1、金融视线Financial View023质量管理【文章摘要】社会经济的发展以及互联网技术在人们日常生产生活中得到较为广泛的应用，电子商务得到了较大的发展机会，并逐步得到了发展和进步。就当下电子商务 C2B 发展模式来看，电子商务的发展以满足消费者的个性化需求为主，深受消费者的支持和喜爱。本文对我国电子商务 C2B 模式的现状及发展策略的研究，注重分析当下 C2B模式下成本价消费新时代相关问题，并就未来电商发展前景进行展望，希望能够为电子商务的发展提供一些参考和建议。【关键词】C2B；电子商务；现状；发展策略0 前言C2B 电子商务是新时代下，一种利用互联网技术实现商品交换目的的商业发展模式。
2、C2B 电子商务的出现，改变了传统消费模式，以满足消费者个性化需求为主，得到了广大消费者的支持和厚爱。C2B 利用互联网技术，更加直观地将物品展现在消费者的面前，消费者可以通过观看物品图片进行消费选择。我国电子商务C2B 发展模式下，将依靠信息化系统，将消费信息更加直观地展现在消费者面前，以消费者实际需要作为电子商务发展的动力，切实满足消费者需求。本文对我国电子商务 C2B 模式的研究，将从基于消费者个性化需求模式、消费者一致性的商品预售模式、消费者与生产商诉求平衡的逆向团购模式这三种发展模式，来探讨我国未来 C2B 电子商务的发展前景。1 我国电子商务 C2B 发展的基本模式我国电子商务 C
3、2B 的发展，主要是因为其在满足消费者需求方面，获得了消费者的认可，使消费者更乐于在电子商务平台上，完成资金的消费目的。就目前我国电子商务 C2B 发展情况来看，其实现自身发展的基本模式主要包括以下几个方面：第一，基于当下社会经济发展形势，人们生活水平不断提升，消费个性化需求不断加强，这样一来，差异化需求导致一些实体商店在很大程度上无法满足消费者需要。C2B 电子商务很好的把握了这一点，创造了便于操作的在线设计器，以此来满足消费者个性需求。消费者在经过在线设计器进行所需物品设计后，可以进行在线定制商品，并完成下单；第二，C2B 电子商务的一致性主要表现在：将有相同需要的消费者聚集成为我国电子商
4、务 C2B 模式的现状及发展策略研究齐 丹 驻马店职业技术学院 河南驻马店 463000一个整体，改变传统的厂商和消费者一对一的出价劣势。这种发展模式可以带给消费者更大的实惠，消费者以数量优势获取产品的低价效益，厂商也以数量优势，获取最大的经济效益。C2B 电子商务消费者一致性的商品预售模式，可以利用互联网技术需要同区域有共同消费欲望的消费者，实现消费者一致性的消费目的，并且在很大程度上实现了双方效益；第三，消费者与生厂商诉求平衡的逆向团购模式，是指满足消费者和生产商双方的目的，即满足生产商的销售需要，满足消费者的低价购买需要。这种逆向团购模式，主要是厂商将产品在电子商务平台上进行展示，消费者
5、通过联盟议价的方式获取价额优惠，最终促成交易目标实现。2 基于 C2B 模式下的 C2M 成本价消费问题分析 C2M 的电子商务互联网商业模式，是基于 C2B 和 SNS 平台的一种新型电子商务模式。C2M 通过门户关系网站，将消费需求融合在一起，并以可操作模式的方案递交给厂商，从而获取所需的产品。C2M电子商务模式，是一种“客对厂”的社交购物平台，将“零售模式”转化为“采集模式”，是 C2B 电子商务的进一步发展。C2M 电子商务模式，更加注重成本价消费问题，这里的“成本价”主要是指购买商品的最低价，具有较大的价格优势。C2M 利用社交网络，实现交易量的最大化，商品单件交易额的最小化，获得较
6、大的消费实惠。C2M 成本消费模式，在近两年电子商务发展过程中，获得了较大的发展。基于C2B 模式下的 C2M 成本价消费问题，主要表现在以下几个方面：第一，C2M 平台承受消费风险，摒弃账期以现款现货的方式向工厂进行采购；第二，按照消费者需求进行“客对厂”的下单方式，可以减少中间环节的成本，实现产品成本的最小化，进而实现单价的最小化目的；第三，加快厂商资金周转问题，提高了生产效率，实现价格空间的缩减，使产品在市场上更具价格优势。3 C2B 电子商务未来发展策略探究3.1 注重 C2M 发展模式应用，搭建SNS 平台C2M 成本消费模式，更加有利于消费者获取价格优势，使消费者更加青睐于电子商务
7、平台，实现“客对厂”消费模式下的经济效益增长。SNS网站是大型社交网站，是 C2M 发展模式的基础，更加有利于厂商以数量优势获得更大的经济效益。利用C2M 成本消费的优势，配合 SNS 社交网站构建消费关系网，可以更好实现大数量的产品交易，在很大程度上促进电子商务的发展。同时，利用 SNS 平台，可以更好地了解到大家的消费需求，有利于把握消费者的消费心理，生产适销对路的产品。3.2 加强数据挖掘，把握消费需求消费者的消费需求，是促进商品交易的重要基础，只有消费者有了消费需求，才会进行消费。信息时代下，大数据挖掘已经成为电子商务发展的重要推动力，这种形势下，必须注重数据信息的重要性。C2B 电子
8、商务平台的发展，要更好把握消费者的消费需求，通过数据挖掘，洞察消费需要，从而更好地对自身进行机制体制改革，使 C2B 电子商务平台更具竞争优势，只有这样，才能在日益激烈的市场竞争中，立于不败之地。数据挖掘，既是了解消费者的需求、购买预期、消费能力，挖掘更多的忠诚消费者，努力做好客户维护，为自身精准运营，提供有力依据。3.3 提升自身供应链水平，建立与C2B 发展相协调的供应链平台C2B 电子商务的发展，必须建立与之协调的供应链平台，为电子商务平台提供保质保量的产品，以满足消费者需求。C2B 建立供应链平台，要注重把握以下几点：第一，供应链企业的生产设备要与C2B 电子商务平台保持一致性，即企业
9、设备和技术满足 C2B 的货物需要；第二，供应链企业的生产情况要与 C2B 需求情况保持一致性，即企业生产水平以及生产效率要满足 C2B 的供需；第三，供应链企业应建立与消费者需求合理的产品设计库，产品设计要符合消费者的需求，满足消费者的个性化需要；第四，C2B 的供应链平台要注重多元化发展模式，适应当下社会经济发展形势，选取供应链企业要采取灵活性原则，保证自身发展与供应链企业相协调。4 结束语 综上所述，我们不难看出 C2B 电子商务平台在当下社会经济发展中的重要作用，其独特的发展模式，渐渐被更多的消费者所青睐。在这样的形势下，C2B 商务平台应更加注重 C2M 发展模式，并对自身发展模式进行改善，使之不断适应当下市场发展需要，以获取 C2B 电子商务平台的长足进步和发展。【参考文献】1 高 阳.我 国 电 子 商 务 C2B 模 式发 展 策 略 研 究 D.华 东 交 通 大学,2014.2 姬忠嘉.我国电子商务平台发展水平的评价研究 D.辽宁工业大学,2014.3 刘晓东.电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势 J.商业经济,2013,19:91-93.4 降雪辉.我国电子商务应用现状及其发展策略的研究 J.商业文化(学术版),2009,03:207-208.
