1、寿险的意义与功能,保险单在一生平安的状况下，这张保单是一张白纸，可是一旦风险出现时，这张白纸即变成,现金,人寿保险就是急用的现金，它将完成三大任务：,收入的保障,财产的保障,生命价值的保障,什么是人寿保险？,人寿保险对年轻一代的功用,我们年轻，在什么样的情况下无法赚钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？,意外伤害、疾病、残疾、身故,这四种原因，什么是最可怕的呢？,它让我们的收入中止，而花费却迅速的攀升，我们需要治疗护理，依赖他人支持，你将不是家庭成员的资产，而是家人的负担。,残疾,那么，请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的事件做好准备？,我们可以准备什么呢？,依赖亲朋好友,依赖社会募捐,依 赖
2、 保 险,保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。,当然选择保险,人寿保险对老人的功用,请问，老人最害怕什么？,子女不孝、疾病缠身、晚年凄凉。,中国的养儿防老给我们带来了什么样的启示？“老”字的故事，悲惨的写照。,而保险可以让我们老有所用，老有所依，老有所养。,保险卖什么-观念,1、爱心2、风险保障3、情感4、友情互助5、理财,爱 心,我只向您推荐小孩的教育保险，以便为他将来提供良好的教育环境和资金，我不建议您为孩子买太多终身险种，这钱挣得太遥远了，所以这爱心要体现在孩子未成年前，你为他提供高品质的教育环境，余下的钱，您可能用来 为自己再买一点保险，因为只有
3、大人过得好，小孩才能过得好。,风 险 保 障,发生风险本身并不可怕，可怕的是风险带来的危机，这种危机对财务和情感造成的损失，精神上受到的伤害，这才是最可怕。,情 感,（以家人保障为主要对象）往往买保险的人都是有责任的人，给谁买保险就意味着对谁有感情归属，指定受益人是发挥的最大空间，活着时是他的保障，离开的时候是他的遗产和安慰。,（把客户当成朋友对待，急客户所急）客户是我最要好的朋友，我们每天可以去为很多陌生人服务，所以没有理由不为朋友服务。,友 情 互 助,客户是我们最好的朋友，买不买保险没有关系，所以不要有压力。,其实我们身边的朋友并不是所有人都买了保险，但买保险的人都是因为要给家人和自己尽
4、一份应尽的责任。,如果说客户今天不买，相信5年以内客户肯定会买，这是人活在世界上自我风险规避的法则！,理 财,很多人赚了很多钱，但一辈子没有钱，挣来的钱不是钱，省下来的钱才是钱。,把钱花在刀刃上，用在保险上，才是未来的钱。,银行：本金利息晴天送伞例：（存定期）必须5年平安且交满五年的钱，才有足够的收益，如果 5年内发生不幸，无法交满期限，收益大打折,二、银行与保险,保险：本金利息风险保障雪中送炭 如果保险存5年期，在此期间发生不幸，可得到大笔资金，这将会是最完善的补偿。,银行是你上门存款，排队取钱。保险是登门服务，送钱上门，减少风险。,银行储蓄，家缠万贯，易引起家庭纠纷，放到以后，用的钱都有可
5、能被提前支取了。,银行钱生钱，是见得到的钱，可以瓜分；保险是身后保障，可控的钱，不能提前瓜分，受益人可能指定变更，永无烦恼。,在有消费贷款的情况下，当某一个人发生疾病、意外时，银行会实施债务清算，而保险公司则会体现经济补偿，“债务清算与经济补偿”，客户会选哪一个？,债务清算与经济补偿,保险买的是看待生活的观念。保险，有钱的多买，没钱的少买，不能不买。因为就每笔意外、或者疾病的费用支出而言，都是对家庭及个人经济、精神上的压力。平时当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，长命百岁永远领钱,结 论,寿险营销卖的就是父母对子女的关爱，卖的是子女对父母的的孝心，卖的是自我价值的实现，卖的是天长地久的真爱，卖的是子女受教育的权力，卖的是天伦之乐，是完美人生。,谢谢大家！,
