1、景区广告促销方案景区广告促销方案景区广告促销方案【篇一：旅游景区营销方案】 辽*旅游景区营销方案 一、景区简介 辽*国家森林公园位于*、辽、蒙三省区交界处的*县大窝铺林场腹地，公园距清代皇家园林*避暑山庄85公里，行程1小时(省旅游专线)，位于北京*和北京*等黄金旅游线上，距北京260公里，距*240公里，因这里是中国第七大河流之一辽河的发源地而得名。 公园位于东经118o23118 o 31，北纬40o3841 o 46，属大陆性凉温型山地气候，年均气温7.3，夏季最高气温28，是夏季避暑胜地。 公园总规划面积11886公顷，森林覆盖率高达82%，共有景点65处，分四大景区：辽*森林风景区、
2、马盂山草原风景区、*山庄度假区和辽代古墓古树保护区。主峰马盂山，也叫光头山，海拔1738.4米，山顶是近万亩高山草甸，山体是连绵数万亩茫茫林海。这里属于东北与华北植物群落过渡地带，保存着大面积的天然次生林，森林垂直分布明显，自山脚至山顶依次为阔叶林、针阔混交林、针叶林、亚高山草甸，这里动植物种类繁多，各类植物1700余种，其中有中国珍稀濒危保护植物蒙古黄芪、野大豆、大花芍兰等；野生动物上百种，其中有国家级保护动物金钱豹、金雕等，被专家誉为绿色基因库和动植物王国。 二、景区特色 据辽史记载，辽*是契丹和奚族的发祥地。辽南院枢密副史陈国公窦景庸墓就座落在石虎村旁，墓地翁仲森立，石羊石虎等石像生虽经
3、千年风雨仍保存完好，体现辽代艺术之精湛。马盂山顶部连绵几千亩的高山草甸，相传是辽王耶律阿保机游牧场所，史称王爷马场。公园主峰下的龙母洞常年滴水，四季恒温，流传着神秘动人的传说。千 （9）契丹文化风情旅游节。通过极具特色的契丹文化吸引各地游客，展示契丹民族千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。 （10）开展多种经营，全方位满足顾客食、住、行、游、购、娱的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。 （11）开发具有独特品牌的旅游产品，注册辽*商标，经营绿色农副产品。 总之，辽*景区的营销策划就是在原有的基础上，完善景区基础设施建设，利用契丹始祖
4、文化和光秃山红色文化，建设独特的辽*品牌旅游。【篇二：景区营销策划方案(框架)】 景区营销策划方案（纲要） 通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。 第一部分 市场分析 一、 市场背景 二、 旅游休闲趋势 三、 景区所在区域旅游客源态势 四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究 (一) 区域旅游市场定量调查报告 (二) 基本市场参数分析 1.游客对景区的评价 2.对景区的地位认知 3.周边景点对景区的影响 4.对景区认知、参与的动因 5.对景区的形象概念联想 6.景区xx产品的市场依据 (三) 市
5、场调研综合分析结论 五、 项目主要问题分析 (一) 市场定位的问题 (二) 产品定位的问题 (三) 渠道定位的问题 (四) 价格定位的问题 (五) 品牌建设的问题 (六) 传播的问题 第二部分营销战略 一、 战略方针与目标 (一) 近期战略 (二) 中期战略 (三) 长期战略 二、 以品牌经营为核心的长期营销策略 三、 品牌战略建议 （一） 品牌规划4wh whereisthebrand?现状 whyisthebrandthere?缘由 wheresouldthebrandgo?方向 howthebrandgetthere?彼岸 （二） 品牌策略 品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位
6、、附加价值、形象、个性化 1. 目标市场定位 大众市场 利基市场 区别化细分市场 目标市场地域区隔图 2. 品牌内涵（文化） 3. 品牌核心价值（承诺） 4. 品牌个性（差异化） 5. 品牌联想 （三） 品牌延伸策略 将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。 （四） 品牌宣传口号 第三部分年度营销策划 一、 营销目标 二、 营销策略 市场攻略之一：集中化发展核心竞争力 市场攻略之二：差异化树立权威性品牌形象 市场攻略之三：渠道延伸销售深度开发渠道 市场攻略之四：跳出
7、旅游做旅游跨行业捆绑营销 市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播 市场攻略之六：临门一脚的实效战术 三、 目标消费群定位 四、 营销组合【篇三：旅游宣传促销方案】 为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工 作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传 促销计划。 一、指导思想 以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目 标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继续坚持“政府主导、企业 参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作
8、 用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及 旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。 2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度， 办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全 市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创 汇收入860万美元既定目标的实现。 二、宣传重点 （一）媒体宣传 1整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011 年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目
9、中推出两个月（每次5 秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时， 配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场 led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一 年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。 2加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕， 汇集各县区和各重点旅游景区（点），在华商报、三秦都市报、成都晚报以及中国 旅游报、中国自驾游、陕西旅游指南等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市 文物旅游产品及资源进行系统宣传。 3加强区域协作，实现资源共
10、享。继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游 风光片免费互播活动。 5利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争 取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片油菜花开的季节开拍仪式。 同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧炎黄大帝摄制组协调，争取汉中黎坪的中 华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。 （二）节庆宣传 创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵 和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季 季有高潮。选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的
11、节庆活动。要整合节 会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使 之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。2011年将重点指导县区搞好2011中国 最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山 登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。 （三）主题宣传 12月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花 海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。 2组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公 司市场化运作，从西安、成都两地组织
12、自驾车队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举办全国性的摄影大赛。 3继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象 风光片。 4为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文 物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。 5在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游 灯箱广告。 7配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。 8继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计 划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。 10积极参加中省文
13、物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。 三、宣传方式 （一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。把客源地近 期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。 （三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促 进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星 级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。 （四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾 各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各 种宣传活动中
14、，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。 （五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅 游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。 （六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品 的文化内涵。 （七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。 （八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。 （九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名人担任汉中文物旅游 形象大使，对汉中文物篇二：重庆市 区 旅游宣传营销总体方案重庆市*区旅游宣传营销总体方案 旅游业是最具活力和竞
15、争力的产业，旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。为深入 推进“旅游立区”战略，进一步提升*旅游整体形象，促进*旅游经济快速发展，根据区委、 区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局关于进一步加强旅游发展资金使用管理的通 知（渝财行?2010?89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。 一、总体思路 坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。强化政府扶持和引导，培育一批 精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。在央视等媒体整体策划宣 传“?”旅游形象，营销*旅游产品。以金佛山国际旅游文化节等活动为载体，进一 步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大*旅游对外影响
16、力；组建营销团队，加 强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销*旅游。 设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。资金来源：区财政每年安排1500万元（用 于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。 二、推进方式 （一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。通过央视等媒体，突出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、 神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体 验、养生度假精品旅游产品和旅游线路
17、。继续举办金佛山国际旅游文化节、冰雪节、高山避 暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主要活动内容，一年一次， 倾力打造培育成为*旅游出新出彩的品牌性节庆活动。各级各部门要积极申办上级组织召开 的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，营造月月有节会、周周有 活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升*旅游人气。 （二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。大力推动全民兴 旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣传营销团队，分重庆、成 都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，锁定新加坡、日本
18、、韩国 及我区友好城 市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商 引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传营销。 （三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。成立区旅游宣传营 销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。利用与重庆十四家旅行社签订 的*旅游宣传营销推广协议，主动加强与市内外及国内外其他知名旅行社合作，将*旅游 纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。商请国旅、中青旅、海外 等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点线路推介。鼓励动员国际 国内知名旅行社来我区投资新建具
19、有地域风情的旅馆、旅社等住宿设施，通过知名旅行社的 影响力招徕游客。对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进行规范提升，根据发展需 要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励 机制，实现做大做强。 三、旅行社营销政策 （一）门票优惠政策 签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景区内娱乐项目享受6 折优惠。 （二）组团奖励政策 1、凡组织游客来*，全年达到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、 5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别按*元/人、*元/人、* / 人、*元/人标准奖
20、励旅行社。 2、凡组织游客来*，境外游客按*元/人、境内游客按*元/人标准奖励组团旅行社。 3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以上旅游景区的，一次 性奖励*万元。 4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励*万元，不足100人的按* 元/人奖励。 5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励*万元，依此类推。 （三）享受政策的条件 1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：国内旅游团队人数（川、渝市场）须在 10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本人数要求的不接受奖励申报。 2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区
21、旅游宣传营销管理中心 现场确认团队游客身份。 3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上， 计奖人数按景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。 4、免费游客不享受营销奖励政策。5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记 录。篇三：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案 旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案 一、品牌分析： xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场， 凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘 莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均
22、日接客量达xxx-xxx人/次，单 人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅 游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是 非常乐观的。 xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中 放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联 想，并且与乐园项目相吻合。因此，xxx品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青 少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。 乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合
23、现今市 场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项 目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严 格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一 个良好的发展氛围。 经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的 优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势， 可以迅速占据市场，扩大市场的份额。 二、品牌现状： 1、品牌知名度低： 前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传 没有抓住重点，没有特色
24、，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻 的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因 此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。 2、市场认知度低： 品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上 的具体表现。xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以， 没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对 品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市场分析：（仅限广东区）一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题
25、：主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主 题：动物世界肇庆七星湖，诉求主题：自然景物 百万葵园，诉求主题：葵花二线品牌： 深圳明思克，诉求主题：航空母舰 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛 像 世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。 三线品牌： 笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动 罗浮仙境，诉求主题：漂流祈福农庄，诉求主题：五谷四、品牌定位： 细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察xxx 乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx乐园的品牌定位为： 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群：大、中、小学生
26、。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为xxx 乐园的消费主体。 2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。 消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，xxx乐园 是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。 五、媒体宣传： （一）宣传媒体： 1、主流媒体：羊城晚报、广州日报、南方日报。 2、辅助媒体：南方都市报、新快报、信息时报、文化娱乐周刊、可乐生活、 广州青年报，以及珠三角周边地区的媒体。 （二）宣传方式： 1、软文：占宣传的80%
27、，主要塑造品牌。 2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。 3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。 4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。 （三）、宣传策略： 1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。 2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面 入手。 3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个 生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有 这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处 于市场的进入期
28、，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以 及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。 （四）、宣传广告语：xxx，锻炼人的乐园！ （五）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。 六、活动策划： 目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此， 在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。 （一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定） 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、 打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期篇四：旅 行社路线促销方案 三月“疯”路线促销方案 一、 促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的“视”界更精彩 体验“疯”一般的感觉 二、 促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知
