1、房地产营销策划及销售顾问合同房地产营销策划及销售顾问合同委托方（甲方）：公司地址：联系电话：传真：法定代表人：受托方（乙方）：公司地址：联系电话：传真：法定代表人：银行帐号：开户银行：依照中华人民共和国合同法及其它有关法律、法规，遵守平等、自愿、 公平和诚实信用的原则，甲乙双方就 地块（见附件一）项目的营销顾问委托工作协商一致，达成如下协议。第一条：工作内容1.1 本合同的工作内容以 块地的项目营销顾问服务工作（附件二）为准。1.2 在本合同有效期内，如需变更工作内容，双方另行协商书面确认。第二条：工作方式2.1乙方提出营销管理模式，经甲方确认后，由乙方组建销售队伍，乙方每阶 段在现场服务项目
2、组成员不得少于 人，项目组成员管理按甲方公司管理制度执行（销售队伍组织架构见附件三）。第三条：服务期限3.1 从乙方组建项目小组到达项目所在地开展服务工作日开始计算，乙方服务期限为一年。第四条：甲方义务与权利4.1甲方应保证项目符合房地产开发和销售的有关规定， 并承担相应责任，向乙 方提供本项目开发和销售的相应文件和资料（复印件）。4.2甲方负责提供商品房预售许可证及有关合法文件，保证购房人的合法权 益，包括按规定签订商品房买卖合同书、开具正式发票、负责办理银行贷款、 办理产权。4.3甲方负责提供样板房、售楼处、售楼资料、服装及相关售楼工具等。4.4 甲方负责提供乙方工作组成员的办公场地及必要
3、的办公设备。4.5甲方指定专人负责配合、协调乙方同各有关方面的工作。4.6甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付营销顾问 费。4.7甲方有权要求乙方按时提供营销顾问文件及其它相关服务。4.8甲方有权要求乙方更换不合格的项目组成员。第五条：乙方义务与权利5.1乙方按附件二中的工作内容要求提供策划、销售顾问工作。5.2 乙方确定本项目项目经理为 ，并由甲方确认，全面负责营销队伍的组建、运营，制定详细的营销顾问工作计划并安排实施。5.3乙方应在合同签订后三日内组成项目小组到达项目所在地开展现场服务 工作。5.4 乙方以书面形式向甲方提交项目小组成员简历 （附件四），并保证该项目组成员
4、具有为本项目提供相关服务的能力，项目组成员未经甲方同意不得更换（但离职、婚假、产假、病假等的除外，但离职、婚假、产假需提前一个月通知 甲方，病假的小组成员，需提供相关医院证明）；乙方项目小组每人每月在甲方 的顾问服务工作天数为20天。5.5 乙方顾问小组人员有权享受法定节假日。5.6 乙方项目经理应参加甲方每日例会，并将每阶段的工作成果以书面形式及 电子文本的形式提交给甲方。5.7甲方如对乙方出具的相关结论性数据提出质疑，乙方应据实向甲方出具书 面解释；如确为乙方原因造成疏漏，乙方应按甲方的相关意见给予合理的调 整。5.8 根据不同工作阶段的需要或甲方要求， 乙方应及时调整项目组成员，并保证工
5、作的正常进行。5.9乙方有权按合同约定按时得到营销顾问费。5.10甲方在两年内不得聘任乙方人员， 否则应向乙方支付人民币50万元/人 赔偿金。5.11乙方有权建议甲方更换甲方派驻销售队伍工作的人员。第六条：营销顾问费及支付方式6.1 营销顾问费：总金额为人民币。6.2 付款方式：6.2.1 按月支付，每月，6.2.2 合同签订后3日内，甲方向乙方支付首月基本费用即人民币 作为本合同履约定金，在营销顾问小组工作满一个月后 3日内向乙方支付下月基本费用 ，以后以此类推至服务期满。6.2.3 绩效考核费支付，总销售面积在10个月销售期内完成55%以上，销售期从内部认购日开始算起，则甲方一次性支付给乙
6、方人民币 万元整（叁万/月）；总销售面积销售小于55%则此部分费用不予支付。从内部认购日开始满 10个月后3日内向乙方支付叁拾陆万整。6.2.4 奖励：在营销顾问服务期满一年时，总销售面积达到 75%则甲方另外一次性支付人民币 万元整给乙方作为奖励。在营销顾问小组工作满一年后3日内向乙方支付叁拾陆万元整。6.2.5 在履行本合同期间，乙方人员的工资、食宿、差旅费用，已包含在本费 用中，不再另外计取。6.2.6 乙方须向甲方提供每期营销顾问费的正式发票。6.2.7 项目所产生的一切广告设计、制作费用，由甲方向广告公司另行支付。第七条：保密7.1甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满后的 3
7、年内应严格保守对方的商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任 何第三方。商业秘密包括项目整体规划定位、营销策划方案、定价策略等信 息。7.2 本条在本合同终止或解除后仍继续有效。第八条：知识产权8.1由乙方为甲方撰写的营销策划报告书及其它的咨询成果文件在甲方向乙 方支付营销顾问费后，其知识产权无限期归甲方所有。8.2 乙方必须保证没有侵犯他人知识产权，若因此产生的一切纠纷由乙方承担 全部责任第九条：违约责任9.1甲方没有正当理由，超过合同约定时间 10天未向乙方支付营销顾问费， 应向乙方支付延迟付款部分的违约金，该违约金以延迟部分顾问咨询费金额为基 数，按每日万分之三标
8、准计算。9.2 乙方不得故意拖延甲方工作，如因此而造成的直接经济损失由乙方赔 偿。9.3 未经甲方同意，乙方擅自更换项目小组成员（乙方小组成员离职、婚假、 孕假、病假的除外，但婚假、产假需提前一个月通知甲方，病假的小组成员，需 提供相关医院证明），每人次扣罚营销顾问费壹万元；第十条：不可抗力10.1如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力的影响、迟延或阻碍， 该方应在不可抗力事件发生后的7天内通知另一方并提供有关的详细信息。10.2 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响， 并尽力恢复履行受不可抗力事件影
9、响的义务。10.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理 控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。第十一条：合同解除11.1 经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同；11.2 乙方所提供的服务质量达不到甲方要求，经过调整修改后仍达不到甲方要求，甲方以书面形式陈述理由并送达乙方， 在经乙方书面认可的前提下，可解除合同。11.3 未经甲方同意，乙方不得更换项目经理（乙方项目经理离职、婚假、产 假、病假的除外，但离职、婚假、产假需提前一个月通知甲方，病假需提供相关 医院证明，如有上述特殊情况，乙方须更换项目经理，如果乙方更换的项目经理 服务质量达不到甲方要求，再次更换仍达不
10、到甲方要求），甲方有权解除本合同。11.4甲方没有正当理由不支付乙方营销顾问费用累计两个月，乙方有权停止 本项目营销顾问工作，解除本合同，并有权向甲方追回支付所欠工作期间的顾问 费及违约金，该违约金以延迟部分营销顾问费金额为基数， 按每日万分之三标准计算。第十二条：争议的解决12.1双方就本合同的执行方面发生争议或纠纷，应尽量协商解决。12.2 如双方不能协商解决，任何一方均可将争议提交法院予以裁决。12.3 在发生任何争议和任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事项外，双 方应继续履行其各自在本合同项下的义务。第十三条：适用法律本合同适用中国现行有关法律法规。第十四条：附件14.1本合同中附件
11、一、附件二、附件三、附件四构成合同不可分割的组成部 分，与本合同具有同等的法律效力。第十五条：合同转让15.1 未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第 三人。第十六条：合同生效与终止16.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。16.2乙方暂定服务期满，并且双方履行完各自义务自动终止。16.3 本合同终止不影响双方于本合同终止日之前根据本合同已产生的权利和 义务。第十七条：合同份数17.1合同正本一式贰份，双方各执壹份，副本一式肆份，甲方叁份，乙方壹 份，具同等法律效力。第十八条：合同修改18.1本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充协议。18.2 补充协议是合同的组
12、成部分，如与本合同发生矛盾，以补充协议为 准。甲方： 乙方:法人代表：法人代表：签约时间：年月日 签约时间： 年月日附件XXXX项目资料一、 土地资料1、 土地使用权证书2、 场地情况：三通一平等二、 规划资料1、 项目选址意见书2、 项目立项备案证3、 项目用地规划4、 项目工程规划三、 施工前资料1、 招投标资料2、 施工许可证资料四、 施工标准（交房标准）1、 基础：2、 主体:3、 外墙：4、 室内地面：5、 室内墙面:6室内门窗：7、室外工程五、其他附件二XXXX项目营销顾问工作内容乙方在甲方现有资源的基础上，就XXX项目的营销做如下顾问及服务工作：一、乙方之策划服务内容1、 本合约
13、订立后，乙方参加由甲方、广告商等与销售相关单位联合组成的 项目工作协调小组，指导整个销售工作。2、 乙方向甲方在合约签订后二十个工作日内提出 市场调查分析报告，物 业项目定位及包装建议，开售前向甲方提交市场销售推广策略，以上所有方 案须经甲方研究审核书面同意后实施。 根据情况变化，甲方有权对上述有关计划 和方案作适当调整。3、 向甲方提供有关项目宣传推广的专业意见及推荐相应的专业公司，并协助跟进各项工作，经甲方书面同意后，由乙方统一组织实施。4、 负责筹备各种促销活动的组织安排，包括展销会、新闻发布会、酒会、设计布置安排展销会场地内各种所需设施。上述活动方案和有关费用需经甲方审 核书面同意。5
14、、在不同销售阶段向甲方书面提供总销控意见，积极迎合市场要求。乙方在执行上述条款， 提出专业意见及配合甲方的有关销售及推广工作时， 必须以高 效和高质的原则进行，不得以任何理由拖延。二、销售顾问内容1、针对甲方具体要求及市场实际情况展开专项市场调研或者做临时补充。2、根据市场调研，进行产品定位调整。3、根据市场调研，进行产品研发建议。 基地研究基地地貌、现状研究；基地周边条件研究；基地对假设业态的模拟研究； 市场定位 市场研究； 目标消费者研究（需求研究） ； 区域竞争态势研究以及区域竞争对手研究（供给研究） ； 目标消费者定位； 目标消费者心理分析； 整盘市场定位； 产品定位产品推理；产品模拟
15、；消费者锁定；产品配比；4、 该项目准确的市场定位。5、 确定并深化该项目的形象定位、功能组合以及相关内涵，为项目获取综 合效益预留管线和空间。6、依据以上三项定位，进行全面的营销策划，营销进程控制方案、销售策略、推广宣传策略等等 根据目前的产品定位，进一步确定目标客户群定位及项目各部分的功能 定位、身份定位。 策划、设计产品交易条件。 策划（可能的）内部认购、开盘活动、后续 SP 活动。 指挥开盘活动。 策划尾盘活动。7、 策划整盘现场营销运动体系。 营销中心动线安排； 营销中心至体验区动线安排； （景观样板区、样板房区）现场体验区动线安排；动线期间引导说辞以及引导行为规范；三、全程项目营销
16、顾问服务。1、配合甲方委托的相关专业公司的工作。协助甲方审定相关配合公司之工 作成果。A、 配合项目的景观公司开展绿化景观设计指导，施工过程监督；B、 配合项目的装修公司开展样板房及售楼部的设计指导，施工过程监督；2、 协助甲方为项目推介、 选定各专业机构 （如物业管理公司、 样板房装修）3、 对项目推广过程种所需要的各类服务机构的工作进行监理。A、 宣传品的制作单位；B、 广告发布单位；4、 从市场营销的角度，系统地对规划设计、环境设计和单体设计进一步优 化建议。5、 制定销售节奏策略和价格策略，为项目的利润最大化提供良好的环境空 间。6、 做好销售控制A、监控本案销售状况;B、每周提供周销
17、售报表;C、 每月提供销售进度报表；D、 每月提供卖场销控报告；E、 根据产品销售情况，进行卖场销控建议，实现公司利润最大化；7、 具体策划及组织项目的形象宣传及促销宣传活动，并巧妙地利用新闻效 应，造就市场热点。8、 对项目全程提供顾问咨询服务，确保销售目标的完成。9、 为项目提供销售人员的相关培训。销售人员忠诚度培训；销售人员房地产理论知识培训； 销售人员日常行为举止规范准则； 销售人员案场规章制度； 销售人员日常接待流程培训（图表及详细接待流程、注意事项） ； 销售人员应对技巧培训； 销讲说词（答客问）提纲； 销售人员日常工作表格的使用；10、 为项目提供销售现场管理。 参与指导现场销售管理制度制定； 参与销售工具的设计把控； 计划、安排、调整、布置卖场； 管理现场销售表格；参与指导解决现场纠纷；提供现场数据；安排营销活动人员任务分配、培训和现场指导;四、具体项目的特殊服务内容1、附件三项目销售构架附件四乙方驻项目小组成员简历人员一姓名职称驻项目职务联系电话驻项目主要工作职责工作简历人员二姓名职称驻项目职务联系电话驻项目主要工作职责工作简历人员三姓名职称驻项目职务联系电话驻项目主要工作职责工作简历
