1、市场营销人员招聘标准与面试测评方法最新2011年度市场营销人员招聘办法为全力推进我司市场销售工作,现根据总裁办公会议决定，我们在充分市场调查的基础上，写就这份文件,请各部门予以学习,并有总裁办监督实施。一、市场营销人员招聘标准（招聘标准简言之，即：1、沟通能力强2、吃苦耐劳3、有自信心4、五官端正5、年龄在30岁以上）还要有两个明确，一是明确职位描述 职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及
2、内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。 二是明确任职资格 描述职务之后就确定任职条件,一般有技能、经验、知识、品质、任职时间.产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同;跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。 合格的销售人员一般具有以下行为： 1、 以目标为导向
3、，不计较上班时间； 2、 从不压抑自已的思想，善于与别人分享； 3、 常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服； 4、 好学，涉猎的知识面广博； 5、 注重人际关系,善于察言观色。根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质：成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性。一、拥有对工作的热诚心态 当一群人处在沉闷的气氛中，只要有一位热情的人加入，立即就能使每一个人笑逐颜开，所以热情会使你结交很多朋友,它就象一个催化剂一般感染着每一个人,它会使一个不认识你的人向你微笑甚至是说话。热情是胜利和成功所必需的工具，它使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们.二、善于搭建与人沟通的
4、桥梁 在现实生活中，更大量存在的是非语言沟通.一个眼神，一个细小的动作,一个简单的身体姿态,一件衣服，一个特别的位置，一件物体，等等,诸如此类的众多非语言途径,都能构成沟通。三、树立自信心，塑造必胜信念 有一句古老的格言说：一个成功的推销要使你的推销对象对你,你的公司和你的产品树立起一定的信心.如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信任的话，那么买卖成功自然就是小菜一碟了。 每一个人都会有自卑感，当我们试图摆脱它时更容易陷入好高鹜远的境地，所以自卑往往是忧愁的总根源。一个快乐的人并非没有自卑的时刻，而在于他们能把握自卑，不轻易的受它的驱使，而是利用它，把它变为动力，使自己过上丰富多彩的生活。
5、悲观的人说“蔷薇有刺”而乐观的人说“刺里有蔷薇”。一个小小语序之差便道出了忧愁和快乐的本质所在。 自信对于一个推销员的成功是极其重要的。当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，则会赢得客户的信任,这样他才会相信你的产品说明，从而心甘情愿的购买.四 开放的思想 时代在进步,我们应该怀着一颗开放的心态去接受新鲜事物,与时俱进,不能总是用老的经验和方法在原地踏步。五、积极的心态 美国推销员和日本推销员的故事，最能说明积极与消极的心态。六、关心客户 客户是我们的衣食父母,我们只有用心去为客户服务，才会的得到相应的回报。有句话说得好“真正给你发工资的人是客户,不是老板”七、勤奋工作 勤奋敬业是业
6、务员迈向成功的前提,技巧和方法可以通过学习来提高，而缺乏了勤奋敬业的精神，一切都是纸上谈兵.八、良好的沟通能力 良好的沟通能力，是客户接受我们产品的前提条件。客户对产品的兴趣，首先来自于对我们业务员的兴趣。其实真正的沟通是有效的传递和接受信息。是否能够对信息的有效性迅速作出判断并传递和接受才是良好沟通能力的体现.九、诚恳的态度 没有哪个客户喜欢一个爱耍小聪明的人，只有勤勤恳恳、实事求是的业务员才最受客户的欢迎。十、学习能力:要想成为优秀的业务人员，必须学会学习，懂得虚心的向前辈、向上司、向客户等学习,学习交际艺术，谈判技巧,学习产品知识、营销知识、商务礼仪、管理、组织协调能力等等。 具备以上这
7、些素质,就可以进入销售行业了，再加上勤奋、努力，就会有好的回报,能取得良好的成绩,如果觉得自己没有这些素质,甚至一个都不具备，那我劝你还是去其他行业试试,销售行业可能不适合你.二、市场营销人员的面试方法（面试方法简言之，即：1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的。2、你的一个工作日是怎样安排的？3、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？4、你最大的长处和弱点分别是什么？)可以设置一些有关市场营销方面的面试题目，让应聘人员回答，通过回答来判断应聘者的专业技术水平。如：导入性问题：1、 您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2 、我们这儿好找吗？ 3、 我们
8、今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？ 动机与岗位匹配性：1 、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？2、 您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 3 、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望?4、您比较认同什么样的企业文化？ 言语表达能力： 1、 请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历.2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 3、 请您描述一件最近您与他人发生争
9、执或冲突的事情经过。 综合分析能力:1、 您对市场marketing与销售sell两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？2、 您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗? 3、 您对环保产业的发展有什么高见？ 应变能力：1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成,您会如何处理这件事情？ 2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情,请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意
10、的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理? 情绪稳定性: 1、 假定您的间接上级对您的看法一直不好,还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费,他却说：改天再说,请问您如何处理这件事情？ 2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？ 人际协调能力：1、 请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系? 2、 请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情?3 、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品,您
11、会如何协调这件事情? 组织管理能力：1、 您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？2、 请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚,市场开发工作已经从那些方面入手？ 计划能力：1、 如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？2、 您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？3、 一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？ 工作经验与能力：1、 通过您几年的工作经历,您觉得作为市场人员应该具有那些能力？2、 您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题?十一学习态度：1 、您对国外的销售理念有哪些了解？2、 您的业余爱好有哪些？ 3、 您
12、经常上网吗？您上网主要做什么？三、市场营销人员测评办法（测评办法简言之，即：1、良好的语言表达能力介绍自己2、有做销售的潜力3、接受能力强4、遵守纪律5、测试题）测试题一：Hqd;lt；36nMbbs。chinahrd。netA5YHqd；lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA1你虽然并不歧视擦皮鞋的工作,但是，即使穷到极点,你也绝对不会去做这种工作.Hqd;lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAA非常赞成 B比较赞成 C比较不赞成 D非常不赞成Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdA2在一个很稳重的场合,事先没有任何准备,这时你的领
13、导要你当众讲话，你会不自然。Hqd;lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdA3你去参加一个宴会，发现大家都西装革履，穿着正式，而你却一身便服，你会为你的格格不入而非常不安。Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdA4到陌生的地方很少会迷失方向.Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd;lt;36nMb
14、bs.chinahrd。netA5Yo1vgdA5你不愿意向那些著名的学者提出可能显得幼稚的问题？Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdA6如果你的观点得不到大家的认同，你会有些难过Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd;lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA7丈夫对妻子说：“咱们家这孩子越来越不听话了，我说他两句，他还不高兴，几天都不跟我说话。”这个丈夫的目的是:Hqd；lt；36nMbbs.chinahrd。n
15、etA5Yo1vgdAA要求对方给予评价、比较 B要求对方的理解 Hqd；lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAC要求对方提供信息 D要求对方行为上予以支持Hqd;lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA8如果有朋友向你讲述一个曾经听过的笑话时，你会Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAA说这样老的笑话不要再讲了 B平静的说自己已经听过了 Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAC坚持听完，但没什么反应 D顺着对方的叙述而露出笑意Hqd；lt；36nMA5Yo1vgdA9那些整天推测别人想法的人真是太累了.Hqd；lt;36nMbbs.chi
16、nahrd。netA5Yo1vgdAA非常赞成 B比较赞成 C比较不赞成 D非常不赞成Hqd；lt；36nMA5Yo1vgdA10如你见到一个朋友新衣服的吊牌还在，你通常会：Hqd;lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA装作没有看见算了 Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdAB说“你怎么连吊牌还没摘啊 ”Hqd;lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAC说“你领子上晃来晃去的是什么东西啊” Hqd;lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAD拿起吊牌，说“现在是不是流行不摘吊牌啊”Hqd；lt；36nMbbs。chin
17、ahrd。netA5Yo1vgdA11换位思考在人际交往中很重要,但实际上人们往往忽视它，对此我也不例外。Hqd；lt；36nMA5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdA12人的内心世界是非常复杂的，我认为对大多数人来说，要准确和敏锐地感知别人的内心想法是一件很难的事情Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAA非常符合 B比较符合 C比较不符合 D非常不符合Hqd;lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA13你进入国际红十字会的医疗队，与其当一名出色的医疗队员不如当一名出色的医疗队长。Hqd；lt;36n
18、Mbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA非常不赞成 B比较不赞成 C比较赞成 D非常赞成Hqd；lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA14如果可能，你最希望成为以下那种人： Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA中学教师 B高层白领 C成功的企业家 D自创企业者Hqd；lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA15人应该保持一颗淡泊宁静的心态。Hqd；lt;36nMA5Yo1vgdAA非常不赞成 B比较不赞成 C比较赞成 D非常赞成 Hqd；lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1
19、vgdA16你是否最讨厌听人说：“凡事不必争，因为人总有所长，有所短”Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdAA非常不赞成 B比较不赞成 C比较赞成 D非常赞成 Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdA17你认为人生顶峰状态你的代步工具是：Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAA公交 B出租 C自备小车 D自备直升机Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdA18人的价值是心态平静.Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAA非常不赞成 B比较不赞成 C比较赞成 D非常赞成Hqd；lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA19你是否经常:（选择你认为经常做的事
20、)Hqd;lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA召集部门会议,既讨论工作问题,又探讨一些大家共同感兴趣的问题.Hqd；lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAB鼓励员工积极关心公司事务，踊跃提问题，出主意，想办法，集思广益.Hqd;lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAC提倡同事之间的密切合作与交流.Hqd；lt；36nMA5Yo1vgdAD鼓励部下畅谈未来并帮助他们为自己设计.Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAE召集“群英会”，请员工为公司经营出谋划策。Hqd;lt；36nMbbs。chinahrd。
21、netA5Yo1vgdA20你是否：(选择几项你认为有的情况）Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAA将工作计划分发到每位部下手中。Hqd;lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAB定期与每位部下谈话,讨论其工作进展情况。Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAC每年至少召开一次总结会，表扬先进，鞭策后进，同时广泛征求群众意见，让大家畅所欲言.Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAD为了造成一种轻松愉快的气氛,使大家畅所欲言，而把会议地点安排在酒店等地方。Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAE尽量少下达书面指标，多与部下直接交流。Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdA
22、F平易近人，与下属打成一片。Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAG当公司内出现人事、政策和工作流程的重大调整时，及时召集部下开会,解释调整的原因及这些调整对他们今后工作的影响。Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAH在你听说某位部下因毫无根据的谣言而苦恼后，你会立即召开会议辟谣。Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAI喜欢在总经理办公会上将本部门工作进展公布于众，以求得其他部门的合作和支持.Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAJ常在部门内组织协作小组，提倡团结奋斗精神。Hqd；lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA21如果某位与你竞
23、争最激烈的同事向你借一本经营管理畅销书，你会:Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAA立即借给他.Hqd;lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAB同意借给他，但声明此书无用。Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAC告诉他书遗忘在其他地方了。Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA22如果某位同事为方便自己出去旅游而要求与你调换休假时间,你还未决定如何度假的情况下,你会：Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA马上答应。Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAB告诉他要回家请示夫人。Hqd；lt;36nMbbs。ch
24、inahrd。netA5Yo1vgdAC拒绝调换，说自己已经参加旅行团了.Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdA23如果某位同事在准备下班时，请求你留下来倾听他“倾吐苦水，而家人正在家中等你吃晚饭，你是否：Hqd;lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA立即同意。Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAB劝他第二天再说。Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAC以夫人生病为理由拒绝他的请求.Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdA24在一个公司首脑级会议上你正在宣读一项提案,当你讲到关键部分时,一位秘书走进来向一位与会者请示工作,你是
25、否：Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA对大家说：“X先生有点急事处理，咱们等他一下再继续讲.Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAB只当作什么都没发生,继续往下讲。Hqd；lt；36nMA5Yo1vgdAC停止讲话，面显怒色。Hqd;lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA25在会议中请大家提问时,一位提问者的问题显然表明他漏掉了你讲话中最重要的部分.你会：Hqd;lt;36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdAA为自己未将这个问题讲清楚而表示歉意。Hqd;lt；36nMA5Yo1
26、vgdAB等他把话讲完，再把那部分内容重复一遍,解除他的疑虑。Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAC打断他的话，指出这个问题你已经解释过了,不过你乐意重复一遍。Hqd;lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAHqd；lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA26开会时，听众中某位地位高于你的人士强烈抨击你的提案，你如何应付：Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAA针锋相对反戈一击。Hqd;lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAB立即打退堂鼓，承认自己的提案中确实有不妥之处。Hqd；lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAC保持冷静,
27、尽可能在某些方面与他取得一致。Hqd;lt；36nMA5Yo1vgdA27在参加社交活动时：（在每一选项后回答“是”或“否”）Hqd；lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdAA你喜欢广结各行业的朋友吗?Hqd;lt;36nMA5Yo1vgdAB你喜欢做大型公共活动的组织者吗?Hqd；lt;36nMA5Yo1vgdAC你愿意做会议主持人吗？Hqd;lt；36nMbbs。A5Yo1vgdAD你介意在公司组织的集体活动中扮演逗人笑的丑角吗？Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAE你与人谈话时喜欢掌握话题的主动权吗?Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAF你
28、希望员工对你毕恭毕敬吗?Hqd；lt;36nMbbs。A5Yo1vgdAHqd;lt;36nMA5Yo1vgdA参考答案 Hqd;lt；36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA考察目标 参考得分 参考评价Hqd;lt;36nMbbs。A5Yo1vgdA抗挫能力 第1-6题答案均为： A1分 B2分 C3分 D4分 ”1824分：抗挫能力较强Hqd；lt;36nMbbs.chinahrd。netA5Yo1vgdA 1218分：抗挫能力一般Hqd；lt；36nMbbs。chinahrd。netA5Yo1vgdA 612分：抗挫能力较差”Hqd;lt；36nMbbs。A5Yo1vgdA心理洞察力 第7题答案为:A0分
