1、浅谈增员,1,增员的好处,对公司达成业务目标提高服务效率累积人才资本,2,增员的好处,对个人,3,一个人挣钱的三种途径,靠钱滚钱赚钱靠体力赚钱靠组织借力赚钱,您适合哪种途径？,4,5,不同职级待遇,6,业务人员保障,7,晋升业务主任条件,在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：增员4人（且均为正式业务员）本人月平均FYC2400元（以B类地区为例）本人继续率 75%,8,正确的增员观念,增员是持续不断的过程增员可以与推销互长，增员要养成习惯增优秀的“员”,9,增员对象,闲置人力就业人力推销人力业务来源中心同业人力已成交客户,10,增员的标准,性别年龄身体状况学历经历收入
2、状况居住位置家庭状况形象与表达对寿险工作的心态 和展望,11,增员的地点和时机,地点：任何地点皆可以从事增员时机增员者被增员者,12,增员的方法,缘故增员介绍增员陌生增员,13,介绍增员法,14,准主顾名单收集接触前的准备接触（购买点）说明（商品）促成（签单）售后服务,增员对象名单收集计划与联络接触（增员点发掘）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）培训、辅导、关心,推销流程,增员流程,销售面谈,增员面谈,15,5W1H,WHY？为什么增员？WHO？找谁？WHERE？到什么地方找？WHEN？什么时机？WHAT？用什么方法？HOW？如何增员？,16,结论,增员是成功吸引成功我为众人服务，众人助我成功,17,
