1、创业计划书Business Plan 项目负责人：十里桃花联系电话：139XXXXXXXX 联系地址：成都市高新区美容美肤工作室创业计划摘要近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些 产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越 受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈 品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩妆，相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女性更注重自己 的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。 我们工作室的宗旨是为高校学生提供合适的化妆品及皮肤基 本护理，给予每个人享受美的
2、权利，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本工作室是一家处于创始阶段的公司 。Beauty 工作室的法定经营形式是独资，我们利用三个月的时间一直着手市场调查并取得了成就，具体变现为发现了校园市场这一狭缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，93%的女 生需要该服务，几乎所有的女生表示对自己的外表很在意并希望 可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生 宿舍，能见到最多的就是化妆品了，而且都是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者了解到，一般很难买到优惠的化妆品， 购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的打折优惠商品页存在
3、 丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少了。 Beauty工作室目前主要提供韩国护肤品牌，比如菲诗小铺、悦诗风吟、爱丽小屋、马油等还有泰国本土优质化妆品牌Mistine 和 Beauty Buffet。同时，我工作室还面向需要求职面试的同学， 为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前， 我们的产品/服务处于起步阶段。我们的计划按着这种经营模式 继续扩大我们的知名度。 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消 费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者零距离 的，更了解这一市场，另外我们有自身
4、优势，原因是我们都是在校大学生，不论是市场了解还是市场定位都有一定的基础。保障公司的顺利实施，需要筹集资金 13 万元，用于公司的启动资金，该项目资金由创业成员自行承担，分红方式为个人业务提成加利润分红。 目录1. 项目概述52. 主营项目62.1 主营项目简介62.2 .主营项目优势63. 产业背景73.1 货源定位83.2 利润空间.83.3 校园营销环境分析.94.公司战略114.1 公司简介114.2 具体战略115.财务分析125.1 预计收入（每学期）125.1.1 美容125.1.2 化妆125.1.3 护肤品125.1.4 化妆品135.2 学期总盈利值135.3.2 不确定性
5、分析146 金额预算156.1 融资方式156.2 创业成本：166.3 运营成本：227 团队简介227.1 大学生创业团队简介227.1.1 公司背景227.1.2 创业团队介绍227.1.3 奥翔团队创始人介绍237.1.4 宗旨247.1.5 目标248.项目评估259 结束语251. 项目概述 Beauty 工作室主营项目是美容护肤及化妆服务。为我校学生提供皮肤保养方面的定期护理和在一些重要场合的淡妆修饰。近几年，中国化妆品行业迅速发展，对此的需求量也越来越多， 各种化妆品牌，护肤品牌逐渐发展扩大起来。然而随着需要的人 多，许多不良商家开始用劣质的原材料来制作产品卖给客户，不 仅对消
6、费者们造成经济损失，有的甚至会对皮肤造成伤害，因此 大家对正品的要求特别的严格。 我们工作室就能为大家除去这些顾虑，有来自韩国的高效护肤 品和泰国的优质化妆品，来源清晰可靠。目前外资品牌已占中国 化妆品总销量的以上，销售额却占到以上，说明了 外资品牌的前景还是很客观的。据调查，我校女大学生对护肤品 的需求很大的，而大部分女生对化妆方面却是一片空白。如今我 们为她们的需求提供便利。我们工作室会提供定期皮肤基本护理， 让她们不用出校门就能享受美容院的优质服务。也能为她们在一 些必要场合提供化妆服务，提高她们的自信。同时，护肤品方面（比如：面膜）也在逐步发展，全国化妆品行业早在二十世纪就开始风靡，每
7、个女人都对美有很高的追求，这也是我们今后发展 中的另一个有利的利润增长点，也为我们工作室今后的发展打下 良好的基础条件。为工作室迈向另一个崭新的市场做长远的规划， 为今后市场的开拓，打下坚实的基石。2. 主营项目 2.1 主营项目简介1. 美容服务：洗脸、去黑头、去角质、脸部护理、排毒2. 化妆服务：面试淡妆、表演浓妆、满足消费者需求的任何妆饰都可以。3. 各大韩国品牌（菲诗小铺、悦诗风吟、爱丽小屋、马油） 各种水乳套装、面膜、洗面奶，韩国进口。4. 泰国化妆品（MISTINE 和 Beauty buffet）睫毛膏、眼线液、BB 霜、洗面奶、唇膏、眉笔。2.2主营项目的优势： 美容护肤，与消
8、费者自己在家在寝室护肤不一样，我们有更专业的护理师帮你解决，处理你的皮肤问题。帮你挑选适合的护肤品来保养你的皮肤。像现在天气干燥了，稚嫩的皮肤如果没有受到好的保养可能会变的干燥，粗糙。那么一般的润肤霜是不能很好地解决，那么我们就能提供保湿补水的皮肤护理。 在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的就是化妆品了，而且都是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者了解到，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的打折优惠商品页存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了， 周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们 求职面试就更少了。我们就抓住这一狭缝市场为在校大学生提供 便
9、利。 有正确的货品来源渠道，全部都是从实品店拿货，让大家用得放心。 3. 产业背景 3.1 货源定位 韩国护肤品全部都是供货商从韩国专柜购买及批发过来， 样式多种，样品多类。这样就保证了我们货品的多样性。泰国化 妆品也都是供货商泰国进口过来，都是泰国本土的知名品牌。还 有部分国内的知名护肤品牌。品类多样极大的增加了我团队的机 动性。3.2 利润空间销售护肤品、化妆品是我们的主要盈利点。因为一般护肤品、化妆品的售价都不高，在专柜，像一瓶化妆水，乳液的价格在100-240 之间，而他的利润却占了50%甚至更多，因为他一瓶化妆水里还包括了专柜在商场的租金水电等等琐事。而我们并不存 在这方面的消费，所
10、以价格会降低一些，采用薄利多销的经营模 式，来增加我们的利润空间。另外美容护肤也是我们另一个较高的利润点。不同的美容项目有不同的盈利。因为美容主要的是皮肤护理和服务。像一般的美容院做一次皮肤基本护理价格是在30-90 之间，利润很高。我们会制作适合不同肤质的面膜来给消费者使用，即健康又实惠有很高的可塑性。每次基本护理的利润在5-20 之间。最后化妆是补充点，如为要面试的女生化个淡妆，为有表演的同学化个浓妆，为不同需求的同学提供不同的服务。都能提供收入。3.3 校园营销环境分析据调查，很多大学生都不太在乎对自己皮肤的深层护理， 并且大学生买正品的化妆品实在很不容易。在学校周连一家比较 正规的美容
11、院都没有，女人的皮肤从20 岁之后就开始慢慢退化。大家都是出于人生最年轻的时候，如果不好好保养皮肤，将来皮 肤衰老得会更快。所以在校园开一个美容院是很有必要的。而很 多人很难购买到好的真的化妆品，实在令人担忧。其一，上学校周边的化妆品店购买，要知道现在大陆有许多 假货水货存在市面上，尤其是学校周围，很多化妆品店里卖的都 是假货，尽管价格比专卖店和商场便宜很多，很多同学为了贪图 这点便宜买了劣质的非正品，使用之后对皮肤伤害极大。也有些 同学信以为真，以高价买了某些品牌的护肤品，结果效果却大打 折扣。对于这种现象，我们为了不让同学们上当，我们可以教同学们怎么识别真假，并保证卖的护肤品又实惠又是真的
12、。其二，去一些化妆品超市购买，比如幻彩，娇兰佳人等一些化妆品超市，像这种超市类型的化妆品店，经常打折扣来吸引消 费者购物。其实大多大品牌也都是假货或者水货，比如美即面膜 、美丽日记等，让很多消费者上当受骗。其三，由于国内税重、渠道费用太高，销售商利润有限，于是就有人打歪主意，真货假货混着卖，这样可获得较高利润，这不限于网络，加盟专柜据说也有。但也有黑心的一点真货都没有， 记得有个朋友跟我说过：“像 XX 这样的二线城市，估计都没人用过真的 XX 品牌”所以进货渠道很重要，我们有足够的证明我们的货品来源是正当，让大家买得放心。对于我们在学校的一些优势。其一，在大学开设美容院首先拥有了消费群体上的
13、优势。一所普通高校，学生数量至少在万人以上，这无疑给美容院提供 了巨大的消费客源，而且每年都有新生进入，给美容院不断补充 新客源。大学生的消费能力看似较弱，其实不然，她们或许不会购买价格高昂的产品，但她们的消费频率高，有群体消费的习惯， 因此，总消费量巨大。其二，大学生的品牌观念较之成熟女性弱，刚入学的新生更 是如此，容易接纳新事物，往往价格便宜质量又不错的产品，便能打动大学生们的心，推销的难度不高。且大学生们居住地高度 集中，年轻人又爱与同伴分享美丽心得，一旦某位学生买到了一 款价廉物美的产品，便会告诉周围姐妹，一传十，十传百，和顾客结构分散的市区内美容院相比，开设在大学的美容院更容易形 成
14、口碑效应。4. 公司战略 4.1 公司简述 Beauty工作室是由东华理工大学学生自发成立的以销售化 妆品及用具为主的自主创业个体。欲在东华理工大学建立首个校 园销售平台。根据销售情况，有意将销售范围扩大到江西财经大 学、江西教育学院、华东交通大学等昌北高校并在上述高校校园 周边建立销售平台，最终实现东理为核心，以优质的服务，方便的购买，努力成为南昌各大高校市场的一个优质创业项目。4.2 具体战略其一，创业人员积极参与工作，在学校内和校团委、学生会及其他社团建立合作关系，多做化妆品销售的促销活动。其二，短期目标。一年的时间里我们做到在学校内打造出自己的品牌，我们为自己代言，力求用优质的产品和热
15、情到位的服务满足消费者。两年在南昌各大学校都有自己的营销人员，使产 品在各大学校有一定的名声和销售额。其三：工作室的管理方面。一方面，我们要招募积极性比较高的学生为我们宣传、代言。另一方面，我们第一手创业者要有相当高的组织能力，并以身作则，起到带头作用，为大家做好榜样。正所谓团结就是力量，我们要学会更好的处理人员的事务， 提高大家的积极性，调整好大家的情绪。5. 财务分析5.1 预计收入（每学期）5.1.1 美容 我校女生数量在50006000，出去一部分从不护肤的女生，从不去美容院，认为消费太高的，本校学生余下 2000 为购买对象，我们在除去四分之三，剩下 500 人。加上外校业务员结实的
16、朋友，老乡，预期人数为 800 人。每次美容的利润大概为 20 元，每周护理一次，一个学期就有 10 次左右，此赢利点可以盈利 16 万元。5.1.2 化妆 据调查，对这方面有需求的人一般为大三大四需要答辩，面试的。大概有 1000 人，每个学期化妆的次数在十次左右，每次利润 5 元，此赢利点有 5 万元。5.1.3 护肤品 很多人即使不做美容，基本的护肤品还是会购买的， 这类人有 35005000，比例比较大，那么每次护肤品的利润有 40%，还是比较客观的。我们进了 5 万的护肤品，一个学期能卖完，盈利 2 万。5.1.4 化妆品 在学校使用化妆品的人群相对护肤品少了将近四分之三，大概有90
17、0，但是化妆品的利润在50%左右，我们进了2 万的货，一个学期卖完，盈利 1 万。5.2 学期总盈利值项目美容化妆护肤品化妆品总收入利润16 万5 万2 万1 万24 万 由数据知，每学期预期利润团队24 万元，其中提供 20%为学校开展的一系列活动提供赞助，为学校贫困学生提供一部分生活费等等. 5.3.1 风险分析财务风险是指企业财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。对于我们的项目来说，虽然我们有实体店，但是我们的存货无论如何都能销售出去，因为我们是多渠道销售，有零售.所以，从目前来说，面临的财务风险不存在资金的缺乏，融资不强。我们的唯一突破点是需要做
18、全面的宣传，强力入驻东华理工大学。5.3.2 不确定性分析不确定性分析是由于不确定因素变化对项目投资效益影响程度的分析与计算。通过该分析可以尽量弄清和减少不确定性因素对经济效益的影响，预测项目投资对某些不可预见的政治与经济风险的抗冲击能力，从而证明项目投资的可靠性和稳定性，避免投产后不能获得预期的利润和收益，以致使企业亏损。不确定性分析所作出的比较可靠、接近客观实际的估计或预测，将对决策者和未来的经营者具有十分重要的参考价值。通常不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。1. 将产品销售和经营成本按十年平均值计分别为：产品销售B=525 万元/年、经营成本K=2 万元/年、投资 K
19、=20 万元。分别考虑投资额、经营成本和产品销售三种因素的变动对 NPV 的影响。2. 投资额变动的影响NPV=-K(1+x)+(B-C)*(P/V,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=-20(1+x)+(525-2)*5.328*0.8929 X=0.87 3. 经营成本变动的影响NPV=-K+B-C(1+y)*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=-20+525-2(1+y)*5.328*0.8929 y=1.02 计算表明当经营成本增加87%以上时该计划变得不可行。4. 销售收入变动的影响NPV=-K+B(1+z)-C*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,
20、1) 0=-20+525(1+z)-2*5.328*0.8929 Z=-0.47 计算表明当销售收入降低47%以上时该计划变得不可行。5. 结论通过上面的计算可以看出，该计划具有很高的抗风险能力。总之，我们的市场分析表明，我们的主要服务在大学生中有很大的市场。我们与学校老师及学生骨干的会谈和初步的市场调查已经证实了这一预测。我们已经和他们建立了良好的合作关系。 我们相信，在我们的努力下，我们的工作室、我们的产品将拥有一个光明美好的前途。6 金额预算6.1 融资方式通过协商我们的供货商丽彩化妆品投资 5000 元的资金供货品流动。时机成熟时候周边学校开第一家分店。6.2 创业成本：固定资产预期宣
21、传费库存宣传单、广告校内赞助6 万元5001000 元装修费布置20005000 元其他费用室内桌椅，展台办公桌3000 元不可预见费应付紧急情况1000 元创办成本总计7 万具体如下 韩国护肤品1 、丽得姿面膜约 3450 元亮白焕颜针剂面膜135/ 盒 10 盒芦荟清新面膜 105/盒 10 盒蜗牛祛痘针剂面膜105/ 盒 10 盒2、悦诗风吟约2800 元 红酒夜间修护啫喱面膜80ml 70/ 瓶 20 瓶绿茶精萃密集保湿面膜50ml 70/ 瓶 20 瓶3、ITS SKIN 约 700 蜗牛霜面膜35/ 片 20 片4、谜尚 约 1600 元大红BB 霜 80/支 20 支5、九朵云3
22、000 元 美白面霜 150/盒 10盒 马油 150/盒 10盒泰国化妆品1、mistine 约 12560 元双头睫毛膏40/支50 支2000 元双头咬唇唇彩40/支50 支2000 元BB 霜40/支50 支2000 元蜡笔口红40/支50 支2000 元4D 眉笔50/支50 支2500 元眼线液40/支50 支2000 元护手霜120/盒5 盒600 元总计12560 元 2、beauty buffet 3900 元 补水喷雾 70/瓶 30瓶 牛奶洗面奶60/ 支 30支库存 护肤品化妆品丽得姿黑炭面膜美白面膜10 10 mistine 双头睫毛膏双头咬唇唇50 支50 支彩芦荟
23、面膜10 BB 霜50 支悦诗风吟火山泥面膜20 蜡笔口红50 支绿茶20 4D 眉笔50 支ITS SKIN 蜗牛霜面膜10 眼线液50 支谜尚BB 霜20 护手霜5 盒Beauty 九朵云美白面霜10buffet 补水喷雾30 马油10牛奶洗面奶 30 Beauty 装修，包括展台2处，柜台3处，吧台1处，凳子20把，账本，刻章，配置单，宣传单，喷绘，招牌共计1.5万元 6.3 运营成本：成本类型月固定成本年固定成本说明除去寒暑假以 10 个宣传广告500 5000 月计算电费、易耗品200 2000 同上公益费用500 5000 同上总计1200 12000 无7 团队简介7.1 大学生
24、创业团队简介7.1.1 公司背景 Beauty工作室创建于 2014 年，是由三名自主创业的女生组织而成，为了大学生的美丽一直奋斗。我们提供美容及化妆方面 的便利和服务。我们主要提供基本护肤品、化妆品和美容服务。比如，韩国正品护手霜、润肤霜、洗面奶、化妆水，乳液等和泰国正品BB 霜、粉饼、睫毛膏、眼线液、唇膏、唇彩、口红等。7.1.2 创业团队介绍: Beauty工作室是由丽彩化妆品支持，我校大学生自发组建的一个销售性质的团队，它以销售化妆品为主，其他化妆物件为辅的团队。团队有一定的组织性和规范性。其活动的目的是为南昌 市各大高校有意向的大学生提供一个施展才华和能力的平台,让 广大的学生朋友能
25、够得到更多的社会实践机会并获得更多的社 会实践经验。我们团队来自于学生、服务于学生，我们要用出众的产品质量和一流的服务态度获得广大学生的认可，并发展的越 来越好。7.1.3 奥翔团队创始人介绍王珏，女，东华理工大学核工程与地球物理学院辐射专业的一名学生 从业经历，2013 年暑假开始学习有关的知识，对这一行业有着很强的积极性，主动学习。有一定的销售能力。在学校，王珏同学任辐射防护与核安全班级的团支书，核工程与地球物理学院女生部部长，汪昊，女，东华理工大学 核工程与地球物理学院辐射专业的一名学生。 从业经历，在家与表姐学过有关的知识，并对此有一定的了解， 尤其是进口化妆品。 在学校，汪昊同学曾任
26、学院团委宣传部部长，勤奋好学，积极上进。王越，女，东华理工大学 核工程与地球物理学院辐射专业的一名学生。 从业经历，曾在化妆品店兼职，对化妆品一直都有全面的了解，有较强的积极性和销售能力。 在学校，任新闻中心的部长，热情好学，性格开朗，交际能力较强。7.1.4 宗旨顾客至上 用心服务诚信付出 勇于开拓一起超越 一起成长我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和 即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾 客及社会其他团体。7.1.5 目标“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代，尤其是
27、大学生，是中国最具活力的群体，创业意识和创新精神绝不仅是希望创业的同学所应考虑的事情，即使是在其 它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。 我们知道“罗马不是一天建起来的”，创业是一个复杂、艰辛的历程，大学生 在校时就应主动地培养自己的创业素质，掌握一定的创业技能， 进而享受创业和创新所带来的无穷乐趣。所以我们创业平台的目标就是让每一位参与者,在销售的过程中抓住机会学习、锻炼, 提早了解销售流程，培养信心，在踏入社会后能够在短时间内适应自己的社会角色角色,让每一位队员在激烈的社会竞争中处于不败之地。性质：培养大学生社会实践能力及大学生创业思想(重点在市场营销和社会交际)，为有意向的大学生提供一个实践的平台。8.项目评估综合以上分析，我们认为beauty 工作室销售小组在东华理工开创销售平台的项目具有投资不高、风险小、利润回报率高、市场前景广阔等优势，能充分锻炼团队成员的能力并能为广大师 生提供价格合理、质量有保障的产品和一流服务。9 结束语每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。我们虽然没有丰富的经验，但我们有背水一战的勇气、决心与魄力。我们坚信，用自己的双手可以开辟出新的土地，种下创业的种子， 用汗水浇灌，用耐心照料， 它终会枝繁叶茂！
