚，5 年前又束了失的婚姻，如今他只有一结败个年的母住在金山。迈瘫痪亲旧，克律就赶到了金山，看到当晚迈师旧了那位在床悲痛欲的母，老母瘫痪绝亲“德的第三是打我满脸热泪 爱华个电话给的”“不起，夫人，我有知道对们权电话的容，系到子大的内这关您儿庞遗产归，他生前有有立下相的属问题没关遗？”老
7、母道“德的言嘱亲摇摇头说爱华遗毫无用，我子在前富对你处儿临终对财已毫不心，他只了一句”克含关说话迈着激的水离了位痛失子的母动泪开这爱。亲不久，美一家在醒目的位置刊登国报纸了“911”灾事件中一位美公民的生难国命留言：，我！妈妈爱您生命中最重要的就是“和任”！爱责每一次大事件中都有多感人肺腑当会许的故事，作培者有敏的洞察为训应该锐力其行掘，伴上晨多将进挖并让伙会讲故事表力。讲训练达素材：911、5.12、春奥运晚一套会话术（王撰）钰编一唱一和保说险甲：今天我大家一段相们俩给说声乙：什相？么声啊甲：保话说险甲：我最近工作了换乙：什工作？么啊甲：我到中人保公司干去了国寿险业务员乙：不起，我在有点急事
8、，先走一步对现甲：回！什毛病？保公司能吃了？来么险你吗那熊。瞧你样乙：干什不好？干保，保公司都是你么险险骗人的甲：如果保都是人的我然不希望被险骗们当骗，被保公司？你险骗过乙：有，我才不上呢没会当甲：看也不太了解保，干保，来你险险怎么呐我靠勤致富，播心助他人，光！劳传爱帮荣乙：吹了，保公司的嘴上都跟你别你们险个个抹了油似的，就蒙人。会甲：保有什不好？险么乙：保要死了才，不死不险赔赔甲：是外行嘴硬，保非一定要说你吧你还险并到死后才到，在很多品都有高领钱现寿险产设及重身体或精神的款，符合些残严损伤条这条款，加保的人就可以取死亡相同的保参险获与。其，就事人而言，死不是最可怕险赔偿实当的事，不死不活才是
9、万之事。小沈：人难阳说生最痛苦的事是人死了花了。我得是钱没觉还本山的：人生最最痛苦的事是人活着赵说对钱了。再，我保公司有好多老的没说们险还养类保，到就，不差！险时间给钱钱乙：呀，呀，有好的事？蒙我了哎妈这么你别有保公司算了的有我算的？都保险还钱让你们公司了，保不算。险赚险划甲：什是算？什是不算？最算的事么划么划划就是人一子平平安安，健健康康，到老有辈还一大我安度年；最不算的事就是笔钱让们晚划辛辛苦苦几十年年一病就回到解放前，辛苦半子到老一空，所以我算得出利息，人辈场说们生算不出，眼睛一一天就去了，眼风险闭睁过睛一不一子就去了。在是人生的闭睁辈过你现金，最能找的候，赶趁在黄时间钱时紧现为将留下一
10、老到候花得“”的。来笔养钱时啪啪乙：的好是好，我要在考一下，跟我你说还虑媳商量商量。妇甲：考是的，的心情我理解，叫我虑应该你谁都是“妻管”呢？有一位惠的妻子是的们严贤你福，不保呢不需要跟家人商量，气过购买险仅需要跟的保商量才能还专业险业务员这样选择一最适合家庭的保，份你们险计划这样吧这里有一些家庭需求分析表先一下，我根据你填家的情一款保供你们况为你专门设计险计划你考，下午口子到我家，我吃参你们两来请你饭，哥好好喝杯。咱俩两乙：能破呢，我，我家哪让你费请你来甲：不要客了，我家气来乙：是我家还来来甲：那我就恭敬不如命了，下午从见 乙：回见几得注意的个值问题无是授是伴出展都论讲师课还伙门业记住一原：人喜！个则讨欢趣是最好的老，我的培兴学习师让们训更具有吸引力！合素的提升非一朝一夕之需要综质间从我做起，在做起，一点一滴做起从现从！趣味保训练话险寓于不教乐真错奔西走送保障东南北往多来欢乐
