1、,吉祥随心保,生活可以更美好,个人简介,姓名：何琳琳从业时间：2001年8月经历：业务员、业务主任、兼职讲师、组训，现任：合众人寿滨州中心支公司训练专员荣誉：“兼讲新秀奖”、“08年省公司讲师比武三等奖”寿险悟语：用专业和真诚赢得感动。用诚心和服务造福于民！,课程目标,一、明确产品责任二、认清当前形势三、掌握产品销售流程,产品责任回顾,产品形态描述,保险责任,保险期间,投保年龄,缴费年期,、身故及全残保障；、满期生存保障。,灵活自选，10年、15年、20年年期和至被保险人年满55、60、65、70周岁的保单周年日等7种,28天55周岁,趸交、3年、5年、10年、15年、20年和交至被保险人年满
2、55、60、65、70周岁的保单周年日10种,合众吉祥人生两全保险责任,合众吉祥人生两全保险利益图示,情景演练,方法：1、给予10分钟的时间记忆所学过 的内容；2、随即提问项目的方式，进行回答；3、一对一的站桩训练,当前形势分析,央行最新公布的数据2008年12月15日，城乡居民储蓄存款余额达20万亿元，是20年前的98倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱。,透过银行保险业务的增长看理财产品,全球央行史无前例集体大降息意味着全球储蓄进入到低息至无息时代,2009年不是与同业的竞争，而是与银行的竞争！,利率2.25了，会不会还降啊？,减息空间多大存分歧对于后市利率预期，任若恩表示，2
3、002年时一年期存款利率最低达1.98%，但这次有可能会继续下降至1%1.5%。大摩：09年年中利率或达1.66%又讯 摩根斯坦利亚太区首席经济学家王庆昨日在接受记者采访时表示，此次央行将利率一下子砍掉108个基点，大大超出市场预期，这对市场的流动性的增加、投资成本的减少都是正面的消息。预计明年年中，中国的利率还应有108个基点的下降幅度，一年期的存款利率会达到1.66%,09年利率可能调低至1%2008年11月27日大洋网-广州日报,上次亚洲金融危机后,居民实际利率1.584%.,银行储蓄,房产投资,股票证券,曾经压在保险业头上的“三座大山”,然而现在：,跌！,房价、利率、股市通通呈现出一个
4、趋势,昨日起，一年期定期存款利率由3.60%下降1.08个百分点至2.52%，与2.5%的寿险预定利率仅相差0.02个百分点（目前已经出现了一年期存款基准利率2.25%与寿险产品预定利率2.5%倒挂）。业内人士表示，如果央行继续降息，对于投保人来说，意味着投保比储蓄将更有吸引力。但对于保险公司来说，可能出现隐性利差损，保险公司不得不考虑通过费差等来弥补，一些保险公司可能会考虑停售部分旧的保险产品，并对新推的产品进行重新定价，新产品预定利率可能低于2.5%的上限。,寿险产品或要重新定价2008年11月28日04:05来源：信息时报,金融危机传导到中国，央行几次降息，不少人对保值的理财产品趋之若鹜
5、，这些险种的投资渠道较多，大多有较强的抗利率风险的能力，是保险公司主动适应利率变化的重要举措。保单犹如一份长期财务契约，一旦投保人和保险公司约定了预定利率，那么在保单有效期内，约定的预定利率不会变更。保障功能是其使用价值，而一旦遇到利率下调，其投资价值无疑凸显。回过头来看1998年前投保的高利率保单现在是大大地增值了。人们存钱的目的多是为了防老防病，或为教育投资做准备，其实保险也具备这些功能，不仅如此，储蓄型分红险种不但具备保障功能，而且投保人还可从保险公司的经营成果中享受到一定的投资回报，这种投资回报通常会高过银行储蓄利率，因此至少有抗通胀作用。很多投保人购买长期返还型保险，期望从中得到保障
6、与储蓄两种好处。在银行利率与人寿保险复利的两相比较中，获取“利息差”收益，做到投资、保障两全其美。,降息后储蓄型保险卖疯了2008-12-13 来源：理财信息,情景演练,方法：1、给予10分钟的时间记忆所学过 的内容；2、一对一的站桩训练,养老金,一般人存钱的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车、买房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马
7、上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。,我该怎样进行我的存钱计划？,重足的时间,情景演练,方法：1、给予5分钟的时间记忆所学过 的内容；2、一对一的站桩训练（3分钟）,存：,送：,赚：,领：,11690*5年58450元,100000元（满期生存金）,51668元72235元（分红）,（意外、疾病身故保障10万）,收益共计：,100000+72235=172235,295%,172235/58450=,2.95倍,中档收益：2.59倍,养老不仅只温饱,生活应该更美好,情景演练,方法：1、给予5分钟的时间记忆所学过 的内容；2、一对一的站桩训练（5分钟）,销售流程
8、,寒暄赞美，切入主题张大哥您好，最近挺忙吧，这几天刚上班事情比较多没顾上来看您，今天专程来看您！家里人也都挺好吧？（都挺好的）单位咋样？金融危机没有多大影响吧？（影响不大）那还真不错！都是您管理有方阿（哪里哪里）可是现在银行存款影响挺大的，现在的存款利率都2.25%，据专家预测可能会降到1.5%，上次 给您看的那个存款养老计划考虑的咋样了？（我还没来的及看呢）我早就知道，您忙没时间看了，这个计划马上就要停了，所以今天您一定听我讲讲。,存-您只需要每年存11690元，连续存5年共存了58450元领-您在60岁时就能够领到100000元赚-您还能赚到我们公司给您的健康分红51668元72235元送
9、-另外我们免费送您生命保障100000元,说明,促成这个计划马上就要停售了，过了这个村就没有这个店了，您是明智的人，相信我，您的选择是没错的，到时候您还要感谢我呢。,说明这个计划非常简单我用四个字给您讲一下：存-您只需要每年存5845元，连续存5年共存了29225元领-您在60岁时就能够领到50000元赚-您还能赚到我们公司给您的健康分红25834元36118元送-另外我们免费送您生命保障50000元,30岁，男，保额5万，5845元/年，连续存5年，60岁取,如果前面的举例客户感觉交费高：,情景演练,方法：一对一的站桩训练（10分钟）,教育金,父母对孩子的爱，不会因为外界的变化而变化，父母也
10、决不会因为金融危机，而不为孩子准备教育金！,定期教育基金计划为金融危机下的父母提供一个渠道,举 例：,0岁男孩，20年取、5万保额、缴费期5年每年存入7235元（累计36175元）,利益演示：,0岁男性，购买5万保额,被保险人20岁时共得：,累计投入,36175元,固定利息,36175元,存款本金,13825元,累计红利,15941元（中）,65941元,净收益29766元,一、寒暄赞美，切入主题您好，王大哥，您的孩子非常聪明可爱。我想，您是不是有很多的心愿希望在孩子身上实现？让他接受良好的教育当然是很有必要的，你说是吗？可是现在教育支出很高，我们必须在孩子幼小的时候就作出准备。不知道您是如何
11、准备的?准备的是否足够呢？今天来就是想帮您介绍一个教育基金的计划，专门应对金融危机，存不存没关系，您看我讲的有没有道理。,二、详细说明这是我们引进的加拿大教育基金计划，就是自己的本金加政府补贴，到期返还的教育基金计划，鼓励家长给孩子早期进行教育理财。一般我们存银行是本金加利息，本金会由于通货膨胀而缩水，利息收益也是很可怜的；我用四个字概括一下吧存-您只存入本金36175元 领-您领取了50000元赚-您赚了15941元-22315元，完全可以应对金融危机了。送-我们给您的保障就是相当于免费送的了，最高是10万元。,四、促成您看，我这儿有银行的存款条，您填写一下金额和姓名吧。这个计划因为利率倒挂
12、，马上就要停售。抓住机会哦！,拒绝处理1、领取不如银行方便（现金价值高，可保单贷款）2、我对保险不感兴趣（是补贴型与国际接轨的储蓄计划，我们因了解而放弃，也不要因误解而错过）3、过几年钱贬值怎么办？（分红的浮动补贴有效的抵御了通货膨胀）,转介绍恭喜您拥有这么好的储蓄保障计划，好东西要和好朋友 一起分享，像您这样人缘好、交际广的人，身边肯定还有许多像您一样有远见,渴望理财规划的人，像您办公室的同事、楼上的邻居、好友等（划定范围），请您帮我介绍3位（递上纸和笔）,情景演练,方法：一对一的站桩训练（10分钟）,举 例：,0岁男孩，20年取、5万保额、缴费期10年每年存入3940元（累计39400元）,如果客户感觉交费高：,存-您只存入本金39400元 领-您领取了50000元赚-您赚了13663元，完全可以应对金融危机了。送-我们给您的保障就是相当于免费送的了，最高10万元。,吉祥人生,人生吉祥,这款存钱计划要停了,抢,低利率时代的高分红产品即将谢幕！,每一次社会的变革，都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你成功了！-比尔盖茨,机会就是一把飞刀，关键看你接到刀刃还是刀把！,恭祝大,
